激進的華為，靠什么趕超巔峰諾基亞？觀點
華為正在變得激進。余“大嘴”的最新言論是：華為在中國市場幾年內有望超過30%甚至40%市場占有率。說這話時，華為的市場份額是18.6%。
30%是什么概念呢？大概是功能機時代幾乎人手一部諾基亞，偶爾有人用三星或者摩托羅拉的場景。手機歷史上只有諾基亞一家曾經(jīng)在國內市場占據(jù)三成以上市場份額。
從今年的專利戰(zhàn)開始，華為表現(xiàn)的尤其強勢。余承東把過去兩年總結為“挺過來”的兩年，而接下來兩年將成為其真正“崛起”之年。從日前發(fā)布的半年業(yè)績顯示，華為上半年2016上半年完成銷售收入774億元人民幣，同比增長41%；智能手機發(fā)貨量6056萬臺，同比增長25%。按照1.4億的年銷售目標，華為下半年的銷售目標為8000萬——這是小米最風光時都沒突破的數(shù)字。
這不太容易，要知道智能手機的發(fā)展正在進入接近停滯的階段。IDC數(shù)據(jù)顯示，全球智能手機業(yè)務今年前兩個季度同比增幅分別為0.3%和0.2%。
如果華為要進一步走強，勢必形成對其他品牌的擠壓。“未來中國品牌也就存活一兩家”余承東說。
事實上，不僅余承東所在的消費者業(yè)務部門目標激進，任正非在不久前的講話中也重新調整了2020年公司新目標，營收預期1500億美元，而2011年，華為應對新業(yè)務形勢調整架構時，十年目標是1000億。
華為的機會窗
近幾年任正非一個堅定的觀點是：人類社會正處在一個轉折時期，未來二、三十年內將變成智能社會，智能社會就是信息大爆炸的社會。這個時期充滿了巨大的機會，而顯示終端是重要一環(huán)。
他說，未來二、三十年人類社會將演變成一個智能社會，所有人類智慧的顯示是終端（不僅指手機），因此終端未來的發(fā)展前景應該是方興未艾。終端是人類文明社會最需要的一個顯示器，不會沒有前途……但深度和廣度我們還想象不到，越是不確定，越需要創(chuàng)造，這提供了千載難逢的機會。
為此任正非說“蘋果公司很有錢，但是太保守了；我們沒有錢，卻裝成有錢人一樣瘋狂投資”。
看看在競爭最激烈也最重要的中國戰(zhàn)場上，余承東的30%目標可實現(xiàn)性有多少吧。
在國內市場上，手機市場的新局面是，互聯(lián)網(wǎng)電商派經(jīng)歷幾年的風光之后開始沉寂，線下渠道派重新崛起。目前，除了華為穩(wěn)居第一之外，OPPO、VIVO正在迎頭趕上。隨著廠商都把精力轉向線下渠道，華為與二者也必將有一戰(zhàn)。
相較OPPO、VIVO，華為的產品優(yōu)勢是不言自明的。華為在近兩年的旗艦機型中不斷引入新技術和創(chuàng)新應用，指紋識別、藍寶石玻璃以及雙攝像頭等關鍵技術以及指關節(jié)觸控、天際通等應用創(chuàng)新，都領先于國內同行。
“雖然iPhone7還沒有上市，但外界也大概知道這款產品的信息，蘋果現(xiàn)在能夠讓消費者興奮的點越來越少，比如雙攝像頭這項技術，華為領先了蘋果幾乎兩個季度，國內有些廠商的產品雖然也有了這項技術，但是合并算法沒有做好，性能很差。”余承東表示產品和技術一直是華為的核心競爭力。
余承東希望能夠有更針對性的產品來對抗OPPO、VIVO，這也是華為下半年的重要武器。目前，在OPPO、VIVO主打的2000~3000元價格檔，華為已經(jīng)有榮耀雙旗艦、麥芒系列產品。余承東透露華為品牌下將推出“輕旗艦”產品系列，這將是主要針對OPPO、VIVO的目標市場。“我們的目的非常明確，這款機器主要是配合線下渠道的落地，保證華為在更多的產品線上，參與進來爭奪市場蛋糕。”
這款將在一個月后的IFA亮相的輕旗艦，將成為與OPPO、VIVO開戰(zhàn)的頭炮。效果如何還不得而知，畢竟OPPO、VIVO主打女性、年輕群體，對于這部分群體需求把握一直不是華為的優(yōu)勢所在。
OPPO、VIVO的優(yōu)勢
線下渠道的門檻遠遠高于線上。經(jīng)過近十年的耕耘，OPPO、VIVO的門店幾乎遍布到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。據(jù)統(tǒng)計OPPO已經(jīng)在線下有超過20萬家門店，華為對外公布的數(shù)量不過3.5萬家，國內1.1萬家，雖然從去年華為啟動了“千縣計劃”，但線下渠道的建設仍然任重道遠。
除了數(shù)量，OPPO、VIVO更特殊之處在于與渠道的特殊關系。渠道是手機鏈條上最難以把控的環(huán)節(jié)之一，如果產品市場反響不好，渠道往往是釜底抽薪的角色。歷史上即使諾基亞、三星這樣的品牌，都難逃一劫，成為加速品牌衰落助推器。
在OPPO體系中，OPPO被渠道商稱為“工廠”，省級代理商大部分都是“工廠”的股東，這種類似“前店后廠”的親密關系保證了龐大的渠道體系能夠堅決的與工廠利益捆綁。
在OPPO剛剛轉型做智能機時，據(jù)說OPPO直接對代理商號召做好“虧三年”的準備，而基本上所有代理商都同意了這個要求。
OPPO、VIVO這種渠道號召力，基本上沒有任何品牌能夠學習和復制，這也是從功能機時代兩家就能悶聲發(fā)大財?shù)母尽?/p>
華為的對策
余承東有什么新的辦法嗎？余承東對此解釋說：“現(xiàn)在國美、蘇寧這些渠道商的第一利潤貢獻是來自華為，我們思路就是把利益共享給渠道零售合作伙伴，讓他們賺到錢，然后他們能把更多資源投入到華為品牌來。”
倘若華為能夠突破OPPO、VIVO的線下封鎖，加上產品優(yōu)勢，余承東描繪的趕超諾基亞還可以想象，但這比顯然比超越小米難多了。
“做營銷和零售起家，最終干不過產品起家，不需要擔心某一段路走的快了或者慢了。”余承東說。
作者:旁觀者110
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