618年中大促掀起電商狂歡，聚焦全域經(jīng)營戰(zhàn)略，快手電商618購物節(jié)實(shí)現(xiàn)突破性增長，GMV成交破千萬的商家數(shù)同比增長超43%，GMV成交破億的商家數(shù)同比增長超61%，諸多電商主播也以差異化策略實(shí)現(xiàn)爆發(fā)增長，在大促競爭中脫穎而出。

當(dāng)618的流量散去，電商主播如何復(fù)用大促爆發(fā)模式？日常運(yùn)維又該如何實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長？為給更多電商主播及商家提供“實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗”，快手電商甄選「快手618星成長主播案例」，回溯標(biāo)桿主播的突圍之道與成長歷程，深入拆解其從預(yù)熱籌備、貨品打磨到資產(chǎn)沉淀的全鏈路方法論。

以多樣主題推動大場破峰，以廣泛影響力賦能三農(nóng)發(fā)展，以源頭好貨沉淀扎實(shí)信任……「星成長主播」深耕美妝、服裝、三農(nóng)等不同的賽道，成長路徑各不相同，卻展現(xiàn)出同樣的發(fā)展內(nèi)核，即精準(zhǔn)洞察用戶的真實(shí)需求，高效承接618流量勢能，將用戶認(rèn)可轉(zhuǎn)化為持續(xù)增長的核心驅(qū)動力。

立足護(hù)膚賽道，@佳佳護(hù)膚導(dǎo)師 以硬核護(hù)膚知識塑造起專業(yè)人設(shè)。618大促前3個月，@佳佳護(hù)膚導(dǎo)師 便開啟預(yù)熱蓄水，以高專業(yè)度內(nèi)容深度種草新品，激活私域流量，同時調(diào)整貨盤，引入新品刺激用戶消費(fèi)。在快手618購物節(jié)達(dá)人爆品賽的直播專場中，@佳佳護(hù)膚導(dǎo)師 進(jìn)一步升級貨盤，打造多款主推爆品，滿足不同用戶群體的多樣需求，推升單場銷售，實(shí)現(xiàn)專場GMV近137萬。

自2018年便進(jìn)入快手做女裝生意的@老板娘原創(chuàng)設(shè)計，憑借著高品質(zhì)商品積累了超750萬粉絲。粉絲需求越來越多樣，@老板娘原創(chuàng)設(shè)計 也著手開拓美妝、家居等全品類貨品。今年618購物節(jié)，@老板娘原創(chuàng)設(shè)計 推出“品質(zhì)生活月”主題活動，規(guī)劃服裝、美妝等多個特色品類專場及全品類大場，提前測出“種子爆款”，并打造汽車使用權(quán)、金條、手機(jī)等福利大獎。配合平臺活動機(jī)制，引爆用戶參與熱情，@老板娘原創(chuàng)設(shè)計 在618期間累計GMV破億，單場最高GMV超4000萬。

從線下服裝店老板，到快手“寶媽型”服飾主播，@悅寶寶和悅悅媽 在老鐵需求的推動下開啟電商發(fā)展，并不斷開拓童裝、生活日百等產(chǎn)品品類，合作了PMPM、丸美等美妝大牌。618期間，@悅寶寶和悅悅媽 主打服裝場全場次上新，刺激老客轉(zhuǎn)化；還與美妝品牌合作，打造了品牌特邀專場，通過產(chǎn)品溯源、三重福利補(bǔ)貼、營造大場直播間氛圍等手段，實(shí)現(xiàn)專場爆發(fā)。不玩“套路”、專注產(chǎn)品與服務(wù)，@悅寶寶和悅悅媽 在618期間單場最高GMV達(dá)155萬，老客復(fù)購率超96%。

記錄真實(shí)農(nóng)村煙火氣，@鑫鑫愛生活 以接地氣的視頻內(nèi)容收獲了諸多用戶的喜愛。從最初帶貨沂蒙山農(nóng)產(chǎn)品，到走向全國各地開啟農(nóng)貨溯源，再到拓展更多民生實(shí)用品類目，@鑫鑫愛生活 堅持為更多粉絲帶來高性價比的實(shí)在好物。618期間，@鑫鑫愛生活 推出珍珠溯源、生日會主題、藍(lán)月亮專場三個大場，圍繞不同主題打造性價比貨盤，并結(jié)合平臺流量扶持、營銷工具等助力，推升直播熱度，實(shí)現(xiàn)單場GMV超300萬、三個大場累計GMV近700萬的佳績。

作為WSET3級國際品酒師，@丹牛 以專業(yè)品酒能力嚴(yán)格挑選酒類產(chǎn)品，為用戶帶來美好的品酒體驗，沉淀下超1000萬粉絲。堅持以更強(qiáng)的影響力做更有意義的直播，@丹牛 扎根酒水垂類，并不斷向三農(nóng)類目拓展，推出溯源直播專場系列，走進(jìn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的源頭產(chǎn)地，帶用戶真正了解、認(rèn)識三農(nóng)產(chǎn)品的高質(zhì)量。其中，山藥專場單場直播帶動山藥單品銷售超5.1萬單。為用戶帶來極致性價比產(chǎn)品的同時，@丹牛 也為更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品打開了銷售渠道，用自身影響力為三農(nóng)產(chǎn)品搭建起大促爆發(fā)的舞臺。

針對用戶對美妝護(hù)膚產(chǎn)品消費(fèi)的精細(xì)化、專業(yè)化需求，@白崩崩 立足用戶視角，以更真誠的態(tài)度、更實(shí)在的產(chǎn)品，與粉絲構(gòu)建起扎實(shí)的信任關(guān)系。今年618大促，@白崩崩 從大促前2個月便開啟選品，甄選出不到70個優(yōu)質(zhì)貨品，邀請粉絲試用，強(qiáng)勢預(yù)熱種草。面向不同年齡段、不同膚質(zhì)的美妝護(hù)膚需求，@白崩崩 推出四大專場直播，前三場上新、第四場返場，策劃不同主題和互動送福利形式，引爆直播間熱度，收獲粉絲信任，復(fù)購率高達(dá)99%，大促累計GMV超700萬。

通過多維資源支持、政策加碼，快手電商助力不同賽道、不同發(fā)展階段的電商主播實(shí)現(xiàn)了突破增長，以「星成長主播」的案例拆解為更多主播發(fā)展提供了成長引導(dǎo)。618購物節(jié)大促已落幕，快手電商將持續(xù)賦能電商主播和商家，將大促爆發(fā)勢能轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的成長動能，實(shí)現(xiàn)從單場爆發(fā)到長效經(jīng)營的價值躍遷，為更多主播和商家提供突破機(jī)遇，開拓長效增長路徑。