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國產手機新變局,誰能賭贏未來?原創

砍柴網 / 新媒體磚家 / 2016-08-02 20:27
埋頭扎根技術,抬頭大拓渠道,這類可以默默多年低頭技術研發的國產手機品牌,不是擅長造噱頭的品牌可以比的。曾經,他們可能被用戶忽略,但是未來的幾年,通過發力渠道,在...

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文/新媒體磚家(砍柴網)

導語:已成白熱化競爭局面的國內手機市場,熱鬧非凡,各大手機品牌頻頻比拼,藍綠大廠線上刷明星線下鋪門店,小米等互聯網品牌緊跟熱點炒作不停歇,傳統手機品牌中興則狂甩技術牌……

頻頻各施所長的背后是眾多手機品牌的黯然離場,幾年之內,國內手機市場從百家爭鳴減至80家然后再到60家,風云變幻之快,足可見國產手機競爭之激烈。

但是相比前幾年,國產手機只能爭搶三星和蘋果之外的50%的手機市場,這種情況正在變化。2016年第二季度,中國智能手機品牌出貨量為1.39億臺,連續兩個季度高于三星和蘋果兩大品牌的總和。那在新一輪洗牌過后,會是誰站在風口?

國產手機新變局

幾年的洗牌下,國產手機品牌競爭進入了新的階段。

最近幾天,有一份榜單讓很多手機品牌商微微緊張了一下,那就是各大廠商智能手機第二季度全球出貨量情況。據榜單透露2016年第二季度中國廠商智能機出貨量排名依次為,華為(出貨量為3216萬臺), OPPO和vivo排名二、三,兩者的出貨量分別為2190 萬臺和1641萬臺,小米下滑為第四(1522萬臺);中興(1370萬臺)和聯想(1112萬臺)分別排在第五和第六位。

其中,華為連續三次霸占“四大天王”之一,藍綠大廠沖榜成功,曾經風光無限的小米跌出前三,轉攻國內的中興攀升至第五名。

以此看來,中興的二次創業似乎取得了應有的成效。2013年,中興開始嘗試轉型,逐漸從機海戰術抽身轉攻精品路線,從海外市場紅火轉而將視線重回國內,終于中興找到了信心。

中興終端CEO曾學忠透露,“去年以來,中興終端開始加速產品及戰略轉型以及反思,并大幅縮減產品數量。目前,中興終端已形成天機、blade、ZTE三大系列。”

快速斬斷眾多產品線后,聚焦的中興終端可謂輕裝上陣,品牌辨識度逐漸增高。

2015年7月,第一款中興天機發布,當年11月,該款手機在淘寶上溢價賣到了4000多元一部。 2015年,中興智能手機發貨量達5600萬部,同比增長16%。

無怪乎曾學忠數次重申對中興在中國市場重回前三有信心。2016年,中興手機銷量目標為7000萬部,其中要在國內市場翻番。這并不是沒有可能,今年5月,中興年度旗艦產品中興天機7發布,并于當天在京東旗艦店和中興手機商城同步開啟預約。6月2日開售啟動后,京東商城首批現貨半小時即售罄,這一次,天機7線上線下總銷量超過3.5萬部。

再看現在的小米,其在產品層面的戰術有點像曾經的中興,進行機海戰術,頻繁推出新機型。

但這場洗牌還沒有結束,市場的風云變幻遠比你想象的快。對于如何角逐未來,各大國產手機品牌開始了新一輪的布局。

 線下回暖爭搶白熱化

在這場角逐中,一場圍繞手機的線下大戰序幕已悄然拉開。

曾經幾年,噴涌而出的各種互聯網手機品牌引發電商模式引發爭相效仿,但是隨后,越來越多的廠商發現電商模式所依賴的線上市場已到達瓶頸。很多互聯網手機品牌銷聲匿跡,而曾經被引為典范的小米,智能手機出貨量也被拋出前三。

而OPPO、vivo等深耕線下渠道。據悉,截至2015年,OPPO線下門店已經有20多萬家,銷量可觀。于是從2015年以來,各大國內手機品牌紛紛回歸或發力線下,線下回暖成為行業的發展趨勢。

華為、小米、中興等企業均在渠道上積極布局。在互聯網手機品牌中,樂視強勢增長,魅族放緩速度維穩。2015年4月,小米在廣州開出第一家零售直營店“小米之家”,現在在國內已開出6家線下門店。從去年底開始,華為發布“千縣計劃”。聯想在zuk z2 pro發布會上宣稱,今年會開拓線下渠道,未來可能會以線下為主。

而中興終端CEO曾學忠同樣把今年定義為中興的“門店年”,曾學忠曾表示中興錯失了兩大風口,其中之一就是渠道,而今年,中興會跟上來。2015年年末,中興提出以開放市場渠道、運營商渠道、電商渠道“三位一體”的協同發展戰略,2016年,根據中興規劃,其接下來將著重進行渠道快速擴展,立足中美歐,輻射全球市場。國內方面,中興已明確在渠道、品牌和人才引進加大投入。

5月,中興通訊終端中國區常務副總裁俞義方接受采訪時透露,中興終端業務今年計劃在全國加速線下門店建設,另外,這些門店主要是投向公開渠道,中興也會在運營商自有門廳建專柜。據悉,渠道布局至少投入近5億元運營成本。中興在渠道建設方面將實現運營商、公開市場和線上電商占比接近1比1比1的目標。

據業內人士預測,在這場洗牌過后,手機市場或許只有3家能夠實現賺錢,由此推測,各家強勢布局線下的目的就是進入或者保住前三的位置。

技術派才有話語權

但布局線下卻并不能保證手機品牌穩做前三。線下渠道的布局是為了貼近消費者,提供優質的服務,以此贏得市場份額。

而消費者體驗的決定因素還在于手機本身,這就需要實力說話,誰家在貼近用戶之時提供了優越的品質和體驗,誰就能贏得用戶的心。這就意味著,未來的手機市場,不拿出幾樣過硬的看家本領,都不好意思在手機市場混了,“花瓶”們將失去市場。

端看現在國產手機,核心技術短板被視為小米等互聯網手機品牌的七寸之處,被人指為“小米只是組裝機”一直是雷軍等創始人心上的傷。當然,小米也正通過各種努力獲得所需的專利技術,比如從微軟手中購買約1500項專利。不過,整合效果如何還未可知。

傳統國產手機品牌如華為、中興等一直在技術創新上持續投入,形成了他人難以跨越的核心競爭力。中興近六年的研發投入超過500億元,2015年研發投入達122.01億元,在國內所有公司里排名前3,在全球所有上市公司中預計排名前80。截止2015年底,中興通訊擁有6.6萬余件全球專利資產、已授權專利超過2.4萬件,連續六年位居國際專利申請量三甲、2011、2012蟬聯國際專利申請第一。在國產手機市場洗牌中,擁有核心技術將獲得更多的話語權。

總結:埋頭扎根技術,抬頭大拓渠道,這類可以默默多年低頭技術研發的國產手機品牌,不是擅長造噱頭的品牌可以比的。曾經,他們可能被用戶忽略,但是未來的幾年,通過發力渠道,在華麗的煙花過后,用戶們可以看到產品的最本質,看清自己的“真愛”。



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