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估值10億后倒閉?資本是把殺人刀?金融

砍柴網 / 馬金同 / 2016-06-04 10:50
說實話,一般來說網上流傳的什么成功秘訣、失敗經驗,我都是不看的。因為正如那句雞湯:成功原因千萬種,失敗原因只一種,就是人的原因。因為每個成功的原因都不同,所以根...

昨夜,我的合伙人半夜發給我一篇文章,內容是“微微拼車”創始人王永的失敗經驗分享。文章發來之后還捎帶一句話:還好,我們發現類似情況比較早,這些浮躁的東西我們被我們早早摒棄了。所以6年了,我們還活著,而且越活越好。

說實話,一般來說網上流傳的什么成功秘訣、失敗經驗,我都是不看的。因為正如那句雞湯:成功原因千萬種,失敗原因只一種,就是人的原因。因為每個成功的原因都不同,所以根本不具備可復制性,看了也白看。而失敗原因既然都是人的原因,那豈不是也看了白看?

但是既然我的合伙人能發出那么句感慨,想必其中是有亮點的。于是我深更半夜,耐著性子讀完了幾千字的文章。是的,不出所料,果然還是人的原因。但是與此同時,我也發現了容易導致創業失敗的另外一個原因:資本!

第一,初創期最艱難,但是最安全,因為沒錢!

從十七八歲讀書時代開始,我就從沒有停止過創業這件事。不是我愛奮斗,有出息。是因為家里條件不好,兜里沒錢,所以才一直想著學人家做點小買賣。因此,我創業的初衷就是賺錢。而原始狀態就是一個字:窮!

我不是最幸運的那種人,像比爾蓋茨、扎克伯格,不僅賺到了錢,還成就了偉大的事業。但我也不是最點兒背的那撥人,做啥啥不成。無論是在學校里挨個寢室兜售方便面、火腿腸、磁帶,還是接受預定,挨個寢室送牛奶、面包;亦或是畢業后留個大胡子、長頭發,穿上破舊牛仔褲,假裝文藝范的在商場門口賣唱;再或者是回家開連鎖社區酒柜,同時折騰一些所謂最大規模的特色飯莊、火鍋城......每一次,我還都能賺到一些能讓自己生活過的還不錯的錢。我把這一切的功勞都歸結為一個原因:沒錢!

2007年的時候,我已經輾轉到眼鏡行業2年多。我看到中國眼鏡零售的房租那么高,銷售效率那么低,眼鏡產品那么參差不齊,驗配服務那么不負責任,就特別想在中國做一個低成本、高效率的“驗光車上門配眼鏡”項目,同時把歐美那些嚴苛的驗配服務嫁接到中國來。但是這個想法卻得不到集團的認可,如果沒有集團認可,我就沒有錢啟動這件事。怎么辦?2010年5月,在“沒錢”的狀態下,我還是開始了義無反顧的再一次“窮創業”。

好在因為窮,所以會想盡一切辦法去賺錢。好在因為沒錢,所以一切需要用錢解決的事情,最后都逼著自己用“能力”來解決。缺某方面的能力怎么辦?學啊!

反觀微微拼車創始人王永的失敗經驗,我們看到產品上線短短幾個月就被許多投資人追捧,也融到了資。于是造成一個什么現象?能用錢解決的事情,就用錢解決。而不能用錢解決的事情,也盡里用錢解決。于是,整個團隊的學習能力自然而然就沉沒到了那些酸奶、水果的安逸福利中去了。而解決問題的能力也自然而然的被錢給扼殺了!

第二,天使輪最易暈,死的也最多,因為有錢!

2010年5月,我剛開始新一次創業的時候,和大多數中國人一樣,對于“風險投資”這件事兒,只是在電視劇里聽說過,現實生活中,并不知道那是怎么一回事。但是當時間進入到2012年,隨著微博的風靡,以薛蠻子、徐小平、李開復為代表的天使投資人紛紛走入我們普通創業者的視界。而我和我的合伙人似乎也非常的幸運,拿到了中國印刷機械大王,旦恩資本凌代鴻先生的數百萬元天使投資。

也和大多數創業者一樣,經歷了缺錢而苦逼的初創期,突然手里多出了幾百萬,心中那種興奮是無以言表的。于是先把業務放一放,找更大的辦公室,招更多的人,做更多的與發展階段并不匹配的“準備工作”,同時做許多愚蠢的“戰略性虧損”......還沒等到“準備工作”做完,錢已經所剩無幾了!

公司陷入了恐怖的死亡威脅期,比沒錢時候的死亡威脅更可怕,因為如果真的死了,將面臨更大的“失去”,那或許那么大的“失去”,是我等幼小的心靈無法承受的。

造成這次恐怖的死亡威脅的原因恰恰是因為“有錢”了!還好,錢很快就花完了。雖然我開始借錢度日,但是我沒有忘記剛開始時候的那句誓言:一息尚存,絕不關門!

嗯!沒錢是好事,公司從喧囂的幾十人重新又變成了我和我合伙人兩個光桿司令。要賺錢就要解決公司運營中的問題,要解決問題就要有解決問題的“能力”。不會?學啊!然后,公司又活了!

再次反觀微微拼車創始人王永的失敗經驗,他們在沒錢的時候是選擇繼續找錢。幸運而又倒霉的是,他又第二次找到了錢......于是為最后的死亡埋下了伏筆!

第三,高估值最開心,死的最徹底,因為錢多!

我也是幸運而倒霉的那一個,因為我并不能真正抗拒資本的誘惑。2013年底,臺灣傳奇人物,與馬云齊名的創業教父何英圻先生,在一次偶然的機會中,到上海約了我們驗光車,上門配了一副眼鏡。原本他在澳大利亞花800多美金配到的眼鏡,在我們驗光車上用了不到800元人民幣就搞定了。拿到眼鏡的第二天,他非常興奮的來到我公司,說要投資我們,要多少錢都可以。

我是糾結的,知道資本的好處,也知道資本的壞處。我們連續聊了五六個小時,從商業,聊到理想,從理想聊到風水,從風水聊到佛學,從佛學聊到無邊無際的話題。那晚我們沒吃飯,但喝完了飲水機里整整一桶水......后來,我沒有抑制住資本的誘惑,再一次“淪陷”。好在這次拿的不多,所以自己并沒有因此而“喪失理智”,一直以來用作“糊口”的眼鏡設計、制造業務并沒有丟,所以雖然后面又遇到過死亡威脅,但是好在挺了過去。我把功勞歸結為:有錢,但不多!

這次沒多久之后,一部驗光車,在沒作宣傳的情況下,僅僅依靠口碑,用“上門配眼鏡”的方式,一個月做到了20多萬的驕人業績,這可相當于一家普通的眼鏡門店營收的2~3倍哦。因為我們眼鏡銷售的價格相對便宜,所以銷售量上更是傳統門店的5~10倍。也正因此,又有4家風投機構在短短5天里,紛紛要給我送錢。

是的,我又淪陷了。我選擇了估值最高,給錢最多,資源最好的那家!而且,這一次我竟然放棄了自己一直以來用之保底糊口的業務:眼鏡設計和制造。并號稱以后只給自己品牌設計眼鏡,不再繼續給那些歐美大牌設計眼鏡。

拿到錢后,我成了真正的土豪公司,驗光車都是上百部的預訂購買,辦公室都是數千平米的租賃,員工也是大批大批的招......我有點忘乎所以了!然而,現實給了我一記響亮的大耳光,龐大的“準備工作”耗費了我們大量的“業務時間”,連續幾個月都沒有什么進賬。

這時我慌了!好在前兩次的“錢多”給我買了很深刻的教訓!不在融資,同時立刻封存公司賬戶上余下的并不算多的資金,逼迫自己重新回到“窮路上”。

以至于大家現在才看到,2016年以來的“驗光車上門配眼鏡”模式,在不融資的情況下,每個月新開以4~6座新城市的速度,向全國穩步擴張。而且我們逼迫自己與各城市的合作伙伴簽訂“不平等條約”:所有加盟的合作伙伴,只須根據公司統一的培訓與規定,按照歐美嚴苛的“診斷式配鏡服務”,嚴格管好自己的“驗配服務流程與品質”。不需要為自己每天的訂單發愁。而且,總部保證每車每月訂單飽和,當月即盈利!

那么總部在不花大錢、不作補貼的情況下,哪兒來的訂單?用產品的能力、營銷的能力咯!沒能力怎么辦?學啊!

最后我們再一次反觀微微拼車創始人王永的失敗經驗,公司每天補貼100多萬,但是卻并不賺錢,于是只能無休止的把泡泡吹大,不斷的尋求融資。資本環境好的時候,很多資本商送來橄欖枝。資本環境不好的時候,資本商都跟驚弓之鳥一樣,全龜縮起來。而公司經過一段時間的運營,幾乎所有的問題都是靠“錢”解決,而不是靠“能力”解決,以至于最后沒錢了,要靠“能力”的時候,所有人的“能力”已經萎縮的再也找不到蹤影。

作者:馬金同,伊視可眼鏡創始人,著名商業評論人,個人微信號:tiller275692342。本文由作者授權創業邦(微信公眾號:ichuangyebang)發布,轉載請注明作者信息及來源,違者必究



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