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百合網(wǎng)“免費”革命 ,一場飲鴆止渴的大戲

新消費
2015
06/05
21:01
朱翊
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在線婚戀市場一直以來都是有風(fēng)乍起,吹亂一池春水的同時,也往往會帶來自身的迷茫。

剛宣布融了15億資的百合網(wǎng)計劃下一步登陸A股, 于是推出了免費溝通的殺手锏,更是號稱要徹底顛覆婚戀行業(yè)——果然是腰包鼓了,說話都財大氣粗。

這個免費溝通,即現(xiàn)在登錄百合網(wǎng)PC和手機網(wǎng)頁版的注冊用戶,均可享有線上免費溝通權(quán)利, 安卓和iOS客戶端在等待應(yīng)用商店審核完成之后也會實現(xiàn)免費溝通功能。

何必婚戀,直接約不更好?

免費婚戀,似乎聽上去很美,因為無論高富帥還是矮矬窮,同性戀還是雙性戀,萬物皆是平等的,你可以根據(jù)自由意愿隨意發(fā)起對話,查看對方資料等等。換句話說,只要夠勇敢,分分鐘都可以勾搭男神女神。

那么問題就來了,當(dāng)一切都免費了,溝通變得毫無成本,如何保證用戶不被騷擾?

在免費模式下,用戶自主權(quán)被無限放大,假設(shè)一個優(yōu)質(zhì)用戶在付費之前收到100個人喜歡和私信,那么在免費之后,也許這個數(shù)字會增加到1000或者10000。選擇倒是多了,但是誰能保證這些人都是誠心來找結(jié)婚對象的?

就像一句曾經(jīng)很流行的話,“一切不以結(jié)婚為目的的搞對象都是耍流氓”,少了嚴肅的婚戀態(tài)度,只剩下一群荷爾蒙爆表的青年男女,咦,這不是洗白之前的陌陌嗎?

反觀付費模式下,至少是設(shè)立了一個門檻,篩掉一大批人。筆者做過調(diào)查,60%的受訪者都表示在瀏覽信息時,對付費及認證用戶信任感更高,原因是既然對方愿意為此付費,至少可以初步判定,他可能是真的來找對象的。

所以有免費平臺來牽線搭橋固然是好事,但結(jié)婚是件嚴肅的事情,從用戶體驗、安全感以及防騷擾的角度,百合的免費模式還需要仔細推敲。

沒有“錢”景哪來前景

當(dāng)然免費這張牌不只針對用戶,在資本市場,百合網(wǎng)更需要給投資人講一個有“錢”景的故事。

百合網(wǎng)CEO田范江認為,開啟免費后一定會有一筆很大的收入損失,百合網(wǎng)將從剛剛獲得的15億元融資中,拿出相當(dāng)一部分資金,用于核心業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變,開發(fā)新的增值服務(wù),尋找新的盈利空間,建設(shè)婚戀全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈,拓展包括婚戀咨詢與培訓(xùn)、婚戀相關(guān)的消費、婚禮業(yè)務(wù)、相關(guān)金融服務(wù)、影視傳媒等相關(guān)服務(wù)。

可以預(yù)見的是,百合網(wǎng)確實會因為免費而迅速聚集大量用戶和人氣,但短期內(nèi)指望通過婚戀其他消費環(huán)節(jié)來快速增加收入未免有點不切實際。首先,婚戀是相對私密的事情,婚戀的咨詢培訓(xùn)一定是小眾市場。其次,用戶一旦征友成功,會第一時間永遠且徹底離開這個網(wǎng)站,即便說要結(jié)婚,也有一定的周期性,很難第一時間聯(lián)想到百合的婚禮服務(wù)。再者,婚戀后端的延伸不單單是一個互聯(lián)網(wǎng)平臺就能完成,還需要各區(qū)域線下服務(wù)的強力支持,照此計劃,百合需要投入更多資金對線下資源進行整合和夯實。

如此看來,斷了現(xiàn)金流的百合網(wǎng)需要花錢的地方還很多,15億元又能燒多久?

事實上,免費婚戀并不是百合網(wǎng)第一個提出的,早在2010年,淘男網(wǎng)就提出了免費,2011年趕集和58也相繼上線免費婚戀交友平臺。但顯然,這三個網(wǎng)站的在線婚戀并沒有發(fā)展如預(yù)期。淘男網(wǎng)早已銷聲匿跡,58基本上淡化在線婚戀,趕集網(wǎng)在今年年初搭上有緣網(wǎng)合謀生活交友市場,當(dāng)然,有緣網(wǎng)可是真金白銀的付費制網(wǎng)站。

觀前車之鑒,在線婚戀的免費之路并不好走。有些事,經(jīng)不起推敲,一凝神,一定睛,神話就碎了。

THE END
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在線婚戀
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