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消費(fèi)升級(jí)時(shí)代:用戶升級(jí)裝備如何才能做到“爽歪歪”?原創(chuàng)

砍柴網(wǎng) / 新媒體磚家 / 2017-03-05 15:46
蜜芽的模式,即左手是品牌方,右手是消費(fèi)者,去掉了所有的中間商后,基本可以做到和國外商城銷售的商品是平價(jià)——可以說,是蜜芽真正讓中國的進(jìn)口母嬰商品去奢侈化,讓用戶...

隨著消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的到來,整個(gè)購物市場迎來了一次【鳥槍換大炮】的全新升級(jí)。老公的奧迪,老婆的迪奧,孩子的奧利奧,一切都很“奧”驕。

最剁手媽咪

上圖是蜜芽上的數(shù)據(jù),一位資深“敗家媽咪”單筆消費(fèi)將近六萬。

“奧”驕的人們:誰是主攻,誰是神助攻

正所謂:“三里不同風(fēng),十里不同俗。”在購物這是問題上,還真是年齡有別、地域有別、男女有別,甚至連星座寶寶,也是各有所愛。

蜜粉分布圖

從上圖中,我們可以發(fā)現(xiàn)北京、山東、江蘇位列前三甲,北京更是遙遙領(lǐng)先于其他省份,果真是大北京,起到了很好的示范作用。對(duì)于母嬰電商類企業(yè)來講,誰能率先拿下一線城市,無疑代表著占領(lǐng)了行業(yè)的制高點(diǎn)。

買買買主力軍

曾經(jīng)90后被譽(yù)為【垮掉的一代】,可是隨著年齡的增長,90年出生的人已是奔三的人了,當(dāng)?shù)?、?dāng)媽的人可不在少數(shù),在母嬰領(lǐng)域的購物上那可是一點(diǎn)不含糊,屬于購物大軍中的二線主力,這群奔三還自稱【寶寶】的人,在購物上是跟孩子一塊成長,零食玩具成了他們的最愛,和萌寶一起釋放天性!八零后雖為購物主力軍,但是購物上比較正規(guī)中舉,以童裝、兒童讀物為主,到底是30多歲的人了,會(huì)過日子,把錢花到刀刃上。

奶爸也頂半邊天-

從圖中我們可以看到,蜜芽301大促期間奶爸下單比例從14年的3.8%激增為36.7%,翻了10倍!在如今這么一個(gè)【家庭煮夫】橫行的時(shí)代,母嬰類的電商可不能只盯住媽咪做文章,要知道,【縣官不如現(xiàn)管】,在母嬰購物這一領(lǐng)域,奶爸也頂半邊天。

星座寶寶各有所愛

我們周圍不少人是星座控,甚至面試的時(shí)候都會(huì)問及是什么星座之類的云云,對(duì)此,我之前是一點(diǎn)不感冒,總感覺滑稽,人怎么能以星座秉性那?如今看了蜜芽的這份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),我不得不說:老子信了你的邪。比如獅子寶寶愛童裝,天蝎寶寶則擁有吃不完的奶粉和輔食,處女寶寶的嬰兒濕巾。而金牛寶寶最喜歡啥?他們只希望媽媽少剁手,省下的錢都給自己........可真是三歲看老啊。

鈔票都去哪兒了?還沒好好珍惜錢包就扁啦

最不耐花的永遠(yuǎn)是鈔票,最不爭氣的永遠(yuǎn)是錢包。最讓人尷尬的還不知道錢花哪了,相信不少人都有這樣的感慨,不過大數(shù)據(jù)時(shí)代不用怕,蜜芽幫你記著了。

蒼茫的大牌是我的愛-

上圖中,我們發(fā)現(xiàn),85.9%的媽咪最看重的還是品牌,大牌從小用起,花再多錢也樂意。果真是符合二八原則,人們在消費(fèi)時(shí)還是看重【頭部內(nèi)容】,這也從側(cè)面印證了消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的到來,人們愿意為更好的品質(zhì)付費(fèi)。因此,對(duì)于母嬰電視平臺(tái),應(yīng)該多豐富名牌產(chǎn)品的種類,對(duì)于供應(yīng)商,如何提升自身的品牌溢價(jià)成了能否在這輪消費(fèi)升級(jí)中獲益的核心。

愛物排行榜-TOP-10-

消費(fèi)升級(jí)時(shí)代,健康問題越來越成為大家關(guān)注的重點(diǎn),一到冬天,霧霾成了家長們揮之不去的夢魘,空氣凈化器的走俏也是情理之中,意料之中的購物趨勢。相信在未來,幫助人們提升健康生活品質(zhì)的產(chǎn)品,越來越將成為人們在購物時(shí)的首選。

新晉單品TOP-5

上圖中提及了A2奶粉,我先普及下這個(gè)概念:A2是來自于新西蘭的高端奶粉品牌,是新西蘭高端乳品企業(yè)A2公司歷時(shí)三年鍛造出的優(yōu)質(zhì)新品,含有a2品牌牛奶的嬰幼兒配方奶粉。A2奶粉成為了新晉單品的中TOP1,說明了什么?人們在購物時(shí)原來越傾向于國外產(chǎn)品,這就需要母嬰電商要強(qiáng)化全球供應(yīng)鏈能力,為這輪消費(fèi)者升級(jí)風(fēng)暴保駕護(hù)航。

最意外的明星單品-

新時(shí)代的媽咪養(yǎng)娃悅己兩不誤,她們的摯愛竟是口紅!單人最高購買量達(dá)8只,涂一個(gè)星期不帶重樣的!對(duì)于90后群體而言,雖然已為人夫婦,但是這絲毫并不影響她們對(duì)美的追求,消費(fèi)升級(jí)時(shí)代,用戶對(duì)美的追求愈發(fā)強(qiáng)烈,未來提升用戶品味的產(chǎn)品勢必走俏。

囤貨之星__

盡管消費(fèi)升級(jí),用戶的購物習(xí)慣都在改變,但是也有不變的地方,比如對(duì)于剛需的物品,啥時(shí)候都是用戶購物車的重心。在蜜芽的301大促中,賣出的紙尿褲簡直能吸干西湖的水。對(duì)于母嬰電商來講,在用戶消費(fèi)升級(jí)的領(lǐng)域要下功夫,對(duì)于剛需的產(chǎn)品也應(yīng)當(dāng)一如既往的重視起來。這張圖也從側(cè)面顯現(xiàn)出來了,蜜芽用戶人群的數(shù)量多,購買力強(qiáng)悍,不愧是母嬰行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。

既要逼格又想低價(jià) : 家長們?nèi)绾瓮婧眠@個(gè)平衡板

生活品的逼格是上去了,可成本亦隨之水漲船高。我們單以娃娃們的消費(fèi)為例,紙尿褲、奶粉、衣服、.....,不啻為一筆巨大開支,消費(fèi)升級(jí)時(shí)代,如何既讓購物“爽歪歪”,又讓錢包“鼓鼓噠”成了關(guān)鍵。

1品質(zhì)購物:吃穿用全面與世界接軌

消費(fèi)升級(jí)時(shí)代,如何為用戶提升更好的品質(zhì)成了母嬰電商成敗的關(guān)鍵。于蜜芽來講發(fā)揚(yáng)的是是“媽媽精神”,蜜芽作為中國領(lǐng)先的嬰童生態(tài)公司,為了更好的呵護(hù)寶寶成長,在滿足寶寶們的物質(zhì)需求的同時(shí),兼顧滿足寶寶們的心理需求。2017年1月布局線下樂園生態(tài),在上海江橋萬達(dá)開了首家蜜芽樂園旗艦店,邀請(qǐng)了包括前迪士尼團(tuán)隊(duì)、日本建筑學(xué)會(huì)會(huì)長等全球一流兒童游樂設(shè)計(jì)專家,突破傳統(tǒng)兒童樂園的桎梏,讓孩子們充分體驗(yàn)如何通過游樂獲得學(xué)習(xí)和成長——我們的孩子不僅在吃穿用上要與國際接軌,在玩上也同樣。

2打折力度:省錢才是硬道理

現(xiàn)在是一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代,大家愿意為更高的品質(zhì)付費(fèi),但是為品質(zhì)付費(fèi)并不代表用戶喜歡買貴的產(chǎn)品,而是喜歡買超值的產(chǎn)品,比如,如今代購風(fēng)靡,為什么要代購那?那么貴買個(gè)國外的化妝品,應(yīng)該是不差錢的主才對(duì),還選擇代購省錢,其實(shí)這個(gè)例子很生動(dòng)的表明了消費(fèi)者需要的是高逼格的打折品。對(duì)于母嬰電商品牌而言,品質(zhì)之外,打折力度是影響用戶選擇的另一個(gè)關(guān)鍵因素。

最火爆的剁手時(shí)段__

在3月1日凌晨2:09分,半夜喂奶的間隙意外造就了網(wǎng)購小高潮,這是蜜芽搞得促銷活動(dòng),在滿足產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí),用戶對(duì)于促銷的狂熱不言而喻。

省錢秘笈

上圖中,是蜜芽為用戶節(jié)省下來資金的總金額,如果對(duì)46億沒概念的話,舉個(gè)對(duì)于北漂一族而言深有體會(huì)的例子,這些省下的錢足夠在北京五環(huán)買800間100平的房子!

蜜芽的模式,即左手是品牌方,右手是消費(fèi)者,去掉了所有的中間商后,基本可以做到和國外商城銷售的商品是平價(jià)——可以說,是蜜芽真正讓中國的進(jìn)口母嬰商品去奢侈化,讓用戶在購買到高品質(zhì)的同時(shí),價(jià)格也做到最低:既能在購物時(shí)“爽歪歪”,又讓錢包“鼓鼓噠”。

-----愛我別走-----

新媒體磚家:資深媒體人、香港星空衛(wèi)視記者。隱居不安寂寞,出仕又嫌煩瑣,為儒不讀圣賢,信佛六根不凈,修真不忘好色……

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