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文/周路平 編輯/楊潔

張野和其他的投資人并不一樣。i黑馬見(jiàn)到張野時(shí)，他正在攝影棚里接受時(shí)尚刊物的拍攝。為了配合，他穿了一身寶藍(lán)色西服，搭配白色襯衫，白色運(yùn)動(dòng)鞋，發(fā)型夠帥氣，身型也恰到好處，他的同事開(kāi)玩笑，稱他“張仲基”。

張野的投資風(fēng)格，也跟他的外表一般與眾不同。在當(dāng)前大多數(shù)人關(guān)注消費(fèi)升級(jí)和泛娛樂(lè)時(shí)，他卻表示不再看這些領(lǐng)域。而也是他，在屌絲經(jīng)濟(jì)之說(shuō)鋪天蓋地時(shí)，曾提出不投“窮人”。

換個(gè)方式與世界溝通

采訪當(dāng)天，張野在北京東四環(huán)一家攝影棚內(nèi)，接受一家時(shí)尚雜志的采訪。當(dāng)被問(wèn)到媒體曝光量增加的影響時(shí)，他頓了幾秒，只給出兩個(gè)字：沒(méi)有。對(duì)方一時(shí)無(wú)語(yǔ)。

張野并不是喜歡傾訴的人，也令媒體有些犯難。不僅“能不說(shuō)就不說(shuō)”，遇到尖銳的問(wèn)題時(shí)，他還更喜歡反問(wèn)。

與說(shuō)話聊天相較，張野也許更喜歡用文字表達(dá)。在創(chuàng)投類媒體上，我們經(jīng)常能看到他的文章，表達(dá)他自己對(duì)創(chuàng)業(yè)投資的見(jiàn)解。

青山資本積極對(duì)外發(fā)聲是在第一期基金募集之后。對(duì)此張野的看法是：“我們現(xiàn)在管理的是LP的錢。這就像創(chuàng)業(yè)一樣，拿著自己的錢，你愛(ài)怎么都行。但有一天你融資了，你就要對(duì)公司和投資人負(fù)責(zé)。如果發(fā)出聲音能讓LP的利益更大化的話，我們就要發(fā)聲。”

張野入行的時(shí)間不算長(zhǎng)，而且還是半路出家。三年前，他從古典樂(lè)作曲行業(yè)轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)投資。這是一段他講了無(wú)數(shù)次的轉(zhuǎn)變，卻每次采訪時(shí)都被問(wèn)及。

這是因?yàn)椋瑢?duì)于很多人來(lái)說(shuō)，這是不可思議的，大家都熱衷于，從“音樂(lè)人”和“投資人”之間挖掘出一些聯(lián)系。

張野哈哈大笑，否認(rèn)了兩者之間的關(guān)聯(lián)。他畢業(yè)于俄羅斯的柴可夫斯基音樂(lè)學(xué)院作曲專業(yè)，曾是首個(gè)在“普羅科菲耶夫國(guó)際作曲大賽”中獲獎(jiǎng)的華人。而現(xiàn)在，專心投資的張野從來(lái)不把這種“業(yè)余愛(ài)好”掛在嘴邊，頂多偶爾自我調(diào)侃，“我是投資圈唱得比說(shuō)得好的人。”在不久前的互聯(lián)網(wǎng)投資大會(huì)，張野就得了冠軍，唱歌比賽的冠軍。

他在有意地與之前的身份區(qū)分。現(xiàn)在，音樂(lè)和作曲已經(jīng)不是他的事業(yè)，投資才是。他并不認(rèn)為兩者有什么必然聯(lián)系，“我不是轉(zhuǎn)型，只是換了一種方式和這個(gè)世界溝通。”

學(xué)了十年作曲，但是張野并“不想靠藝術(shù)養(yǎng)家糊口”。在還沒(méi)畢業(yè)之前，張野就開(kāi)始了自己的原始積累過(guò)程。靠著中俄煤炭貿(mào)易之間的差價(jià)獲利，他掘到了自己的第一桶金。之后他還趁房地產(chǎn)熱潮，做過(guò)橋貸款；甚至還曾跑到東北投資了一家大型農(nóng)場(chǎng)，搞反季節(jié)蔬菜。2013年初，張野啟程回國(guó)，只身來(lái)到北京，正式投身互聯(lián)網(wǎng)圈，開(kāi)始做天使投資。

這是一個(gè)完全陌生的城市和圈子。剛到北京，張野還基本找不到項(xiàng)目來(lái)源。但在朋友的推薦下，他接觸到了第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——作業(yè)寶。這是一款試題解析產(chǎn)品，創(chuàng)始人當(dāng)時(shí)還在騰訊工作。張野跑到騰訊樓下，跟對(duì)方聊了一個(gè)多小時(shí)后，出手了第一筆天使投資。

“當(dāng)時(shí)我還沒(méi)有什么判斷的依據(jù)。”那時(shí)的張野剛剛?cè)胄校矊?duì)教育和互聯(lián)網(wǎng)并不精通，但他憑直覺(jué)，感受到面前這個(gè)創(chuàng)業(yè)者的“饑渴感”。

他在作業(yè)寶創(chuàng)始人居住的小區(qū)旁邊，租了一套兩室一廳的房子，把整個(gè)團(tuán)隊(duì)的人都聚在一起。他跟著被投團(tuán)隊(duì)同吃同住，和他們一起做規(guī)劃、定戰(zhàn)略、談合作，甚至幫忙錄入試題。在這樣的努力之下，作業(yè)寶項(xiàng)目在一年之后被一起作業(yè)網(wǎng)收購(gòu)。

張野從這筆投資中獲得了不菲的收益，但對(duì)他而言，更大的收獲是，作為一個(gè)原本對(duì)投資無(wú)所知的人，他開(kāi)始了解行業(yè)，了解投資的邏輯，完成了他作為投資人的“成人禮”。在這個(gè)項(xiàng)目之后，他開(kāi)始意識(shí)到，自己開(kāi)始投資的時(shí)機(jī)成熟了。第二年，天使投資機(jī)構(gòu)——青山資本正式成立。

不投“窮人”的邏輯

作為新晉投資人，張野第一次“火”起來(lái)卻有些突然。

去年12月8日，創(chuàng)業(yè)黑馬“2015創(chuàng)業(yè)社群大會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)，360董事長(zhǎng)周鴻祎發(fā)表演講，批駁了“窮人不該創(chuàng)業(yè)”的觀點(diǎn)，引起了熱烈討論。

周鴻祎提到的內(nèi)容來(lái)自張野的一篇文章——《“窮人”就不應(yīng)該創(chuàng)業(yè)》。而“窮人”一詞被周鴻祎單獨(dú)提出來(lái)時(shí)，無(wú)疑是很刺激神經(jīng)的。

當(dāng)天張野就收到朋友發(fā)來(lái)的微信：“你要火了！”當(dāng)時(shí)張野還一頭霧水。后來(lái)他才得知，“紅衣大炮”周鴻祎認(rèn)為，“窮人如果不應(yīng)該創(chuàng)業(yè)，那中國(guó)誰(shuí)還應(yīng)該創(chuàng)業(yè)呢？”

“這個(gè)觀點(diǎn)沒(méi)有什么好噴的。”張野一副見(jiàn)怪不怪的表情，喃喃自語(yǔ)。

其實(shí)，看過(guò)張野原文和聽(tīng)過(guò)周鴻祎演講的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們討論的，是兩個(gè)緯度和層面的問(wèn)題。周鴻祎維護(hù)的窮人是我們常見(jiàn)的概念，也就是財(cái)務(wù)上困乏的人。而張野文章里討論的，卻是“窮人思維”。

張野“躺著中炮”了。“合格的創(chuàng)業(yè)者，不應(yīng)該被這樣的話刺痛。至少要有抗壓能力。”他說(shuō)。

張野很看重創(chuàng)業(yè)者的抗壓能力，缺乏這一點(diǎn)的人，是不會(huì)被他相中的。他和梅花天使吳世春的投資理念比較相像，主要是投人。

“天使投資人的意義，就是去尋找有可能成長(zhǎng)為未來(lái)企業(yè)家的人。你投資他們就好了，至于他們做的是什么，反倒沒(méi)那么重要。這個(gè)項(xiàng)目死了，再投下一個(gè)，因?yàn)樗麄兘K究會(huì)成為企業(yè)家。”張野對(duì)投“人”有著自己的理解。

張野對(duì)i黑馬記者羅列了他認(rèn)為優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的要素：饑渴感、執(zhí)行力、思考深刻、個(gè)人魅力等等。最后一項(xiàng)最被他看重。他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者們大多沒(méi)有什么背景，他們要做什么，就必須要能說(shuō)服人一起干。一沒(méi)錢、二沒(méi)背景，說(shuō)服人更多考的是人格魅力，自帶“感染力”。比如滴滴的程維，張野認(rèn)為，就屬于這類創(chuàng)業(yè)者。

而與之相反，思維瓶頸、目光狹隘、模式不清、總是“自我感動(dòng)”的人，則被張野歸入“窮人”的范疇。這些“窮人”曾在他的投資職業(yè)中屢次出現(xiàn)，通常都被他婉拒了。

“創(chuàng)業(yè)說(shuō)到底就是資源優(yōu)化或者資源變現(xiàn)，不是請(qǐng)客吃飯，不是繪畫繡花，不是選秀節(jié)目。”張野在一篇文章中寫道。

在風(fēng)口來(lái)臨前把握“大勢(shì)”

除了看人，張野喜歡“攢”項(xiàng)目。他這么做也有無(wú)奈，有時(shí)看好了一個(gè)方向，苦于沒(méi)找到合適的人，就先“攢”著，其實(shí)也是帶有半孵化性質(zhì)。

汪峰的Fiil耳機(jī)就是張野“攢”項(xiàng)目的典型代表。2014年夏，張野和吳世春找到汪峰，希望他能加入打造一款中國(guó)的品牌耳機(jī)，對(duì)標(biāo)國(guó)外的Beats。當(dāng)時(shí)，兩人拿了十幾款耳機(jī)現(xiàn)場(chǎng)“考驗(yàn)”汪峰，而汪峰能通過(guò)聲音，就準(zhǔn)確辨別出耳機(jī)的優(yōu)劣。而張野認(rèn)為，這就是優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理素質(zhì)，難能可貴。

搞定了汪峰，張野和吳世春又找來(lái)不同的人擔(dān)任不同的角色，他們說(shuō)服了華為榮耀的二把手彭錦洲出馬做CEO，找來(lái)前繽特力的員工負(fù)責(zé)音效，以及德國(guó)Design Affairs公司負(fù)責(zé)外觀設(shè)計(jì)。當(dāng)把各種牛人“攢”到一起時(shí)，一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就組建完成了。

“這是一個(gè)辛苦活。攢好了，成功率會(huì)提高，但也不是一定就會(huì)成功。”張野說(shuō)。

但光憑辛苦顯然無(wú)法在風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。張野認(rèn)為，自己的優(yōu)勢(shì)還在于對(duì)“大勢(shì)”的把握。

他對(duì)創(chuàng)投“大勢(shì)”的把握，從投資的案例中可見(jiàn)一斑。在2013年時(shí)，張野覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)教育在2014年會(huì)是個(gè)好機(jī)會(huì)，于是投資了作業(yè)寶，后來(lái)該項(xiàng)目被收購(gòu)；2014年初，他曾預(yù)測(cè)O2O機(jī)遇來(lái)了，于是投資了美容總監(jiān)，之后，O2O變成了風(fēng)口。2015年夏，張野預(yù)測(cè)泛娛樂(lè)+和消費(fèi)升級(jí)會(huì)成為風(fēng)口，投資了HIGO、花點(diǎn)時(shí)間等項(xiàng)目，現(xiàn)在泛娛樂(lè)+和消費(fèi)升級(jí)也成為VC和媒體津津樂(lè)道的投資方向。

在張野看來(lái)，任何一個(gè)風(fēng)口的來(lái)臨都存在著標(biāo)識(shí)。只不過(guò)有的標(biāo)識(shí)明顯，有的隱晦，這需要投資人通過(guò)外部的信息做出判斷。而具體到某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，則需要觀察產(chǎn)業(yè)鏈條上是否有較大的變量產(chǎn)生。當(dāng)初他對(duì)O2O風(fēng)口來(lái)臨的判斷，就是看到了移動(dòng)支付的普及、LBS的應(yīng)用推廣，以及用戶消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變等。包括工業(yè)電力使用量和鐵路貨運(yùn)量等宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，都是他用來(lái)判斷某一行業(yè)變化的因素。

與作曲不同，投資是講究時(shí)機(jī)的藝術(shù)。合適的時(shí)機(jī)從不等人，向來(lái)都稍縱即逝。

張野做事利索，投資也以“快”著稱。現(xiàn)在，青山資本每天平均能收到30-50份商業(yè)計(jì)劃書，大多數(shù)項(xiàng)目的投資，張野都能在一個(gè)小時(shí)內(nèi)搞定，最短的只要20分鐘，談完直接打印合同簽字。

曾有青山資本投資的創(chuàng)業(yè)者在朋友圈感慨說(shuō)，剛簽完協(xié)議走入地鐵，公司賬戶就收到了投資款。為了配合快速?zèng)Q策，青山資本實(shí)施扁平化管理，隨時(shí)可以開(kāi)會(huì)決策。“只要認(rèn)可，干嘛還要浪費(fèi)時(shí)間呢。”

盡管投資速度快，但青山資本投資項(xiàng)目卻并不算多，三年時(shí)間里，張野累計(jì)只投資了50多個(gè)項(xiàng)目，包括HIGO、花點(diǎn)時(shí)間、FIIl耳機(jī)、高能販、悟空保等。

而張野對(duì)于大勢(shì)的把握，還在于他總是能在風(fēng)口來(lái)臨前，就捕捉到動(dòng)向。 “一旦一個(gè)行業(yè)成為風(fēng)口，就不再是天使的機(jī)會(huì)了。”張野說(shuō)。現(xiàn)在泛娛樂(lè)和消費(fèi)升級(jí)的火爆，讓更多的目光投向了這兩個(gè)領(lǐng)域，而張野卻已經(jīng)不太關(guān)注它們，尤其是泛娛樂(lè)。因?yàn)樵谒磥?lái)，它們已經(jīng)“過(guò)了天使的機(jī)會(huì)。”

“作為天使，你要給VC一個(gè)緩沖的階段。你投了之后，VC才關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域，這時(shí)候你的項(xiàng)目才有機(jī)會(huì)。”而對(duì)緩沖時(shí)間的拿捏滿是門學(xué)問(wèn)，好比一道菜對(duì)火候的把握。張野看來(lái)，提前半年到一年最佳。太晚了，殘羹都很難留下，太早也不行，“過(guò)早的正確就是錯(cuò)誤”。

張野也吃過(guò)沒(méi)有抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)的虧。就在兩個(gè)月前，青山資本投資的一家手游項(xiàng)目就因此決定放棄。而大多數(shù)時(shí)間，張野還保持著投資的高準(zhǔn)確率，所投項(xiàng)目“絕大部分都進(jìn)入了下一輪”。

版權(quán)聲明： 本文作者周路平，i黑馬原創(chuàng)。