吳曉波關于“名創優品”的高毛利到底是不是忽悠?觀點
說過,“三天不說話”,可是沒忍住。
一是,這是我個人小號“蔡照明透視”開通以來,首次有人叫我透視一個事,有點激動,沒忍住。
忍,除了敏感時期,領導關心我,提醒我慎言,還有另外一層又一層的意思:上次說了吳老師,可吳老師這么大度,我再說吳老師,于情于理不合適;還有,吳老師現在這么紅,你老是對準名人,是不是有點借名人上位之嫌?
可是,我覺得這里實在有些話可說,不說會后悔,因為涉及到我能夠看到的危險,或者有點兇險,是千百人口袋里200萬生死存亡的危險。這是第二個沒忍住的原因。所以,我只好再次得罪吳老師,也得罪自己了,這樣說話不算話的人,咱們還能愉快滴相處嗎?
大家點開上圖先看看吧!看完圖再接著看文章。
這位“求透視”網友提出的問題,我隱約也聽過,我也沒精力去調查,但憑經驗我感覺不太可能是真的,或者不能完全如他說的這么好。
記得在一個音頻節目上,他當時說過這么一個逆襲電商的神人,說過他的三個亮點是:他一人吃了三個中國紅利:制造業的紅利,社會上大量閑散資金的紅利,互聯網思維的紅利。神人的互聯網思維大概就是,買完東西要掃他店里的二維碼,商業模式簡單說就是,這個人到各個外貿工廠拿貨,開實體連鎖店,因為量大所以壓低價,所以商品利潤率很高。因為利潤率高,所以大家都把錢給他開店。店開得多,銷量更大,成本更低,利潤率更高!
利潤率更高到多少呢?
按照求透視者寫的,每天分38%的營業額,推算一下,至少利潤率要達到543%。注意:不是54.3%!
怎么算的呢?舉例賣一個不銹鋼碗吧。賣10塊錢,你就分了3.8元。你分了3.8,咱們假設這個老板是好人,大好人,很公平,給你對半分,那么他也分走了3.8元,你們兩家共分走了7.6元。再假設他按照吳老師說的吃盡了互聯網紅利,雖然店都開在鬧市區,但店鋪租金還是可以破天荒地便宜,管理和運維成本便宜,物流和人員工資也便宜,這幾項便宜加上稅費也優惠,按10%算,很低了吧?就是再加1元,那么就可以倒推出他后面這塊是8.6元(3.8+3.8+1=8.6),那他的拿貨價必須是1.4元。好了,拿貨1.4元,賣10元,用中間的7.6的毛利去除以1.4的成本,商品利潤率高達543%
這個有可能嗎?
我認為有可能,也許他挑的有些工廠里的東西,利潤率真這么高呢。但是,但是,沒可能的是,你既然說名創優品的核心價值就是便宜,非常的便宜,加價610%后還能便宜?這不是打自己嘴巴嗎?你還說了,你是互聯網思維,但互聯網時代所有的東西都透明了,你又怎么可能獨享這個信息的不對稱呢?告訴你吧,100%的外貿廠家都有自己的網店了,你不可能壟斷價格信息,也沒有任何可能比外貿廠自己的價格低太多。唯一的可能是,別人都已經生活在互聯網時代,你還在聽吳老師說互聯網時代。
雖然吳老師給他提出了一個精致的成功獲利模型,他吃了三塊中國社會的當下紅利,真像求透視者說的“發現了新大陸”,但是我要提醒大家,吳老師的敘述漏洞是,沒有算這些紅利加起來,能不能夠補齊他和網店相比,多出的運營、店鋪租金、多一次物流等的費用之和。
在所有包裝的商業模式里都有一個幻想模型:我開了一家已經這樣了,如果開到100家呢,1000家呢?就像說大家都給我1塊錢,這個不難吧,那么全國人民如果都給我1塊錢,加起來就是15億。但是有人算過把這15個億拿過來要多少錢嗎?肯定要150個億以上。大家都應該知道,我國取消了農業稅吧,這是幾千年來最大的一個變化,種地不要交錢了。可是大家知道為什么嗎?其中一個原因就是收稅收上來的錢已經抵不上收稅成本了。那個還有國家機器做保證,大家都知道要交,沒有教育的成本,這都不行,何況其他乎?!
當然,名創優品這里沒交代清楚,也許每天分的38%營業額就是自己的本金呢?這個就更值得懷疑了,集來的資本,不好好用于經營,又給它馬上返回去了,這個,這個,會讓人聯想到什么氏什么局的套路吧?
以上就是我根據這個38%的一條信息,推導出來的可能結果;一個實際的佐證是,很巧很巧,就在剛才猶豫要不要寫時,恰巧在飛機雜志上隨手翻到了這篇報道,如下圖,等會我偷偷帶走這本雜志。從報道的編排上,作者署名的不同上,知道這是一個軟文,基本可以猜出這個老板是請了一批商界大拿來給他背書。
再一看文里,發現報道的目的也很顯然,不是報道一個成功模式的新聞,而是為了叫你投錢給他的軟文。用已經成功的前提,以及由此形成的成功故事邏輯,吸引你投資!那么,這就非同小可了!這個就不是看看玩而已了,要是不要錢,你們愛怎么吹就怎么吹,這個可是意味著你老百姓手里的200萬會不會打水漂呀?意味著這可能是另一個什么什么版的金融X局。
這篇報道用的是正和島來背書,應該是自己做好版到處投放的軟文稿
雜志報道印證求透視者提供內容是真的。沒好意思拿走雜志,只好把這頁撕下來。
這個事就透視到這吧!
因為沒有接近活體樣本,沒法給個準確結論。也許我的常識判斷是錯的,這些年我看錯的也有。比如我不是很看好自媒體,現在也都活得風生水起。離起飛還有點時間,干脆我來透視一下自媒體這個行業吧。
從吳老師去摻乎這個事,說明他作為最大的財經自媒體,還沒有找到合適的供養方式。
首先我不相信吳老師這是一個免費的傳播新知的報道,他太忙,收費的、好的商業模式,像【親戚買房】這樣,打破中國最后一塊靠信息不對稱賺錢的好神器,還愿意出錢,他都沒時間來看來寫,何況是一個免費的、不確定的模式呢?只好先認定他也是收費軟文。
我們知道這個行業的核心競爭力是“人格魅力”,基本是靠個人背書,但如果出現上面企業卷鋪蓋跑路的情況,無疑人格會被一票否決,經營若干年的自媒體或者個人IP會蕩然無存。就像當年的唐駿,他還沒干什么,不過是過去很多年的一點事,拎出來,就歸零,負數。
這樣看來,這個行業的路途會很危險。從吳老師的此次路子來看,目前他還靠廣告模式,如果這樣,這肯定是一條不歸路。推演一下,這條路的邏輯是不是這樣的?你越有名,包括人格越高尚,別人就會越找你背書,但你不可能知道哪些企業的真實情況,總有一天會遇到坑,你路途的盡頭就在這“總有一天”上。所以這是一個高度危險的行業,個人長期生存的能力應該在如何鑒定一個企業的真偽上。
好吧,不操心別人了,人家活得很好;說點對我的關注者有用的話吧,大家以后看了吳曉波的文章之后,特別是房地產領域的,一定還要再聽聽我的,答案多數不一樣,這樣搭配一下,也許可以矯枉過正了。
【作者介紹:蔡照明,親戚買房創始人,微信號,蔡照明透視】
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