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酷開三大法寶:在年輕用戶群體實現“諾曼底登陸”原創

砍柴網 / 新媒體磚家 / 2016-09-06 10:10
互聯網電視廠商正在集體“討好”年輕人,但酷開似乎更懂用戶需求。內容上,以多與新為基礎,落腳在基于大數據篩選的品質優勢和個性服務;硬件上,主張以內容的完美呈現做硬...

文/新媒體磚家(砍柴網)

據預測,到2018年,全球互聯網電視設備數將達到7.6億,其中互聯網電視一體機將達到2.59億臺。年輕群體作為互聯網電視的主流人群,在這場新的戰場中成為了各大廠商爭奪的重點。

無論是樂視超級電視大手筆的換“芯”服務,還是微鯨電視贊助《中國新歌聲》《蓋世英雄》等,都在爭奪年輕用戶。然而令廠商尷尬的是,移動互聯網占據了年輕用戶的大部分時間,電視的開機率大大下降,如何將這些低頭族重新拉回電視前,成為互聯網廠商共同的思考重心。

在此背景下,酷開提出了“用大屏感受互聯網”的發展思路,即區別于其他廠商想要把用戶拉回電視機前,酷開要做的事,是給現有電視用戶提供更好的互聯網內容。從酷開829粉絲節的戰果來看,這一理念初見成效。

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據酷開官方數據顯示,8月29日全天,酷開電視總銷量為48273臺,銷售總額破1.2億,距"618年中大促"全網總銷量僅一步之遙。用戶時間碎片化的時代,酷開“用大屏感受互聯網”理念吸引了越來越多的年輕用戶。那么,在“討好”年輕用戶上酷開到底何獨門秘籍呢?

內容為王,此內容非彼內容

電視產業從傳統電視進入互聯網電視時代后,硬件紅利逐漸消失,內容成為各電視廠商新的發力點。其中,樂視最為典型,憑借在視頻資源方面的強大優勢,其在短短幾年內成為了互聯網電視的行業翹楚。    

酷開亦深諳此道,推出了頗具差異化的大內容戰略,除用戶傳統認知的影視內容外,還包括教育、旅游、健康、體育、音樂、游戲等板塊,且不斷向更多領域延展,保證了內容的多與新。

但眾所周知,在信息爆炸時代,用戶并不缺少內容資源,而是欠缺如何能快速從海量資源里找到自己所需要的內容。

這正是酷開大內容戰略的另一個核心,即在互聯網海量內容基礎上,以酷開系統大數據為基礎,通過多種篩選方式精選優質內容,進行整理、歸納,最終通過大屏呈現給家庭用戶。不同類型的家庭實現不同優質內容的精準推送,解決了互聯網內容泛濫導致用戶海量搜索的問題。

互聯網將為電視帶來一種新的商業模式,用戶不必為硬件溢價、品牌溢價、渠道溢價等非核心價值買單,用戶只需為高品質內容、服務等核心價值買單,未來電視行業的競爭維度會從硬件本身上升到一個全新的維度。簡單說,有價值的內容才是核心價值,與其說酷開是在賣電視倒不如說是在賣服務、賣體驗。

為內容定制硬件好產品才是硬通貨   

電視硬件紅利逐漸消失,是不是意味著電視廠商可以忽略硬件呢?答案當然是否定的。

再好的內容也需要硬件來展示。試想如果你在玩一款很火的3D游戲,但由于電視配置差,畫質不清或者中途總是卡頓,你還有心情繼續玩嗎?

為使用戶真正體驗好內容,酷開提出了“為內容定制硬件”的理念,從音響、芯片等方面全方位提升硬件標準。

以酷開主打的A2系列為例,其完成了電視+獨立音響完美合體的歷史使命,引領電視行業進行合體時代。獨立音響體積較大,要放入機身薄到9.9mm的智能電視,這在以前幾乎不可能,不僅沒有國產品牌做到,而且所謂的國際大品牌也沒有做到,但是酷開將不可能變成了可能,這就是酷開作為行業領頭羊所擁有的技術優勢。酷開A2內置的JBL  A級音響可以媲美價值2000元的家庭影院音響,音質堪稱完美。

在硬件配置上,酷開A2也尤為出眾。第一,智能電視最強芯。酷開55A2采用2016年最尖端Mstar6A938芯片,雙核A72+雙核A53架構,主頻1.7GHz,三核Mali-T820 GPU,相比前代旗艦Mstar6A928整體性能提升86%。酷開55A2是全球首批采用該芯片的高端智能電視,為流暢的運行大型3D游戲和超清4K視頻提供強有力的支持。

提升用戶粘性,玩轉粉絲經濟

到了移動互聯網時代,移動技術使得人們之間的聯系更加緊密,“自下而上”成為新的社會哲學,垂直化、娛樂化成為這個時代最大的特色,投資講究自下而上,管理需要自下而上,營銷也需要自下而上。

我們所日益推崇的粉絲經濟就是自下而上的典型范例,越來越成為互聯網品牌的運營核心。當品牌技術力、產品力、影響力領先,在高速增長的市場空間中,與粉絲的高忠誠度、高粘性疊加,將產生巨大的粉絲紅利。獨立運營不到2年的酷開,已經擁有了超過1750萬粉絲。本次粉絲節,酷開聯合八大品牌為1750萬粉絲帶來眾多福利,免費抽獎、大紅包、超大補貼等活動,已經讓人不由得感嘆:酷開粉絲好幸福。

馬爾科姆·格拉德威爾在《引爆點》一書的個別人物法則中,描述了三種人導致了流行的發生:聯系員、內行和推銷員,在粉絲群中以這三類人群居多,品牌首先在這一圈層引爆,隨后通過社交網絡不斷傳播,舉一個我們身邊最常見的例子,如果你參與了酷開粉絲節,以優惠價購得酷開55A2,興奮之余會很有可能就隨手發到朋友圈、微博,形成二次傳播,進一步曝光產品。

寫在最后

互聯網電視廠商正在集體“討好”年輕人,但酷開似乎更懂用戶需求。內容上,以多與新為基礎,落腳在基于大數據篩選的品質優勢和個性服務;硬件上,主張以內容的完美呈現做硬件;營銷上,緊跟時代節奏步伐,玩轉粉絲經濟。正是憑借著這三大法寶,酷開成為互聯網電視行業中的一匹黑馬,在年輕用戶群體中實現了“諾曼底登陸”。



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