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隨著消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的到來，整個(gè)購物市場迎來了一次【鳥槍換大炮】的全新升級(jí)。老公的奧迪，老婆的迪奧，孩子的奧利奧，一切都很“奧”驕。

上圖是蜜芽上的數(shù)據(jù)，一位資深“敗家媽咪”單筆消費(fèi)將近六萬。

“奧”驕的人們：誰是主攻，誰是神助攻

正所謂：“三里不同風(fēng),十里不同俗。”在購物這是問題上，還真是年齡有別、地域有別、男女有別，甚至連星座寶寶，也是各有所愛。

從上圖中，我們可以發(fā)現(xiàn)北京、山東、江蘇位列前三甲，北京更是遙遙領(lǐng)先于其他省份，果真是大北京，起到了很好的示范作用。對(duì)于母嬰電商類企業(yè)來講，誰能率先拿下一線城市，無疑代表著占領(lǐng)了行業(yè)的制高點(diǎn)。

曾經(jīng)90后被譽(yù)為【垮掉的一代】，可是隨著年齡的增長，90年出生的人已是奔三的人了，當(dāng)?shù)?、?dāng)媽的人可不在少數(shù)，在母嬰領(lǐng)域的購物上那可是一點(diǎn)不含糊，屬于購物大軍中的二線主力，這群奔三還自稱【寶寶】的人，在購物上是跟孩子一塊成長，零食玩具成了他們的最愛，和萌寶一起釋放天性！八零后雖為購物主力軍，但是購物上比較正規(guī)中舉，以童裝、兒童讀物為主，到底是30多歲的人了，會(huì)過日子，把錢花到刀刃上。

從圖中我們可以看到，蜜芽301大促期間奶爸下單比例從14年的3.8%激增為36.7%，翻了10倍！在如今這么一個(gè)【家庭煮夫】橫行的時(shí)代，母嬰類的電商可不能只盯住媽咪做文章，要知道，【縣官不如現(xiàn)管】，在母嬰購物這一領(lǐng)域，奶爸也頂半邊天。

我們周圍不少人是星座控，甚至面試的時(shí)候都會(huì)問及是什么星座之類的云云，對(duì)此，我之前是一點(diǎn)不感冒，總感覺滑稽，人怎么能以星座秉性那？如今看了蜜芽的這份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我不得不說：老子信了你的邪。比如獅子寶寶愛童裝，天蝎寶寶則擁有吃不完的奶粉和輔食，處女寶寶的嬰兒濕巾。而金牛寶寶最喜歡啥？他們只希望媽媽少剁手，省下的錢都給自己........可真是三歲看老啊。

鈔票都去哪兒了？還沒好好珍惜錢包就扁啦

最不耐花的永遠(yuǎn)是鈔票，最不爭氣的永遠(yuǎn)是錢包。最讓人尷尬的還不知道錢花哪了，相信不少人都有這樣的感慨，不過大數(shù)據(jù)時(shí)代不用怕，蜜芽幫你記著了。

上圖中，我們發(fā)現(xiàn)，85.9%的媽咪最看重的還是品牌，大牌從小用起，花再多錢也樂意。果真是符合二八原則，人們在消費(fèi)時(shí)還是看重【頭部內(nèi)容】，這也從側(cè)面印證了消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的到來，人們愿意為更好的品質(zhì)付費(fèi)。因此，對(duì)于母嬰電視平臺(tái)，應(yīng)該多豐富名牌產(chǎn)品的種類，對(duì)于供應(yīng)商，如何提升自身的品牌溢價(jià)成了能否在這輪消費(fèi)升級(jí)中獲益的核心。

消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，健康問題越來越成為大家關(guān)注的重點(diǎn)，一到冬天，霧霾成了家長們揮之不去的夢魘，空氣凈化器的走俏也是情理之中，意料之中的購物趨勢。相信在未來，幫助人們提升健康生活品質(zhì)的產(chǎn)品，越來越將成為人們在購物時(shí)的首選。

上圖中提及了A2奶粉，我先普及下這個(gè)概念：A2是來自于新西蘭的高端奶粉品牌，是新西蘭高端乳品企業(yè)A2公司歷時(shí)三年鍛造出的優(yōu)質(zhì)新品，含有a2品牌牛奶的嬰幼兒配方奶粉。A2奶粉成為了新晉單品的中TOP1,說明了什么？人們在購物時(shí)原來越傾向于國外產(chǎn)品，這就需要母嬰電商要強(qiáng)化全球供應(yīng)鏈能力，為這輪消費(fèi)者升級(jí)風(fēng)暴保駕護(hù)航。

新時(shí)代的媽咪養(yǎng)娃悅己兩不誤，她們的摯愛竟是口紅！單人最高購買量達(dá)8只，涂一個(gè)星期不帶重樣的！對(duì)于90后群體而言，雖然已為人夫婦，但是這絲毫并不影響她們對(duì)美的追求，消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，用戶對(duì)美的追求愈發(fā)強(qiáng)烈，未來提升用戶品味的產(chǎn)品勢必走俏。

盡管消費(fèi)升級(jí)，用戶的購物習(xí)慣都在改變，但是也有不變的地方，比如對(duì)于剛需的物品，啥時(shí)候都是用戶購物車的重心。在蜜芽的301大促中，賣出的紙尿褲簡直能吸干西湖的水。對(duì)于母嬰電商來講，在用戶消費(fèi)升級(jí)的領(lǐng)域要下功夫，對(duì)于剛需的產(chǎn)品也應(yīng)當(dāng)一如既往的重視起來。這張圖也從側(cè)面顯現(xiàn)出來了，蜜芽用戶人群的數(shù)量多，購買力強(qiáng)悍，不愧是母嬰行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。

既要逼格又想低價(jià) : 家長們?nèi)绾瓮婧眠@個(gè)平衡板

生活品的逼格是上去了，可成本亦隨之水漲船高。我們單以娃娃們的消費(fèi)為例，紙尿褲、奶粉、衣服、.....，不啻為一筆巨大開支，消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，如何既讓購物“爽歪歪”，又讓錢包“鼓鼓噠”成了關(guān)鍵。

1品質(zhì)購物：吃穿用全面與世界接軌

消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，如何為用戶提升更好的品質(zhì)成了母嬰電商成敗的關(guān)鍵。于蜜芽來講發(fā)揚(yáng)的是是“媽媽精神”，蜜芽作為中國領(lǐng)先的嬰童生態(tài)公司，為了更好的呵護(hù)寶寶成長，在滿足寶寶們的物質(zhì)需求的同時(shí)，兼顧滿足寶寶們的心理需求。2017年1月布局線下樂園生態(tài)，在上海江橋萬達(dá)開了首家蜜芽樂園旗艦店，邀請(qǐng)了包括前迪士尼團(tuán)隊(duì)、日本建筑學(xué)會(huì)會(huì)長等全球一流兒童游樂設(shè)計(jì)專家，突破傳統(tǒng)兒童樂園的桎梏，讓孩子們充分體驗(yàn)如何通過游樂獲得學(xué)習(xí)和成長——我們的孩子不僅在吃穿用上要與國際接軌，在玩上也同樣。

2打折力度：省錢才是硬道理

現(xiàn)在是一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，大家愿意為更高的品質(zhì)付費(fèi)，但是為品質(zhì)付費(fèi)并不代表用戶喜歡買貴的產(chǎn)品，而是喜歡買超值的產(chǎn)品，比如，如今代購風(fēng)靡，為什么要代購那？那么貴買個(gè)國外的化妝品，應(yīng)該是不差錢的主才對(duì)，還選擇代購省錢，其實(shí)這個(gè)例子很生動(dòng)的表明了消費(fèi)者需要的是高逼格的打折品。對(duì)于母嬰電商品牌而言，品質(zhì)之外，打折力度是影響用戶選擇的另一個(gè)關(guān)鍵因素。

在3月1日凌晨2:09分，半夜喂奶的間隙意外造就了網(wǎng)購小高潮，這是蜜芽搞得促銷活動(dòng)，在滿足產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，用戶對(duì)于促銷的狂熱不言而喻。

上圖中，是蜜芽為用戶節(jié)省下來資金的總金額，如果對(duì)46億沒概念的話，舉個(gè)對(duì)于北漂一族而言深有體會(huì)的例子，這些省下的錢足夠在北京五環(huán)買800間100平的房子！

蜜芽的模式，即左手是品牌方，右手是消費(fèi)者，去掉了所有的中間商后，基本可以做到和國外商城銷售的商品是平價(jià)——可以說，是蜜芽真正讓中國的進(jìn)口母嬰商品去奢侈化，讓用戶在購買到高品質(zhì)的同時(shí)，價(jià)格也做到最低：既能在購物時(shí)“爽歪歪”，又讓錢包“鼓鼓噠”。

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新媒體磚家：資深媒體人、香港星空衛(wèi)視記者。隱居不安寂寞，出仕又嫌煩瑣，為儒不讀圣賢，信佛六根不凈，修真不忘好色……

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