99色在线视频-99色综合-99视频精品全国免费-99视频全部免费-能在线观看的一区二区三区-嗯!啊!使劲用力在线观看

揭開天貓超市“見面省一半”的真相 專欄

/ 南冥一鯊 / 2016-09-02 23:52

最近商超大戰愈演愈烈,繼1號店對戰天貓超市,提出“貴1賠20”之后,天貓超市在沉默將近一個月后,終于在促銷上“反擊”了。促銷的名稱叫做“見面省一半”,帝都和魔都的用戶有機會享受到訂單五折優惠,據說最高可以優惠到100元。

 

面對1號店的進攻,不得已靠玩噱頭來反擊

 

先讓我們回顧一下這場商超大戰。8月8日,1號店突然宣布針對天貓超市發起實時比價的價格大戰,超過1000款熱賣品直擊底價;8月15日,1號店的價格戰升格,推出了“貴1賠20”的重磅舉措,收貨地址是北京、上海、廣州、深圳、天津、江蘇、浙江的用戶只要在1號店購買帶有“貴1賠20”的自營商品,并且發現售價超過天貓超市,將能獲得20倍的差價賠償。

 

可以說,1號店掀起的商超大戰,招招直逼天貓超市,而且招招致命。面對1號店的咄咄逼人,天貓超市先是沉默。等到被逼急了,不得已派出總經理江畔接受一個小報的采訪,不咸不淡地回應了一下,并無實質性的低價舉措?,F在,看著實在沒法收場,終于在促銷上出招了。

 

但是,和1號店的“真打”不同,天貓超市的反擊有些詭異:沒有采取和1號店真刀實槍地比價,推出的“見面省一半”更像是營銷的噱頭。從吸引眼球上,天貓超市似乎達到目的了,但對于消費者呢?實在是形式大過實質。

 

我的一位朋友昨天想去天貓超市占便宜,結果卻敗興而歸。首先,發現不少東西無貨,甚至在北京專享的活動中,點進去卻提示“此商品不支持在當前地區銷售”;其次,價格是個大問題,訂單五折聽起來很誘人,但卻發現折完之后還是不劃算。比如她看到天貓超市上賣的依云礦泉水整箱裝賣189元,然后去1號店發現只賣89元,這意味著什么呢?意味著即使你運氣好享受到了訂單五折優惠,結果還是不如1號店的便宜。

 

再深入分析下,“見面省一半”只針對帝都和魔都的用戶,覆蓋的范圍太有限,充滿著赤裸裸的地域歧視。還有,這個活動還是限量的,兩個城市每個只限10萬單。我看天貓超市的新聞里說,兩個小時就滿額了,這意味著一天24小時中,有22小時用戶是享受不到這種優惠的。所以,無論是從地域范圍上,還是從時間長度上,亦或是真正力度上,都有很大的問題,不過是一個少數人參與的噱頭級營銷而已。

 

無力的反擊,源于實力的差距

 

面對1號店的進攻,天貓超市為何遲遲不敢出招?在拖了將近一個月之后,天貓超市終于出手,但為何反擊又如此無力呢?

 

答案是實力!什么是價格戰?就像戰爭是國家綜合實力的比拼,價格戰就是零售企業綜合實力的PK。1號店敢于提出“貴1賠20”,就是對自己商品的單價有信心,側面也證明1號店的價格是真便宜。從促銷投入上也可見一斑,1號店宣布在三個月內投入10個億,開展低價競爭;天貓超市也宣布了個雙20億計劃,看起來金額高,但一是這個投入是多長時間沒說,二是這個里面還包含了物流、供應鏈、商品結構等等,到底能有多少錢真正地投入到給消費者的讓利中,有點讓人懷疑。

 

價格是一方面,服務也是實力的反映。就拿包郵門檻來說,天貓超市是88包郵,而1號店則是68包郵。現在很多人選擇在網上買比較重的米面糧油、牛奶水飲,這時候是否超重免費就變成他們關心的問題。讓我們對比一下天貓超市和1號店,前者有一個復雜的包郵規則:小于50元的訂單,運費20元,超出重量按1元/Kg收費;大于50元小于88元的訂單,運費5元,超出重量按1元/Kg收費;大于88元,10公斤內免費,超出重量按1元/Kg收費……我已經快暈菜了,好復雜。1號店呢?只有四個字:超重免費。

 

因此,商超大戰比拼的是真正的實力,說直白點就是用戶體驗,這里面既包括低價,也包括商品的品質和服務的質量。用戶體驗的好壞,不是一次促銷或者營銷能決定的,而是與其模式有很大關系。我在之前文章中曾經仔細分析過天貓超市和1號店,一個是平臺模式的基因,一個是自營的基因,孰優孰劣,其實已經不言自明。

 

結束語

 

面對1號店挑起的價格戰,從天貓超市的角度來說,肯定是十分焦慮的,理也不是,不理也不是。理的話,等于是幫1號店做宣傳,成就了1號店的復興;不理的話,等于承認自己價格沒優勢。現在天貓超市終于找了個機會推了個“見面省一半”,希望扳回一局,但結果呢?不過是在局部地區針對局部人做了一個營銷,更像是一個噱頭,反擊力度可想而知。當然,話說回來,不敢真刀實槍地干,還是因為綜合實力的差距。不管是之前總經理的“打嘴仗”,還是現在的造噱頭,都是如此。



1.砍柴網遵循行業規范,任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源;2.砍柴網的原創文章,請轉載時務必注明文章作者和"來源:砍柴網",不尊重原創的行為砍柴網或將追究責任;3.作者投稿可能會經砍柴網編輯修改或補充。


閱讀延展

2014/1218/1418879958601.jpg

南冥一鯊

解讀行業發展的大勢,揭示新聞背后的真相,總結互聯網化的經驗教訓。關注南冥一鯊,在...


最新快報

1
3
主站蜘蛛池模板: 我要看黄色片 | 欧美日韩色 | 古代级a毛片在线 | 日批视频在线播放 | 欧美亚洲精品在线 | 日韩专区在线 | 老湿影院免费在线观看 | 曰本三级黄色片 | 日韩一级特黄毛片在线看 | 殴美在线 | 色婷婷狠狠久久综合五月 | 亚洲第一区香蕉_国产a | 亚洲欧洲中文日产 | jizzjizz中国护士第一次 | semimi亚洲综合在线观看 | 卡一卡二卡三免费专区2 | 手机看片日韩国产一区二区 | 在线免费看黄 | 亚洲精品一二三区 | 激情综合五月 | 欧美亚洲欧美日韩中文二区 | 国产一区二区三区美女秒播 | 日本高清网站 | 成人免费专区 | 加勒比精品久久一区二区三区 | 免费看黄网站在线看 | 亚洲九九| 午夜小影院 | 色费女人18女人毛片免费视频 | 免费黄色欧美 | 黄色a级片在线观看 | 小明视频免费永久在线网 | 女性一级全黄生活片 | 欧美激情黄色 | 天堂在线国产 | 亚洲福利天堂 | 性欧美free| 热99re久久免费视精品频软件 | 久久免费视屏 | 欧美一级二级三级视频 | 亚洲一区影院 |