揭開斐訊免費路由器通過京東熱銷的幕后真相專欄
“無商不奸”的確沒錯，所以對于那些免費與0元的商品來說，商家必定有著更大的野心與用心。今天，我們就來說說通過京東商城熱銷全網(wǎng)的斐訊免費路由器，0元購、買就送是斐訊免費路由器在京東商城上最為常見的營銷手段，但是0元與免費的背后到底隱藏著什么樣的秘密?我們試圖通過各種公開的報道信息去揭開真相.....
9個月狂銷90多萬臺，斐訊0元購原來另有目的
筆者從上海斐訊數(shù)據(jù)通信技術(shù)有限公司(以下簡稱"PHICOMM斐訊")官網(wǎng)上了解到，斐訊自2016年1月5日起開展“斐訊路由器0元購”活動，雖然官網(wǎng)在活動店鋪中提到了淘寶、天貓、蘇寧易購、沃易購、微商城、京東商城等10余家網(wǎng)商，但是真正讓斐訊路由器遍地開花的是京東商城，短短9個月的時間，0元購的斐訊路由器累計銷量已經(jīng)突破90萬臺。人常說“買家沒有賣家精”，斐訊到底為何0元購免費送路由器呢?其實他們是另有目的。
斐訊創(chuàng)始人、董事長顧國平曾在接受某記者專訪時直言，“0元購”只有電子商務(wù)、廣告、游戲、互聯(lián)網(wǎng)金融這4種盈利模式，而斐訊為“0元購”選擇的是廣告和互聯(lián)網(wǎng)金融盈利模式。也就是說，要想返回自己買路由器的錢款，那就必須要下載一個互聯(lián)網(wǎng)金融理財手機APP，按要求操作之后才能返還提取自己的錢款。算是另一種意義的“0元購”。
顧國平還說：“我們判斷在中國家庭寬帶終端市場上的諸如普聯(lián)(TP-LINK)等品牌不會復(fù)制，因為它們不愿意、不敢改變現(xiàn)有的銷售模式”。
其實，這種銷售模式只不過是通過免費、0元、返現(xiàn)等方式方法套取用戶的投資理財信息而已，商家的真實動機并非僅僅如此，他們可能是為了籠絡(luò)大量的家庭、個人云數(shù)據(jù)，以此提高市場占有率，并為以后更大的目的與計劃服務(wù)。
正如顧國平所說，我們會把家庭寬帶終端產(chǎn)品作為一個入口看待，未來像斐訊K2雙頻智能無線路由器這樣的產(chǎn)品就是發(fā)展趨勢。在斐訊的智慧生態(tài)圈上，無論B2B還是B2C的數(shù)據(jù)，最終都會匯集到云計算模型上。這里B2C方面的入口，一個是手機這樣的個人移動終端，另一個是路由器這樣的家庭寬帶終端。所以K2雙頻智能無線路由器為代表的家庭寬帶終端，就是斐訊智慧生態(tài)圈中不可或缺的一塊。
也有消息稱，斐訊已在“智慧城市”的研究領(lǐng)域提前布局。該公司分別與同濟、交大、復(fù)旦聯(lián)合成立研究機構(gòu)，重點從規(guī)劃設(shè)計、人文保護、大數(shù)據(jù)分析等角度切入研究。而現(xiàn)在，各地都還沒弄明白：智慧城市到底該建成什么樣?所以，0元購背后的真實目的或許就是為了大數(shù)據(jù)而做的鋪路修橋工作，而每一個購買的用戶群體可能就是把自己的信息輸入提交后做了商家的墊腳石而已。
親測親試質(zhì)量一般，只是理財產(chǎn)品的嫁衣
為了親測親試這個斐訊路由器的質(zhì)量，筆者也參加了這個0元購活動。首先，我在京東商城上選擇了一款價格為399元的K2路由器，一般分為399元、199元、159元和99元四個檔，筆者當(dāng)初就是考慮到了0元購與買就送、買就返的宣傳口號所以選擇了最貴的399元。
在京東商城上付款買下這個399元的斐訊路由器后就是坐等收貨了。收到路由器之后，里面有張小卡片，讓買家掃碼安裝一個理財軟件叫“聯(lián)幣金融”APP，按要求注冊并成功登陸，再把路由器后面的K碼輸入到指定區(qū)域并激活自己花了多少錢就會自動轉(zhuǎn)入到這個理財軟件中，就相當(dāng)于是0元購了。
小編當(dāng)時花的是399元買的，所以K碼激活成功后真的就到帳了399元的理財資金。但是一個月后提現(xiàn)還要求成功綁定自己的銀行卡，要用銀行卡支付1分錢后才視為綁定成功，不付1分錢綁定成功的話是沒法提現(xiàn)的。
一個月后，共收益3.07元連本帶息再加上自己付的1分錢共計402.08元提現(xiàn)到了銀行卡中。如此說來，這個0元購的確是真的。但是這個只為理財產(chǎn)品做嫁衣的斐訊，卻在提現(xiàn)成功之后問題百出、質(zhì)量一般。
說實話，在沒有提現(xiàn)前斐訊K2路由器還是蠻好用的，但是提現(xiàn)之后就大小問題層出不斷了，有時把我急的都想把它給砸了。不是掉線不穩(wěn)定，就是上不了網(wǎng)，莫名其妙的上不了網(wǎng)，但是把網(wǎng)線直接插電腦上就行就能上了，插路由器上就是上不了，真是煩的我不要不要的。
曾先后多次通過京東商城上的在線客服反應(yīng)這個問題，但客服都是說讓打技術(shù)支持熱線為4007-567-567，還說有專門的技術(shù)可以為您提供一對一的指導(dǎo)安裝與升級服務(wù)。但當(dāng)筆者要求去售后網(wǎng)點維修查看時，客服說濟南沒有，要是想換的話運費要自負。
如果斐訊一味的依靠理財產(chǎn)品來返現(xiàn)達到0元購，不注重自己售后網(wǎng)點的擴散與建設(shè)，恐怕只會讓這塊到了用戶手中的免費蛋糕爛掉壞掉最終被扔掉，難以得到持續(xù)性的發(fā)展，但如果真的就是為了做理財產(chǎn)品的嫁衣賺取他聯(lián)幣金融的好處費，那也未免有點鼠目寸光了。但是如果這些套取出來的用戶信息是為自己日后的大數(shù)據(jù)平臺鋪路、為自己的“智慧城市”業(yè)務(wù)修橋，那可就太有心機了。
免費背后想收集信息只為編制數(shù)據(jù)中心大網(wǎng)
商家的野心與動機永遠都是不易被人看透的，真相也往往被種種外殼包裹，所以，對于斐訊0元購免費送的路由器這一事件來說，他們的真正目的或許就是想收集信息為了編織數(shù)據(jù)中心大網(wǎng)。
有消息稱，今后，斐訊將形成一個全國覆蓋、全球重點部署的數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)。在這張大網(wǎng)中，已建和在建的數(shù)據(jù)中心機柜達到3萬個，分布在北京、馬鞍山、上海和南寧。到2018年左右，斐訊將在全國形成6個數(shù)據(jù)中心群，自建機柜總數(shù)將達15萬個。數(shù)據(jù)中心大網(wǎng)一旦建成，斐訊就可以與各地政府開展電子政務(wù)、電子商務(wù)、云計算、大數(shù)據(jù)、O2O等方面一系列的合作。
如此看來，斐訊下這一步免費送、0元購的大棋是經(jīng)過周密布局與計劃的，斐訊董事長顧國平更是對媒體公開宣稱：我們的目標(biāo)是很明確的，在發(fā)展中國家市場，我們想達到1000萬臺的銷量，在發(fā)達國家市場，我們則想達到100萬臺的銷量。
目前在京東上的斐訊路由器銷量已經(jīng)突破90萬臺，賣的越多，他們收集到的信息就會越多，數(shù)據(jù)信息越多就離他們的數(shù)據(jù)中心大網(wǎng)建設(shè)離的更近，不知那些還沒參與0元購活動的親們是不是也想跟筆者一樣通過京東商城下單、在聯(lián)幣金融手機APP里貢獻自己的信息，免費換得一臺老掉線、老卡、老不穩(wěn)定的斐訊路由器呢?(文/常有才)
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