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激進的華為,靠什么趕超巔峰諾基亞?觀點

砍柴網(wǎng) / 旁觀者110 / 2016-08-09 11:43
華為正在變得激進。余“大嘴”的最新言論是:華為在中國市場幾年內有望超過30%甚至40%市場占有率。說這話時,華為的市場份額是18.6%。 30%是什么概念呢?大概是功能機時代...

余承東趕超巔峰諾基亞靠什么?聯(lián)合傳統(tǒng)渠道商?!

華為正在變得激進。余“大嘴”的最新言論是:華為在中國市場幾年內有望超過30%甚至40%市場占有率。說這話時,華為的市場份額是18.6%。

30%是什么概念呢?大概是功能機時代幾乎人手一部諾基亞,偶爾有人用三星或者摩托羅拉的場景。手機歷史上只有諾基亞一家曾經(jīng)在國內市場占據(jù)三成以上市場份額。

從今年的專利戰(zhàn)開始,華為表現(xiàn)的尤其強勢。余承東把過去兩年總結為“挺過來”的兩年,而接下來兩年將成為其真正“崛起”之年。從日前發(fā)布的半年業(yè)績顯示,華為上半年2016上半年完成銷售收入774億元人民幣,同比增長41%;智能手機發(fā)貨量6056萬臺,同比增長25%。按照1.4億的年銷售目標,華為下半年的銷售目標為8000萬——這是小米最風光時都沒突破的數(shù)字。

這不太容易,要知道智能手機的發(fā)展正在進入接近停滯的階段。IDC數(shù)據(jù)顯示,全球智能手機業(yè)務今年前兩個季度同比增幅分別為0.3%和0.2%。

如果華為要進一步走強,勢必形成對其他品牌的擠壓。“未來中國品牌也就存活一兩家”余承東說。

事實上,不僅余承東所在的消費者業(yè)務部門目標激進,任正非在不久前的講話中也重新調整了2020年公司新目標,營收預期1500億美元,而2011年,華為應對新業(yè)務形勢調整架構時,十年目標是1000億。

華為的機會窗

近幾年任正非一個堅定的觀點是:人類社會正處在一個轉折時期,未來二、三十年內將變成智能社會,智能社會就是信息大爆炸的社會。這個時期充滿了巨大的機會,而顯示終端是重要一環(huán)。

他說,未來二、三十年人類社會將演變成一個智能社會,所有人類智慧的顯示是終端(不僅指手機),因此終端未來的發(fā)展前景應該是方興未艾。終端是人類文明社會最需要的一個顯示器,不會沒有前途……但深度和廣度我們還想象不到,越是不確定,越需要創(chuàng)造,這提供了千載難逢的機會。

為此任正非說“蘋果公司很有錢,但是太保守了;我們沒有錢,卻裝成有錢人一樣瘋狂投資”。

看看在競爭最激烈也最重要的中國戰(zhàn)場上,余承東的30%目標可實現(xiàn)性有多少吧。

在國內市場上,手機市場的新局面是,互聯(lián)網(wǎng)電商派經(jīng)歷幾年的風光之后開始沉寂,線下渠道派重新崛起。目前,除了華為穩(wěn)居第一之外,OPPO、VIVO正在迎頭趕上。隨著廠商都把精力轉向線下渠道,華為與二者也必將有一戰(zhàn)。

相較OPPO、VIVO,華為的產品優(yōu)勢是不言自明的。華為在近兩年的旗艦機型中不斷引入新技術和創(chuàng)新應用,指紋識別、藍寶石玻璃以及雙攝像頭等關鍵技術以及指關節(jié)觸控、天際通等應用創(chuàng)新,都領先于國內同行。

“雖然iPhone7還沒有上市,但外界也大概知道這款產品的信息,蘋果現(xiàn)在能夠讓消費者興奮的點越來越少,比如雙攝像頭這項技術,華為領先了蘋果幾乎兩個季度,國內有些廠商的產品雖然也有了這項技術,但是合并算法沒有做好,性能很差。”余承東表示產品和技術一直是華為的核心競爭力。

余承東希望能夠有更針對性的產品來對抗OPPO、VIVO,這也是華為下半年的重要武器。目前,在OPPO、VIVO主打的2000~3000元價格檔,華為已經(jīng)有榮耀雙旗艦、麥芒系列產品。余承東透露華為品牌下將推出“輕旗艦”產品系列,這將是主要針對OPPO、VIVO的目標市場。“我們的目的非常明確,這款機器主要是配合線下渠道的落地,保證華為在更多的產品線上,參與進來爭奪市場蛋糕。”

這款將在一個月后的IFA亮相的輕旗艦,將成為與OPPO、VIVO開戰(zhàn)的頭炮。效果如何還不得而知,畢竟OPPO、VIVO主打女性、年輕群體,對于這部分群體需求把握一直不是華為的優(yōu)勢所在。

OPPO、VIVO的優(yōu)勢

線下渠道的門檻遠遠高于線上。經(jīng)過近十年的耕耘,OPPO、VIVO的門店幾乎遍布到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。據(jù)統(tǒng)計OPPO已經(jīng)在線下有超過20萬家門店,華為對外公布的數(shù)量不過3.5萬家,國內1.1萬家,雖然從去年華為啟動了“千縣計劃”,但線下渠道的建設仍然任重道遠。

除了數(shù)量,OPPO、VIVO更特殊之處在于與渠道的特殊關系。渠道是手機鏈條上最難以把控的環(huán)節(jié)之一,如果產品市場反響不好,渠道往往是釜底抽薪的角色。歷史上即使諾基亞、三星這樣的品牌,都難逃一劫,成為加速品牌衰落助推器。

在OPPO體系中,OPPO被渠道商稱為“工廠”,省級代理商大部分都是“工廠”的股東,這種類似“前店后廠”的親密關系保證了龐大的渠道體系能夠堅決的與工廠利益捆綁。

在OPPO剛剛轉型做智能機時,據(jù)說OPPO直接對代理商號召做好“虧三年”的準備,而基本上所有代理商都同意了這個要求。

OPPO、VIVO這種渠道號召力,基本上沒有任何品牌能夠學習和復制,這也是從功能機時代兩家就能悶聲發(fā)大財?shù)母尽?/p>

華為的對策

余承東有什么新的辦法嗎?余承東對此解釋說:“現(xiàn)在國美、蘇寧這些渠道商的第一利潤貢獻是來自華為,我們思路就是把利益共享給渠道零售合作伙伴,讓他們賺到錢,然后他們能把更多資源投入到華為品牌來。”

倘若華為能夠突破OPPO、VIVO的線下封鎖,加上產品優(yōu)勢,余承東描繪的趕超諾基亞還可以想象,但這比顯然比超越小米難多了。

“做營銷和零售起家,最終干不過產品起家,不需要擔心某一段路走的快了或者慢了。”余承東說。

作者:旁觀者110



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