不止是逼格:聯想YOGA新品面市背后的接地氣策略謀變自媒體
當下的時代,無論硬件、軟件,眾多用戶所感知主要內容就是泛娛樂范疇。特別是對于90后的年輕用戶,他們對娛樂的興趣更強。畢竟,無論是身居廟堂之高,還是身處希望的田野上,任何人都難以否認:當前主流人群皆處在一個娛樂的時代,吃喝玩樂,現代人終究逃不出那張娛樂的大網。
最近,聯想YOGA新品發布會也是開得行云流水,走出了一條娛樂路線。而且YOGA正式成為獨立的聯想子品牌,這背后也透露出聯想整體營銷策略的悄然轉變。
1、 不止是年輕化,也是娛樂化
近日,聯想發布了三款YOGA新品:全球最薄的酷睿i多模筆記本YOGA 4 Pro (YOGA 900)(售價8499元起),全球首款內置180度可旋轉微型投影的平板電腦YOGA 平板3 Pro(售價3499元)及可插拔二合一電腦MIIX 4 (MIIX 700)(售價5499元起)。
新品酷、炫、時尚感十足,發布會上,聯想還找來了眾多粉絲參與,這成為其發展史上最娛樂化最接地氣的發布會了。此外,還有明星大腕黃教主(黃曉明)與霸道總裁(聯想Boss楊元慶)同臺走秀。這凸顯出,聯想品牌營銷正朝著消費化、年輕化、娛樂化的方向邁進。
正如聯想boss楊元慶在接受媒體采訪時表示,中國產品銷售的方向,不止是年輕化,也是消費化,娛樂化。舉個例子,YOGA超級粉絲、影視明星黃曉明的現身說法,并說要送給他的baby一臺YOGA 4 Pro!確實以娛樂化引爆現場。要知道當紅明星的力量是何其的強大。其能迅速拉近與粉絲用戶之間的距離,俘獲年輕用戶的心。不說別的,就以他們個人的微博和朋友圈的力量絕對是重量級的。明星黃教主夫婦的粉絲也就能迅速轉換成了YOGA的粉絲!
說個小細節,我個人只在朋友圈發了一條黃曉明出席聯想YOGA發布會的現場,朋友圈評論、關注點贊的瞬間打破記錄。足見聯想全新的年輕化、娛樂化市場營銷打法的成功影響力。
所以,聯想YOGA主打時尚、炫酷的年輕人群的這個定位是極好的!隨著互聯網的發展和90后逐漸成長起來, 80、90后日漸成為國內市場的主體,消費力驚人。而且年輕用戶追求娛樂,彰顯個性,喜歡很酷炫的產品。面對這樣的市場環境,30歲的聯想成功地搖身一變,和90后甚至95后小蘿莉和小鮮肉們開始打得火熱。
2、 接地氣,唯匠心不可丟舍!
雖然,大方向是年輕化、娛樂化。但“你若端著,我便無感!”這是今年來談論90后年輕一代人們常用的詞匯。核心的問題就是似乎90后難以理解。
不過,我非常認同一位自媒體同行婁老師的話,“90后很容易理解,只是不容易被low逼洗腦而已,如果你的產品,你的內容,沒逼格沒檔次,90后永遠與你無緣,哪怕你跪下都不會為你消費,反之好東西,又怎么可能影響不了90后呢?”
所以,這句話的完整的意思版本應該是這樣滴:“你若(啥都不是,還TMD)端著,我便無感”! 也就是首先得產品好、有逼格。而要真正打造一款好的產品,背后的匠心精神不可缺。
同樣,聯想YOGA的產品和發布會乃至營銷都十分接地氣,但這一切還需產品過硬,夠逼格,這是一切的核心。
本質上,聯想以三款過硬的YOGA新品來俘獲用戶,其中的產品興奮點,我只列舉一二,就可窺見一斑。
如,YOGA 4 Pro(YOGA 900)的薄如蟬翼,鎂鋁合金的機身外殼厚度僅14.9mm,重量1.29kg,搭載全新英特爾第六代Skylake Core-i處理器,比上一代Core-i處理器性能提升10%,圖形處理能力提升34%,散熱性能提升30%,在200尼特亮度下播放1080P視頻續航長達9個小時。YOGA 平板3 Pro,可180度旋轉微型投影。此外還有諸如防水、可用筆記本來給手機充電等真正讓用戶叫好的功能。
可以說,正是YOGA產品,有逼格有檔次,便會與80、90后年輕用戶有緣!而背后所需要就是打磨產品的匠心精神,這也是被很多人忽略,但卻是至關重要的一環。
何為匠心?聯想的匠心,就是堅持和執著。楊元慶說:“匠心的精神不是一天兩天就能擁有的,匠心也不是開個發布會,吹一吹就能吹出來的。真正的匠心是工藝上的精雕細琢和品質上的精益求精。比如YOGA產品之前是雙轉軸,現在則采用更精美的表鏈式轉軸。品質上,不斷追求更高,對用戶體驗精益求精,只有做到這些才是真正的匠心。”
3、互聯網模式不是顛覆,PC行業有春天
值得一提的是,在當前的硬件競爭中,很多互聯網企業做PC,似乎聯想又多出了一些競爭對手。但楊元慶認為,互聯網不能取代一切,互聯網模式不是業務模式的顛覆,它只是眾多渠道中的一種,是渠道的擴展。“不論做電腦、賣衣服,賣化妝品,道理都一樣,都要管理好線上和線下。將來的挑戰可能不是傳統廠商如何適應線上,而是互聯網模式的企業如何適應傳統的渠道,這要比傳統廠商進入到線上困難得多。因為只有真正做了實體店的模式和渠道管控,才會明白經營和管理實體店的難度有多大。”
如今,業內一談到互聯網和O2O,動不動就認為是革命者。在我看來,實際上,線上本質上更多的還是取決于線下商家,取決于線下店,不是對傳統線下實業的顛覆,而是相互依存,是對傳統業態進行的價值再造,最終互相融合中前進。不信,走著瞧!
此外,因為受宏觀經濟和智能手機沖擊的影響,PC產業在過去幾個季度增長不如從前,甚至出現下滑,寒冬論出現。
但楊元慶對PC行業的前景樂觀。
其一,沒人能真的把電腦甩掉。越來越多的用戶還是需要功能更強、屏幕更大,能夠完成不同任務的上網設備;其二,PC行業會恢復增長,PC廠商依然在這個行業里進行投入,加大創新力度。這些投入和創新會讓用戶有更好的使用體驗,讓跟多人回到PC產品上來,會讓PC行業重新煥發青春。
冬天來了,春天還會遠嗎?聯想要做的就是為春天的到來做好準備,而接地氣正成為聯想的宗旨。
“我們過去是以產品為中心的公司,現在我們應該做一家以客戶為中心的公司,根據客戶的需求來開發產品,制定銷售策略,客戶要什么我們就生產什么。” 比如,通過和粉絲互動,對粉絲用戶的建議進行收集、分類、排序,發現用戶的使用痛點,對產品進行改善。楊元慶的話語透露出聯想的新方向。
總之,在經過30年的堅持產品匠心精神之后,隨著此番聯想營銷等接地氣策略的改變,相信聯想將迎來新的氣象。30歲不老,30歲正年輕,希望聯想寶刀不老,未來可期,唯拭目以待!
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