內容創業已經火了一段時間了,在不少人心目中,現在已經不是進入的最好時機,真的是這樣嗎?近日,資深自媒體人契約向思達派表達了他的看法。
契約在微信剛推出時就做自媒體,成功案例也挺多,現在是易贊CEO。易贊是一個搭建了自媒體與廣告主對接的社會化媒體營銷平臺。從自媒體人到自媒體人服務商,契約見證了內容創業的整個發展,以下是契約的觀點,思達派整理。
只有千分之一的微信公眾號賺錢
大家都覺得現在內容創業太火了,經常聽說誰誰又融資了,且不說是不是真的融到資,就說說目前的火熱,大家看下真的大頭有幾個?我們把頭五百個號都看了下,包括拿了錢的,發現大頭極少。
去年微信公眾號數量就過兩千萬了,但真的賺錢的只有兩萬個。我說的賺大錢相對的,每周只接一條廣告的那種不屬于此類。
再回到投資上,稍微好一些的公眾號,就有許多投資人追著投。有的估值已經三四個億了,這時基金再進入其實已經不合適,而不好的公眾號就沒有投資價值,所以投資人也很糾結的。
最初的紅利期已過,現在做自媒體還成嗎
很多人問我,現在做自媒體還成嗎?漲粉太難,盈利太難,內容同質化也非常嚴重,尤其營銷大號,出來一個熱點都追著上。
確實,自媒體最初紅利期已經過去了,像十點讀書之類的大號,靠的是早期的時代紅利。
不光紅利期過了,自媒體其實還面臨著種種困難,比如難以規模化。曾經有人說,為何這么多人投自媒體,也許就因為它難以批量生產。
又比如,自媒體的火有其偶然性。我有個朋友做微信大號的,他已經有幾千萬粉了,現在想做直播,已經找了幾個小網紅了,來征求我的意見,我說難啊,因為自媒體的火有很大偶然性,網紅想火尤其難。
再者,商業模式單一,目前絕大部分自媒體收入都來自廣告,偶爾有來自電商的,比如母嬰類、邏輯思維這樣的號。但是,這種大號自己賺錢就好了,為何還要拿投資人的錢?因為這種大號到了一定級別,其實是很難再增粉的。我們只能解釋為,融資后,這些大號不缺錢了,可以去尋找下一個商業維度。
到了這個階段,對創始人就是個考驗了。從一個碼字的人,成為一家公司創始人,所需要的能力不一樣的。要求他會管理團隊,有融資能力,包括跟投資人怎么談等等,這種能力的轉換需要一個很長的過程。
我講的也許大多是不好的一面,但這都是現實,我分享的是我實戰中的經驗。當然,任何時候都可以做自媒體,這要看你的預期了,如果想做成大號真的很難,起碼要行業出身的人才行,普通人怕是不行。但普通人也一樣做,一個在小縣城做公務員的,一月只有兩千多工資,但是輕閑,抽空做個公號,寫點自己喜歡的東西,做的差不多,一月掙三四千的廣告費是完全可能的,這也很有意義啊。
怎么應對內容創業中的坎坷
內容創業想要做好,“內容以外”的能力甚至比內容更重要,具體體現在下面幾個方面:
1、 定位。
現在內容同質化嚴重,其實我們應該轉變思路,“跨界”做內容。怎么算跨界?舉個例子,爸爸去哪兒是親子節目嗎?其實不是,它其實是個旅游項目。還有舌尖上的中國,它已經不是教你怎么去做美食,它展現的更多的是情懷,孩子明天要去打工了,我給他做些好吃的讓他安心去闖,這就是賣情懷。
我有個賣老年保健品的朋友,他問我他的公號怎么做。我問他,老年人平時最大的需求是什么?他說,廣場舞,然后就做了一個廣場舞的號。
還有個朋友做并購的,他一年只做一次生意,他的群有五百人左右,他總是給群里人發干貨啊之類的。實際上,他群里人的年齡都比較大,干貨人家都看不上,更何況這是我朋友自以為是的干貨,也許是假干貨。這朋友于是從另一個點切入了,這個點就是美女。
如果不想做同質化內容,又想要抓住目標用戶,就要找到你的用戶群體的跨界需求,讓他有持續關注你的理由。
2、 粉絲。
現在都說難漲粉,其實還能漲的。這里面說的殘酷點,一個是需要錢,另一個是需要資源。我有個朋友掏出兩百萬,成功實現了漲粉。你也許經常看那些大號們的分享,怎么漲粉,怎么做到十萬加之類的,但你看了然并卵,因為你不是他嘛。咪蒙有十幾年的媒體經驗,你沒有。
那么,沒錢沒資源呢?多多用心吧,用兩句話來總結,第一句:在目標用戶出現的所有場景里,截留用戶。第二句:所有微信規則禁止的方式,都是最高效的。
關于截留用戶,你要知道你的用戶是誰,他會出現在哪種場景里。現在人們對二維碼、公眾號早已過了獵奇的時候,所以想讓人們關注你,要給他一個理由,比如如果用微信號訂餐,去餐廳就餐會打折,不光沾了便宜,還顯得和老板挺熟的。
關于第二句,我不是教大家學壞。因為我對微信公眾號的傳播方式非常了解,所以我只想說它真的有效。比如,你必須關注微號才能獲得線下資源,你必須關注某科技媒體,才能去參加他們的會議。有個軍事類的公號是我好兄弟做的,他們在優酷的視頻播放量很高,每一期都有幾百萬,但微信轉換率并不高,他問我如何把人吸引到公號上來,我問他之前怎么做的,他說在片尾放二維碼,我說沒人理你的。其實他用戶和場景都對,就是沒有讓用戶找到關注他的理由。因為軍迷喜歡模型之類的東西,然后他們小編就想了個好問題“都知道有車震,有人想知道坦克震是怎么回事嗎?”然后這個公號漲了幾萬個粉。
3、 變現。
再說下變現的事。廣告一周也就那么多,收入是有天花版的。其實電商變現很有潛力的,我知道有個母嬰類號正準備掛新三板,為何母嬰號能拿到錢,因為它流水大、利潤高。
很多人都想做這種電商大號,但要準備:一是公眾號主體人格化,不能粗制濫造。有個朋友砸了兩百萬精心做了個媽媽號,現在是TOP10。二是內容要足夠專業和垂直。三是粉絲規模要夠大,忠誠度要夠高,忠誠度低他就不會給你付費。我最早曾做過這樣的事:有個粉絲在后臺留言說,看不懂我的文章,我就回復他說,那你取關我吧,不要浪費時間。
這些因素中,粉絲數當然是最重要的,電商變現的瓶頸就在這兒。有個朋友曾單打獨斗做一個公號,賣的貨一天比一天多。后來招了個助理,助理一來,賣的貨卻一下子少了,這其實跟助理沒關系,是他的時間節點到了,他的粉絲數是有限的,而且粉絲也是有疲勞度的,可能之前已經買了不少了。另外,還有產品質量一定要好,質量一差粉絲立馬罵死你,不拼質量,你比淘寶強在哪里?
電商大號,還面臨供應鏈的大問題,這其實又回到了我之前說的,單純碼字和開公司做電商完全不同。電商最重要的是供應鏈,現在不少大號都不敢賣貨,因為供應鏈解決不了。
自媒體可以向產業鏈延伸
再說下做的不錯的TOB的產業自媒體。我有個粉絲在蘇州做了幾個大號,壟斷了當地大號市場,我發現對于地方號來說,未來關鍵的是線下資源。因為地方號做到最后都差不多,而線下資源是很難學到的。比如,我跟某老板關系好,他就愛在我這里投廣告,還有我的活動團隊特別給力等。這個粉絲他其實可以去做更多的線下活動,比如針對蘇州的某個商場,出一個全案的推廣策劃等。
這種情況下,其實需要他補足能力,才能干掉對手,同時也給他未來的生意帶來了增長點。他現在已經開了幾個店了,自己的產業鏈打的很好了。
還有個TOB的大號,餐飲老板內餐,他們的目標群體很垂直,就是餐飲界的老板,餐飲老板需求很多的,比如供應鏈需求。所以這個公號上次融資時,領投的公司是產業鏈上可以提供整個食材供應鏈的。此外,他們還可以往選址等方向延伸。
這種垂直方向其實大有可為,我們看看能影響誰,他們還有什需求。我有個朋友做了個紋身APP,用戶粘性活躍度很高,閱讀原文轉換率有50%以上。喜歡紋身的人更喜歡潮牌,這就是個需求切入點,產品鏈接的是人,而人的背后就是需求。
我不看好PAPI醬的三個理由
PAPI醬已經成了大家心目中的典型,但我不看好她,因為:
1、她的內容不能持續創作。笑話和吐槽太容易被湮沒了,人的笑點在不斷提高,看的越多笑點越高。我曾讓我爸看羅輯思維,他說很好,后來他說沒以前好看了,我說其實是你的水平提高了。
2、PAPI醬的用戶群不夠垂直細分。她的內容,什么身份的人都能看,這樣就難以描述用戶是誰,難以去做精準營銷。
3、她不是IP。她離IP還遠的很,好的IP都不是一朝一夕做出來的,萬萬沒想到、屌絲男士,都做了很久。
后來PAPI醬說要做平臺,但做頭牌和做媽咪是完全不一樣的事,我也是拿自己的經驗來說的,我原來做自媒體,現在做一個平臺,這需要我有完全不同的能力,能力遷移不是那么簡單。現在你看她推出的那些人沒一個火的,其實她的困難也是我目前的困難。
【來源:思達派 ]