App運(yùn)營(yíng)與推廣的數(shù)理分析模型創(chuàng)投
2014年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展火熱得不行，關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是否存在泡沫的討論日漸增多，各垂直領(lǐng)域App的投融資也十分瘋狂，拿到千萬(wàn)級(jí)美金風(fēng)投的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品數(shù)以十計(jì)，投資項(xiàng)目的數(shù)量與投資金額較之前都成倍增長(zhǎng)。
與此同時(shí)，App推廣成本也水漲船高，各大主流應(yīng)用市場(chǎng)一位難求。如何更好的推廣App，提高用戶數(shù)，提高用戶留存，提升用戶活躍度成為了各移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品首要關(guān)心的問題。按常規(guī)推廣方式來(lái)說，好渠道不多、資源有限、成本高企。另外口碑營(yíng)銷也是吸引用戶的重要方式，每年總有少數(shù)幾款應(yīng)用依靠口碑突然爆紅，但實(shí)屬特例，可遇不可求。最后，做好產(chǎn)品的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)尤其是用戶運(yùn)營(yíng)的最高境界粉絲運(yùn)營(yíng)，也能幫助提升用戶體驗(yàn)，提高用戶活躍度。
站在運(yùn)營(yíng)推廣角度來(lái)說，我們都知道移動(dòng)App的新增用戶數(shù)、次日留存率、活躍用戶數(shù)、口碑營(yíng)銷、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的重要性，但是它們對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的定量化影響到底有多大呢?相信很多人都對(duì)此無(wú)法準(zhǔn)確說明，只能從定性分析的角度去解釋。鑒于此，沙水斗膽賣弄下讀本碩時(shí)候的技能，通過數(shù)學(xué)建模的方式來(lái)定量分析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣中各核心要素的影響權(quán)重，并建立一個(gè)可衡量的數(shù)理分析模型指導(dǎo)大家日常的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣工作。而且該模型可以解釋用戶數(shù)從0到100萬(wàn)甚至上千萬(wàn)過億的發(fā)展路徑，希望對(duì)各位移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)同仁有所幫助。
也就是說，按照以上條件對(duì)一款新App進(jìn)行運(yùn)營(yíng)推廣，100天后的激活用戶數(shù)為100萬(wàn)，日活躍用戶數(shù)為35025人，其中日活躍的老用戶數(shù)為25025人，日活躍率為3.5%。如果按照單個(gè)激活用戶成本為1元錢計(jì)算，則單個(gè)日活躍用戶獲取成本為28元左右。
繼續(xù)前面的分析。如果我們?cè)谕茝V力度與推廣渠道不變的前提下，通過快速迭代與優(yōu)化產(chǎn)品，做好精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，提升了產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)，更好地滿足了用戶需求，使得每日新增用戶數(shù)中轉(zhuǎn)化為核心用戶的比例由原來(lái)的0.01提高到0.05，每日新增用戶的口碑傳染率由原來(lái)的0.001提高到0.01，那么按照每日新增用戶10000人的標(biāo)準(zhǔn)連續(xù)推廣100天后，日活躍用戶數(shù)將有原來(lái)的35025人提高到75250人，增長(zhǎng)了約115%，單個(gè)日活躍用戶獲取成本則從原來(lái)的28元左右降到了13元左右。
四、模型總結(jié)
通過以上模型分析我們可以很直觀的看到在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)推廣過程中，哪些核心要素對(duì)日活躍用戶數(shù)起到了關(guān)鍵的作用。只要我們專注這些核心要素，在產(chǎn)品上遵循“小步快跑，快速迭代”的原則不斷貼近用戶需求，滿足用戶體驗(yàn);在App推廣上保證推廣力度，不斷優(yōu)化渠道質(zhì)量;在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)上加強(qiáng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與用戶運(yùn)營(yíng)，提升用戶體驗(yàn)，那么就能有效地提升用戶的日活躍率，完成既定的KPI。
總的來(lái)說，上面的這個(gè)數(shù)理模型簡(jiǎn)單、實(shí)用、易用，能夠幫助我們?cè)贏pp產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、推廣與運(yùn)營(yíng)中更好地抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，讓我們集中精力去關(guān)注核心數(shù)據(jù)指標(biāo)的提升，從而少走彎路，起到事半功倍的作用。大家不妨將自家的數(shù)據(jù)情況做簡(jiǎn)單的處理后代入進(jìn)該模型，用來(lái)評(píng)估下推廣效果如何。以上就是沙水的全部推導(dǎo)與分析過程，希望對(duì)大家在App運(yùn)營(yíng)與推廣方面有所幫助。
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