青山資本張野：我為什么不投“窮人”？創投
文/周路平 編輯/楊潔
張野和其他的投資人并不一樣。i黑馬見到張野時，他正在攝影棚里接受時尚刊物的拍攝。為了配合，他穿了一身寶藍色西服，搭配白色襯衫，白色運動鞋，發型夠帥氣，身型也恰到好處，他的同事開玩笑，稱他“張仲基”。
張野的投資風格，也跟他的外表一般與眾不同。在當前大多數人關注消費升級和泛娛樂時，他卻表示不再看這些領域。而也是他，在屌絲經濟之說鋪天蓋地時，曾提出不投“窮人”。
換個方式與世界溝通
采訪當天，張野在北京東四環一家攝影棚內，接受一家時尚雜志的采訪。當被問到媒體曝光量增加的影響時，他頓了幾秒，只給出兩個字：沒有。對方一時無語。
張野并不是喜歡傾訴的人，也令媒體有些犯難。不僅“能不說就不說”，遇到尖銳的問題時，他還更喜歡反問。
與說話聊天相較，張野也許更喜歡用文字表達。在創投類媒體上，我們經常能看到他的文章，表達他自己對創業投資的見解。
青山資本積極對外發聲是在第一期基金募集之后。對此張野的看法是：“我們現在管理的是LP的錢。這就像創業一樣，拿著自己的錢，你愛怎么都行。但有一天你融資了，你就要對公司和投資人負責。如果發出聲音能讓LP的利益更大化的話，我們就要發聲。”
張野入行的時間不算長，而且還是半路出家。三年前，他從古典樂作曲行業轉型風險投資。這是一段他講了無數次的轉變，卻每次采訪時都被問及。
這是因為，對于很多人來說，這是不可思議的，大家都熱衷于，從“音樂人”和“投資人”之間挖掘出一些聯系。
張野哈哈大笑，否認了兩者之間的關聯。他畢業于俄羅斯的柴可夫斯基音樂學院作曲專業，曾是首個在“普羅科菲耶夫國際作曲大賽”中獲獎的華人。而現在，專心投資的張野從來不把這種“業余愛好”掛在嘴邊，頂多偶爾自我調侃，“我是投資圈唱得比說得好的人。”在不久前的互聯網投資大會，張野就得了冠軍，唱歌比賽的冠軍。
他在有意地與之前的身份區分。現在，音樂和作曲已經不是他的事業，投資才是。他并不認為兩者有什么必然聯系，“我不是轉型，只是換了一種方式和這個世界溝通。”
學了十年作曲，但是張野并“不想靠藝術養家糊口”。在還沒畢業之前，張野就開始了自己的原始積累過程。靠著中俄煤炭貿易之間的差價獲利，他掘到了自己的第一桶金。之后他還趁房地產熱潮，做過橋貸款；甚至還曾跑到東北投資了一家大型農場，搞反季節蔬菜。2013年初，張野啟程回國，只身來到北京，正式投身互聯網圈，開始做天使投資。
這是一個完全陌生的城市和圈子。剛到北京，張野還基本找不到項目來源。但在朋友的推薦下，他接觸到了第一個創業項目——作業寶。這是一款試題解析產品，創始人當時還在騰訊工作。張野跑到騰訊樓下，跟對方聊了一個多小時后，出手了第一筆天使投資。
“當時我還沒有什么判斷的依據。”那時的張野剛剛入行，也對教育和互聯網并不精通，但他憑直覺，感受到面前這個創業者的“饑渴感”。
他在作業寶創始人居住的小區旁邊，租了一套兩室一廳的房子，把整個團隊的人都聚在一起。他跟著被投團隊同吃同住，和他們一起做規劃、定戰略、談合作，甚至幫忙錄入試題。在這樣的努力之下，作業寶項目在一年之后被一起作業網收購。
張野從這筆投資中獲得了不菲的收益，但對他而言，更大的收獲是，作為一個原本對投資無所知的人，他開始了解行業，了解投資的邏輯，完成了他作為投資人的“成人禮”。在這個項目之后，他開始意識到，自己開始投資的時機成熟了。第二年，天使投資機構——青山資本正式成立。
不投“窮人”的邏輯
作為新晉投資人，張野第一次“火”起來卻有些突然。
去年12月8日，創業黑馬“2015創業社群大會”現場，360董事長周鴻祎發表演講，批駁了“窮人不該創業”的觀點，引起了熱烈討論。
周鴻祎提到的內容來自張野的一篇文章——《“窮人”就不應該創業》。而“窮人”一詞被周鴻祎單獨提出來時，無疑是很刺激神經的。
當天張野就收到朋友發來的微信：“你要火了！”當時張野還一頭霧水。后來他才得知，“紅衣大炮”周鴻祎認為，“窮人如果不應該創業，那中國誰還應該創業呢？”
“這個觀點沒有什么好噴的。”張野一副見怪不怪的表情，喃喃自語。
其實，看過張野原文和聽過周鴻祎演講的人會發現，他們討論的，是兩個緯度和層面的問題。周鴻祎維護的窮人是我們常見的概念，也就是財務上困乏的人。而張野文章里討論的，卻是“窮人思維”。
張野“躺著中炮”了。“合格的創業者，不應該被這樣的話刺痛。至少要有抗壓能力。”他說。
張野很看重創業者的抗壓能力，缺乏這一點的人，是不會被他相中的。他和梅花天使吳世春的投資理念比較相像，主要是投人。
“天使投資人的意義，就是去尋找有可能成長為未來企業家的人。你投資他們就好了，至于他們做的是什么，反倒沒那么重要。這個項目死了，再投下一個，因為他們終究會成為企業家。”張野對投“人”有著自己的理解。
張野對i黑馬記者羅列了他認為優秀創業者應該具備的要素：饑渴感、執行力、思考深刻、個人魅力等等。最后一項最被他看重。他認為，創業者們大多沒有什么背景，他們要做什么，就必須要能說服人一起干。一沒錢、二沒背景，說服人更多考的是人格魅力，自帶“感染力”。比如滴滴的程維，張野認為，就屬于這類創業者。
而與之相反，思維瓶頸、目光狹隘、模式不清、總是“自我感動”的人，則被張野歸入“窮人”的范疇。這些“窮人”曾在他的投資職業中屢次出現，通常都被他婉拒了。
“創業說到底就是資源優化或者資源變現，不是請客吃飯，不是繪畫繡花，不是選秀節目。”張野在一篇文章中寫道。
在風口來臨前把握“大勢”
除了看人，張野喜歡“攢”項目。他這么做也有無奈，有時看好了一個方向，苦于沒找到合適的人，就先“攢”著，其實也是帶有半孵化性質。
汪峰的Fiil耳機就是張野“攢”項目的典型代表。2014年夏，張野和吳世春找到汪峰，希望他能加入打造一款中國的品牌耳機，對標國外的Beats。當時，兩人拿了十幾款耳機現場“考驗”汪峰，而汪峰能通過聲音，就準確辨別出耳機的優劣。而張野認為，這就是優秀的產品經理素質，難能可貴。
搞定了汪峰，張野和吳世春又找來不同的人擔任不同的角色，他們說服了華為榮耀的二把手彭錦洲出馬做CEO，找來前繽特力的員工負責音效，以及德國Design Affairs公司負責外觀設計。當把各種牛人“攢”到一起時，一個完整的創業項目就組建完成了。
“這是一個辛苦活。攢好了，成功率會提高，但也不是一定就會成功。”張野說。
但光憑辛苦顯然無法在風險投資領域站穩腳跟。張野認為，自己的優勢還在于對“大勢”的把握。
他對創投“大勢”的把握，從投資的案例中可見一斑。在2013年時，張野覺得互聯網教育在2014年會是個好機會，于是投資了作業寶，后來該項目被收購；2014年初，他曾預測O2O機遇來了，于是投資了美容總監，之后，O2O變成了風口。2015年夏，張野預測泛娛樂+和消費升級會成為風口，投資了HIGO、花點時間等項目，現在泛娛樂+和消費升級也成為VC和媒體津津樂道的投資方向。
在張野看來，任何一個風口的來臨都存在著標識。只不過有的標識明顯，有的隱晦，這需要投資人通過外部的信息做出判斷。而具體到某個細分領域，則需要觀察產業鏈條上是否有較大的變量產生。當初他對O2O風口來臨的判斷，就是看到了移動支付的普及、LBS的應用推廣，以及用戶消費習慣的轉變等。包括工業電力使用量和鐵路貨運量等宏觀經濟指標，都是他用來判斷某一行業變化的因素。
與作曲不同，投資是講究時機的藝術。合適的時機從不等人，向來都稍縱即逝。
張野做事利索，投資也以“快”著稱。現在，青山資本每天平均能收到30-50份商業計劃書，大多數項目的投資，張野都能在一個小時內搞定，最短的只要20分鐘，談完直接打印合同簽字。
曾有青山資本投資的創業者在朋友圈感慨說，剛簽完協議走入地鐵，公司賬戶就收到了投資款。為了配合快速決策，青山資本實施扁平化管理，隨時可以開會決策。“只要認可，干嘛還要浪費時間呢。”
盡管投資速度快，但青山資本投資項目卻并不算多，三年時間里，張野累計只投資了50多個項目，包括HIGO、花點時間、FIIl耳機、高能販、悟空保等。
而張野對于大勢的把握，還在于他總是能在風口來臨前，就捕捉到動向。 “一旦一個行業成為風口，就不再是天使的機會了。”張野說。現在泛娛樂和消費升級的火爆，讓更多的目光投向了這兩個領域，而張野卻已經不太關注它們，尤其是泛娛樂。因為在他看來，它們已經“過了天使的機會。”
“作為天使，你要給VC一個緩沖的階段。你投了之后，VC才關注這個領域，這時候你的項目才有機會。”而對緩沖時間的拿捏滿是門學問，好比一道菜對火候的把握。張野看來，提前半年到一年最佳。太晚了，殘羹都很難留下，太早也不行，“過早的正確就是錯誤”。
張野也吃過沒有抓準時機的虧。就在兩個月前，青山資本投資的一家手游項目就因此決定放棄。而大多數時間，張野還保持著投資的高準確率，所投項目“絕大部分都進入了下一輪”。
版權聲明： 本文作者周路平，i黑馬原創。
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