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手指觸屏，還是附帶手寫(xiě)筆?在沒(méi)有更大的技術(shù)革新前，電紙書(shū)廠商的選擇并不多。亞馬遜的kindle選擇了前者，而漢王科技選擇書(shū)寫(xiě)筆，因?yàn)槭謱?xiě)技術(shù)是漢王科技能夠活下來(lái)的關(guān)鍵，至少該公司的高層是這么認(rèn)為的。

徐冬堅(jiān)是漢王科技常務(wù)副總裁，主要?jiǎng)?chuàng)始人之一。他認(rèn)為，“漢王手寫(xiě)識(shí)別技術(shù)在手機(jī)的中文手寫(xiě)輸入領(lǐng)域占據(jù)了70%的市場(chǎng)份額，諾基亞、華為等手機(jī)廠商都是漢王的技術(shù)授權(quán)客戶。我們要把這一優(yōu)勢(shì)，在電紙書(shū)領(lǐng)域中延展，做出有差異化的產(chǎn)品”。

在今年1月漢王科技架構(gòu)調(diào)整后，徐冬堅(jiān)出任子公司漢王國(guó)粹的總經(jīng)理——這家子公司承擔(dān)了漢王科技近半的業(yè)務(wù)，其中包括電紙書(shū)等消費(fèi)類電子產(chǎn)品。

采訪中，漢王科技的公關(guān)一直在強(qiáng)調(diào)電紙書(shū)業(yè)務(wù)已非漢王科技的支撐業(yè)務(wù)。根據(jù)漢王科技公布的2013年年報(bào)顯示，電紙書(shū)業(yè)務(wù)去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2528萬(wàn)元，占總營(yíng)收的10%左右。相較2010年的70%和2011年的40%營(yíng)收占比，電紙書(shū)業(yè)務(wù)的比重已經(jīng)快速下滑。

然而，漢王科技并沒(méi)有計(jì)劃利用核心技術(shù)做純粹的技術(shù)方案提供商。徐冬堅(jiān)的理由是，“在中國(guó)光做軟件是無(wú)法生存的”。

接下來(lái)，漢王國(guó)粹想要做的是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的共同特點(diǎn)是基于手機(jī)的外設(shè)——這是漢王科技過(guò)去做PC外設(shè)的延續(xù)。

目前有兩個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)有工程樣品出來(lái)，但并未形成量產(chǎn)。一個(gè)是基于手機(jī)的電紙書(shū)閱讀器，其被描述為“手機(jī)的第二塊屏”和“能夠閱讀的手機(jī)伴侶”;另一個(gè)是采集器，通過(guò)與手機(jī)互聯(lián)，可以實(shí)現(xiàn)類似掃描儀的功能。

與此同時(shí)，那些無(wú)法與目前的市場(chǎng)接軌、月銷量?jī)H為數(shù)百臺(tái)的產(chǎn)品型號(hào)正在被砍掉。在架構(gòu)調(diào)整后的三個(gè)月里，漢王國(guó)粹一共砍掉了28種產(chǎn)品型號(hào)。

在集團(tuán)公司層面的調(diào)整上，漢王科技進(jìn)行了一次更大的手術(shù)。徐冬堅(jiān)表示，過(guò)去按產(chǎn)品線、研發(fā)中心、管理中心一盤(pán)棋的機(jī)制，還是存在一些問(wèn)題。調(diào)整后，漢王科技將按照公司形式，戰(zhàn)略清晰，管理層責(zé)任明晰。

徐冬堅(jiān)將2010年到2013年漢王科技那段慘淡的日子喻之為 “止血”。

三年內(nèi)，漢王科技全年?duì)I收持續(xù)縮減，歸屬上市股東凈利潤(rùn)在2013年甚至比2012年下滑了1977.07%。業(yè)績(jī)的慘淡導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)的停滯。漢王科技不得不發(fā)表公告終止了包括創(chuàng)藝大師4代、無(wú)板手寫(xiě)板、基于TD的移動(dòng)辦公手持閱讀終端和電紙閱讀終端等部分研發(fā)項(xiàng)目。

2014年，漢王科技的調(diào)整進(jìn)入第二個(gè)階段。徐冬堅(jiān)將之稱為是“突圍”的階段。在完成組織架構(gòu)調(diào)整和業(yè)務(wù)精簡(jiǎn)后，漢王科技在2014年第一季度營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)上實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)。

為此，徐冬堅(jiān)加強(qiáng)了銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，有互聯(lián)網(wǎng)背景的銷售人員所占比例正在增加。今年，漢王國(guó)粹將在天貓開(kāi)設(shè)旗艦店，并在微信平臺(tái)上加大投入。

不過(guò)，矛盾的心態(tài)仍然籠罩著這位漢王國(guó)粹的掌舵者。

徐冬堅(jiān)依然秉持這樣的看法，大多數(shù)消費(fèi)類電子企業(yè)由于不能具備很輕的競(jìng)爭(zhēng)能力，所以必須通過(guò)產(chǎn)品區(qū)隔來(lái)分掉市場(chǎng)，讓經(jīng)銷商獲得一些利潤(rùn)。