百度外賣合并傳言？也許是新美大下的一盤棋專欄
昨日傍晚，媒體上又雙叒叕傳出了新美大和百度外賣的合并消息……這已經(jīng)不知道是今年的第幾次合并傳聞了；就在本月初，闌夕還發(fā)微博聲稱二者即將合并，不過最后也不了了之。
此次消息來源是脈脈上的匿名爆料，雖然股權(quán)分配、合并進(jìn)度都說得有模有樣，但奈何證據(jù)全無，全是一家之詞，和樂視收購亞馬遜中國沒什么本質(zhì)區(qū)別。
但事出必有因，如此頻繁的爆出合并傳聞，說明二者間至少有一方正在努力地通過公關(guān)層面進(jìn)行施壓，來促進(jìn)合作的形成。這種手法在公關(guān)界并不罕見，無非是希望賣/買個好價格。
So，主動的一方，是新美大還是百度外賣呢？
我們不妨從脈脈上的爆料著手進(jìn)行分析:
“終于塵埃落定，Robin臉上露出了久違的笑容。今日美團(tuán)妥協(xié)，百度控股30%，Robin出任名譽(yù)董事長，王興為CEO，O2O燒錢時代今日終結(jié)。”
這是脈脈上的原文，其中最有料的就是百度控股30%，王興為CEO。推導(dǎo)過程開始，首先假定此事為真：
1得出直接推論一：王興用30%的股份買了百度外賣。
在推論一的前提下繼續(xù)，新美大30%的股份相當(dāng)于什么概念呢？今年完成33億美金的融資之后，新美大的估值基本達(dá)到了180億美金。30%的股份大抵等于54億美金。
2得出直接推論二：李彥宏把百度外賣賣出了54億美金。
但是不二很疑惑，百度外賣值這么多嗎？根據(jù)百度外賣今年3月最新完成的B輪融資，當(dāng)時投資界普遍認(rèn)為百度外賣的估值在20~30億美金之間；就算打包糯米，也絕不會達(dá)到50億美金。
3得出直接推論三：美團(tuán)大虧本并購百度外賣
這是通過該協(xié)議，最容易聯(lián)想到的三個直接結(jié)論。那么這些結(jié)論后代表了什么可能呢？
這要先從大背景開始分析：
外賣市場的補(bǔ)貼大戰(zhàn)，從拉手窩窩團(tuán)年代到今日從未停息，甚至所有外賣平臺融資到賬后第一件事，就是補(bǔ)貼。不補(bǔ)貼，其它平臺的補(bǔ)貼會將用戶引走；補(bǔ)貼，又難以承受龐大的資金投入……
但相比于脆弱的資金鏈，用戶數(shù)量明顯更具備一個好故事的雛形，于是諸多外賣平臺不得不飲鴆止渴，依靠無休止的補(bǔ)貼來維持客戶、幫助培養(yǎng)習(xí)慣。So，至今為止所有的外賣平臺都不具備造血能力，只能依靠外部資本的輸血來維持生命。美團(tuán)、百度外賣、口碑餓了么們一向如此。
而涉事雙方中，相比于百度外賣，美團(tuán)更需要擺脫補(bǔ)貼泥沼。
原因有二：
一是在外賣市場上，新美大的體量遠(yuǎn)大于百度外賣，但該優(yōu)勢也給新美大帶來了更多的補(bǔ)貼消耗；
二是外賣業(yè)務(wù)只是百度產(chǎn)品線之一，而卻是新美大立身之根本。在該領(lǐng)域廝殺到兩敗俱傷，百度無非是中度損傷，新美大卻算得上傷筋動骨。
而且從去年年底開始，阿里就開始對新美大7%的股份進(jìn)行打折（8.3折左右）拋售。雖然遲遲未脫手，但終究會對新美大的估值產(chǎn)生不利影響。若等估值確認(rèn)下滑后再謀求以股份換百度外賣，屆時必定會付出更多的股份。
所以，我們得到了以第一個間接結(jié)論。
得出間接推論一：合并一事美團(tuán)更為迫切
“創(chuàng)業(yè)公司死亡無非兩點，一是錢花完了，二是信心耗盡了。”
這是王興曾說過的一句至理名言。創(chuàng)建五年有余的美團(tuán)，即便在成為新美大之后，也始終沒有擺脫創(chuàng)業(yè)公司的身份，仍然在消耗股東們的資金。錢的問題，無疑會給王興帶來極大的危機(jī)感，這也幾乎是新美大獨角獸光環(huán)之上唯一的陰霾。
解決該困境的方法并非不存在，只是實施起來較有難度——那就是市場大一統(tǒng)。而為了消除補(bǔ)貼大戰(zhàn)的競爭對手，新美大也許會以各種方式謀求整合百度外賣。
況且當(dāng)前所有的場景，都像極了當(dāng)年的去哪兒攜程合并。曾通過以企業(yè)換股份擺脫巨額補(bǔ)貼的百度，為了美化財報、專注于無人車和人工智能項目，再次甩鍋的可能性也極高。
得出間接推論二：流言或是新美大公關(guān)推進(jìn)合并策略
但是，寫下九敗一勝、意氣風(fēng)發(fā)的王興，會心甘情愿地按照30%股份換購的“傳言劇本”，做這筆虧本生意嗎？
一定不會。
正所謂漫天要價，就地還錢。劇本無非是個演出模板，只要合并的大致劇情相似，個中細(xì)節(jié)終歸還有調(diào)整的余地。
而【余地】主要集中在兩個方面：
一是百度以現(xiàn)金+百度外賣的形式獲得新美大股份。美團(tuán)在減少了競爭對手的同時，又穩(wěn)固了資金鏈。
二是百度以攜程股份+百度外賣的形式獲得新美大股份。這樣百度不僅獲得了美團(tuán)的股份，還在OTA領(lǐng)域有了一個強(qiáng)力的盟友，進(jìn)一步完善生態(tài)鏈。
可以說不論是哪種模式，對于百度、新美大雙方都是有百利而無一害，即便沒有傳言的推進(jìn)，該行為也勢在必行。
得出最終結(jié)論：二者合并勢在必行，不在今朝也在明日
“外賣平臺大戰(zhàn)，已經(jīng)進(jìn)入了下半場。”
這是王興在很久之前的一句話，這意味著外賣平臺們的戰(zhàn)斗將進(jìn)入到最后且最瘋狂的階段。
每個德州玩家都知道，在游戲進(jìn)行到最后決勝負(fù)的關(guān)鍵時候，一定會有人選擇all in，也一定會有人選擇保本退出。這次all in的是王興與新美大，百度在保本的同時也得以瓜分到場子上的利潤。
可以預(yù)計，新美大與餓了么口碑的最終決戰(zhàn)，即將到來。
“既有激烈的交鋒又充滿了人性的丑惡”
這句話來自于58同城吞并趕集后的姚勁波；而這句話，也適用于所有合并或正在謀求合并的競爭對手。優(yōu)酷與土豆、滴滴與快的、58與趕集、攜程和去哪兒、樂視與酷派……無一不是在一波又一波的公關(guān)輿論撮合下走向共和。
而今，滴滴和優(yōu)步宣告聯(lián)姻后，新美大與百度外賣成功接班，毫無意外地成為最受關(guān)注的一對璧人。
其實有爭執(zhí)、有口水、有流言，才代表著市場有繼續(xù)下去的價值。站在不二的角度來看，不論外賣市場的最終結(jié)局是新美大、餓了么口碑平分市場，亦或是二者走向合并，萬億級的外賣市場都依舊是光明無限。
而對于始終堅持的新美大與王興來說，王興曾經(jīng)的一句話恰如其分：
“對未來越有信心，對現(xiàn)在就越有耐心。”
來源：互聯(lián)網(wǎng)新鮮事
作者：孫不二，號狗哥、大馬不計其數(shù)。互聯(lián)網(wǎng)新鮮事主編，少不更事，四體不勤，五谷不分。學(xué)書不成，學(xué)政不成，學(xué)醫(yī)不成，學(xué)節(jié)義不成，學(xué)仙學(xué)佛，學(xué)農(nóng)學(xué)圃俱不成。遂學(xué)文章，亦不敢稱有所成，徒博君一笑耳
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