農(nóng)產(chǎn)品滯銷屢見不鮮?看拼多多如何打通農(nóng)村電商的“任督二脈”原創(chuàng)
文/新媒體磚家(砍柴網(wǎng))
近年來(lái)談?wù)撧r(nóng)村電商的話題并不少見,政策支持促使互聯(lián)網(wǎng)正深入農(nóng)村腹地,推動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)升級(jí)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,很多電商平臺(tái)也都發(fā)力布局農(nóng)村電商。然而,一片繁榮也難以掩蓋自身的痛點(diǎn)。農(nóng)產(chǎn)品分散化生產(chǎn),缺乏產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),農(nóng)產(chǎn)品“賣不掉”、囤積嚴(yán)重導(dǎo)致爛在地里等現(xiàn)象頻出,而這也成了制約農(nóng)村電商發(fā)展的關(guān)鍵所在。
傳統(tǒng)的電商模式在農(nóng)村特有的條件下遭遇了困境,要想解決問(wèn)題還需轉(zhuǎn)變思維方式。社交電商領(lǐng)頭羊拼多多發(fā)力愛心助農(nóng)一年以來(lái),為貧困地區(qū)群眾解決了不少農(nóng)產(chǎn)品銷售難題,并幫助其開設(shè)網(wǎng)店并拓寬電商銷路,這也為農(nóng)村電商的發(fā)展提供了新的思路。
打破“信息孤島”:為農(nóng)村電商安上“社交的翅膀“
借著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng),在巨頭林立的電商紅海市場(chǎng)打出自己的一片天地,拼多多自然有著自己的獨(dú)到之處,它所發(fā)力的正是社交電商。在個(gè)性化消費(fèi)、消費(fèi)升級(jí)備受推崇的今天,尤其是在海量供給需要高效精準(zhǔn)的鏈接的農(nóng)村電商,社交網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值得到了充分的彰顯。
農(nóng)產(chǎn)品相比于其他產(chǎn)品。比如工業(yè)產(chǎn)品來(lái)講,其最大的問(wèn)題就是儲(chǔ)存期較短。我們知道,農(nóng)產(chǎn)品如果放置時(shí)間過(guò)久,很容易變質(zhì),尤其是蔬菜、瓜果一類。如果沒能夠及時(shí)的把產(chǎn)品銷售出去,一不小心就會(huì)壞在手里。
對(duì)市場(chǎng)的不了解是造成農(nóng)產(chǎn)品滯銷的重要原因,在新零售觀念日益深入人心的今天,相比過(guò)去“中心化”的電商平臺(tái),拼多多基于細(xì)分領(lǐng)域的個(gè)體影響力,有著更快的傳播速度和更廣的傳播面,能夠?qū)崿F(xiàn)真正意義上的渠道下沉,社交+電商模式一改傳統(tǒng)電商被動(dòng)獲客的習(xí)慣,可以獲得流量的高速增長(zhǎng)。
社交電商的方向是通過(guò)社交的方式,激發(fā)碎片化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量自發(fā)的形成網(wǎng)狀商業(yè)流,從而達(dá)到聚合移動(dòng)流量的目的,以熟人之間的分享推薦為背書,信任度更高,因此轉(zhuǎn)化率也就更高。
因此,用戶從最開始的購(gòu)買者,演變成主動(dòng)為商家做宣傳推廣的“自來(lái)水”,基于社交的強(qiáng)關(guān)系在短時(shí)間內(nèi)聚集大需求。拼多多的拼單模式,在社交平臺(tái)上的一鍵分享,讓每個(gè)人成為一個(gè)傳播點(diǎn)。創(chuàng)造新信息也在社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行裂變式的傳播,可以不斷發(fā)掘和獲取新的用戶。
在供給端,從用戶開始購(gòu)買,到有其它用戶參與、拼單成功,整個(gè)流程給商戶留出了充足時(shí)間去預(yù)計(jì)成單多少,省去囤積耗損的成本。創(chuàng)新性的提出“計(jì)劃性消費(fèi)”這一新的思路,通過(guò)用戶預(yù)購(gòu)的形式,將難以預(yù)測(cè)的需求轉(zhuǎn)變成了“計(jì)劃性需求”,同時(shí)將個(gè)人的隨機(jī)性、沖動(dòng)性消費(fèi)歸集成了群體的計(jì)劃性消費(fèi)。
由此可見,拼多多的商業(yè)模式打破供給與市場(chǎng)信息封閉的局面,直擊農(nóng)村電商上行的痛點(diǎn),打破農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程中長(zhǎng)期存在的“信息孤島”,為農(nóng)產(chǎn)品滯留問(wèn)題的解決鋪設(shè)了一條康莊大道。
鋒芒盡顯:解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷成果顯著
憑借社交零售獨(dú)有的優(yōu)勢(shì),上線一年以來(lái),拼多多幫助多處貧困地區(qū)解決了農(nóng)產(chǎn)品滯銷這一難題,
去年2月,為解決山西某村大量滯銷的黃河灘棗問(wèn)題,拼多多幫助該村在平臺(tái)上開設(shè)了土特產(chǎn)轉(zhuǎn)賣網(wǎng)店,并提供大量的運(yùn)營(yíng)支持。
目前,該產(chǎn)品的累計(jì)銷量已經(jīng)超過(guò)70萬(wàn)件。在當(dāng)?shù)卣畮椭拢摰氐钠放脐惔住⒎涿鄣雀嗟耐撂禺a(chǎn)也已經(jīng)登錄拼多多平臺(tái)。
除此之外,關(guān)于拼多多助農(nóng)、扶農(nóng)的案例還有很多。
2016年,苗家村的核桃掛果豐收,但由于信息不暢,大部分核桃出現(xiàn)積壓滯銷,讓苗學(xué)斌和其他種植戶遭遇了巨大損失。
今年7月,拼多多與中國(guó)郵政聯(lián)手,由拼多多為苗家村核桃開辟重點(diǎn)銷售窗口,華陰郵政負(fù)責(zé)發(fā)往全國(guó)的物流運(yùn)輸,為當(dāng)?shù)卮迕窠鉀Q核桃難銷、物流不暢的問(wèn)題。
2017年6月,中牟蒜農(nóng)因遭遇滯銷問(wèn)題而愁眉不展:去年一斤賣到四、五塊,販子親自上門。今年產(chǎn)量比去年增加了好幾倍,收購(gòu)價(jià)卻低至0.5元,而且銷量慘淡。
拼多多商城與其平臺(tái)上的水果電商以果感恩及時(shí)伸出援手。僅僅5天,將滯銷“賤價(jià)貨”賣出100萬(wàn)斤,單價(jià)比當(dāng)?shù)厥召?gòu)高了出好幾角。
這些助農(nóng)案例的成功,正是得益于拼多多的模式創(chuàng)新,得益于社交電商固有的優(yōu)勢(shì)。農(nóng)民獲得海量訂單,減少了農(nóng)產(chǎn)品滯留,同時(shí)也免去了傳統(tǒng)模式下高昂的營(yíng)銷、流量費(fèi)用,降低了各項(xiàng)成本,增加收入,使得困擾廣大農(nóng)民已久的農(nóng)產(chǎn)品滯留問(wèn)題得到了有效地解決。
推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè):發(fā)揮1+1>2的聚合效應(yīng)
發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù),推進(jìn)供給側(cè)改革已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路。要做好供給側(cè)改革,還需進(jìn)一步的推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的專業(yè)化程度。
對(duì)滯留農(nóng)產(chǎn)品的成功解決讓我們更進(jìn)一步感受到拼多多商業(yè)模式的價(jià)值。農(nóng)戶與用戶均可以通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行信息共享與反饋,獲得服務(wù)與幫助,這也讓我們看到深化農(nóng)村供給側(cè)改革的的新思路。
秉承惠農(nóng)理念,拼多多不斷深耕農(nóng)村電商,幫助他們建立自己的品牌,由之前的各自為戰(zhàn)到規(guī)模化發(fā)展,從而發(fā)揮出出1+1>2的聚合效應(yīng)。拼多多在充當(dāng)信息“聯(lián)絡(luò)員”的同時(shí),還將產(chǎn)品的設(shè)計(jì)包裝、產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)的提升完善,推動(dòng)農(nóng)特產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、產(chǎn)業(yè)化升級(jí)。
產(chǎn)品品牌及服務(wù)水平逐漸成為影響用戶網(wǎng)購(gòu)決策的重要原因,未來(lái)這一訴求將推動(dòng)繼續(xù)高速發(fā)展,成為農(nóng)村電商行業(yè)的主要推動(dòng)力。然而就目前為止,我國(guó)大部分的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)還處于導(dǎo)入期,還沒有形成強(qiáng)勢(shì)品牌,大量品牌資源被閑置,對(duì)于農(nóng)村電商來(lái)講,區(qū)域品牌蘊(yùn)含著巨大的產(chǎn)地資源、口碑資源,還有品類資源。
解決了信息孤島,等于解除了廣大農(nóng)民的后顧之憂,這是第一步。借助拼多多龐大的用戶流量,進(jìn)而讓自己的品牌得以宣揚(yáng)出去,建立自身強(qiáng)大的品牌經(jīng)營(yíng)能力,提升產(chǎn)品的附加值。在這種創(chuàng)的新思路下,拼多多的助農(nóng)模式,未來(lái)勢(shì)必將會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供給側(cè)改革產(chǎn)生更加深遠(yuǎn)的影響。
-----愛我別走-----
新媒體磚家:資深媒體人、香港星空衛(wèi)視記者。隱居不安寂寞,出仕又嫌煩瑣,為儒不讀圣賢,信佛六根不凈,修真不忘好色……
歡迎掃描關(guān)注我的微信公眾號(hào):新媒體磚家(bangmangtuan),個(gè)人微信號(hào):1141688。
注意:轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必注明作者姓名,保留作者個(gè)人微信公眾號(hào),相信我不會(huì)問(wèn)你要稿酬!
1.砍柴網(wǎng)遵循行業(yè)規(guī)范,任何轉(zhuǎn)載的稿件都會(huì)明確標(biāo)注作者和來(lái)源;2.砍柴網(wǎng)的原創(chuàng)文章,請(qǐng)轉(zhuǎn)載時(shí)務(wù)必注明文章作者和"來(lái)源:砍柴網(wǎng)",不尊重原創(chuàng)的行為砍柴網(wǎng)或?qū)⒆肪控?zé)任;3.作者投稿可能會(huì)經(jīng)砍柴網(wǎng)編輯修改或補(bǔ)充。

- 科技晚報(bào):英特爾放棄開發(fā)VR頭盔 蘋果兩周蒸發(fā)百億市值
- 為改進(jìn)照片應(yīng)用 蘋果收購(gòu)Regaind
- 因禍得福:被蘋果棄用的CPU供應(yīng)商Imagination找到了新靠山
- 徹底與內(nèi)華達(dá)州政府鬧掰的法拉第未來(lái)該何去何從?
- 三星Note 8首日銷量慘淡 看來(lái)也拯救不了三星中國(guó)市場(chǎng)
- 為加強(qiáng)云計(jì)算能力 谷歌收購(gòu)Bitium
- 微軟bing慘遭蘋果拋棄 Google成iOS默認(rèn)搜索引擎
- 科技晚報(bào):摩拜登陸紐卡斯?fàn)?蘋果棄用微軟bing
- 科技晚報(bào):共享充電寶也玩出海 中國(guó)聯(lián)通成立大數(shù)據(jù)公司
- 科技晚報(bào): 微信乘車碼大爆發(fā) Facebook推新功能