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文/新媒體磚家（砍柴網(wǎng)）

近年來(lái)談?wù)撧r(nóng)村電商的話題并不少見，政策支持促使互聯(lián)網(wǎng)正深入農(nóng)村腹地，推動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)升級(jí)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，很多電商平臺(tái)也都發(fā)力布局農(nóng)村電商。然而，一片繁榮也難以掩蓋自身的痛點(diǎn)。農(nóng)產(chǎn)品分散化生產(chǎn)，缺乏產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)產(chǎn)品“賣不掉”、囤積嚴(yán)重導(dǎo)致爛在地里等現(xiàn)象頻出，而這也成了制約農(nóng)村電商發(fā)展的關(guān)鍵所在。

傳統(tǒng)的電商模式在農(nóng)村特有的條件下遭遇了困境，要想解決問(wèn)題還需轉(zhuǎn)變思維方式。社交電商領(lǐng)頭羊拼多多發(fā)力愛心助農(nóng)一年以來(lái)，為貧困地區(qū)群眾解決了不少農(nóng)產(chǎn)品銷售難題，并幫助其開設(shè)網(wǎng)店并拓寬電商銷路，這也為農(nóng)村電商的發(fā)展提供了新的思路。

打破“信息孤島”：為農(nóng)村電商安上“社交的翅膀“

借著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，在巨頭林立的電商紅海市場(chǎng)打出自己的一片天地，拼多多自然有著自己的獨(dú)到之處，它所發(fā)力的正是社交電商。在個(gè)性化消費(fèi)、消費(fèi)升級(jí)備受推崇的今天，尤其是在海量供給需要高效精準(zhǔn)的鏈接的農(nóng)村電商，社交網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值得到了充分的彰顯。

農(nóng)產(chǎn)品相比于其他產(chǎn)品。比如工業(yè)產(chǎn)品來(lái)講，其最大的問(wèn)題就是儲(chǔ)存期較短。我們知道，農(nóng)產(chǎn)品如果放置時(shí)間過(guò)久，很容易變質(zhì)，尤其是蔬菜、瓜果一類。如果沒能夠及時(shí)的把產(chǎn)品銷售出去，一不小心就會(huì)壞在手里。

對(duì)市場(chǎng)的不了解是造成農(nóng)產(chǎn)品滯銷的重要原因，在新零售觀念日益深入人心的今天，相比過(guò)去“中心化”的電商平臺(tái)，拼多多基于細(xì)分領(lǐng)域的個(gè)體影響力，有著更快的傳播速度和更廣的傳播面，能夠?qū)崿F(xiàn)真正意義上的渠道下沉，社交+電商模式一改傳統(tǒng)電商被動(dòng)獲客的習(xí)慣，可以獲得流量的高速增長(zhǎng)。

社交電商的方向是通過(guò)社交的方式，激發(fā)碎片化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量自發(fā)的形成網(wǎng)狀商業(yè)流，從而達(dá)到聚合移動(dòng)流量的目的，以熟人之間的分享推薦為背書，信任度更高，因此轉(zhuǎn)化率也就更高。

因此，用戶從最開始的購(gòu)買者，演變成主動(dòng)為商家做宣傳推廣的“自來(lái)水”，基于社交的強(qiáng)關(guān)系在短時(shí)間內(nèi)聚集大需求。拼多多的拼單模式，在社交平臺(tái)上的一鍵分享，讓每個(gè)人成為一個(gè)傳播點(diǎn)。創(chuàng)造新信息也在社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行裂變式的傳播，可以不斷發(fā)掘和獲取新的用戶。

在供給端，從用戶開始購(gòu)買，到有其它用戶參與、拼單成功，整個(gè)流程給商戶留出了充足時(shí)間去預(yù)計(jì)成單多少，省去囤積耗損的成本。創(chuàng)新性的提出“計(jì)劃性消費(fèi)”這一新的思路，通過(guò)用戶預(yù)購(gòu)的形式，將難以預(yù)測(cè)的需求轉(zhuǎn)變成了“計(jì)劃性需求”，同時(shí)將個(gè)人的隨機(jī)性、沖動(dòng)性消費(fèi)歸集成了群體的計(jì)劃性消費(fèi)。

由此可見，拼多多的商業(yè)模式打破供給與市場(chǎng)信息封閉的局面，直擊農(nóng)村電商上行的痛點(diǎn)，打破農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程中長(zhǎng)期存在的“信息孤島”，為農(nóng)產(chǎn)品滯留問(wèn)題的解決鋪設(shè)了一條康莊大道。

鋒芒盡顯：解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷成果顯著

憑借社交零售獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，上線一年以來(lái)，拼多多幫助多處貧困地區(qū)解決了農(nóng)產(chǎn)品滯銷這一難題，

去年2月，為解決山西某村大量滯銷的黃河灘棗問(wèn)題，拼多多幫助該村在平臺(tái)上開設(shè)了土特產(chǎn)轉(zhuǎn)賣網(wǎng)店，并提供大量的運(yùn)營(yíng)支持。

目前，該產(chǎn)品的累計(jì)銷量已經(jīng)超過(guò)70萬(wàn)件。在當(dāng)?shù)卣畮椭拢摰氐钠放脐惔住⒎涿鄣雀嗟耐撂禺a(chǎn)也已經(jīng)登錄拼多多平臺(tái)。

除此之外，關(guān)于拼多多助農(nóng)、扶農(nóng)的案例還有很多。

2016年，苗家村的核桃掛果豐收，但由于信息不暢，大部分核桃出現(xiàn)積壓滯銷，讓苗學(xué)斌和其他種植戶遭遇了巨大損失。

今年7月，拼多多與中國(guó)郵政聯(lián)手，由拼多多為苗家村核桃開辟重點(diǎn)銷售窗口，華陰郵政負(fù)責(zé)發(fā)往全國(guó)的物流運(yùn)輸，為當(dāng)?shù)卮迕窠鉀Q核桃難銷、物流不暢的問(wèn)題。

2017年6月，中牟蒜農(nóng)因遭遇滯銷問(wèn)題而愁眉不展：去年一斤賣到四、五塊，販子親自上門。今年產(chǎn)量比去年增加了好幾倍，收購(gòu)價(jià)卻低至0.5元，而且銷量慘淡。

拼多多商城與其平臺(tái)上的水果電商以果感恩及時(shí)伸出援手。僅僅5天，將滯銷“賤價(jià)貨”賣出100萬(wàn)斤，單價(jià)比當(dāng)?shù)厥召?gòu)高了出好幾角。

這些助農(nóng)案例的成功，正是得益于拼多多的模式創(chuàng)新，得益于社交電商固有的優(yōu)勢(shì)。農(nóng)民獲得海量訂單，減少了農(nóng)產(chǎn)品滯留，同時(shí)也免去了傳統(tǒng)模式下高昂的營(yíng)銷、流量費(fèi)用，降低了各項(xiàng)成本，增加收入，使得困擾廣大農(nóng)民已久的農(nóng)產(chǎn)品滯留問(wèn)題得到了有效地解決。

推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)：發(fā)揮1+1>2的聚合效應(yīng)

發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，推進(jìn)供給側(cè)改革已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路。要做好供給側(cè)改革，還需進(jìn)一步的推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的專業(yè)化程度。

對(duì)滯留農(nóng)產(chǎn)品的成功解決讓我們更進(jìn)一步感受到拼多多商業(yè)模式的價(jià)值。農(nóng)戶與用戶均可以通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行信息共享與反饋，獲得服務(wù)與幫助，這也讓我們看到深化農(nóng)村供給側(cè)改革的的新思路。

秉承惠農(nóng)理念，拼多多不斷深耕農(nóng)村電商，幫助他們建立自己的品牌，由之前的各自為戰(zhàn)到規(guī)模化發(fā)展，從而發(fā)揮出出1+1>2的聚合效應(yīng)。拼多多在充當(dāng)信息“聯(lián)絡(luò)員”的同時(shí)，還將產(chǎn)品的設(shè)計(jì)包裝、產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)的提升完善，推動(dòng)農(nóng)特產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、產(chǎn)業(yè)化升級(jí)。

產(chǎn)品品牌及服務(wù)水平逐漸成為影響用戶網(wǎng)購(gòu)決策的重要原因，未來(lái)這一訴求將推動(dòng)繼續(xù)高速發(fā)展，成為農(nóng)村電商行業(yè)的主要推動(dòng)力。然而就目前為止，我國(guó)大部分的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)還處于導(dǎo)入期，還沒有形成強(qiáng)勢(shì)品牌，大量品牌資源被閑置，對(duì)于農(nóng)村電商來(lái)講，區(qū)域品牌蘊(yùn)含著巨大的產(chǎn)地資源、口碑資源，還有品類資源。

解決了信息孤島，等于解除了廣大農(nóng)民的后顧之憂，這是第一步。借助拼多多龐大的用戶流量，進(jìn)而讓自己的品牌得以宣揚(yáng)出去，建立自身強(qiáng)大的品牌經(jīng)營(yíng)能力，提升產(chǎn)品的附加值。在這種創(chuàng)的新思路下，拼多多的助農(nóng)模式，未來(lái)勢(shì)必將會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供給側(cè)改革產(chǎn)生更加深遠(yuǎn)的影響。

-----愛我別走-----

新媒體磚家：資深媒體人、香港星空衛(wèi)視記者。隱居不安寂寞，出仕又嫌煩瑣，為儒不讀圣賢，信佛六根不凈，修真不忘好色……

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