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產(chǎn)業(yè)界今年紅透半邊天的投資項(xiàng)目是直播，資本一如既往地表現(xiàn)出瘋狂狀態(tài)，目前200多個(gè)直播app中，有100多個(gè)已獲得了融資，市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)上百億元。各平臺(tái)在發(fā)展業(yè)務(wù)上基本都是八仙過(guò)海各顯其能，不過(guò)較為常見(jiàn)的方式還是用明星帶動(dòng)用戶(hù)增長(zhǎng)，培養(yǎng)用戶(hù)習(xí)慣。以90后為主的直播用戶(hù)人群能夠創(chuàng)造較高的活躍度，熱鬧是有了，但狂熱過(guò)后還是需要思考一些現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。

直播是這兩年不多見(jiàn)的大熱投資項(xiàng)目，對(duì)資本和資源的吸引能力超強(qiáng)，這里面也萌生了諸多亂相。首先是數(shù)據(jù)造假問(wèn)題，之前曾有平臺(tái)宣稱(chēng)用戶(hù)過(guò)億，也出現(xiàn)過(guò)一場(chǎng)直播13億人看的鬧劇，直播睡覺(jué)有幾千人看，直播黑屏仍有不少用戶(hù)看，這里面的水有多深是不言自明的。

數(shù)據(jù)造假問(wèn)題倒并沒(méi)有損害用戶(hù)核心利益，完全是資本的把戲，如果有人買(mǎi)單倒也并沒(méi)什么問(wèn)題，一團(tuán)和氣把事情做上去倒也沒(méi)什么不好。為了吸引用戶(hù)和活躍度打擦邊球，卻是個(gè)更大的威脅，這是一個(gè)有可能毀掉整個(gè)行業(yè)的東西，如果蔓延起來(lái)不加遏制觸犯了監(jiān)管底線(xiàn)，整個(gè)行業(yè)猝死也不是沒(méi)可能的。

更大的問(wèn)題在于現(xiàn)實(shí)成本和遠(yuǎn)期收益之間的關(guān)系如何處理，直播是非常消耗流量的業(yè)務(wù)，如今在數(shù)據(jù)上較為不錯(cuò)的一些平臺(tái)，每個(gè)月光服務(wù)器支出就要數(shù)千萬(wàn)元，而大多數(shù)的直播平臺(tái)又不具備基本的商業(yè)化能力，一切服務(wù)均為免費(fèi)，不靠資本輸血根本撐不過(guò)一年半載，未來(lái)這錢(qián)如何賺回來(lái)也是個(gè)問(wèn)題。

用戶(hù)的懈怠感會(huì)不會(huì)來(lái)，什么時(shí)候來(lái)，這也都是問(wèn)題。幾千人盯著一個(gè)人呼呼大睡，或只看一間什么人也沒(méi)有的空房間看上幾個(gè)小時(shí)，這本身就是虛火，也可以解釋這是無(wú)聊經(jīng)濟(jì)的一個(gè)表現(xiàn)，但無(wú)聊過(guò)后總要考慮些實(shí)際的事情，一旦用戶(hù)思維回歸理性，無(wú)法用增長(zhǎng)來(lái)解釋大筆投入，后面的路該怎么走，也是需要現(xiàn)在就開(kāi)始考慮的議題。這個(gè)行業(yè)終歸會(huì)出現(xiàn)洗牌，洗掉99%的公司也沒(méi)必要感到惋惜，因?yàn)榇蠖鄶?shù)公司從出生就注定了死亡，還是該為那些有可能活下來(lái)的公司多考慮考慮未來(lái)要走的路。

直播其實(shí)并不是始于今日，PC上的直播早已有之，如9158和YY。雖然這些公司構(gòu)成的行業(yè)并不大，可是商業(yè)化能力較強(qiáng)，多年來(lái)在監(jiān)管和發(fā)展的夾縫中摸爬滾打，已積累出豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。從PC直播上去學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，其實(shí)是目前直播行業(yè)應(yīng)該考慮的一件事，可以防止走很多彎路，對(duì)一些短期風(fēng)險(xiǎn)和遠(yuǎn)期風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防也有好處。悶著頭一直往前沖固然好，但目前的市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，監(jiān)管給留下的緩沖期越來(lái)越短，提前做準(zhǔn)備總是好的。

9158在PC上的商業(yè)模式已較為成熟，有較強(qiáng)的商業(yè)化能力，在監(jiān)管方面也建立起自己的核心能力，如獲得專(zhuān)利且受到國(guó)家資助的自動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)等，平臺(tái)的監(jiān)管成本能得到有效控制，產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)平穩(wěn)。不過(guò)9158（天鴿集團(tuán)）在上市前后就趕上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起的挑戰(zhàn)，沒(méi)過(guò)一年又遭遇了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)崛起的沖擊，移動(dòng)轉(zhuǎn)型成為其這一年來(lái)最大的任務(wù)，于是他們搞出了移動(dòng)產(chǎn)品“水晶直播”和“喵播”，參與到直播大戰(zhàn)中去。

從數(shù)據(jù)上看，喵播目前發(fā)展?fàn)顩r最好，在僅有蘋(píng)果版還沒(méi)有推出安卓版的情況下，日開(kāi)播數(shù)已攀升到兩萬(wàn)人，短時(shí)間內(nèi)完成了PC上9158好幾年才能走完的路，在數(shù)據(jù)上并不比一些熱門(mén)直播平臺(tái)差多少。9158創(chuàng)始人傅政軍對(duì)前景的判斷是，只能先堅(jiān)持走娛樂(lè)直播的路線(xiàn)，順帶做做游戲，先把能吃到的吃下去，將來(lái)再開(kāi)發(fā)電商、O2O這類(lèi)價(jià)值更高的商業(yè)模式。

天鴿的商業(yè)邏輯很獨(dú)特，一方面要求發(fā)展，一方面也堅(jiān)持不放利益。一般來(lái)說(shuō)，平臺(tái)通過(guò)大投入會(huì)獲得更多用戶(hù)，不但要給用戶(hù)免費(fèi)，甚至還要補(bǔ)貼才可以，但喵播堅(jiān)持不走這個(gè)路線(xiàn)，從一開(kāi)始就要形成商業(yè)化能力，培養(yǎng)商業(yè)化氛圍和習(xí)慣。在喵播上看主播表演要送個(gè)禮物的話(huà)，所有的充值、支付等環(huán)節(jié)都是一氣呵成的，沒(méi)有任何中間環(huán)節(jié)會(huì)對(duì)這一過(guò)程形成障礙。與娛樂(lè)直播相關(guān)性較強(qiáng)的游戲分發(fā)業(yè)務(wù)，在喵播上也發(fā)展得很好，轉(zhuǎn)化率較高，PC直播商業(yè)化能力強(qiáng)的一些優(yōu)點(diǎn)，被喵播很好地繼承下來(lái)了。

雖然喵播和水晶直播整體上并沒(méi)有9158秀場(chǎng)盈利能力那么強(qiáng)，甚至還處在虧損階段，但那完全是由于仍處在投入階段所造成的。做一個(gè)業(yè)務(wù)，虧得多和虧得少完全有本質(zhì)區(qū)別，少虧一些更有持續(xù)力，大規(guī)模虧損無(wú)異于豪賭，喵播能做到微虧而不是大虧，就給其未來(lái)參與正面角逐增添了更大勝算。天鴿可能是最希望直播行業(yè)洗牌盡快到來(lái)的公司，因?yàn)橄磁苼?lái)了很多公司會(huì)倒下，喵播這些移動(dòng)平臺(tái)卻還能有充足的資本進(jìn)行周旋，這有助于其笑到最后。

傅政軍表示，在水晶直播和喵播成功崛起的背景下，2016年天鴿集團(tuán)70%的收入會(huì)來(lái)自移動(dòng)，而這一數(shù)字在去年還只是不到40%。除了直播禮物付費(fèi)充值外，游戲是個(gè)比較大的增長(zhǎng)點(diǎn)，能夠?qū)⒁恍┳誀I(yíng)游戲和第三方游戲分發(fā)出去，并從中獲取付費(fèi)用戶(hù)。在喵播上的情況是，藍(lán)領(lǐng)付費(fèi)頻率比較高，付費(fèi)金額較小，但這個(gè)群體正在不斷擴(kuò)大，這意味著用戶(hù)數(shù)和總體付費(fèi)金額的同步增長(zhǎng)。

喵播與9158一樣，不砸錢(qián)拉大熱網(wǎng)紅，不去邀請(qǐng)明星入駐，而是把精力投入扶持一些小的網(wǎng)紅或有潛質(zhì)的主播。傅政軍將自己的商業(yè)模式稱(chēng)之為“陪伴經(jīng)濟(jì)”，這個(gè)描述較為準(zhǔn)確。從商業(yè)邏輯上看，不管9158還是喵播，對(duì)長(zhǎng)尾需求的重視程度遠(yuǎn)高于頭部需求，用戶(hù)想看大明星沒(méi)有，但會(huì)有一些清新可人的主播一直陪伴著你。互聯(lián)網(wǎng)集中高效分發(fā)的規(guī)律在這里是失效的，喵播更在意長(zhǎng)時(shí)間、大面積，可持續(xù)的商業(yè)氛圍，不太愿意做那些一口吃個(gè)大胖子的事情。

天鴿做直播的最大優(yōu)勢(shì)就是運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，這一點(diǎn)是那些新興直播平臺(tái)沒(méi)辦法比的，有著較強(qiáng)的歷史沉淀因素。而天鴿的業(yè)務(wù)邏輯和方向選擇也是值得注意的，那些選擇的背后是十幾年沉淀下來(lái)的對(duì)在線(xiàn)娛樂(lè)這個(gè)行業(yè)的理解和浸染。

PC商業(yè)模式有序向移動(dòng)轉(zhuǎn)型，不求最快但求快速平穩(wěn)。轉(zhuǎn)型不只是平臺(tái)架構(gòu)從PC到移動(dòng)，也有用戶(hù)、商業(yè)模式、用戶(hù)習(xí)慣、商業(yè)氛圍等多種因素的平移。商業(yè)化伴隨著平臺(tái)一起發(fā)展，從收入中獲取發(fā)展動(dòng)力，不去搞大筆砸錢(qián)賭未來(lái)的勾當(dāng)。商業(yè)化方向是直播充值、游戲和互聯(lián)網(wǎng)金融等，積極探索電商和O2O。這整個(gè)鏈條看下來(lái)，其實(shí)就兩個(gè)字，“實(shí)在”。

水晶直播和喵播在當(dāng)前的直播行業(yè)中并不顯眼，也不是沖得最猛的，但有可能是沖得最有效率的。有天鴿十幾年來(lái)秀場(chǎng)模式的積累，極強(qiáng)的變現(xiàn)能力等優(yōu)勢(shì)作支撐，再加上天鴿豐沛而健康的現(xiàn)金流儲(chǔ)備，等到直播洗牌那一刻到來(lái)時(shí)，將有足夠的資格繼續(xù)屹立。當(dāng)然，這是一家不缺錢(qián)且有豐富經(jīng)驗(yàn)和積累的上市公司的打法，新興直播平臺(tái)的打法或許在資本視角下看也沒(méi)錯(cuò)，但多看看老牌平臺(tái)的做法，自然是會(huì)對(duì)他們的未來(lái)有所啟示。

【來(lái)源/艾瑞網(wǎng)    作者/葛甲】