38歲前慘到沒鞋穿,如今他卻以5500億傲視群雄!創投圈
得益于成本控制與用人理念,他像賣大白菜一樣賣房子,短短10年,公司業績從432億攀升至5550億,一舉奪得2017年地產銷售冠軍,他就是楊國強,碧桂園的當家人。
跟著蜜蜂找花朵
第一只蜜蜂是哥哥楊國華。當時,楊國華是順德第二建筑隊的負責人。正是靠著哥哥的人脈,1970年,16歲的楊國強得以進入公社房管所當泥瓦匠。
也正是靠著哥哥的指點,楊國強學會了管人、管錢,管事,10年間從一個泥瓦匠,蛻變為包工頭。可以說,沒有哥哥的引路,就不會有日后的楊國強。
第二只蜜蜂是王志綱。1992年年底,雄心萬丈的楊國強在碧江和桂山的交界處買下1300畝荒地,取名碧桂園,準備建4000套別墅。
可人算不如天算。1993年6月我國房地產出現泡沫,國家實施宏觀調控,銀根一收收縮,市場立馬出現錢慌。前不著村、后不著店的碧桂園,半年才賣出了3套。
生死攸關之際,記者出身的王志綱給楊國強支招,“可以興建一所貴族國際學校,通過吸引有錢人的孩子就讀,從而帶動學生家屬買樓定居。”
果然,北京景山學校順德分校一開,廣東省內的富人蜂擁而至,即便向每名學生收取30萬元教育儲備金也在所不惜。結果,不但房子賣出去了,流動資金也一步到位,楊國強就此翻了身。
一招鮮,吃遍天
2001年,廣州碧桂園鳳凰城開盤,開盤當日就創造了600套的銷售神話,相當于1分鐘賣1套別墅,當時楊國強的口號是“50萬元住別墅!”
50萬元住一套別墅?是的,楊國強的別墅就這么便宜!
首先是地皮便宜。與早年萬科一樣,楊國強從來不去搶熱門城市的地塊。他拿的土地,要么是郊區,要么是城鄉結合部,價格自然要比市區便宜一大半。
其次是自產自銷。做過包工頭的楊國強懂行,別墅設計、土建施工、水暖安裝、風景園林全是自己搞定。除此以外,他還有自己的沙場、水泥廠,就連磚頭都是自己生產的,“減少了中間環節,開發成本就降低了40%。”
第三是強大的IT系統。楊國強很早就啟用了ERP系統,項目管理、財務、采購各個環節一目了然,既提高了效率,又防止了腐敗。僅僅集中采購地漏一項,每年就省掉100多萬。
2014年底,楊國強更是高薪把用友軟件前資深高管陳立艷挖來,搞出一套移動銷售終端,“前一天的所有數據,如各地投資、售房、收款情況等等一目了然”。而且,每一個業務的進度都被設計了預警,“當出現3個紅燈,會被職能中心負責人約談,一旦出現4個紅燈,將是總裁的約談。”
所以,即便別墅賣出白菜價,楊國強依然賺得盆滿缽滿。
服務無止境
1997年,楊國強在順德碧桂園設計了一個人工湖,可以釣魚。剛開始一人收10塊錢,后來業主投訴,“好不容易有個地方玩還收錢,”于是, 取消收費。
免費了,老大爺天天去釣,魚是越來越少,“讓人釣魚怎么不讓人盡興?”“那就去買兩車魚來,讓他們釣。”誰知老人又投訴,“你們為什么要喂魚,魚都不上鉤啦。”于是,楊國強第三次打電話給物管部門,“不準喂魚”。
每天,碧桂園小區都上演這樣的例子。楊國強要求保安五分鐘出現在指定區域,隔三岔五,他會微服私訪,并躲在樹林后給保安計時。
2003年,廣州鳳凰城別墅區,一張200萬的發票被業主無意間丟進垃圾桶。楊國強抽調了10名工作人員,調取社區沿線的監控視頻,冒著傾盆大雨,沿路追蹤到15公里外的垃圾處理廠。最終,200萬發票失而復得。
人才無極限
楊國強是農民出身,最高文化就是初中,所以他賴以起家的只能是老家順德北滘鎮的父老鄉親,薪水自然也是看著給,2000年整個公司月薪過萬的鳳毛麟角。
然而,蓋房子不是種地,小打小鬧還可以,一遇到2008年那種全球性的金融危機就露怯了,人員動蕩,品質危機、公關事件等等問題接踵而至,楊國強天天忙著救火。
直到2013年春天,楊國強遇到了平安集團的馬明哲。“你管理著平安萬億資產,有什么秘方?”,“沒有什么秘方,我只是用了優秀的人,很多年薪千萬的人。”
馬總無心這么一說,楊國強卻就此認了真。
回去后,他立馬給原中建五局總經理,時任總裁莫斌漲薪水,并一口氣漲到605萬,比他的女兒,董事局副主席楊惠妍的薪水還要高。同時,楊國強給人力資源總經理下了死命令,“我給你30個億,你把給我找300個人來。”
就這樣,中海集團原董事朱榮斌來了,擔任執行董事及聯席總裁,年薪553.6萬。
中建的原高管吳建斌來了,擔任首席財務官,年薪619.5萬。
劉森峰來了,成為第一位收入過億的區域總裁。
一同到來的還有1400多名職業經理人,300位博士。比如碧桂園澳洲區域總裁胡國韜,英國帝國理工大學的博士,比如首席戰略官于潤澤博士,此前曾在世界銀行工作。2017年,楊國強更是啟動海外博士招聘計劃,“200位博士海外招聘,海外啟用。”
變化是翻天覆的。2011年碧桂園銷售收入432億,5年后漲到 3088億,2017年更是以5500億榮登房地產榜首。
人才的背后是合伙人制度
招人難,留人更難。規模躍進的背后,是激勵制度、架構體系、管理思維的日新月異,其中楊國強最得意的要算合伙人制度,“員工入股項目,跟投獲益,通過超額利潤分紅,有錢一起賺。”
起初,沒有人信。直到2012年碧桂園銷售額突破476億,
2013年,自然所有人都拼了命。結果,當年碧桂園銷售額暴漲至1060億,翻了兩倍多。
劉森峰是江蘇區域總裁,他一個項目就跟投了5000萬,“自己的身家全部投在里面,連房子都全部抵押了。”你說,那能不打了雞血一樣。
“我這兩年在碧桂園老了很多,頭發也少了很多。”
“我一年瘦了15斤。”
“高管月度會議,都是按業績排座位,要想坐前排,就得玩命干!”
每晚9點多,碧桂園總部辦公室也就燈火通明,天天如此!當然年底分紅也是嘩嘩的,光超過5000萬的就有幾十個。
受人滴水之恩,當以涌泉相報
楊國強出身貧苦,18歲之前沒有穿過鞋、沒有穿過襪子,23歲時衣服上打的補丁已經完全掩蓋衣服原有的顏色。
所以,他更能體諒老百姓的辛酸和血淚。
所以,扶貧這條路,楊國強一走就是20年。
1997年,楊國強成立仲明大學生助學金,每年捐贈100萬,用于資助廣州14所大學的優秀貧困大學生,每年有500多大學生得到捐助。
有意思的是,他把管理權委托給羊城晚報,目的就是不想讓任何人知道。直到10年后,有位記者以“感動更多人投身慈善”為由說服了楊國強,這個秘密才得以揭曉。
在佛山,有一所全免費的高中叫國華中學,品學兼優但家境困難的學生學費、生活費全免。5年后的2007年碧桂園上市,人們才知道這所慈善學校的創辦人是楊國強。
“人家問我為什么會成功,我說可能是我對別人好,對社會好。”
來源|碩士博士圈
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