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王菲演唱會門票被炒到100萬,32 秒內(nèi)被搶光!這場演出不只是一個經(jīng)濟(jì)賬水煮娛

娛樂資本論 / 李靜玉 / 2016-12-09 12:56
門票收入不菲,不過演出商們都說這場演唱會不是一個簡單的經(jīng)濟(jì)賬。觀眾們的強(qiáng)烈反應(yīng)也使得這場演唱會成了一場為廣告主、一線品牌爭搶的營銷資源,“好多P2P,酒類,財富公...

誰的演唱會的票價可以達(dá)到百萬之巨?也只有王菲了!

大概是從今年6月份,關(guān)于天后王菲要開演唱會的消息就開始不脛而走,其時關(guān)于演唱會的承辦方和代理費(fèi)用傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng),全球歌迷翹首期待。今年9月份,演唱會發(fā)布會“王菲幻樂一場2016”終于舉行,王菲本人也現(xiàn)身站臺。

對于消費(fèi)者、觀眾來說,他們只需要考慮“王菲是誰?”以及“12月30日是什么日子?”這兩個問題。而對于演出商、各種廣告商、票務(wù)、黃牛來說,這就是一個關(guān)于“那天的演出僅僅是一場演出嗎?”的問題,圍繞這個問題會衍生出層層不同的含義,而這些含義就是這場音樂會可以賣上天價的理由。

要知道王菲已經(jīng)“隱退”了好久,雖然王菲時不時地會上娛樂新聞,而她本人對于外界的猜測和流言卻從不回應(yīng)。

她去西藏求佛,不顧世俗的眼光和謝霆鋒重新在一起,她的女兒也成了迷妹心中的老公,這一切的一切都使得王菲在大眾們的心中再一次被神化,也是因?yàn)檫@樣,這場時隔四年的全球唯一一場演唱會爆發(fā)出巨大的商業(yè)價值。

網(wǎng)友有傳,梅賽德斯奔馳文化中心里原價7800的場內(nèi)票,現(xiàn)在已經(jīng)被炒到了59萬,連演唱會內(nèi)場前區(qū)被炒到了288000,黃牛廣告顯示,1排1號和2號兩個座位叫價高達(dá)100萬!不過這樣的定價其實(shí)是一定意義上的“釣魚”,用專業(yè)名詞來說,叫做“錨定價格”,具有錨定效應(yīng),能夠拉高價格。

不過即便沒有百萬,幾萬、幾十萬的價格依然是天價了,但有業(yè)內(nèi)演出商說“這一點(diǎn)都不夸張”,“基本上是中國演出市場一個現(xiàn)象級的現(xiàn)象,可以說這是一場現(xiàn)象級的營銷事件,也可以說這是甚至成了一種社會文化想象,這兩個層面構(gòu)成了我們在討論王菲演唱會的時候不是討論一場演唱會那么簡單。”

所以5號晚上8時,大麥網(wǎng)一開始預(yù)售,所有開放銷售的門票即在 32 秒內(nèi)被搶光,那么這場演唱會究竟是如何一步步成為一場營銷事件,在這背后又有怎樣的故事呢?

說好主辦方阿里音樂消失,幕后演出商白玉蘭有來頭?

今年六月份,網(wǎng)上盛傳高曉松和宋柯執(zhí)掌的阿里星球1億拿下獨(dú)家視頻,阿里音樂取得了天后演唱會的主辦權(quán)權(quán)。當(dāng)時,阿里音樂對這件事諱莫如深,而如今塵埃落定,拿到天后演唱會主辦權(quán)的卻是上海一家公司,叫做上海白玉蘭文化藝術(shù)發(fā)展有限公司。

根據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,這個白玉蘭公司來頭不小,“是上海本地最大的演唱會主辦方之一,華人投資的,也是奔馳中心的場館運(yùn)營方,奔馳中心所有演出他們都參股,或者主辦,張學(xué)友的許多演唱會都是他們主辦的,他們老板本身也是圈里面大咖。”

不過這家公司的工商信息卻顯示,公司的股東只有三位自然人,并沒有華人文化的身影,而白玉蘭早在2011至2012年就承辦過王菲上海演唱會。

事實(shí)上,王菲之所以將演唱會場館選在上海梅賽德斯奔馳文化中心,也是因?yàn)檫@個場館是目前國內(nèi)最大最先進(jìn)的場館,“設(shè)備最好,就像臺北小巨蛋,比小巨蛋的硬件還要好”,“全國只有三個館是NBA比賽標(biāo)準(zhǔn),上海奔馳,北京五棵松,大連體育中心”,這位演出商表示,那為什么王菲不來北京五棵松開演唱會呢,“五棵松是樂視冠名的,可能是樂視沒跟陳家瑛談妥吧”,這位演出商猜測。

在種種因素作用下,最終這場全球唯一一場的演唱會落地在上海梅賽德斯奔馳文化中心,上海梅賽德斯奔馳文化中心本身就是個萬人場,根據(jù)好奇心日報的報道,他們根據(jù)大麥網(wǎng)提供的演唱會座位表進(jìn)行估算,此次王菲演唱會的平均票價則達(dá)到了 5300 元。按照我們通常對“售罄”的理解,總票房會超過 4500 萬元。

這場演出不只是一個經(jīng)濟(jì)

門票收入不菲,不過演出商們都說這場演唱會不是一個簡單的經(jīng)濟(jì)賬。

觀眾們的強(qiáng)烈反應(yīng)也使得這場演唱會成了一場為廣告主、一線品牌爭搶的營銷資源,“好多P2P,酒類,財富公司想變著法贊助,都被拒絕”,有演出商透露。

那么獲得冠名權(quán)和贊助權(quán)的品牌都有哪些呢?王菲代言的乳制品伊利金典有機(jī)奶的官方微博于9月0日就宣布“12月30日金典作為官方贊助商,也將與你共赴“一場”“幻樂”之旅!”

同時,全球四大珠寶品牌之一的 Tiffany 9月9日也通過官方微博宣布“蒂芙尼也將榮譽(yù)贊助此次 “幻樂一場”演唱會,陪伴天后締造下一個傳奇”,另外天后中意的法國時裝品牌 CÉLINE 和出現(xiàn)在演唱會發(fā)布會上的法國香氛品牌 Jo Marlon也被時尚媒體猜測是否會贊助。

同時,騰訊視頻 LiveMusic 也斥巨資買下了《幻樂一場》全球獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)播出權(quán),要搞一場VR直播演唱會,蘊(yùn)含的商業(yè)價值可想而知。

“演出不僅僅是一個生意,它是一個交易入口,一個社會化營銷場景,一個自帶流量的IP”,有演出行業(yè)觀察者說。

主辦方當(dāng)然意識到演出票的溢價空間很大,所以如何讓票價大大高出票面價格業(yè)內(nèi)操作已經(jīng)輕車熟路。

演出內(nèi)場票溢價最嚴(yán)重,有演出商說“所有的內(nèi)場門票,實(shí)際上是一張社交貨幣”,“主辦方拿著這張門票送禮,有里有面,拿到的社會溢價哪里是那個幾千幾萬能衡量的。”

關(guān)于演出行業(yè)和票務(wù)行業(yè)對于爆款內(nèi)容的操作方法,可以參考娛樂資本論(ID:yulezibenlun)之前關(guān)于二手票務(wù)的文章(演出層層分發(fā),票務(wù)市場一團(tuán)亂象,二手票務(wù)平臺會是破局良藥嗎?),也就是說按照慣常操作方式,主辦方會放出20%的票在大麥、永樂等一級票務(wù)平臺上,剩下的票則由主辦方直接和黃牛合作,從中取得盈利,但是這位演出商卻說這次白玉蘭在大麥上放出了多少票是個謎,目前剩下的票還全部都在白玉蘭自己手上。

而那些通過大麥搶到票的消費(fèi)者也極有可能迅速轉(zhuǎn)手賣掉,“你搶一張王菲的票,至少翻三倍。而且線上直接交易,一百人跪求”,這位演出商直言。

根據(jù)一些二手票務(wù)平臺上,除了50萬、20萬,有的門票甚至賣到100萬。

一點(diǎn)都不夸張,因?yàn)樗峭醴?/strong>

當(dāng)然,今天王菲幻樂一場的天價演唱會也不是一日練成的。

幾年前,也就是2011~2012年,王菲辦了一次全國巡演,總共演了將近50場,當(dāng)時“很多演出商賠的血本無歸”,有演出商吐槽道,“那時候,王菲到很多城市都是體育場連開兩場,2011年啊,(居民消費(fèi)水平?jīng)]現(xiàn)在高),賣給誰看?”

不過今非昔比,王菲雖然處于一種半隱退的狀態(tài),但是她卻從來沒有離開娛樂的中心,大眾并不放棄對這位大眾偶像的關(guān)注,而這種關(guān)注積累起來便是巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

“你像劉德華,除了‘生孩子’、‘不老的老天王’基本沒有話題點(diǎn),王菲呢?前夫們、孩子、男友、穿什么、唱新歌、信佛、磕頭、迷信王林”,有演出商感慨。

去年4月份,王菲和女兒李嫣現(xiàn)身云南大理就引起了一時間的娛樂公號的刷屏,接著5月份,王菲現(xiàn)身大昭寺朝拜同樣如此,而王菲穿衣用戴也都會被時尚娛樂媒體拿來研究個透。

王菲今年10月份出現(xiàn)在巴黎時裝周看一場 CÉLINE 的秀,同樣被媒體盛贊,說天后果然是天后,一身簡單清爽的褲裝就壓倒了各種爭奇斗艷的女星。

2014年,卓偉的風(fēng)行工作室王菲和謝霆鋒被拍到在居所內(nèi)熱吻表明兩人復(fù)合,更是將二人推到了風(fēng)口,一時間各種情感雞湯文鋪天蓋地。

除此之外,王菲的女兒竇靖童,那個“整個音樂圈都在等她長大的女孩”也終于長大了,竇靖童在東京“New Sunny”音樂會演出,一夜之間一躍成為全民老公,近來又因?yàn)闉榻瘃R獎獲獎影片《七月與安生》演唱主題曲而再次成為熱點(diǎn),那么作為她的媽媽,王菲自然躲不開關(guān)注。

而王菲的婚姻,她與她的前夫們的故事也一直是個時不時被翻出來茶余飯后的話題。

王菲還時不時地為各種電影演唱主題曲,比如《致那些年我們終將逝去的青春》、比如《從你的全世界路過》等等。王菲一年的產(chǎn)量就一首,而誰能搶到她的“限額”絕非價格那么簡單。請王菲“獻(xiàn)嗓”,除了好的電影項(xiàng)目,還必須有人情“加持”,例如王菲獻(xiàn)唱《致青春》和《港囧》主題曲就因?yàn)橼w薇是其好友。而一旦讓王菲“獻(xiàn)嗓”,這又是一個營銷點(diǎn)。

“她本身具備太多互聯(lián)網(wǎng)傳播的料,最絕的是他本人從來不回應(yīng),互聯(lián)網(wǎng)傳播,一旦回應(yīng),辟謠,就不好玩了”,外界喧囂與王菲的沉默一起構(gòu)成了她這個超級IP。

西十二區(qū)票務(wù)平臺的創(chuàng)始人李明偉曾經(jīng)告訴小娛,演出市場和電影市場雖然同屬于票務(wù)市場,但和電影票不一樣的是,演出票在商品屬性上本來就具有稀缺性和唯一性,而王菲超級IP的屬性將這種稀缺性放大到極致,所以“幻樂一場在市場上屬于絕對稀缺資源。”

“王菲是一個超級IP,她本身的話題性能帶動的社會化營銷實(shí)在太多了。王菲今天一個街拍,一個露面,都馬上刷屏,這樣一個IP,值這些錢。”有演出商稱。

而這也就是王菲天價演唱會的真相了。

對于這樣的天價,李明偉說“市場有它的自然規(guī)律,你的價值具備了,市場就會認(rèn)可你的價格,但是,很重要的是,必須有一個前提:這個價格是建立在一個公開、透明、充分競爭的市場環(huán)境上,否則,就是鉆市場的漏洞,就是炒作,就是侵害粉絲的感情,就是不道德,自然也就是一個笑話,你歸你標(biāo)價,沒人會來睬你。”

【來源:微信公號--娛樂資本論   作者:李靜玉】



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