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導(dǎo)讀|電商時代，誰的錢最好賺？答案當(dāng)然是女人和孩子。這幾年，伴隨著二胎政策的利好以及85后、90后適婚一族的生育需求，母嬰電商也快速崛起，并且迅速成為資本市場的寵兒。未來，母嬰電商的發(fā)展之路在哪？快速發(fā)展背后，又需要注意哪些隱憂？

作者：新媒體磚家（砍柴網(wǎng)）

不久前， 一場母嬰新渠道峰會在上海召開。來自渠道、品牌等領(lǐng)域的近40位母嬰電商相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大佬解讀母嬰電商的渠道之變。也許，通過母嬰電商掌門人分享的干貨能管窺出母嬰電商的未來樣子。

移動互聯(lián)風(fēng)口已至：母嬰電商聞“風(fēng)”起舞

關(guān)于母嬰電商的崛起好多人將其歸結(jié)為，“女性經(jīng)濟學(xué)”加“二胎經(jīng)濟學(xué)”，畢竟女人天生就是購物狂，“敗家”印象早已深入人心，加上去年的二胎政策放開，便將母嬰電商的繁榮歸結(jié)于這兩者。

數(shù)據(jù)同樣佐證了母嬰電商的快速發(fā)展，2015年我國母嬰行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計突破2萬億元。同時，消費者網(wǎng)購習(xí)慣逐漸被培育起來，2014年網(wǎng)購交易規(guī)模達到2.8萬億，增長48.7%，仍然維持在較高的增長水平。這無疑是母嬰電商發(fā)展的大好時機。

除此之外，更深層次的原因還有移動互聯(lián)時代的到來。正如貝貝網(wǎng)CEO張良倫在母嬰峰會上所講：“為什么說母嬰電商能夠如火如荼的到今天這個局面，我認為最大的原因并不是來自于母嬰是一個朝陽行業(yè)，或者是來自于二胎政策，或者是來自于跨境的政策，我認為最大的紅利是來自于移動互聯(lián)網(wǎng)，只是說我們這群人把移動互聯(lián)網(wǎng)剛好嫁接到了母嬰電商這個領(lǐng)域，所以才有了我們今天這個事情。”

其實，早在電商移動端方興未艾時，很多母嬰電商便開始將業(yè)務(wù)向移動端傾斜，這其中，直接從電商切入移動端的貝貝網(wǎng)，現(xiàn)其移動端業(yè)務(wù)已占業(yè)務(wù)總量的95%，也因為從一開始就把移動作為唯一重心而沒有分心于PC端，貝貝網(wǎng)快速實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，在垂直母嬰市場市場占有率達到70%。當(dāng)然瞄準(zhǔn)移動趨勢的不止一家，寶寶樹、辣媽幫等以社交、內(nèi)容等形式切入移動端，寶寶樹培養(yǎng)起了一支內(nèi)容團隊，靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容增加用戶粘性。目前重心仍為社區(qū)，自2015年5月才開始試水電商業(yè)務(wù)。

不管是哪家平臺在母嬰行業(yè)這么一個競爭白熱化的領(lǐng)域走到今天都實非易事，眾平臺以不同形式切入移動端口，在搶灘移動端的同時，都在為用戶提供一個更加便攜的購物形式，推動母嬰電商行業(yè)的發(fā)展。

經(jīng)濟下行：“反脆弱”方能鑄就“不死金身” 

資本市場有順風(fēng)，自然也少不了逆風(fēng)。資本寒冬的大環(huán)境，可謂是眾多初創(chuàng)公司共同面臨的“逆風(fēng)”。具體到母嬰領(lǐng)域又該如何破繭化蝶？

縱觀母嬰電商行業(yè)，奶粉紙尿褲價格相對透明，是典型價格敏感產(chǎn)品，賺錢其實很難，以標(biāo)品起家的京東如今深受盈利難就是一個例子。也許，從非標(biāo)品做起，母嬰電商的發(fā)展才更有后勁。比如，從童裝切入的貝貝網(wǎng)一直以來把母嬰非標(biāo)品當(dāng)做重頭來做。

其實，非標(biāo)品的難度遠遠大于標(biāo)品，但只要沉得住氣做下來，價格空間夠大，壁壘自然就能形成。此外，順應(yīng)消費者需求2015年初，各大母嬰電商平臺開始大力發(fā)展跨境業(yè)務(wù)和自營。經(jīng)過一年多的發(fā)展，母嬰電商的跨境業(yè)務(wù)有了長足的發(fā)展，其中貝貝網(wǎng)的跨境電商業(yè)務(wù)已進入跨境電商第一序列并且實現(xiàn)奶粉紙尿褲輔食等安全敏感性品類的全面自營。一旦成為母嬰電商領(lǐng)域的第一品牌，占據(jù)用戶心智空間，就會有足夠海量的媽媽用戶不斷的復(fù)購。

2016年各家卯足了勁要大干一場。這其中，貝貝網(wǎng)通過不斷改善用戶體驗和自身服務(wù)獲得用戶購買力，并已經(jīng)開始大舉拓展品類，延展母嬰人群為核心的外延市場；蜜芽寄希望通過重金營銷打造其品牌形象獲得引流；寶寶樹則通過主做社區(qū)，后續(xù)嫁接電商的方式希望獲得持續(xù)的發(fā)展。孩子王通過O2O模式，將線下與線上資源相結(jié)合；辣媽幫則側(cè)重于平臺的社交屬性這和寶寶樹的發(fā)展方向異曲同工。各家采取不同的商業(yè)策略好模式，在提升品牌形象獲得用戶的成效上都很明顯。

圖為移動母嬰電商用戶規(guī)模及粘性

不久前Questmobile發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：今年1-5月移動母嬰電商APP活躍用戶數(shù)同比增速明顯，從月活躍用戶數(shù)1100萬增加至1500萬，增速從80%左右飆漲至145%。這表明整個母嬰行業(yè)都處于高速增長之中，當(dāng)然除了二胎政策的利好，這同樣也和各家母嬰電商賣力的營銷和提升服務(wù)和體驗不無關(guān)系。

格局決定視野：重塑零售電商“CPU”

未來，母嬰電商怎么做，朝著什么方向做？這是擺在所有母嬰行業(yè)的頭等問題。而圍繞“媽媽經(jīng)濟”這個概念去做后母嬰電商時代的事，也許能在殘酷的電商領(lǐng)域殺出一條血路。

今年6月中旬，貝貝網(wǎng)的“三步走”戰(zhàn)略首次曝光。也許可以從貝貝網(wǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃看到未來母嬰電商的出路。第一階段，2014-2015年貝貝網(wǎng)成為中國領(lǐng)先的母嬰垂直電商平臺。第二階段，圍繞媽媽經(jīng)濟打造家庭購物入口。第三階段，貝貝網(wǎng)希望可以成為下一個移動購物的超級入口。

目前，母嬰電商大小幾十甚至上百個，流量成了大部分平臺的難點。使盡各種營銷解數(shù)可終究在留存上做的卻遠遠不夠。其原因在于平臺并未認識到流量的本質(zhì)來源于用戶自身，因為購物天生就是自帶流量，能把消費者服務(wù)的足夠好的時候，流量自然而來。

2016上半年母嬰電商排行

回歸到零售的本質(zhì)上來，品質(zhì)放在第一位，同時借助移送互聯(lián)網(wǎng)高效率屬性重塑“零售CPU”才是行業(yè)的未來。具體實操上，母嬰電商不必拘泥于自營還是平臺化、跨境等，真正回歸到零售上來才是亙古不變的真理。消費升級后，行業(yè)最終還是拼兩端，一個是前端，一個是后端。

前端就是用戶的心智空間，為前端所有營銷玩法的創(chuàng)新，最后都是為了去建立用戶心智的護城河，當(dāng)用戶第一反應(yīng)是你的時候，別人再去把你的用戶搶走會花兩倍甚至三倍的成本才能完成。

而從后端來看，最終還是拼供應(yīng)鏈的效率，重塑“零售CPU”，完善供應(yīng)鏈生態(tài)。具體到供應(yīng)鏈而言，不單單是物流的快與慢，真正供應(yīng)鏈?zhǔn)菑纳唐飞a(chǎn)到最后商品的售賣，這中間所有的環(huán)節(jié)進行優(yōu)化升級，并且作出差異化的價值。

如今，母嬰電商行業(yè)已經(jīng)日趨白熱化，唯有另辟蹊徑發(fā)現(xiàn)新的可持續(xù)的利益增長點，與此同時苦練內(nèi)功提升服務(wù)和體驗，才能在殘酷的電商廝殺中始終立于不敗之地！