在線婚戀市場一直以來都是有風乍起，吹亂一池春水的同時，也往往會帶來自身的迷茫。

剛宣布融了15億資的百合網計劃下一步登陸A股， 于是推出了免費溝通的殺手锏，更是號稱要徹底顛覆婚戀行業——果然是腰包鼓了，說話都財大氣粗。

這個免費溝通，即現在登錄百合網PC和手機網頁版的注冊用戶，均可享有線上免費溝通權利, 安卓和iOS客戶端在等待應用商店審核完成之后也會實現免費溝通功能。

何必婚戀，直接約不更好？

免費婚戀，似乎聽上去很美，因為無論高富帥還是矮矬窮，同性戀還是雙性戀，萬物皆是平等的，你可以根據自由意愿隨意發起對話，查看對方資料等等。換句話說，只要夠勇敢，分分鐘都可以勾搭男神女神。

那么問題就來了，當一切都免費了，溝通變得毫無成本，如何保證用戶不被騷擾？

在免費模式下，用戶自主權被無限放大，假設一個優質用戶在付費之前收到100個人喜歡和私信，那么在免費之后，也許這個數字會增加到1000或者10000。選擇倒是多了，但是誰能保證這些人都是誠心來找結婚對象的？

就像一句曾經很流行的話，“一切不以結婚為目的的搞對象都是耍流氓”，少了嚴肅的婚戀態度，只剩下一群荷爾蒙爆表的青年男女，咦，這不是洗白之前的陌陌嗎？

反觀付費模式下，至少是設立了一個門檻，篩掉一大批人。筆者做過調查，60%的受訪者都表示在瀏覽信息時，對付費及認證用戶信任感更高，原因是既然對方愿意為此付費，至少可以初步判定，他可能是真的來找對象的。

所以有免費平臺來牽線搭橋固然是好事，但結婚是件嚴肅的事情，從用戶體驗、安全感以及防騷擾的角度，百合的免費模式還需要仔細推敲。

沒有“錢”景哪來前景

當然免費這張牌不只針對用戶，在資本市場，百合網更需要給投資人講一個有“錢”景的故事。

百合網CEO田范江認為，開啟免費后一定會有一筆很大的收入損失，百合網將從剛剛獲得的15億元融資中，拿出相當一部分資金，用于核心業務的轉變，開發新的增值服務，尋找新的盈利空間，建設婚戀全產業鏈生態圈，拓展包括婚戀咨詢與培訓、婚戀相關的消費、婚禮業務、相關金融服務、影視傳媒等相關服務。

可以預見的是，百合網確實會因為免費而迅速聚集大量用戶和人氣，但短期內指望通過婚戀其他消費環節來快速增加收入未免有點不切實際。首先，婚戀是相對私密的事情，婚戀的咨詢培訓一定是小眾市場。其次，用戶一旦征友成功，會第一時間永遠且徹底離開這個網站，即便說要結婚，也有一定的周期性，很難第一時間聯想到百合的婚禮服務。再者，婚戀后端的延伸不單單是一個互聯網平臺就能完成，還需要各區域線下服務的強力支持，照此計劃，百合需要投入更多資金對線下資源進行整合和夯實。

如此看來，斷了現金流的百合網需要花錢的地方還很多，15億元又能燒多久？

事實上，免費婚戀并不是百合網第一個提出的，早在2010年，淘男網就提出了免費，2011年趕集和58也相繼上線免費婚戀交友平臺。但顯然，這三個網站的在線婚戀并沒有發展如預期。淘男網早已銷聲匿跡，58基本上淡化在線婚戀，趕集網在今年年初搭上有緣網合謀生活交友市場，當然，有緣網可是真金白銀的付費制網站。

觀前車之鑒，在線婚戀的免費之路并不好走。有些事，經不起推敲，一凝神，一定睛，神話就碎了。