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當(dāng)我們談?wù)?a href="http://m.xjipo.cn/start/" target="_blank">創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們?cè)谡務(wù)撌裁?是追逐夢(mèng)想和名利雙收，是泡沫和裁員，也是 All In 甚至舍命付出。

趙嘉敏創(chuàng)業(yè)的 10 年，印證了創(chuàng)業(yè)是持久戰(zhàn)，永處戰(zhàn)時(shí)。

他參與創(chuàng)辦的譯言，最早翻譯了克里斯·安德森的《長(zhǎng)尾》，簽下了彼時(shí)還未大紅大紫的凱文·凱利，也是最早探索數(shù)字出版的團(tuán)隊(duì)之一，譯言推出的 “唐茶” 曾經(jīng)發(fā)布電子書單行本《失控》和《史蒂夫·喬布斯傳》，也曾因與蘋果的 iBooks 存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系被蘋果通牒。

十年來，轉(zhuǎn)機(jī)和危險(xiǎn)接連出現(xiàn)，譯言走過了無數(shù)個(gè)生死關(guān)口。趙嘉敏作為聯(lián)合創(chuàng)始人，經(jīng)歷了創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)失和、公司分家、譯言網(wǎng)站被關(guān)停、自立門戶創(chuàng)辦東西網(wǎng)、借錢發(fā)工資，到獲得融資、回購譯言網(wǎng)、現(xiàn)金流枯竭、核心員工離職創(chuàng)業(yè)，再到為了活下去帶著團(tuán)隊(duì)打工、賬面現(xiàn)金開始為正，以及收獲一群經(jīng)歷過生死考驗(yàn)的伙伴。

除了十年的跋涉之路，趙嘉敏還分享了一次次裂變和艱難之后的 5 條感悟。

以下是他的故事。

譯言往事和趙嘉敏的十年

出品 / 峰瑞資本

/ 01 /

從甲骨文到譯言

▲ 和趙嘉敏打過交道的朋友愛評(píng)價(jià)他為 “謙謙君子”。

我 1973 年出生在貴州，9 歲的時(shí)候跟著父母到了沈陽，之后再?zèng)]回過貴州。我出生在一個(gè)知識(shí)分子家庭，父親是文革后第一屆研究生。

1991 年，我考入清華大學(xué)自動(dòng)化系，1996 年開始碩博連讀，2000 年退學(xué)，到美國南加州大學(xué)讀工業(yè)系統(tǒng)工程學(xué)博士，同時(shí)修了一個(gè)計(jì)算機(jī)科學(xué)碩士。

工業(yè)系統(tǒng)工程是運(yùn)籌學(xué)的一個(gè)分支。運(yùn)籌學(xué)主要是講管理優(yōu)化，字面上是求最優(yōu)解，但在實(shí)際中很多時(shí)候找的都是可行解，而不是最優(yōu)解。

2004 年從南加州大學(xué)畢業(yè)后，我進(jìn)入美國甲骨文公司做技術(shù)開發(fā)。2006 年的時(shí)候開始有了創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。跟幾個(gè)朋友討論了很久，但一直沒找到特別好的點(diǎn)。后來，譯言的另外一位聯(lián)合創(chuàng)始人張雷提議說，既然我們看了這么多跟創(chuàng)業(yè)有關(guān)的文章，不如先把這些內(nèi)容翻譯成中文，給國內(nèi)的朋友們看吧。就這樣，2006 年 7 月開始，張雷、趙愷和我三人開始寫一個(gè)翻譯博客，名字叫 “言多必得”。需要提一下的是，張雷是我本科的同班同學(xué)，而趙愷和張雷的夫人是清華計(jì)算機(jī)系的同學(xué)。

當(dāng)時(shí)我們翻譯了《長(zhǎng)尾》、《白手起家的藝術(shù)》等科技和創(chuàng)業(yè)文章，不少用戶覺得挺好，想加入進(jìn)來跟我們一起翻譯國外的內(nèi)容。趙愷在 AOL(全稱是 American Online，譯成中文 “美國在線”)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和技術(shù)很在行，于是在他的帶領(lǐng)下，我們搭建了一個(gè) Web 2.0 平臺(tái)，用戶覺得好的外文內(nèi)容，都可以翻譯成中文，放到網(wǎng)上。2006 年底的時(shí)候，平臺(tái)正式上線，改名叫 “譯言”。

▲ 譯言網(wǎng)早期團(tuán)隊(duì)。

譯言上線沒多久，陳昊芝給我們寫郵件，說想做我們的天使投資人，我們同意了。后來我們知道，是新東方最早的聯(lián)合創(chuàng)始人之一陳平委托陳昊芝跟我們接觸。2007 年 4 月，我們?nèi)思由蠂鴥?nèi)的四個(gè)股東一起注冊(cè)了公司，請(qǐng)陳昊芝做總經(jīng)理。

那時(shí)候，我認(rèn)為三個(gè)創(chuàng)始人中應(yīng)該有人回到國內(nèi)。我自己下了決心回國，也試圖說動(dòng)張雷，但沒有成。2007 年 4 月份我從甲骨文辭職，5 月份帶著剛滿兩周歲的兒子回到國內(nèi)。同年 9 月，我太太也辭去美國的教職工作回國了。

一開始我并沒有直接回到譯言，而是去了一個(gè)好友的創(chuàng)業(yè)公司幫忙。當(dāng)時(shí)的想法是，離開中國七年，況且在出國前也沒有在國內(nèi)工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，需要好好補(bǔ)補(bǔ)課;另外就是如果回譯言，我沒有打算拿薪資，經(jīng)濟(jì)上的落差太大，有個(gè)過渡會(huì)比較好。所以當(dāng)時(shí)一邊在朋友的公司做，一邊負(fù)責(zé)譯言的社區(qū)和圖書翻譯工作。

到 2007 年底，譯言的發(fā)展到了一個(gè)平臺(tái)期：用戶增長(zhǎng)放緩，而且沒有商業(yè)模式。陳昊芝有自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，也不可能把精力全部放在譯言。股東們積極性有些滑落。有一次張雷給我打電話，說譯言也就這樣了。但對(duì)我來說，回國做譯言是一次 All In 的決策;在沒有出盡全力之前，我不想就這么放棄。于是我提出回譯言全職工作。2007 年底我開始接手譯言的運(yùn)營，2008 年 3 月正式出任譯言的總經(jīng)理。

2008 年 5 月汶川地震后，譯言組織 600 多名譯者在一周內(nèi)翻譯了十萬字的地震救災(zāi)資料。當(dāng)時(shí)包括《三聯(lián)生活周刊》、《南方周末》等很多媒體對(duì)此進(jìn)行了報(bào)道，譯言開始有了一定的知名度。

/ 02 /

試水商業(yè)化

▲ 譯言在 2009 年開始了與衛(wèi)報(bào)的合作。

2008 年下半年，股東們開始認(rèn)真討論譯言的商業(yè)化問題。當(dāng)時(shí)有幾個(gè)選項(xiàng)：一個(gè)是英國《衛(wèi)報(bào)》正在跟我們接觸，試圖拓展中文讀者群體;一個(gè)是用眾包翻譯的模式為其他機(jī)構(gòu)——主要是媒體——提供翻譯服務(wù);還有一個(gè)就是翻譯出版。當(dāng)時(shí)陳平和我對(duì)翻譯出版比較感興趣，提出了 “翻譯作品的盛大文學(xué)模式” 這樣一個(gè)概念，但沒有得到其他股東的響應(yīng)，就放在了一邊。不過通過朋友推薦，我接觸了《失控》和 KK (凱文·凱利)，還是自作主張簽下了這本書。

2009 年 2 月份的股東會(huì)決定了譯言未來主打外媒中文化和眾包翻譯這兩個(gè)方向。對(duì)這個(gè)決定我完全支持。5 月份，譯言跟《衛(wèi)報(bào)》正式簽訂了合作協(xié)議;同期，我們也承接了來自網(wǎng)易、騰訊等門戶的一些翻譯工作。

到 2009 年中，譯言的財(cái)務(wù)收支基本上持平。不過當(dāng)時(shí)譯言的團(tuán)隊(duì)很小，而且我自己不拿薪資，一個(gè)月的成本也就在五六萬左右，加上譯者報(bào)酬，也不會(huì)超過 10 萬。所以收支平衡的說法，鼓舞士氣的成分更大些。

▲ 2009 年譯言團(tuán)隊(duì)的全體成員。

但當(dāng)時(shí)的態(tài)勢(shì)確實(shí)還不錯(cuò)：譯言的知名度在上升;一些投資機(jī)構(gòu)也開始接觸我們，討論投資的事情。

今天回過頭看，我當(dāng)時(shí)對(duì)于形勢(shì)的判斷有些盲目樂觀。第一，譯言的三個(gè)創(chuàng)始人里只回來了一個(gè)，而且沒有一個(gè)相對(duì)控股的股東，這對(duì)投資人來講是個(gè)不好的信號(hào);第二，我還是沒能充分意識(shí)到國內(nèi)審查制度的嚴(yán)厲性。

譯言早期的時(shí)候，七八成的內(nèi)容與科技和創(chuàng)業(yè)相關(guān)。跟《衛(wèi)報(bào)》正式合作后，《衛(wèi)報(bào)》中文版就掛在譯言的域名下，每天有二十多篇時(shí)政相關(guān)的內(nèi)容發(fā)表出來。一下子，社會(huì)時(shí)政類的內(nèi)容就成為譯言一個(gè)很大的板塊，跟科技類平起平坐，各占四成左右。

我們心里很清楚，幫助外媒敲開中國大門，這事比較敏感。所以我們有意識(shí)地跟一些中國官方機(jī)構(gòu)和政府部門合作。當(dāng)時(shí)，駐英大使發(fā)表在《衛(wèi)報(bào)》英文版上的文章，中文稿會(huì)拿給我們發(fā)在《衛(wèi)報(bào)》中文版上。這些合作讓我們產(chǎn)生了一些虛幻的安全感，自以為只要謹(jǐn)慎些，這個(gè)領(lǐng)域還是可以做一些事情的。后來的事實(shí)證明，我們太天真和無知了。

2009 年的時(shí)候，我還提過一個(gè)思路，就是把譯言的社區(qū)看成一片土壤。這片土壤上可能長(zhǎng)出各種樹木，我們可以通過少量參股的形式扶持和參與這些項(xiàng)目。但這個(gè)想法只跟個(gè)別股東私下溝通過，沒有得到積極的反饋，也就沒有提交到股東會(huì)層面上，不了了之了。2010 年李艷波和劉成城創(chuàng)辦 36 氪之前來找我聊，我建議他們將來可以走創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)的道路。當(dāng)時(shí)我也建議東西的股東們投一些給 36 氪，不過沒有得到響應(yīng)。而我自己那時(shí)候連養(yǎng)家糊口都成問題，只好作罷。

/ 03/

分家、出走和關(guān)停

▲ 與衛(wèi)報(bào)合作不久，譯言便面臨著分家的風(fēng)險(xiǎn)。

2009 年中，陳昊芝突然提出，譯言的發(fā)展速度太慢，要求改變經(jīng)營思路和方式。我當(dāng)時(shí)很意外——離二月份的股東會(huì)過去才不到半年，股東會(huì)定下的方案我也在努力執(zhí)行，而且譯言各方面看都在往上走。我之前一直很尊重和信任陳昊芝，像跟投資人接觸這樣的事情都交給他。這次他突然發(fā)難，我跟他產(chǎn)生了比較大的爭(zhēng)執(zhí)。但更讓我意外的是，張雷和趙愷都支持陳昊芝。

國內(nèi)的其他小股東試圖調(diào)和。陳昊芝便提出了將公司業(yè)務(wù)一分兩半，他帶著商務(wù)另立公司，剩下的社區(qū)業(yè)務(wù)則留給我。我一是覺得譯言不能分家，就像當(dāng)時(shí)一個(gè)股東說的，一只小螞蟻還要剁成兩半，各自掙扎;另一方面，當(dāng)時(shí)也有些賭氣。于是我跟股東們提出，那就讓陳昊芝來做譯言的總經(jīng)理吧，我分管社區(qū)和外媒業(yè)務(wù)就好。后來的實(shí)際情況是，我辭去譯言總經(jīng)理后，能做的事情只剩下《衛(wèi)報(bào)》中文。那段時(shí)間天天跟《衛(wèi)報(bào)》中文團(tuán)隊(duì)做選題，給譯文挑錯(cuò)，跟譯者溝通，倒也沒閑著。

2009 年 11 月中，我們跟《衛(wèi)報(bào)》的第一個(gè)合約期滿。陳昊芝代表公司跟《衛(wèi)報(bào)》談判續(xù)約，未能達(dá)成，具體原因我并不完全清楚。我和《衛(wèi)報(bào)》中文項(xiàng)目的三個(gè)編輯處在了 “失業(yè)” 狀態(tài)。由于我跟陳昊芝的緊張關(guān)系沒有任何緩解，公司的其他業(yè)務(wù)我也被完全排斥在外，于是我給股東們寫了一封郵件，表示要離開公司。股東們做了一些挽留;但我當(dāng)時(shí)認(rèn)定，出走是唯一的選項(xiàng)。就這樣，我跟《衛(wèi)報(bào)》中文的三個(gè)編輯離開公司，創(chuàng)辦了東西網(wǎng)。雖然選擇了出走，但在很長(zhǎng)一段時(shí)間里我的情緒都非常低落和郁悶。

▲ “東西網(wǎng)” 目前并入譯言網(wǎng)，稱為 “東西文庫”。

東西網(wǎng)還沒有上線，另一個(gè)決定譯言命運(yùn)的事件就發(fā)生了。11 月底，譯言網(wǎng)站突然被關(guān)停。這次關(guān)停的原因我從來沒有看到過任何書面的通知和說明。因?yàn)楫?dāng)時(shí)已經(jīng)離開公司，對(duì)整個(gè)經(jīng)過也不是很了解。但陳昊芝和當(dāng)時(shí)的譯言團(tuán)隊(duì)確實(shí)承擔(dān)了很大壓力。也因此，12 月初東西網(wǎng)上線的時(shí)候，我們盡可能地低調(diào)。曾有譯言的股東勸我們不要在這個(gè)敏感時(shí)刻上線，但我堅(jiān)持按原計(jì)劃行動(dòng)。

就這樣，到 2009 年 12 月初這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，譯言在見證和參與了中國互聯(lián)網(wǎng)黃金十年的最初三年后，在內(nèi)部和外部因素的雙重作用下，遭遇了第一次重大挫折。

/ 04 /

回購譯言和電子書出版

2011年初，摯信資本的投資經(jīng)理鄭慶生通過姬十三介紹找到我，說想投我們一些。當(dāng)時(shí)東西的處境比較困難。我回國前的積蓄本來就不多，又都投在了譯言上。創(chuàng)辦東西不夸張地說，花盡了我最后一分錢。團(tuán)隊(duì)的工資甚至要向別人借錢才能發(fā)得出來。摯信資本的意向?qū)ξ覀儊碚f無疑是雪中送炭。

況且我還有一個(gè)念念不忘的想法——回購譯言。

跟摯信資本剛一簽好投資協(xié)議，我就立馬聯(lián)系張雷和趙愷，提出回購譯言。張雷、趙愷很痛快地答應(yīng)了。其他股東也都愿意接受回購條件，只有陳平堅(jiān)決要求留下來。我又回過來跟摯信資本商量，接納了陳平作為東西的股東。

2011 年 7 月，事情似乎一下子柳暗花明：東西拿到了摯信資本的天使輪投資，迅速并購了譯言;旗下的數(shù)字閱讀項(xiàng)目 “唐茶” 發(fā)布了第一本電子書單行本《失控》，得到圈內(nèi)的好評(píng)。到 2010 年 10 月份，合并后的東西和譯言與中信出版聯(lián)手，通過網(wǎng)上公開招募的方式，從全球 300 多個(gè)報(bào)名譯者中選出五名，在一個(gè)月內(nèi)完成了《史蒂夫·喬布斯傳》的翻譯工作，并以此為條件爭(zhēng)取到了《史蒂夫·喬布斯傳》電子版在 iOS 平臺(tái)上的獨(dú)家發(fā)行權(quán)，交由唐茶發(fā)行。

▲ 唐茶在 iOS 平臺(tái)上發(fā)布的《史蒂夫·喬布斯傳》。

說起 “唐茶” 項(xiàng)目，也有一些故事。2010 年初，蘋果發(fā)布了 iPad 產(chǎn)品。我當(dāng)時(shí)判斷，數(shù)字閱讀的時(shí)機(jī)來了。但東西的實(shí)力顯然不足以進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。我跟東西的股東們商量，希望能借助一些外部力量，但也沒有得到回應(yīng)。

2010 年 8 月份，中信出版的總經(jīng)理王斌找我，勸說我加入中信出版。他一上來就擊中了我的 “心動(dòng)點(diǎn)”——做數(shù)字出版。

2010 年 9 月 9 日，我正式入職中信出版，擔(dān)任數(shù)字出版業(yè)務(wù)的總經(jīng)理。在入職前我找到李如一，提出請(qǐng)他來負(fù)責(zé)數(shù)字閱讀產(chǎn)品的開發(fā)，他欣然答應(yīng)。

很快，李如一找到了在上海的兩位工程師——五分鐘的羅晟和思科的張辰——加盟這個(gè)項(xiàng)目。他自己那段時(shí)間也搬到上海居住。

這個(gè)三人小團(tuán)隊(duì)做到 2011 年 4 月的時(shí)候，基本完成了產(chǎn)品的第一個(gè)可發(fā)布版本。未曾想提交蘋果審核時(shí)，左也不通過，右也不通過。后來猜測(cè)，因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)做的是一個(gè)電子書城，跟 iBook 存在直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，所以被蘋果卡住了。那怎么辦?只好繞道，選擇以應(yīng)用的方式發(fā)布電子書的單行本。

在這個(gè)過程中，因?yàn)閾葱刨Y本入資東西的關(guān)系，我退出了中信出版。離開前跟王斌總經(jīng)理談了個(gè)條件，把唐茶項(xiàng)目從中信出版買了出來。

從 7 月份的《失控》到 11 月份的《史蒂夫·喬布斯傳》，唐茶一共發(fā)布了12個(gè)電子書單行本?！妒返俜?middot;喬布斯傳》提交審核時(shí)，蘋果給我們通牒，說這是最后一個(gè)單行本，以后不允許以單行本的方式發(fā)布電子書了。

▲ 唐茶以 “字節(jié)社” 的名稱回到電子書城。

于是產(chǎn)品又改回到電子書城，并啟用 “字節(jié)社” 的名稱。提交后還是等了很長(zhǎng)時(shí)間。直到 2012 年 4 月份才通過審核。在同一個(gè)月里，豆瓣閱讀、多看兩家電子書城產(chǎn)品也通過了蘋果審核發(fā)布出來。

回頭看，在數(shù)字閱讀這個(gè)領(lǐng)域，我們是 “踩對(duì)了時(shí)間點(diǎn)，走錯(cuò)了方向”。唐茶在一開始過于強(qiáng)調(diào)付費(fèi)閱讀，也過于強(qiáng)調(diào)內(nèi)容選品，自己把自己 “綁” 在了一個(gè)小眾的定位上，也沒有積極融資，迅速做大規(guī)模。

但在當(dāng)時(shí)，我并沒有太多干預(yù)字節(jié)社的運(yùn)營，而是把主要精力放在了東西和譯言合并后的調(diào)整上。

2009 年底譯言被關(guān)停事件讓我意識(shí)到，跟時(shí)政沾邊的媒體是禁區(qū)，不能碰。而眾包翻譯掙的是人頭費(fèi)，翻譯服務(wù)又是一個(gè)非標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，在條件不具備時(shí)不容易規(guī)?；＿@樣一來，留給譯言的選項(xiàng)似乎只剩下了圖書翻譯出版。

/ 05 /

危機(jī)和破局

2012 年 5 月，借到美國拜訪圖書代理的機(jī)會(huì)，我說動(dòng)了當(dāng)時(shí)公司圖書業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人李婷啟動(dòng)譯言古登堡計(jì)劃。這個(gè)項(xiàng)目的想法最早是總編張文武提出來的，也在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部做過產(chǎn)品開發(fā)，沒有成。但我認(rèn)為可以再試一次。

▲ 2012 年 7 月 2 日，譯言網(wǎng)正式發(fā)起「譯言古登堡計(jì)劃」，遵循了開放版權(quán)、協(xié)作翻譯和數(shù)字出版的流程。

從美國回來后，我親自指導(dǎo)產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊(duì)，用一個(gè)多月的時(shí)間完成了產(chǎn)品開發(fā)和上線。這是 2012 年 7 月初的事情。項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)起來后，我很是松了口氣，心想，我們現(xiàn)在有電子書的出口，有線上圖書翻譯平臺(tái)，再打通版權(quán)這個(gè)關(guān)口，就能實(shí)現(xiàn)數(shù)字翻譯出版的全產(chǎn)業(yè)鏈了。

這份 “野心” 和一種成就感蒙蔽了我，讓我忽視了當(dāng)時(shí)已經(jīng)非常明顯的危險(xiǎn)信號(hào)。

最直接的危險(xiǎn)來自于現(xiàn)金流。東西只完成了天使輪融資，而數(shù)字出版又是個(gè)燒錢的項(xiàng)目;東西在并購譯言后，團(tuán)隊(duì)從十個(gè)人迅速擴(kuò)張到三十個(gè)人，人力成本大幅上升。2012 年下半年，公司的現(xiàn)金流已經(jīng)枯竭，靠著從摯信資本借到的一筆錢勉強(qiáng)撐了下來。到了 2013 年情況更加糟糕。另一個(gè)股東陳平也開始借錢給公司。靠著股東借款，我勉強(qiáng)維持著團(tuán)隊(duì)的基本支出。

而人的問題則更加嚴(yán)峻。唐茶/字節(jié)社項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人李如一有了新的興趣點(diǎn);之前為了打開版權(quán)關(guān)口而手把手教出來的團(tuán)隊(duì)成員把業(yè)務(wù)模式拿出去自己做了;譯言古登堡計(jì)劃的負(fù)責(zé)人甚至跟公司提出要把這個(gè)項(xiàng)目也拿出去做。2014 年初，當(dāng)時(shí)一位公司副總帶著所有圖書編輯離開公司自己創(chuàng)業(yè)了，留給公司二十余本已經(jīng)簽了但還沒有付預(yù)付金的外版書。一下子，譯言又到了一個(gè)生死關(guān)口。

為了活下去，我?guī)еa(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊(duì)到外邊打工。公司里只保留了最基本的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)：商務(wù)一個(gè)人，圖書一個(gè)人，譯言古登堡計(jì)劃一個(gè)人，社區(qū)一個(gè)人。

這樣緩了一年左右的時(shí)間，公司現(xiàn)金流終于又慢慢起來了。

▲ 2015 年趙嘉敏在望京辦公室接受媒體采訪，彼時(shí)譯言的現(xiàn)金流已比較穩(wěn)定。

2015 年 4 月，我?guī)еa(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊(duì)僅剩的 3 名工程師回到譯言。2015 年 8 月，KK的圖畫書《銀帶》中文版成功眾籌到 30 萬元人民幣，其中在譯言自己的網(wǎng)站上籌到 22 萬元。2015 年 11 月，《必然》中文版比英文版提前六個(gè)月出版，在羅輯思維上預(yù)售，首日就賣出了將近 5 萬冊(cè)。

今年，公司無論是現(xiàn)金流還是團(tuán)隊(duì)，都處在一個(gè)比較好的狀態(tài)——賬面現(xiàn)金較充裕，團(tuán)隊(duì)核心是一起經(jīng)歷過生死考驗(yàn)的伙伴，90 后的團(tuán)隊(duì)成員也開始成長(zhǎng)起來。

▲ 辦公室沒電，譯言團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)移到咖啡館辦公，他們是一起經(jīng)歷過生死考驗(yàn)的伙伴。

但譯言的危機(jī)一直還在。社區(qū)內(nèi)容生產(chǎn)由于受到政府管制進(jìn)一步萎縮;而我們骨子里從來都認(rèn)為自己是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，并非一家傳統(tǒng)出版商。在傳承與改變之間，在管制與自由之間，我們?nèi)匀蛔咴谝粭l鋼絲繩上。

/ To Sum Up /

對(duì)于過去 10 年的創(chuàng)業(yè)歷程，趙嘉敏總結(jié)出了以下 5 條經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。以下是他的口述：

▌第一，創(chuàng)業(yè)并非只有融資上市一條道路

創(chuàng)業(yè)的首要目標(biāo)應(yīng)該是能夠養(yǎng)活自己和團(tuán)隊(duì)。

最近王健林的一個(gè)億小目標(biāo)紅了。恰好在這之前，我在上海的一次創(chuàng)業(yè)分享中說過，一個(gè)十人的團(tuán)隊(duì)，一年一千萬的營收，能做到這樣就非常好了。不一定要融資，也不一定要上市。

相比王健林的小賺一個(gè)億，我的營收一千萬更容易實(shí)現(xiàn) ：D 當(dāng)然，在王健林那個(gè)位置上，提一千萬有些掉份兒。我相信意思是一樣的。

我們這么大的國家，那么多人創(chuàng)業(yè)，真正能拿到融資的寥寥無幾，能上市的就更少了。用《創(chuàng)業(yè)的藝術(shù) 2.0 》的作者蓋伊的話說就是，拿到融資的概率比被雷劈中的概率還低。所以，創(chuàng)業(yè)者們最現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)是養(yǎng)活自己。

我相信政府提倡 “萬眾創(chuàng)業(yè)”，本意也是要大家先自己解決自身的就業(yè)和生存問題。

▌第二，不要迷信顛覆式創(chuàng)新

▲ 迷信 “顛覆式創(chuàng)新”，好比 “無知” 的探索者在廣袤的原野上隨機(jī)漫游。

有一陣子創(chuàng)業(yè)圈里動(dòng)不動(dòng)就提 “顛覆式創(chuàng)新”，提 “階躍曲線”。如果把創(chuàng)業(yè)比做浪潮的話，“顛覆式創(chuàng)新” 是屬于浪頭的那部分。只有具備很強(qiáng)技術(shù)實(shí)力的團(tuán)隊(duì)和公司才能做到 “顛覆式創(chuàng)新”，而且在浪頭停駐的時(shí)間也很難長(zhǎng)久。

大部分創(chuàng)業(yè)都是在做創(chuàng)新的應(yīng)用和推廣，是屬于浪頭往后的部分。既然是做應(yīng)用和推廣，那就需要學(xué)習(xí)和尊重原有的行業(yè)傳統(tǒng)和領(lǐng)域知識(shí)，這樣才能循序漸進(jìn)地做出改變。

拿出版行業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)要改變線下出版行業(yè)，最終不是靠技術(shù)的改變，而是人的改變。比如 iPad 出現(xiàn)后，數(shù)字閱讀的終端問題解決了，但要真正建立一個(gè)線上出版的商業(yè)模式，需要幾年甚至十幾年時(shí)間。這背后是用戶習(xí)慣的改變，最終又是文化基因的改變。

很多創(chuàng)業(yè)者迷信 “顛覆式創(chuàng)新”，覺得自己總可以碰上。這就好比一大群 “無知” 的探索者，在一片廣袤的原野上隨機(jī)漫游，以期碰上可能蘊(yùn)藏的金礦。從算法的角度看，探索者在原野上分布的密度越大，碰上金礦的概率就越高。但這是所有探索者的整體概率，具體到個(gè)體的探索者身上，這個(gè)概率小得可憐。政府和資本倒是樂見這種情況——只要整體概率提高，收益機(jī)會(huì)就增加了。

相比 “無知的隨機(jī)漫游”，“有知識(shí)的探索” 相對(duì)個(gè)體來說更有效率些。雖然不一定能碰上金礦，但至少每走一步，都是在改進(jìn)。

至于拿錢砸流量這種簡(jiǎn)單粗暴的行為，根本算不上是創(chuàng)新，充其量是破壞。

▌第三，創(chuàng)業(yè)者要做一個(gè)企業(yè)家

在英文里，創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家是一個(gè)詞。創(chuàng)業(yè)者不但要有白手起家、開創(chuàng)新事業(yè)的能力，還要有讓企業(yè)持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)、不斷升級(jí)的能力。

▲ 創(chuàng)業(yè)者不僅要開創(chuàng)，更要陪著公司一起跑下去。

很多時(shí)候，人們會(huì)用 “無聊” 這個(gè)詞來形容企業(yè)家。確實(shí)，企業(yè)家腦子里念念不忘的就是怎么能把一件事情做得更好。為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，他會(huì)沉下心一遍一遍地做這件事情。這個(gè)過程很枯燥無聊。但這恰恰是一個(gè)企業(yè)家的常態(tài)。

國內(nèi)喜歡講 “風(fēng)口”，講 “入對(duì)行”。但從企業(yè)家的角度看，很多時(shí)候是事情選擇人，而不是人選擇事情。換一種說法，就是 “干一行，愛一行”。這也是企業(yè)家應(yīng)該有的責(zé)任感。

▌第四，創(chuàng)始人要努力保有對(duì)公司的控制權(quán)

一般來講，天使輪融資時(shí)，出讓的股份最好不要超過 15%;之后每輪融資按稀釋 20% 算，到 C 輪時(shí)，團(tuán)隊(duì)持股比例就會(huì)降到 50% 以下。但這時(shí)候一般大家都不會(huì)亂來了。

團(tuán)隊(duì)里應(yīng)該有一個(gè)主要?jiǎng)?chuàng)始人，最初的持股比例最好在 40% 以上。

對(duì)公司的控制權(quán)并不只是通過股權(quán)來保證，跟董事會(huì)和其他核心團(tuán)隊(duì)成員的溝通有時(shí)候會(huì)更重要。創(chuàng)業(yè)不能靠單槍匹馬，不能逞匹夫之勇，一定要團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。

另一方面，創(chuàng)始人一定要警惕公司里的小團(tuán)隊(duì)，特別是那種看上去非常抱團(tuán)但又排斥其他部門和員工的小團(tuán)隊(duì)。一旦發(fā)現(xiàn)這種情況，絕不能姑息。

▲ 創(chuàng)始人對(duì)公司的有效控制才能 “保護(hù)” 公司。

▌第五，團(tuán)隊(duì)管理層的最佳搭配是老少配

現(xiàn)在我們團(tuán)隊(duì)里，我是 70 后，兩個(gè)技術(shù)骨干是 80 后，其他基本就是 90 后了，包括我們現(xiàn)在唯一的副總，是 1988 年出生的，算是準(zhǔn) 90 后。

70 后創(chuàng)業(yè)者身上的時(shí)代烙印比較強(qiáng)，注重集體主義和大局觀。80 后普遍生存壓力比較大，很多創(chuàng)業(yè)者心態(tài)比較急躁。90 后的家境都還不錯(cuò)，做事會(huì)比較從容，也比較隨性。

老人的長(zhǎng)處就是經(jīng)驗(yàn)。杰夫·霍金斯在《智能時(shí)代》一書中提出了智能的記憶-預(yù)測(cè)模型。所謂經(jīng)驗(yàn)，就是經(jīng)歷過的事情比較多，記憶的數(shù)據(jù)比較豐富，在此基礎(chǔ)上對(duì)未來的預(yù)測(cè)就會(huì)更有把握些。但壞處在于固化下來的記憶都是些過時(shí)或過氣的東西，因此做出的預(yù)測(cè)也很可能不適用于新情況。這一點(diǎn)在當(dāng)下變化非常快的時(shí)代里尤為突出。

90 后學(xué)習(xí)欲望和接受新事物的能力都要更強(qiáng)一些，而我的經(jīng)驗(yàn)更多一些。這種搭配可以彼此互補(bǔ);即便發(fā)生分歧，因?yàn)橛心挲g的差距在，爭(zhēng)吵也不至于傷和氣。甚至彼此的視角差會(huì)產(chǎn)生某種相互吸引的效應(yīng)。這是同齡人之間的分歧很難產(chǎn)生的效果。

* 本文為趙嘉敏口述，不代表峰瑞資本立場(chǎng)。

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【來源：峰瑞資本】