在線婚戀市場(chǎng)一直以來都是有風(fēng)乍起，吹亂一池春水的同時(shí)，也往往會(huì)帶來自身的迷茫。
剛宣布融了15億資的百合網(wǎng)計(jì)劃下一步登陸A股， 于是推出了免費(fèi)溝通的殺手锏，更是號(hào)稱要徹底顛覆婚戀行業(yè)——果然是腰包鼓了，說話都財(cái)大氣粗。
這個(gè)免費(fèi)溝通，即現(xiàn)在登錄百合網(wǎng)PC和手機(jī)網(wǎng)頁(yè)版的注冊(cè)用戶，均可享有線上免費(fèi)溝通權(quán)利, 安卓和iOS客戶端在等待應(yīng)用商店審核完成之后也會(huì)實(shí)現(xiàn)免費(fèi)溝通功能。
何必婚戀，直接約不更好？
免費(fèi)婚戀，似乎聽上去很美，因?yàn)闊o論高富帥還是矮矬窮，同性戀還是雙性戀，萬物皆是平等的，你可以根據(jù)自由意愿隨意發(fā)起對(duì)話，查看對(duì)方資料等等。換句話說，只要夠勇敢，分分鐘都可以勾搭男神女神。
那么問題就來了，當(dāng)一切都免費(fèi)了，溝通變得毫無成本，如何保證用戶不被騷擾？
在免費(fèi)模式下，用戶自主權(quán)被無限放大，假設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)用戶在付費(fèi)之前收到100個(gè)人喜歡和私信，那么在免費(fèi)之后，也許這個(gè)數(shù)字會(huì)增加到1000或者10000。選擇倒是多了，但是誰(shuí)能保證這些人都是誠(chéng)心來找結(jié)婚對(duì)象的？
就像一句曾經(jīng)很流行的話，“一切不以結(jié)婚為目的的搞對(duì)象都是耍流氓”，少了嚴(yán)肅的婚戀態(tài)度，只剩下一群荷爾蒙爆表的青年男女，咦，這不是洗白之前的陌陌嗎？
反觀付費(fèi)模式下，至少是設(shè)立了一個(gè)門檻，篩掉一大批人。筆者做過調(diào)查，60%的受訪者都表示在瀏覽信息時(shí)，對(duì)付費(fèi)及認(rèn)證用戶信任感更高，原因是既然對(duì)方愿意為此付費(fèi)，至少可以初步判定，他可能是真的來找對(duì)象的。
所以有免費(fèi)平臺(tái)來牽線搭橋固然是好事，但結(jié)婚是件嚴(yán)肅的事情，從用戶體驗(yàn)、安全感以及防騷擾的角度，百合的免費(fèi)模式還需要仔細(xì)推敲。
沒有“錢”景哪來前景
當(dāng)然免費(fèi)這張牌不只針對(duì)用戶，在資本市場(chǎng)，百合網(wǎng)更需要給投資人講一個(gè)有“錢”景的故事。
百合網(wǎng)CEO田范江認(rèn)為，開啟免費(fèi)后一定會(huì)有一筆很大的收入損失，百合網(wǎng)將從剛剛獲得的15億元融資中，拿出相當(dāng)一部分資金，用于核心業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變，開發(fā)新的增值服務(wù)，尋找新的盈利空間，建設(shè)婚戀全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈，拓展包括婚戀咨詢與培訓(xùn)、婚戀相關(guān)的消費(fèi)、婚禮業(yè)務(wù)、相關(guān)金融服務(wù)、影視傳媒等相關(guān)服務(wù)。
可以預(yù)見的是，百合網(wǎng)確實(shí)會(huì)因?yàn)槊赓M(fèi)而迅速聚集大量用戶和人氣，但短期內(nèi)指望通過婚戀其他消費(fèi)環(huán)節(jié)來快速增加收入未免有點(diǎn)不切實(shí)際。首先，婚戀是相對(duì)私密的事情，婚戀的咨詢培訓(xùn)一定是小眾市場(chǎng)。其次，用戶一旦征友成功，會(huì)第一時(shí)間永遠(yuǎn)且徹底離開這個(gè)網(wǎng)站，即便說要結(jié)婚，也有一定的周期性，很難第一時(shí)間聯(lián)想到百合的婚禮服務(wù)。再者，婚戀后端的延伸不單單是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)就能完成，還需要各區(qū)域線下服務(wù)的強(qiáng)力支持，照此計(jì)劃，百合需要投入更多資金對(duì)線下資源進(jìn)行整合和夯實(shí)。
如此看來，斷了現(xiàn)金流的百合網(wǎng)需要花錢的地方還很多，15億元又能燒多久？
事實(shí)上，免費(fèi)婚戀并不是百合網(wǎng)第一個(gè)提出的，早在2010年，淘男網(wǎng)就提出了免費(fèi)，2011年趕集和58也相繼上線免費(fèi)婚戀交友平臺(tái)。但顯然，這三個(gè)網(wǎng)站的在線婚戀并沒有發(fā)展如預(yù)期。淘男網(wǎng)早已銷聲匿跡，58基本上淡化在線婚戀，趕集網(wǎng)在今年年初搭上有緣網(wǎng)合謀生活交友市場(chǎng)，當(dāng)然，有緣網(wǎng)可是真金白銀的付費(fèi)制網(wǎng)站。
觀前車之鑒，在線婚戀的免費(fèi)之路并不好走。有些事，經(jīng)不起推敲，一凝神，一定睛，神話就碎了。
