凡客已成搖擺客：想要怒放何其難觀點
金九銀十，這本是零售行業的黃金時節，但網絡服裝零售商凡客正面臨前所未有的困境。
事情爆發于10月11日，晚20時左右網友"鮑叔叔"轉發微博稱，目前有若干商家圍堵在凡客大廈討要被拖欠的貨款，有商家甚至表示若還未拿到貨款，下周一將在凡客大廈跳樓。"陳年被堵在三樓，自己反鎖門假裝沒在。車在樓下停著呢。有本事你那車別要了。
"聞風而至的媒體則紛紛爆料凡客正在遭遇商家逼還貸款，有消息顯示在十一長假期間曾有多個商家一起去凡客討賬，但是均沒有結賬。同時，有消息顯示凡客拖欠李寧上千萬貨款，而其拖欠部分網店的貨款甚至達到五六百萬之巨。
12日午間，關于凡客困局的消息達到高潮，有傳聞言之鑿鑿稱雷軍已經奔赴凡客為自己好友陳年站臺，甚至不排除其接盤凡客的可能。
在這些傳聞的背后，卻是凡客砸下千萬成為成為中國好聲音學員唯一服鞋類授權品牌商。9月下旬，凡客的戶外廣告在沉浸了2年以后終于又一次大規模侵占街頭。
對于拖欠貨款，凡客方面回應稱，"融資未到賬"的消息跟"拖欠貨款"沒有直接聯系，拖欠貨款的是因為"內部調整"和"搬家"。
根據以往的經驗來看，這些傳聞最終的結果可能還是會平安度過，多次融資的凡客應當不差供貨商家那些錢，而其背后的IDG、軟銀、老虎等大型基金也不會眼睜睜的看著盤子已經不小的凡客徹底死掉。
但核心的問題是，曾經以"凡客體"一炮走紅的凡客為何走到今天這步田地，而在渠道和品牌之間多次搖擺的凡客到底會如何?
錢去了哪兒?
此次問題的核心就是凡客的資金鏈是否斷裂。
根據公開資料顯示凡客的融資來自聯創策源、IDG、啟明創投、軟銀賽富、老虎基金等六輪融資，融資額在4.2億美元左右。
這筆錢按說也不在少數，但凡客的花銷更是不少，現在電商平臺營銷費用日益增長，而多次大型營銷活動以及凡客在海外的投入都不在少數。沒辦法節流，那就開源吧，但根據相關數據顯示，凡客作為國內知名度最大的互聯網服裝品牌，在2012年曾實現40億左右的銷售規模，但凡客至今尚未實現盈利。原計劃2013年實現盈利目標的凡客也曾在年初試圖轉型平臺，但由于效果不佳，凡客正在重走平臺之路。
2013年，凡客也一直麻煩纏身，并無好轉跡象，繼凡客誠品高級副總裁王春煥今年初離職后，1個月前，凡客再遭高管流失，副總裁、凡客旗下V+商城總裁崔曉琦離職。而凡客今年9月中旬將公司搬到亦莊時，有業內人士就表示凡客正面臨資金緊張。當時曾有媒體報道稱凡客誠品遇到了嚴重的資金危機，計劃裁員50%以上，該消息被凡客否認。
凡客最新的廣告攻勢或許來自于其傳聞中最新的一輪融資，金額可能為約2億美元。如果真的融資成功，凡客或許還能度過眼前的危機，但這個看似無底洞的大坑到底什么時候才能填上啊?
傳聞中可能會接受的雷軍離凡客還有很遠，首先雷軍在凡客的股份遠在IDG、老虎、軟銀賽富、淡馬錫和陳年之后，其次雷軍最重要的業務小米科技也正在四處擴張，手機、電視等都是需要大額現金備貨的行業，雷軍手中根本拿不出錢讓凡客繼續。
凡客怎么辦?
大行業的困惑
京東并不生產3C產品、聚美優品不生產化妝品，天貓、淘寶更是賣家的聚集地，和這些平臺相比，尷尬的凡客卻不得不面對這幾年服裝行業下滑的問題。
在2007年凡客剛剛開始建立的時候，能將互聯網和服裝行業結合的企業并不算多，凡客的出現迅速填補了空白。但近年來，電商平臺紛紛將服裝視為重要領域，服裝行業也紛紛擁抱電商。創立6年后，凡客環顧四周，發現自己已經從曾經的藍海跳入紅海。
中國的服裝行業正在面臨前所未有的困局，數據顯示，僅去年上半年，安踏等六大國內運動品牌的總庫存高達37.21億元，22家A股服裝類上市公司三季度庫存達382億元。截至2012年末，服裝家紡板塊總存貨超700億元。
據了解，隨著勞動力成本上升、原材料價格上漲及人民幣匯率等因素影響，使得以代工、外銷為主要模式的眾多服裝企業的利潤一降再降。代工環境的進一步惡化，企業想生存下去，就要繼續把規模化生產做大，用數量來抵御日漸微薄的利潤，繼而投入成本越來越大。"現在的工人管理跟(上世紀)70年代、80年代已經完全不一樣了，所以人多了以后，不見得能賺錢。但有了訂單你又不能不接，不接就直接出局了。"
從行業統計數據可看到，服裝產業數量增長時代已經基本結束，1990年代中末期出現的"大爆發"時代已一去不復返，大多數企業正從產品營銷轉向商品營銷，甚至文化營銷。
服裝行業的庫存還要多年才能消化，在這競爭激烈的市場上，凡客只是一個新手。
到底是渠道還是品牌?
最新的中國好聲音節目中，汪峰和其旗下學員一起演唱了《一起搖擺》，而現在凡客也正孤獨的走在搖擺的路上。
上月時，凡客宣布重新走品牌路線，這是凡客的又一次重大戰略調整，也意味著其之前的第三方平臺策略已受到冷落。
凡客最初的成功來自于凡客體品牌的爆發，去年凡客內部人士曾對網易科技表示："凡客最主要做的是品牌，所以從產品到快遞，凡客都要打造一個統一的品牌形象。"
但凡客也沒辦法繞過垂直電商的天花板，無奈的凡客開始在最成功的襯衫品類之外大量擴張，卻遭遇了國內服裝行業歷史上最大面積的庫存危機。
年初，曾經立志要做中國互聯網服裝第一品牌的凡客不得不開始開放平臺轉型，在保有自有品牌的同時，凡客聯合了上千家第三方品牌統一在網上進行銷售，逐漸將凡客打造成全面開放的B2C平臺。根據陳年當時的說法："希望在通過第三方平臺，能夠給消費者提供凡客無法進入的行業，如女鞋等。"
今年的凡客就如同走在一條窄巷中的醉客，左邊墻上寫的是渠道，右邊墻上寫的是品牌。左右搖擺的凡客卻不知道到底哪面墻才真正值得依靠。
8月份開始，凡客又開始新一輪類似"凡客體"，以"我要怒放的生命 我是凡客"為主要標語，配以不同人物照片和自我獨白的廣告。這筆上千萬的投入或許意味著凡客依然對自己的品牌非常看重。
不過品牌之路真的那么好走嗎?從誕生的那天起，凡客的定位便是快時尚品牌，在其狙擊鏡里的對手是優衣庫、ZARA、H&M這些傳統快時尚品牌。面對這些傳統快時尚大鱷，凡客在品牌上沒有優勢，在產品的品質、設計上同樣沒有優勢，于是只能運用國內品牌面對國外品牌時慣用的殺手锏--價格來搶占市場。
這讓凡客在消費者中一直存在一種"地攤貨"的印象，重新建立品牌?何其困難。
打著管理方便旗號的凡客搬到郊區去了，在省錢的同時或許還能裁掉幾個不愿意跑遠路上班的員工，面對服裝行業的慘淡現狀以及電商對成本要求的日益升高，凡客品牌重啟之路布滿荊棘。
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