農產品滯銷屢見不鮮？看拼多多如何打通農村電商的“任督二脈”原創(chuàng)
文/新媒體磚家（砍柴網）
近年來談論農村電商的話題并不少見，政策支持促使互聯(lián)網正深入農村腹地，推動農村消費升級和相關產業(yè)的發(fā)展，很多電商平臺也都發(fā)力布局農村電商。然而，一片繁榮也難以掩蓋自身的痛點。農產品分散化生產，缺乏產品標準，農產品“賣不掉”、囤積嚴重導致爛在地里等現(xiàn)象頻出，而這也成了制約農村電商發(fā)展的關鍵所在。
傳統(tǒng)的電商模式在農村特有的條件下遭遇了困境，要想解決問題還需轉變思維方式。社交電商領頭羊拼多多發(fā)力愛心助農一年以來，為貧困地區(qū)群眾解決了不少農產品銷售難題，并幫助其開設網店并拓寬電商銷路，這也為農村電商的發(fā)展提供了新的思路。
打破“信息孤島”：為農村電商安上“社交的翅膀“
借著移動互聯(lián)網的東風，在巨頭林立的電商紅海市場打出自己的一片天地，拼多多自然有著自己的獨到之處，它所發(fā)力的正是社交電商。在個性化消費、消費升級備受推崇的今天，尤其是在海量供給需要高效精準的鏈接的農村電商，社交網絡的價值得到了充分的彰顯。
農產品相比于其他產品。比如工業(yè)產品來講，其最大的問題就是儲存期較短。我們知道，農產品如果放置時間過久，很容易變質，尤其是蔬菜、瓜果一類。如果沒能夠及時的把產品銷售出去，一不小心就會壞在手里。
對市場的不了解是造成農產品滯銷的重要原因，在新零售觀念日益深入人心的今天，相比過去“中心化”的電商平臺，拼多多基于細分領域的個體影響力，有著更快的傳播速度和更廣的傳播面，能夠實現(xiàn)真正意義上的渠道下沉，社交+電商模式一改傳統(tǒng)電商被動獲客的習慣，可以獲得流量的高速增長。
社交電商的方向是通過社交的方式，激發(fā)碎片化的移動互聯(lián)網流量自發(fā)的形成網狀商業(yè)流，從而達到聚合移動流量的目的，以熟人之間的分享推薦為背書，信任度更高，因此轉化率也就更高。
因此，用戶從最開始的購買者，演變成主動為商家做宣傳推廣的“自來水”，基于社交的強關系在短時間內聚集大需求。拼多多的拼單模式，在社交平臺上的一鍵分享，讓每個人成為一個傳播點。創(chuàng)造新信息也在社交網絡進行裂變式的傳播，可以不斷發(fā)掘和獲取新的用戶。
在供給端，從用戶開始購買，到有其它用戶參與、拼單成功，整個流程給商戶留出了充足時間去預計成單多少，省去囤積耗損的成本。創(chuàng)新性的提出“計劃性消費”這一新的思路，通過用戶預購的形式，將難以預測的需求轉變成了“計劃性需求”，同時將個人的隨機性、沖動性消費歸集成了群體的計劃性消費。
由此可見，拼多多的商業(yè)模式打破供給與市場信息封閉的局面，直擊農村電商上行的痛點，打破農產品銷售過程中長期存在的“信息孤島”，為農產品滯留問題的解決鋪設了一條康莊大道。
鋒芒盡顯：解決農產品滯銷成果顯著
憑借社交零售獨有的優(yōu)勢，上線一年以來，拼多多幫助多處貧困地區(qū)解決了農產品滯銷這一難題，
去年2月，為解決山西某村大量滯銷的黃河灘棗問題，拼多多幫助該村在平臺上開設了土特產轉賣網店，并提供大量的運營支持。
目前，該產品的累計銷量已經超過70萬件。在當?shù)卣畮椭拢摰氐钠放脐惔住⒎涿鄣雀嗟耐撂禺a也已經登錄拼多多平臺。
除此之外，關于拼多多助農、扶農的案例還有很多。
2016年，苗家村的核桃掛果豐收，但由于信息不暢，大部分核桃出現(xiàn)積壓滯銷，讓苗學斌和其他種植戶遭遇了巨大損失。
今年7月，拼多多與中國郵政聯(lián)手，由拼多多為苗家村核桃開辟重點銷售窗口，華陰郵政負責發(fā)往全國的物流運輸，為當?shù)卮迕窠鉀Q核桃難銷、物流不暢的問題。
2017年6月，中牟蒜農因遭遇滯銷問題而愁眉不展：去年一斤賣到四、五塊，販子親自上門。今年產量比去年增加了好幾倍，收購價卻低至0.5元，而且銷量慘淡。
拼多多商城與其平臺上的水果電商以果感恩及時伸出援手。僅僅5天，將滯銷“賤價貨”賣出100萬斤，單價比當?shù)厥召徃吡顺龊脦捉恰?/p>
這些助農案例的成功，正是得益于拼多多的模式創(chuàng)新，得益于社交電商固有的優(yōu)勢。農民獲得海量訂單，減少了農產品滯留，同時也免去了傳統(tǒng)模式下高昂的營銷、流量費用，降低了各項成本，增加收入，使得困擾廣大農民已久的農產品滯留問題得到了有效地解決。
推進農產品品牌建設：發(fā)揮1+1>2的聚合效應
發(fā)展農村電子商務，推進供給側改革已經成為農產品產業(yè)發(fā)展的必由之路。要做好供給側改革，還需進一步的推動農產品生產的專業(yè)化程度。
對滯留農產品的成功解決讓我們更進一步感受到拼多多商業(yè)模式的價值。農戶與用戶均可以通過平臺進行信息共享與反饋，獲得服務與幫助，這也讓我們看到深化農村供給側改革的的新思路。
秉承惠農理念，拼多多不斷深耕農村電商，幫助他們建立自己的品牌，由之前的各自為戰(zhàn)到規(guī)模化發(fā)展，從而發(fā)揮出出1+1>2的聚合效應。拼多多在充當信息“聯(lián)絡員”的同時，還將產品的設計包裝、產品質量到售后服務的各個環(huán)節(jié)的提升完善，推動農特產品的標準化、品牌化、產業(yè)化升級。
產品品牌及服務水平逐漸成為影響用戶網購決策的重要原因，未來這一訴求將推動繼續(xù)高速發(fā)展，成為農村電商行業(yè)的主要推動力。然而就目前為止，我國大部分的農產品行業(yè)還處于導入期，還沒有形成強勢品牌，大量品牌資源被閑置，對于農村電商來講，區(qū)域品牌蘊含著巨大的產地資源、口碑資源，還有品類資源。
解決了信息孤島，等于解除了廣大農民的后顧之憂，這是第一步。借助拼多多龐大的用戶流量，進而讓自己的品牌得以宣揚出去，建立自身強大的品牌經營能力，提升產品的附加值。在這種創(chuàng)的新思路下，拼多多的助農模式，未來勢必將會對農產品供給側改革產生更加深遠的影響。
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新媒體磚家：資深媒體人、香港星空衛(wèi)視記者。隱居不安寂寞，出仕又嫌煩瑣，為儒不讀圣賢，信佛六根不凈，修真不忘好色……
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