紅利耗盡，小米模式靠什么贏得未來？觀點
自從小米開始從中國銷量第一的位置上滑落，小米模式的紅利就已經吃完了。
什么是小米模式來著?依靠互聯(lián)網粉絲營銷壓縮營銷成本，低價賣硬件，要搞內容和軟件服務。要賣附加值高的周邊產品，做個網絡商城。在電商基礎上搞小米金融，制霸產業(yè)制高點。這樣似乎就可以永無止境地擴張，良性循環(huán)，助推小米作為價格屠夫掃滅國內一線大廠，如果玩到國際層面，就更有期待了。
事實的發(fā)展情況如何呢?小米的確取得了巨大成功，國內外巨頭措手不及。互聯(lián)網營銷一張牌打得好，引眾廠商競折腰。只不過小米的戰(zhàn)略構想里最關鍵的一環(huán)，最終證明掉了鏈子——它的軟件和內容服務的收入增速，并未達到期望要求。小米軟件收入雖然增速不菲，2015年入賬37億，不過遠未達到它期望的50-60億的規(guī)模。當然，它的硬件方面，手機銷量也沒得實現上億的預期。
盡管如此，我們仍要承認小米模式的成功性，它已經不止靠硬件銷售來掙錢了。只不過硬件規(guī)模決定軟件收入，也決定它究竟是怎樣體量的公司。底盤越小，上層也就越弱。這方面說，小米還需要在硬件規(guī)模上努力——當下它的硬件銷售只在國內屬于前五。
什么影響了小米模式的順利延續(xù)?
第一，營銷方面，過分偏重于網絡營銷，且饑餓營銷。當其競爭對手紛紛砸錢也搞價廉物美的低價機時，饑餓營銷實際就沒有什么魅力了。而且網絡營銷的規(guī)模實際受中國市場規(guī)模的限制——它至多是在北上廣等一線城市玩得溜。當一線城市飽和，網絡營銷實際就擴展性不強了。
與此對應的是，步步高旗下的vivo和OPPO發(fā)展競相超越小米，應用的也是一套營銷戰(zhàn)略，只不過它側重的是無人問津的三線市場，實現了與小米營銷策略的差異化競爭。兩者從來不打照面，因此小米高調，步步高在悶聲發(fā)大財。
步步高也可以搞一套“小米模式”如法炮制毫無問題。此時小米的處境大概就是不攻三線，自己就要被圍剿的困境。只不過到現在為止，小米仍然沒有做出大張旗鼓的三線實體店營銷來。畢竟這需要花費大量成本。但這個決心似乎不能不下。
第二，海外市場方面，小米的確找了個谷歌副總裁幫助它打開國際市場，但是小米的先天不足就是專利權弱勢。它的拿手的牌是營銷，專利方面基本沒什么積累。即便它聲稱自己的專利很多，但這也要看質量的。總之，它的海外進軍很快被警惕的國際巨頭卡了脖子。
比如聯(lián)發(fā)科和高通的處理器授權問題，被愛立信發(fā)難，這讓小米在印度市場都難以立足。更遑論知識產權卡得更嚴的美國和歐洲市場了。相比之下，華為中興等卻沒有這方面的問題——他們本來就是做通信設備的，基帶芯片之類的完全可以與這些巨頭抗衡，作為談判資本。
華為本身就研制了麒麟系列處理器。其手機產品在海外大賣。著實讓中國人賺足了面子。甚至在用戶理念上也有了很大影響——用華為，說明你奮發(fā)有為，有底蘊，而用小米的話...境界不同。當然這可以理解，小米在專利方面還需要繼續(xù)積累。
再有的話，大概就是小米本身的內部問題了，它的小米5頻頻跳票，后續(xù)的小米和紅米系列布局散亂，估計是供應鏈出了問題。雷軍自詡是在市場找最優(yōu)的組合，不過當它壯大，也就沒有什么可自由選擇的了。一切盡依別人，這是個其先天劣勢，沒有掌握核心科技，才會如此受制于人。
雷軍等人把握互聯(lián)網營銷的風口，到當下其實已經做到了極致。今后如果想要突破，需要更多的智慧。小米不缺膽略，所謂互聯(lián)網營銷的核心要求就是——廉價，廉價，再廉價。極力壓縮硬件成本，擴大用戶規(guī)模，由此獲得軟件收入規(guī)模，支撐它的持續(xù)發(fā)展。
當下智能手機市場已經飽和，Q2的數據表明智能機市場基本沒有增長。接下來是個血海的淘汰過程。小米其實現在立得很穩(wěn)，它當然可以拿軟件服務來補貼硬件，做到進一步地廉價，作為價格屠夫把價格降低到其他廠商難以承受的程度，而至于華為等主要對手，也不屑于這種營銷，他們要求高端，有品。
不過小米注定了要從“發(fā)燒友”市場為主轉移到“屌絲”市場為主打。這從小米的筆記本發(fā)布上就能看出來——能不能別仿蘋果這么認真?它的價值觀就是如此，或許已經定型了。
就小米的未來發(fā)展，可以看得出，它是依恃軟件和營銷來打廉價牌的。它發(fā)布小米筆記本等，搞多種經營，實際也還是對傳統(tǒng)模式的顛覆。這方面神舟力有不及。而小米商城卻不斷推陳出新，搞平衡車，無人機等新東西，小米還是有發(fā)燒的情懷的。廉價+時尚或已成為小米的代名詞——這是一種新奇的殺馬特模式。但愿它能繼續(xù)出彩。
作者：姜洪智 | 來源：iDoNews 專欄
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