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紅利期已過,現在做自媒體還來的及嗎?

新消費
2016
09/06
10:36
思達派
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評論

內容創業已經火了一段時間了,在不少人心目中,現在已經不是進入的最好時機,真的是這樣嗎?近日,資深自媒體人契約向思達派表達了他的看法。

契約在微信剛推出時就做自媒體,成功案例也挺多,現在是易贊CEO。易贊是一個搭建了自媒體與廣告主對接的社會化媒體營銷平臺。從自媒體人到自媒體人服務商,契約見證了內容創業的整個發展,以下是契約的觀點,思達派整理。

只有千分之一的微信公眾號賺錢

大家都覺得現在內容創業太火了,經常聽說誰誰又融資了,且不說是不是真的融到資,就說說目前的火熱,大家看下真的大頭有幾個?我們把頭五百個號都看了下,包括拿了錢的,發現大頭極少。

去年微信公眾號數量就過兩千萬了,但真的賺錢的只有兩萬個。我說的賺大錢相對的,每周只接一條廣告的那種不屬于此類。

再回到投資上,稍微好一些的公眾號,就有許多投資人追著投。有的估值已經三四個億了,這時基金再進入其實已經不合適,而不好的公眾號就沒有投資價值,所以投資人也很糾結的。 

最初的紅利期已過,現在做自媒體還成嗎

很多人問我,現在做自媒體還成嗎?漲粉太難,盈利太難,內容同質化也非常嚴重,尤其營銷大號,出來一個熱點都追著上。

確實,自媒體最初紅利期已經過去了,像十點讀書之類的大號,靠的是早期的時代紅利。

不光紅利期過了,自媒體其實還面臨著種種困難,比如難以規模化。曾經有人說,為何這么多人投自媒體,也許就因為它難以批量生產。

又比如,自媒體的火有其偶然性。我有個朋友做微信大號的,他已經有幾千萬粉了,現在想做直播,已經找了幾個小網紅了,來征求我的意見,我說難啊,因為自媒體的火有很大偶然性,網紅想火尤其難。

再者,商業模式單一,目前絕大部分自媒體收入都來自廣告,偶爾有來自電商的,比如母嬰類、邏輯思維這樣的號。但是,這種大號自己賺錢就好了,為何還要拿投資人的錢?因為這種大號到了一定級別,其實是很難再增粉的。我們只能解釋為,融資后,這些大號不缺錢了,可以去尋找下一個商業維度。

到了這個階段,對創始人就是個考驗了。從一個碼字的人,成為一家公司創始人,所需要的能力不一樣的。要求他會管理團隊,有融資能力,包括跟投資人怎么談等等,這種能力的轉換需要一個很長的過程。

我講的也許大多是不好的一面,但這都是現實,我分享的是我實戰中的經驗。當然,任何時候都可以做自媒體,這要看你的預期了,如果想做成大號真的很難,起碼要行業出身的人才行,普通人怕是不行。但普通人也一樣做,一個在小縣城做公務員的,一月只有兩千多工資,但是輕閑,抽空做個公號,寫點自己喜歡的東西,做的差不多,一月掙三四千的廣告費是完全可能的,這也很有意義啊。

怎么應對內容創業中的坎坷

內容創業想要做好,“內容以外”的能力甚至比內容更重要,具體體現在下面幾個方面:

1、 定位。

現在內容同質化嚴重,其實我們應該轉變思路,“跨界”做內容。怎么算跨界?舉個例子,爸爸去哪兒是親子節目嗎?其實不是,它其實是個旅游項目。還有舌尖上的中國,它已經不是教你怎么去做美食,它展現的更多的是情懷,孩子明天要去打工了,我給他做些好吃的讓他安心去闖,這就是賣情懷。

我有個賣老年保健品的朋友,他問我他的公號怎么做。我問他,老年人平時最大的需求是什么?他說,廣場舞,然后就做了一個廣場舞的號。

還有個朋友做并購的,他一年只做一次生意,他的群有五百人左右,他總是給群里人發干貨啊之類的。實際上,他群里人的年齡都比較大,干貨人家都看不上,更何況這是我朋友自以為是的干貨,也許是假干貨。這朋友于是從另一個點切入了,這個點就是美女。

如果不想做同質化內容,又想要抓住目標用戶,就要找到你的用戶群體的跨界需求,讓他有持續關注你的理由。

2、 粉絲。

現在都說難漲粉,其實還能漲的。這里面說的殘酷點,一個是需要錢,另一個是需要資源。我有個朋友掏出兩百萬,成功實現了漲粉。你也許經常看那些大號們的分享,怎么漲粉,怎么做到十萬加之類的,但你看了然并卵,因為你不是他嘛。咪蒙有十幾年的媒體經驗,你沒有。

那么,沒錢沒資源呢?多多用心吧,用兩句話來總結,第一句:在目標用戶出現的所有場景里,截留用戶。第二句:所有微信規則禁止的方式,都是最高效的。

關于截留用戶,你要知道你的用戶是誰,他會出現在哪種場景里。現在人們對二維碼、公眾號早已過了獵奇的時候,所以想讓人們關注你,要給他一個理由,比如如果用微信號訂餐,去餐廳就餐會打折,不光沾了便宜,還顯得和老板挺熟的。

關于第二句,我不是教大家學壞。因為我對微信公眾號的傳播方式非常了解,所以我只想說它真的有效。比如,你必須關注微號才能獲得線下資源,你必須關注某科技媒體,才能去參加他們的會議。有個軍事類的公號是我好兄弟做的,他們在優酷的視頻播放量很高,每一期都有幾百萬,但微信轉換率并不高,他問我如何把人吸引到公號上來,我問他之前怎么做的,他說在片尾放二維碼,我說沒人理你的。其實他用戶和場景都對,就是沒有讓用戶找到關注他的理由。因為軍迷喜歡模型之類的東西,然后他們小編就想了個好問題“都知道有車震,有人想知道坦克震是怎么回事嗎?”然后這個公號漲了幾萬個粉。

3、 變現。

再說下變現的事。廣告一周也就那么多,收入是有天花版的。其實電商變現很有潛力的,我知道有個母嬰類號正準備掛新三板,為何母嬰號能拿到錢,因為它流水大、利潤高。

很多人都想做這種電商大號,但要準備:一是公眾號主體人格化,不能粗制濫造。有個朋友砸了兩百萬精心做了個媽媽號,現在是TOP10。二是內容要足夠專業和垂直。三是粉絲規模要夠大,忠誠度要夠高,忠誠度低他就不會給你付費。我最早曾做過這樣的事:有個粉絲在后臺留言說,看不懂我的文章,我就回復他說,那你取關我吧,不要浪費時間。

這些因素中,粉絲數當然是最重要的,電商變現的瓶頸就在這兒。有個朋友曾單打獨斗做一個公號,賣的貨一天比一天多。后來招了個助理,助理一來,賣的貨卻一下子少了,這其實跟助理沒關系,是他的時間節點到了,他的粉絲數是有限的,而且粉絲也是有疲勞度的,可能之前已經買了不少了。另外,還有產品質量一定要好,質量一差粉絲立馬罵死你,不拼質量,你比淘寶強在哪里?

電商大號,還面臨供應鏈的大問題,這其實又回到了我之前說的,單純碼字和開公司做電商完全不同。電商最重要的是供應鏈,現在不少大號都不敢賣貨,因為供應鏈解決不了。 

自媒體可以向產業鏈延伸

再說下做的不錯的TOB的產業自媒體。我有個粉絲在蘇州做了幾個大號,壟斷了當地大號市場,我發現對于地方號來說,未來關鍵的是線下資源。因為地方號做到最后都差不多,而線下資源是很難學到的。比如,我跟某老板關系好,他就愛在我這里投廣告,還有我的活動團隊特別給力等。這個粉絲他其實可以去做更多的線下活動,比如針對蘇州的某個商場,出一個全案的推廣策劃等。

這種情況下,其實需要他補足能力,才能干掉對手,同時也給他未來的生意帶來了增長點。他現在已經開了幾個店了,自己的產業鏈打的很好了。

還有個TOB的大號,餐飲老板內餐,他們的目標群體很垂直,就是餐飲界的老板,餐飲老板需求很多的,比如供應鏈需求。所以這個公號上次融資時,領投的公司是產業鏈上可以提供整個食材供應鏈的。此外,他們還可以往選址等方向延伸。

這種垂直方向其實大有可為,我們看看能影響誰,他們還有什需求。我有個朋友做了個紋身APP,用戶粘性活躍度很高,閱讀原文轉換率有50%以上。喜歡紋身的人更喜歡潮牌,這就是個需求切入點,產品鏈接的是人,而人的背后就是需求。 

我不看好PAPI醬的三個理由

PAPI醬已經成了大家心目中的典型,但我不看好她,因為:

1、她的內容不能持續創作。笑話和吐槽太容易被湮沒了,人的笑點在不斷提高,看的越多笑點越高。我曾讓我爸看羅輯思維,他說很好,后來他說沒以前好看了,我說其實是你的水平提高了。

2、PAPI醬的用戶群不夠垂直細分。她的內容,什么身份的人都能看,這樣就難以描述用戶是誰,難以去做精準營銷。

3、她不是IP。她離IP還遠的很,好的IP都不是一朝一夕做出來的,萬萬沒想到、屌絲男士,都做了很久。

后來PAPI醬說要做平臺,但做頭牌和做媽咪是完全不一樣的事,我也是拿自己的經驗來說的,我原來做自媒體,現在做一個平臺,這需要我有完全不同的能力,能力遷移不是那么簡單。現在你看她推出的那些人沒一個火的,其實她的困難也是我目前的困難。

【來源:思達派 ]

THE END
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自媒體
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近日,《人民日報》、新華社等主流媒體對自媒體亂象連續進行報道、批評;10月26日,全國“掃黃打非”辦公室和國家新聞出版署就微信公眾號傳播淫穢色情和低俗網絡小說問題約談了騰訊相關負責人。
業界
當他們屢屢因為販賣情緒、販賣焦慮而成功獲得點擊和關注時,自身的價值觀和寫作的初心與信仰卻在慢慢坍塌。
水煮娛
小程序有能力覆蓋更多的用戶。LOOK 創始人、CEO 嚴明認為,公眾號小程序是自媒體一個重要的商業化未來。
創投
相對于馬上就可落袋為安的真金白銀而言,將內容分發市場做大并分享到這塊蛋糕,將內容創業可持續地做下去才是更重要的事情。
業界
最近兩年微博影響力峰會上除了邀請網紅以外,就是一些網紅經紀公司及MCN團隊;據報道,“據某MCN機構透露,微博MCN管理系統按照所提供的資源多少分為300萬、500萬、1000萬三個價位“。
電商

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