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市場(chǎng)不相信眼淚，更不相信情懷，以“情懷”著稱的錘子最終還是沒(méi)能挺過(guò)市場(chǎng)的壓力，選擇了大幅度降價(jià)，一步到位狂降1000元實(shí)至名歸的成為近期明星智能機(jī)中的跳水王。情懷機(jī)賣出發(fā)燒價(jià)，連底線都輸?shù)袅耍狭_離出局不遠(yuǎn)了，要怪就怪被雷軍的互聯(lián)網(wǎng)思維坑了吧。

當(dāng)情懷成為大眾消費(fèi)品就必須適應(yīng)市場(chǎng)規(guī)則

每個(gè)人中心中都有一份難以言明的情懷，老羅還是非常善于發(fā)現(xiàn)人性的，“情懷”本是一個(gè)非常好的賣點(diǎn)，但是當(dāng)把情懷做成大眾消費(fèi)品時(shí)，也得適應(yīng)市場(chǎng)規(guī)則。

此一時(shí)彼一時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，成就了小米，害死了錘子，若錘子能早兩年出現(xiàn)沒(méi)準(zhǔn)現(xiàn)在也已經(jīng)如日中天了，而當(dāng)錘子問(wèn)世時(shí)，智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟，一來(lái)同類產(chǎn)品已沒(méi)給錘子留下太多的生存空間，二來(lái)消費(fèi)者也日漸成熟，對(duì)于新品牌的忍耐力大幅下降。縱然有情懷的人不少，但錘子節(jié)奏上的失誤，致使輿論質(zhì)疑聲此起彼伏，而錘粉對(duì)于錘子的“情懷”之感也產(chǎn)生了動(dòng)搖。

售價(jià)太高導(dǎo)致預(yù)定量太低，致使向富士康的訂單量太少，得不到代工廠的重視，錘子在最開(kāi)始的制造端就失去了優(yōu)勢(shì)。另外，初期產(chǎn)品設(shè)計(jì)存在問(wèn)題，導(dǎo)致良品率不佳，產(chǎn)能不足，而產(chǎn)品發(fā)貨后的質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致不少追求情懷的用戶激烈反彈，媒體的質(zhì)疑聲撲面而來(lái)。一系列的問(wèn)題拖慢了錘子初期發(fā)展的黃金期，也就奠定了今天尷尬的局面。

沒(méi)有金剛鉆別攬瓷器活，僅僅營(yíng)銷有道是不行的，缺乏足夠的手機(jī)制造經(jīng)驗(yàn)是老羅最大的弱點(diǎn)，出來(lái)賣的就得適應(yīng)市場(chǎng)的游戲規(guī)則，市場(chǎng)不相信情懷。

產(chǎn)能有了而口碑卻沒(méi)有了的時(shí)候，怎么辦?

用了四個(gè)月時(shí)間，錘子終于解決了產(chǎn)能困境，而這四個(gè)月時(shí)間內(nèi)發(fā)生的問(wèn)題讓錘子失去了口碑，并飽受市場(chǎng)的質(zhì)疑聲。另外，這個(gè)期間，小米、魅族、華為等諸多廠商都上線了新款旗艦機(jī)，錘子在硬件早已不具備優(yōu)勢(shì)，而情懷又開(kāi)始爛大街，那么已有的產(chǎn)能該如何處理?

一鼓作氣，再而衰，三而竭，錘子的營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)已經(jīng)失去了足夠的推動(dòng)力，輿論不再相信，用戶不再買(mǎi)賬，那如何消耗庫(kù)存?降價(jià)是最好的選擇，那降多少?錘粉表示2600能接受，但對(duì)于1799的魅族和1999的小米，降至2600錘子仍然不具競(jìng)爭(zhēng)力，而且同樣會(huì)遭來(lái)不少質(zhì)疑聲，還不如一次到位降至2000元以下再拼一把，這就是羅永浩的魄力，這一點(diǎn)不服不行的。

當(dāng)情懷賣出發(fā)燒價(jià) 買(mǎi)的是“情懷”還是“發(fā)燒”?

降價(jià)1000，老羅也是被逼無(wú)奈，不然能不能過(guò)去這個(gè)坎，錘子還能不能挺到明年都很難說(shuō)。那么問(wèn)題來(lái)了，1980的售價(jià)，用戶買(mǎi)的是“情懷”，還是“發(fā)燒”呢?

老羅肯定也知道，降價(jià)意味著什么，錘子這個(gè)“情懷”的牌子多半是要被砸了。尤其那些初期追隨老羅的鐵桿錘粉，他們的情懷似乎一下子被老羅變成了玩笑，1980的情懷甚至還要低于1999的發(fā)燒，多半以錘子引以為傲的的用戶瞬間變成LOW貨，小米用戶可以肆無(wú)忌憚的嘲笑錘子了。

當(dāng)然，錘子從系統(tǒng)到配置上，都不失為一款優(yōu)質(zhì)手機(jī)，要早早的就定在發(fā)燒價(jià)市場(chǎng)還有的一搏，但老羅非要玩?zhèn)€高大上的情懷，結(jié)果錘子品牌被玩砸了，到頭來(lái)還是與小米競(jìng)爭(zhēng)發(fā)燒級(jí)市場(chǎng)。

雖然老羅此舉能贏得不少有情懷愛(ài)發(fā)燒的屌絲用戶，但2000元以下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，魅族的1799是鐵了心的要干掉小米，錘子進(jìn)入這以領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)壓力太大，因?yàn)槌诵∶住Ⅶ茸澹A為、中興、酷派、聯(lián)想、HTC等諸多傳統(tǒng)手機(jī)廠商都在拼命的擠占這一市場(chǎng)，錘子此時(shí)進(jìn)來(lái)，恐怕已經(jīng)撈不到什么便宜了，不過(guò)，清清手中的庫(kù)存，刷刷存在感還是可以的。

論成敗人生豪邁 大不了從頭再來(lái)?

老羅已經(jīng)一只腳邁出了局外，徹底出局也不是沒(méi)有可能，或許老羅懸崖勒馬已經(jīng)放棄了T1，現(xiàn)在開(kāi)始謀劃T2的發(fā)展了，有了T1的慘痛教訓(xùn)，老羅沒(méi)準(zhǔn)能做好T2，但“情懷”這塊招牌已經(jīng)被老羅砸了，不知道羅大師明年會(huì)以什么招式翻盤(pán)。

文/王利陽(yáng)

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