直播洗牌前，不妨看看老牌公司的做法觀點
產業界今年紅透半邊天的投資項目是直播，資本一如既往地表現出瘋狂狀態，目前200多個直播app中，有100多個已獲得了融資，市場規模高達上百億元。各平臺在發展業務上基本都是八仙過海各顯其能，不過較為常見的方式還是用明星帶動用戶增長，培養用戶習慣。以90后為主的直播用戶人群能夠創造較高的活躍度，熱鬧是有了，但狂熱過后還是需要思考一些現實的問題。
直播是這兩年不多見的大熱投資項目，對資本和資源的吸引能力超強，這里面也萌生了諸多亂相。首先是數據造假問題，之前曾有平臺宣稱用戶過億，也出現過一場直播13億人看的鬧劇，直播睡覺有幾千人看，直播黑屏仍有不少用戶看，這里面的水有多深是不言自明的。
數據造假問題倒并沒有損害用戶核心利益，完全是資本的把戲，如果有人買單倒也并沒什么問題，一團和氣把事情做上去倒也沒什么不好。為了吸引用戶和活躍度打擦邊球，卻是個更大的威脅，這是一個有可能毀掉整個行業的東西，如果蔓延起來不加遏制觸犯了監管底線，整個行業猝死也不是沒可能的。
更大的問題在于現實成本和遠期收益之間的關系如何處理，直播是非常消耗流量的業務，如今在數據上較為不錯的一些平臺，每個月光服務器支出就要數千萬元，而大多數的直播平臺又不具備基本的商業化能力，一切服務均為免費，不靠資本輸血根本撐不過一年半載，未來這錢如何賺回來也是個問題。
用戶的懈怠感會不會來，什么時候來，這也都是問題。幾千人盯著一個人呼呼大睡，或只看一間什么人也沒有的空房間看上幾個小時，這本身就是虛火，也可以解釋這是無聊經濟的一個表現，但無聊過后總要考慮些實際的事情，一旦用戶思維回歸理性，無法用增長來解釋大筆投入，后面的路該怎么走，也是需要現在就開始考慮的議題。這個行業終歸會出現洗牌，洗掉99%的公司也沒必要感到惋惜，因為大多數公司從出生就注定了死亡，還是該為那些有可能活下來的公司多考慮考慮未來要走的路。
直播其實并不是始于今日，PC上的直播早已有之，如9158和YY。雖然這些公司構成的行業并不大，可是商業化能力較強，多年來在監管和發展的夾縫中摸爬滾打，已積累出豐富的運營經驗。從PC直播上去學習一些經驗教訓，其實是目前直播行業應該考慮的一件事，可以防止走很多彎路，對一些短期風險和遠期風險的預防也有好處。悶著頭一直往前沖固然好，但目前的市場環境瞬息萬變，監管給留下的緩沖期越來越短，提前做準備總是好的。
9158在PC上的商業模式已較為成熟，有較強的商業化能力，在監管方面也建立起自己的核心能力，如獲得專利且受到國家資助的自動監控系統等，平臺的監管成本能得到有效控制，產業發展相對平穩。不過9158（天鴿集團）在上市前后就趕上了移動互聯網崛起的挑戰，沒過一年又遭遇了網紅經濟崛起的沖擊，移動轉型成為其這一年來最大的任務，于是他們搞出了移動產品“水晶直播”和“喵播”，參與到直播大戰中去。
從數據上看，喵播目前發展狀況最好，在僅有蘋果版還沒有推出安卓版的情況下，日開播數已攀升到兩萬人，短時間內完成了PC上9158好幾年才能走完的路，在數據上并不比一些熱門直播平臺差多少。9158創始人傅政軍對前景的判斷是，只能先堅持走娛樂直播的路線，順帶做做游戲，先把能吃到的吃下去，將來再開發電商、O2O這類價值更高的商業模式。
天鴿的商業邏輯很獨特，一方面要求發展，一方面也堅持不放利益。一般來說，平臺通過大投入會獲得更多用戶，不但要給用戶免費，甚至還要補貼才可以，但喵播堅持不走這個路線，從一開始就要形成商業化能力，培養商業化氛圍和習慣。在喵播上看主播表演要送個禮物的話，所有的充值、支付等環節都是一氣呵成的，沒有任何中間環節會對這一過程形成障礙。與娛樂直播相關性較強的游戲分發業務，在喵播上也發展得很好，轉化率較高，PC直播商業化能力強的一些優點，被喵播很好地繼承下來了。
雖然喵播和水晶直播整體上并沒有9158秀場盈利能力那么強，甚至還處在虧損階段，但那完全是由于仍處在投入階段所造成的。做一個業務，虧得多和虧得少完全有本質區別，少虧一些更有持續力，大規模虧損無異于豪賭，喵播能做到微虧而不是大虧，就給其未來參與正面角逐增添了更大勝算。天鴿可能是最希望直播行業洗牌盡快到來的公司，因為洗牌來了很多公司會倒下，喵播這些移動平臺卻還能有充足的資本進行周旋，這有助于其笑到最后。
傅政軍表示，在水晶直播和喵播成功崛起的背景下，2016年天鴿集團70%的收入會來自移動，而這一數字在去年還只是不到40%。除了直播禮物付費充值外，游戲是個比較大的增長點，能夠將一些自營游戲和第三方游戲分發出去，并從中獲取付費用戶。在喵播上的情況是，藍領付費頻率比較高，付費金額較小，但這個群體正在不斷擴大，這意味著用戶數和總體付費金額的同步增長。
喵播與9158一樣，不砸錢拉大熱網紅，不去邀請明星入駐，而是把精力投入扶持一些小的網紅或有潛質的主播。傅政軍將自己的商業模式稱之為“陪伴經濟”，這個描述較為準確。從商業邏輯上看，不管9158還是喵播，對長尾需求的重視程度遠高于頭部需求，用戶想看大明星沒有，但會有一些清新可人的主播一直陪伴著你?；ヂ摼W集中高效分發的規律在這里是失效的，喵播更在意長時間、大面積，可持續的商業氛圍，不太愿意做那些一口吃個大胖子的事情。
天鴿做直播的最大優勢就是運營經驗，這一點是那些新興直播平臺沒辦法比的，有著較強的歷史沉淀因素。而天鴿的業務邏輯和方向選擇也是值得注意的，那些選擇的背后是十幾年沉淀下來的對在線娛樂這個行業的理解和浸染。
PC商業模式有序向移動轉型，不求最快但求快速平穩。轉型不只是平臺架構從PC到移動，也有用戶、商業模式、用戶習慣、商業氛圍等多種因素的平移。商業化伴隨著平臺一起發展，從收入中獲取發展動力，不去搞大筆砸錢賭未來的勾當。商業化方向是直播充值、游戲和互聯網金融等，積極探索電商和O2O。這整個鏈條看下來，其實就兩個字，“實在”。
水晶直播和喵播在當前的直播行業中并不顯眼，也不是沖得最猛的，但有可能是沖得最有效率的。有天鴿十幾年來秀場模式的積累，極強的變現能力等優勢作支撐，再加上天鴿豐沛而健康的現金流儲備，等到直播洗牌那一刻到來時，將有足夠的資格繼續屹立。當然，這是一家不缺錢且有豐富經驗和積累的上市公司的打法，新興直播平臺的打法或許在資本視角下看也沒錯，但多看看老牌平臺的做法，自然是會對他們的未來有所啟示。
【來源/艾瑞網 作者/葛甲】
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