99色在线视频-99色综合-99视频精品全国免费-99视频全部免费-能在线观看的一区二区三区-嗯!啊!使劲用力在线观看

監管靴子落地,P2P金融尚需變形突圍!金融

砍柴網 / 老胡說科技 / 2015-08-07 08:27
近日,隨著《互聯網金融指導意見》出爐,P2P金融監管的一只靴子已經落地。業內普遍的看法是,自此,行業成本增加,本已激烈的P2P金融競爭將白熱化,大范圍洗牌在即,行業分...

近日,隨著《互聯網金融指導意見》出爐,P2P金融監管的一只靴子已經落地。業內普遍的看法是,自此,行業成本增加,本已激烈的P2P金融競爭將白熱化,大范圍洗牌在即,行業分化格局將逐步形成。

P2P金融行業的獲客成本到底有多高? 人均600到800元,甚至有嚇人的數據調查認為,目前這一行業的有效獲客成本已經攀登上了1500元/人的高峰。為什么這么貴?

表面上看,日趨激烈的行業競爭是推動P2P運營成本水漲船高的主因。據統計,當前P2P投資人總數大概有70萬,而P2P平臺大概有近2000家,僧多粥少是事實。為了爭搶現有的投資人,P2P平臺不得不比拼高收益,或者變著法兒用代金券取悅投資人。

而將現有互聯網用戶轉化為投資人更為困難,由于行業的特殊性,與普通的電商或O2O模式不同,目前P2P網貸平臺吸引用戶注冊原本就要依靠砸大錢做營銷,注冊用戶轉化為交易用戶的轉化率更低,普遍不足10%。

另一方面,作為互聯網金融的一個細分領域,P2P網貸平臺面臨著與互聯網巨頭BAT、銀行理財產品,甚至股市之間爭搶用戶的競爭。BAT雖然剛殺入互聯網金融領域不久,但其上承載的數億高黏性用戶威力太過可怕。比如余額寶和微信紅包,兩個大殺器可以在短期之內將數億阿里和騰訊的活躍用戶轉化成金融產品用戶。

還有一個不可忽視的原因就是P2P網貸平臺欠缺場景,沒有低價觸及目標互聯網用戶的能力。

“場景”將是P2P大趨勢

歸根到底,還是因為阿里和微信一個是電商老大,一個是社交老大,都有著無可替代的用戶使用場景。守住高頻使用場景,再把用戶往金融這種低頻使用上趕,這是合乎道理的,轉化率也相對高得多。

相對而言,理財應用本就是低頻應用,想抓取用戶何其困難,過往死掉的一大批賣襪子、賣鞋的垂直電商其實可能到死都沒弄明白這個道理,現在跟風冒出來的各種“寶寶”類產品恐怕也沒想明白。

在營銷上燒掉大筆的錢之后,一些理財類APP已經意識到了這個問題,轉而尋求與高頻O2O企業用異業合作的方式來做營銷,比較奏效。

如平安旗下壹錢包不久前與Uber合作“一鍵呼叫一個億”營銷活動,效果不錯。Uber之所以成為企業跨界合作的第一選擇是有道理的,Uber在中國號稱每天接近一百萬單(還在快速增長),牢牢把住了“出行”這個高頻場景。更難得的是Uber始終保持營銷方面的開放心態,不像其它互聯網巨頭那樣封閉,愿意用自己的流量帶著別人一起玩。

與Uber的合作給P2P網貸平臺帶來了一絲啟示:要對自己進行“升維”改造,切入到各種生活消費場景中去,把自己變形成“高頻”應用。

正如宜信創始人、CEO唐寧所說:“移動互聯網使得獲取信息的渠道非常便捷通暢,成本很低,改變了人們溝通和交流的方式,使得人們和企業的行為發生了根本性的轉變……互聯網金融要玩好,必須在不同場景,不同地區恰當滿足人們的當前需求。”

在唐寧看來,“場景”很重要。生活中的衣食住行都是消費場景,作為金融服務的一種,P2P網貸平臺應該切入到各種生活場景中去,提前到有錢流動的地方“卡位”。

雖然,壹錢包與Uber的合作雖然效果好,但畢竟是短期合作,且停留在品牌營銷層面。這方面,宜信開始探路。

如,宜信旗下的投米網推出了一款名叫“猜寶寶”的理財產品,從產品入手,對場景化進行嘗試。“猜寶寶”可將部分超額收益與天氣情況、賽事結果甚至娛樂節目掛鉤起來,目的就是讓用戶玩起來,進入“娛樂”這個場景。

此外,宜信旗下的另一款眾籌類產品“眾夢網”則將P2P與農業商品眾籌結合起來,用戶可以“認購”農場,到期除了獲得收益,還可以獲得農場里產出的農產品。(想要同樣的玩著賺錢?請戳文末二維碼)

看P2P國外先驅如何深度切入場景

2015年6月,P2P金融平臺Zopa宣布與Uber達成戰略合作,為Uber司機發放專門的購車貸款。這意味著P2P金融和P2P汽車共享服務聯手創造出新的市場平臺。

對于Zopa來說,與Uber的合作讓這家網貸平臺獲得了優質的市場渠道,進入了車輛抵押貸款行業。對于Uber來說,與Zopa合作的貸款項目不僅可以幫Uber司機降低成本,更能吸引新司機加入Uber,Uber的服務網絡能夠提供高度透明的信息反饋,司機的位置、工作時間、收入情況直接展現在Zopa面前,并且因為車貸和工作掛鉤,司機有更強烈的還款意愿。

另一個案例是,投資Lending Club兩年后,Google宣布與Lending Club合作為Google for Work(谷歌企業部門)下的合作伙伴發放貸款。并且這些貸款不會通過Lending Club發放,而是由Google直接收購。Lending Club將會為Google建立一個特別的承銷程序。

兩個案例對P2P如何尋找合適場景進行了解答,Zopa與Uber的合作切進了Uber的產業鏈,Lending Club與Google的合作也進入了Google企業合作環節,相比之前的跨界合作顯然更深入,效果也更好。

也就是說,想要在更加激烈的市場競爭中生存下來,P2P網貸平臺必須學會“變形”,窮盡一切手段將自己變成市場需要的樣子,擠進用戶“衣食住行、吃喝玩樂”等一切日常場景中去。

------------------------------------------------

本文作者系老胡,轉載請務必注明作者和自媒體(自媒體自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技)你的關注和分享是我最大的動力。



1.砍柴網遵循行業規范,任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源;2.砍柴網的原創文章,請轉載時務必注明文章作者和"來源:砍柴網",不尊重原創的行為砍柴網或將追究責任;3.作者投稿可能會經砍柴網編輯修改或補充。


閱讀延展

1
3
主站蜘蛛池模板: 无遮挡动漫黄漫网站在线观看 | 在线你懂| 国产成人精品视频频 | 一级毛片免费全部播放完整 | 日韩一区二区三区四区五区 | 看成年女人免费午夜视频 | 色综合天天综合网站中国 | 欧美国产成人免费观看永久视频 | 免费观看一级特黄欧美大片 | china精品对白普通话 | 天堂最新资源在线 | 日本欧美一区二区三区在线 | 午夜免费看片 | 黄网站在线观看高清免费 | 成人综合在线视频免费观看 | a级毛片无码免费真人 | 美国大黄一片免费看 | 5252色 | 亚洲高清国产品国语在线观看 | 色视频线观看在线播放 | 青青青国产精品手机在线观看 | 国产激情在线 | 亚洲欧美日韩一区超高清 | 日韩在线中文字幕 | 免费在线观看日本 | 17videosex性欧美| 欧美日本一区二区三区道 | 成人免费国产欧美日韩你懂的 | 曰批全过程免费视频观看软件 | www在线视频 | 国产成人女人在线视频观看 | 性xxxxx外性hd | 亚洲一区成人 | 97人人做人人添人人爱 | 欧美成人片在线 | 天天狠天天操 | 日韩激情视频在线 | freee性欧美 freevideos性欧美 | 亚洲国产欧美日韩第一香蕉 | 免费亚洲视频 | 在线性爱视频 |