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教育O2O已經(jīng)被唱響很久，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)教育行業(yè)爭(zhēng)相想要成為線上教育的先驅(qū)者，另一方面互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也瞄準(zhǔn)了教育行業(yè)這塊蛋糕。然而，雖然說(shuō)燒錢融資不斷，教育O2O卻一直方興未艾，沒有一點(diǎn)讓人感覺振興的希望。

為了及時(shí)接軌互聯(lián)網(wǎng)，像新東方這樣的教育界巨頭也積極開發(fā)線上資源，此外，一些創(chuàng)業(yè)型的公司也在積極進(jìn)入教育O2O行業(yè)，例如拼班APP、鸚鵡螺云教室等等。另外，一些資本巨頭，例如百度、騰訊、阿里、360等等，也在積極試水教育O2O，它們能否玩轉(zhuǎn)還是未知數(shù)。

教育O2O燒錢現(xiàn)狀

不能解決資源問題

就拿最近興起的這個(gè)眾籌模式的拼班APP企業(yè)來(lái)說(shuō)，以它為例，人家一直都是走的節(jié)約、共享路線。具體表現(xiàn)為，拼班O2O打造了自己獨(dú)特的“拼教室”的特色，而且還在這個(gè)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了“拼課”。這種模式有種類似“團(tuán)購(gòu)”的感覺，雖然看上去可以降低成本和節(jié)省資源，但是實(shí)際操作當(dāng)中還是面臨很多問題。例如，拼班導(dǎo)致學(xué)生之間的流動(dòng)性太大，容易造成信息復(fù)雜的情況。還有就是，學(xué)生不容易找到適合自己的班級(jí)氛圍，這樣不利于學(xué)生自身的個(gè)性發(fā)展。總而言之，教育O2O目前的發(fā)展水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決我國(guó)教育界的資源問題，所以行業(yè)發(fā)展還是需要多加努力的。而且要注意從資源分配來(lái)入手，否則更加無(wú)法解決。

與傳統(tǒng)教育模式產(chǎn)生沖突

在線教育和傳統(tǒng)教育模式產(chǎn)生沖突主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先是在線教育并不能夠滿足教育市場(chǎng)的多元化需求。對(duì)于一些受眾很小、規(guī)模較少的科目而言，在線教育平臺(tái)是不能夠承擔(dān)這部分成本的。此外，也并不是所有的模式都適合在線教育的O2O模式。目前，在線教育遇到最大難題是如何與傳統(tǒng)教育結(jié)合，如應(yīng)試、就業(yè)等。在線教育要想長(zhǎng)久發(fā)展，還需要從切入市場(chǎng)、推廣方式、管理方法等多方面來(lái)探索自己的獨(dú)特模式。那么，面對(duì)和傳統(tǒng)教育產(chǎn)生的矛盾而言，在線教育平臺(tái)要積極深化自身的改革，實(shí)現(xiàn)良好的配合和創(chuàng)新，否則任其自由的話，也不能解決這些矛盾和摩擦，只會(huì)不斷惡化。

上門培訓(xùn)是偽需求

我國(guó)大型教育培訓(xùn)企業(yè)新東方的創(chuàng)始人俞洪敏曾經(jīng)對(duì)教育O2O行業(yè)下過一個(gè)論斷，他說(shuō)道：“上門培訓(xùn)永遠(yuǎn)都是偽需求。”首先，因?yàn)镺2O行業(yè)只要有一定的機(jī)會(huì)，立馬就有人一哄而散，形成一種浮躁的假象。其次，教育O2O行業(yè)還有很多痛點(diǎn)沒有解決。例如，家長(zhǎng)其實(shí)60%的家長(zhǎng)不愿意老師到家里去教，這就要提供教育場(chǎng)所。這就是其中一個(gè)痛點(diǎn)，此外還有很多類似的痛點(diǎn)沒有解決。上門培訓(xùn)現(xiàn)在是偽需求，那么以后會(huì)不會(huì)變成真需求也是未知數(shù)，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，一切皆有可能，有一天上門培訓(xùn)在企業(yè)的發(fā)展過程之中變成了真需求也是不一定的事情。

未來(lái)的教育O2O模式如何發(fā)展

在線教育和傳統(tǒng)教育抱團(tuán)

線下教育也就是傳統(tǒng)教育的資源優(yōu)勢(shì)是不能忽視的，所以在線教育要發(fā)展下來(lái)的話，就必須利用傳統(tǒng)教育的優(yōu)勢(shì)而不是忽視傳統(tǒng)教育的資源優(yōu)勢(shì)。因此，在線教育和傳統(tǒng)教育完全可以抱團(tuán)取暖、相互之間取長(zhǎng)補(bǔ)短。例如，有些教育項(xiàng)目只有依托于學(xué)校和線下教師才能解決，所以必須和線下相結(jié)合。而線下的一些教育問題也只有在線上才能提高效率、促進(jìn)交流。而如何實(shí)現(xiàn)興趣化教育以及如何拓寬教育渠道等深層次的問題，也是需要線上線下結(jié)合好才能實(shí)現(xiàn)的。因此，在線教育和傳統(tǒng)教育抱團(tuán)不失為一種良好的辦法，企業(yè)可以在這方面多加下手，完善自身。

加速微信以及網(wǎng)站推廣

教育O2O要想變革首先就需要在營(yíng)銷策略上進(jìn)行變革和創(chuàng)新，借助新媒體以及新方式、新手段的推廣不失為一種很好的辦法。例如，可以進(jìn)行微信推廣、網(wǎng)站推廣等互聯(lián)網(wǎng)推廣模式，也可以進(jìn)行線下渠道銷售的推廣方法，發(fā)傳單、貼布告欄等等。總而言之，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要想紅起來(lái)，營(yíng)銷是必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。要解決痛點(diǎn)，就必須想出一個(gè)商業(yè)模式，只有合理的商業(yè)模式才能解決好痛點(diǎn)的存在，各種可能的模式都要嘗試，只有不斷嘗試、不斷失敗，才能最后走向成功。傳播也不完全拘泥于微信和網(wǎng)站，還有其他方式，例如微博等等，只要能夠深入接觸消費(fèi)者的工具都可以使用，完成企業(yè)的知名度和品牌建設(shè)的一個(gè)要求。

迎合用戶需求，解決用戶痛點(diǎn)

在線教育O2O模式是有很多痛點(diǎn)的，這一點(diǎn)有很多人都發(fā)現(xiàn)了。這些痛點(diǎn)包括：第一，在線教育O2O沒有一個(gè)合理的盈利模式。合理分析這一個(gè)痛點(diǎn)，在線教育嘗試過很多種的盈利模式。直面家長(zhǎng)收錢的話，有一個(gè)對(duì)教師滿意程度的關(guān)卡卡在那里。而中介收費(fèi)的話，則顯得模式過于繁瑣。第二，怎樣解決用戶需求問題。其實(shí)對(duì)于用戶需求這個(gè)層面上而言，解決并不是大問題，大問題是發(fā)現(xiàn)需求。市場(chǎng)如此之大、教育市場(chǎng)上的信息不對(duì)稱也是常有之事。企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)潛在的需求，這才是大問題。一方面可以從學(xué)生入手，另一方面也可以從教師入手，總而言之不能只是空想，而要深入市場(chǎng)去了解調(diào)查。教育O2O雖然現(xiàn)在方興未艾，但是以后還是有非常遠(yuǎn)大的希望的。

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