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昨日，印度《經(jīng)濟(jì)時報》報道中，占據(jù)印度智能手機(jī)市場份額22%僅一年的中國智能手機(jī)品牌OPPO和vivo的銷售額在7月第一次下降30%，且在8月持續(xù)減少。

OPPO和vivo自上線以來一直都飽受爭議，從來沒有哪兩個手機(jī)品牌會像OPPO、VIVO存在嚴(yán)重的兩極分化，在線上口碑偏負(fù)面，在線下銷量之高卻是出乎人意料。在一二線城市，尤其一線城市無人問津，卻在三線以下的城市擠滿各自的專賣店。

OPPO、VIVO是如何悶聲發(fā)大財?shù)?

從二線城市開始，越往下走，OPPO、VIVO的用戶出現(xiàn)的頻率會越高，在地級市和縣城，隨處可見使用OPPO、VIVO的用戶。

一直以來三四線城市都是隱藏的大金礦

首先，它不像一二線城市因為互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，信息越來越透明;

其次，用戶的平均收入處于一二線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村中間，并且由于生活壓力小，可支配資金反而更為充足，在消費(fèi)領(lǐng)域并不低于一線二線城市。

正是基于此，OPPO、VIVO在三四線城市大行其道?？梢哉f這兩年OV的爆發(fā)，占據(jù)了一定的天時地利人和。

首先，三四線市場給OV一個很好的機(jī)會，隨著諾基亞的敗退，前兩年三星的作死，而華為又處于轉(zhuǎn)型，而小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)因為產(chǎn)量問題和對成本的控制，一二線城市的用戶都無法滿足，自然無法顧及三四線城市。這片市場出現(xiàn)了空白。

其次，智能手機(jī)的更新?lián)Q代是遞推式的，在一二線用戶完成更新?lián)Q代的時候，三四線才剛剛開始。而三四線大部分用戶對互聯(lián)網(wǎng)的接觸程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及一二線城市，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌也因為自身無法推動用戶，最終導(dǎo)致這部分用戶的喪失。

可以說，線上對OPPO、VIVO的負(fù)面評價一定程度上不會影響到線下，拿知乎為例，三四線的用戶有幾個上知乎的?想必大多數(shù)人都沒聽過。

我們必須承認(rèn)的一點是，OV對市場的判斷非常準(zhǔn)。迅速抓住了這個時機(jī)，利用從步步高時代留下的渠道優(yōu)勢，迅速在三四線全面鋪開，長期以來的巨額廣告投入為OV打開了知名度，而給予代理商豐厚的渠道利潤也打敗線下一眾對手

前段時間看一個網(wǎng)友總結(jié)ov的取勝之道:oppo成功的方式：實力和質(zhì)量+鋪天蓋地的廣告+大量明星代言+無所不在的專賣店+銷售人員賣力的忽悠。

如今經(jīng)濟(jì)下行壓力下，街上店鋪生意受電商沖擊大，賣一臺手機(jī)毛利潤大概在100-130之間，除去人工工資，房租，水電費(fèi)等基本是是賠錢的，但與此同時卻出現(xiàn)了OPPO和vivo專賣店霸占一條街的奇景

那么三四線城市為什么那么多人做OV？

內(nèi)部人士表示，一款OPPO手機(jī)可以掙到200---600不等。而考慮到現(xiàn)在大眾主要購買的是OPPO旗艦，所以一部手機(jī)店鋪可以掙五百多！

但是，看著有那么高的利潤，可是你根本賺不到，應(yīng)為滿地開花的店面，價格你根本控制不了，有很多店為了拿他們公司的返利，基本是都是進(jìn)價出貨，甚至是低于進(jìn)價出貨。手機(jī)店的單機(jī)毛利潤大概在100-130之間

OV手機(jī)專賣店基本上都會與運(yùn)營商合作，通信三巨頭每賣出一個號碼，手機(jī)店都會有一筆傭金，根據(jù)辦的套餐大小，傭金幾十塊到幾百塊不等，例如：有個人辦了199的套餐你每月能從中抽取一部分（只要這張卡還在用，你就能夠一直抽取）。

除此之外，手機(jī)配件也是門店中比較重要的一個部分。雖然手機(jī)配件單價不高，但其利潤卻很大，而且很多手機(jī)配件諸如數(shù)據(jù)線、手機(jī)膜、手機(jī)殼等等均屬于消耗品，經(jīng)常有壞掉或者找不到的情況在，所以可能在數(shù)量上，配件賣的會比手機(jī)多，因為畢竟手機(jī)買完后，不過個一兩年也是不會輕易更換的。

低配高價用戶為何買賬？

有可能是因為不懂手機(jī)，也有可能是因為喜歡某位明星，也有可能是喜歡自拍，又或者是因為OPPO/VIVO鋪天蓋地的宣傳。當(dāng)然，肯定有各種各樣的原因

相對而言，三四線城市信息交流不透明，廣告上說啥好就是啥好，跟品質(zhì)，用戶體驗，速度無關(guān)。

然后OPPO VIVO利潤高，配置低。店里有回扣也愿意推廣，也有更多的錢砸在明星上面。廣告鋪天蓋地，店家賣力推廣，很多人想不買都難。

大部分用戶其實自身不懂手機(jī)。驍龍旗艦比聯(lián)發(fā)科快他們也不懂，就像電腦雖然i7比賽揚(yáng)快多了，其實大部分人不懂。為了獲取高額利潤，商家賣力宣傳之下當(dāng)然銷售火爆

殘酷的線下大戰(zhàn)或以拉開序幕

筆者認(rèn)為隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，三四線城市和一二線城市的信息差會越來越小，而隨著互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌強(qiáng)勢進(jìn)入，用戶的選擇自然會越來越多，并對手機(jī)信息有更多的了解

在這個過程中，對于華為、小米這些互聯(lián)網(wǎng)品牌而言，進(jìn)入線下是順勢而為的事情，畢竟單靠互聯(lián)網(wǎng)是無法把一個品牌深入到相對偏遠(yuǎn)的地方。

在馬上要面臨的下半場線下大戰(zhàn)中OV能保住多少優(yōu)勢不得而知，OV會不會消失，這個很難下結(jié)論，但是悶聲發(fā)大財?shù)娜兆涌隙ㄒ蝗ゲ环担瑢τ贠V而言，是否會是新的開始呢?