融資也是個技術活,程維、劉強東當年也差點栽創投
創業者最渴望投資人的時候,通常是他們最困難、最孤獨的時候。例如公司需要啟動,接大訂單需要預先的設備投入,關鍵項目資金周轉不過來。一旦薪火斷裂,將導致創業這座大廈分崩析離、前功盡棄。
現在融資融到手軟、燒錢燒到手抽筋的滴滴也曾因為融資經驗不足,造成資金鏈斷裂,差點Game Over !
2012年5月,程維在沒有創業經驗的情況下,僅僅做出了一個演示和勉強上線的產品, 就去找融資,要融500萬美金。
幾乎所有主流的VC都找遍了,但都沒有結果。滴滴后期復盤時認為:“這不能怪投資人沒眼光,主要是創業團隊融資經驗不足,要的價格跟公司階段不匹配。”
之后,盡管程維絞盡腦汁壓縮成本,還是花完了所有資金,滴滴差點都撐不住了。
其天使投資人王剛趕緊又借了公司幾十萬注資滴滴,直到幾個月后,遇到金沙江創投合伙人朱嘯虎,這才安全完成A輪融資。
面對投資人,要錢要的太多是“坑”,但是要錢要的少了呢?
除非你遇到好的投資人。
2007年3月27日,今日資本為京東提供了A輪融資,合計1000萬美金。
劉強東初和徐新第一次會面時,劉強東連VC兩個字母代表什么都不清楚,他要250萬美金,稱自己想做“中國第一、世界前五”的零售商,徐新回應道:“你只融250萬美金,那我就不投;但是你要1000萬美金,我就投。”
如果不是當年徐新慧眼識英雄,為京東注入大筆資金,京東絕不會再短短9年間交易額上升5000倍,成為今天的京東!也讓自己賺的金盆滿缽。
要知道融資也是個技術活,要想融資融的好,先要了解投資人。
投資人通常不太“跟風”,而是把精力放在尋找長期機會上。其所代表的機構重要的成功因素之一,是對行業趨勢有獨特的前瞻性判斷。他們多強調“看穩了再下手”,前期準備充分,項目跟進就會非常迅速。
每位投資人都有自己獨特的看項目的方式方法,有些看重創業團隊、創始人的能力;有些更看重產品本身,以及市場前景;有些憑借喜好,哪個賺錢投哪個;有些更偏愛環保節能,不看重盈利。
【來源:《創業邦》雜志】
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