日前，深圳樂動機(jī)器人股份有限公司（簡稱：" 樂動機(jī)器人 "）遞交招股書，準(zhǔn)備在港股上市。

公司兩位創(chuàng)始人是華科大差兩歲的 85 后師兄弟，其主營業(yè)務(wù)是被稱為智能機(jī)器人 " 眼睛 " 的視覺感知技術(shù)，廣泛搭載于掃地機(jī)器人、服務(wù)機(jī)器人及割草機(jī)器人等場景，搭載其技術(shù)的機(jī)器人數(shù)量超過 600 萬臺。

2014 年，樂動機(jī)器人已經(jīng)成為該細(xì)分領(lǐng)域全球營收規(guī)模最大的公司，妥妥的行業(yè)隱形冠軍。

值得一提的是，其連投四輪的投資方華業(yè)天成的兩位掌門人——孫業(yè)林和楊華君同樣是華科大校友。其中，孫業(yè)林還曾是前華為高級副總裁。此外，阿里巴巴集團(tuán) CEO 吳泳銘旗下圓璟鼎恒還參與了樂動機(jī)器人的 C 輪投資。

如今，樂動機(jī)器人所在的位于深圳南山區(qū)，已經(jīng)涌現(xiàn)出一支產(chǎn)值突破 400 億元的機(jī)器人創(chuàng)業(yè)軍團(tuán)，匯聚了大疆、普渡科技、云鯨智能、優(yōu)必選、云鯨智能、速騰聚創(chuàng)等一批明星企業(yè)。

01 85 后華科大學(xué)霸聯(lián)手創(chuàng)業(yè)，干出行業(yè)隱形冠軍

樂動機(jī)器人背后，是兩位華科大 85 后校友聯(lián)手創(chuàng)業(yè)的故事。

1986 年，周偉在湖北襄陽出生。2004 年，他考入華中科技大學(xué)機(jī)械學(xué)院，就此踏上求學(xué)之路。

大學(xué)期間，周偉對機(jī)器人產(chǎn)生了濃厚興趣。大二時(shí)，他加入機(jī)器人俱樂部，積極參與各類機(jī)器人比賽。2007 年，當(dāng)時(shí)還是華中科技大學(xué)大三學(xué)生的周偉，與在華科機(jī)械創(chuàng)新基地結(jié)識的伙伴們組成 " 若比特團(tuán)隊(duì) "，參加中國機(jī)器人足球錦標(biāo)賽并一舉奪冠。

受比爾 · 蓋茨 " 未來機(jī)器人就會像 PC 一樣進(jìn)入千家萬戶 " 這句話的啟發(fā)，周偉在華科開啟了創(chuàng)業(yè)之路。

憑借志同道合團(tuán)隊(duì)的支持，以及對機(jī)器人前景的堅(jiān)定信心，周偉在大四時(shí)便和團(tuán)隊(duì)成員開始創(chuàng)業(yè)，同時(shí)繼續(xù)在華中科技大學(xué)攻讀機(jī)械專業(yè)碩士研究生。

2010 年周偉畢業(yè)后，他和團(tuán)隊(duì)一同開發(fā)了冰柱清理機(jī)器人、防爆機(jī)器人、管道清理機(jī)器人等產(chǎn)品。

然而，經(jīng)過深入了解，周偉發(fā)現(xiàn)中國工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)前景并不理想。

當(dāng)時(shí)，市場已被日本、韓國、德國等國際巨頭壟斷，且存在許多難以突破的瓶頸。最終，他們決定轉(zhuǎn)變發(fā)展方向，專注于研發(fā)應(yīng)用體感技術(shù)的平衡車。

" 我們選擇體感車這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，剛開始也是要做機(jī)器人，而不僅是要做交通工具。" 在周偉看來，市場上更需要便捷、極致緊湊并且張揚(yáng)個(gè)性自由的交通工具。

樂行天下時(shí)期的周偉，圖源：華科大網(wǎng)站

2012 年，深圳樂行天下科技有限公司成立。

與周偉一起創(chuàng)業(yè)的是比他大兩歲的師兄郭蓋華。郭蓋華擁有華中科技大學(xué)電子科學(xué)與技術(shù)本科學(xué)歷以及通信與信息系統(tǒng)碩士學(xué)歷。

兩人既是不同年級的校友，也是共同創(chuàng)業(yè)的伙伴。

2013 年 1 月，樂行完成天使輪融資；2013 年秋，第一部樂行平衡車發(fā)布，樂行成為國內(nèi)首家以平衡車和智能出行為主營業(yè)務(wù)的科技公司。2014 年 12 月，成立僅 2 年、產(chǎn)品上市僅 12 個(gè)月的樂行宣布完成 1 億元的 B 輪融資。周偉也于 2015 年入選 " 福布斯中國 30 位 30 歲以下創(chuàng)業(yè)者 " 榜單。此后，樂行天下的年銷售額達(dá)到 5 億元。

2017 年，周偉和郭蓋華兩人再次踏上創(chuàng)業(yè)征程，在深圳南山區(qū)創(chuàng)立樂動機(jī)器人，業(yè)務(wù)方向聚焦于上游核心零部件，專注于機(jī)器人移動感知技術(shù)的自主研發(fā)和生產(chǎn)制造。

第二年，樂動機(jī)器人推出第一代激光雷達(dá)及第一代同步定位與地圖構(gòu)建（SLAM）算法，并迅速將這些技術(shù)和算法應(yīng)用于掃地機(jī)器人、服務(wù)機(jī)器人及割草機(jī)器人等場景。

此后，樂動機(jī)器人陸續(xù)開發(fā)了直接飛行時(shí)間（DTOF）激光雷達(dá)、三角測量激光雷達(dá)、固態(tài)線性激光雷達(dá)、四目矩陣傳感器模塊等傳感器產(chǎn)品，應(yīng)用領(lǐng)域涵蓋家用、商業(yè)、工業(yè)、醫(yī)療及教育等多個(gè)方面。

圖源：招股書

視覺感知被視為智能機(jī)器人的 " 眼睛 "，它通過傳感器獲取環(huán)境信息，再結(jié)合圖像處理、模式識別及 AI 算法，實(shí)現(xiàn)對物體、場景、運(yùn)動的檢測、定位、理解，最終指導(dǎo)機(jī)器人的行為與決策，是智能機(jī)器人最重要的感知系統(tǒng)。

而傳感器作為智能機(jī)器人視覺感知的核心數(shù)據(jù)入口，其特性直接決定了環(huán)境感知能力與適用場景。

資料顯示，以 2024 年?duì)I業(yè)收入計(jì)算，樂動機(jī)器人是全球最大的以視覺感知技術(shù)為核心的智能機(jī)器人公司。同年，搭載公司視覺感知技術(shù)的智能機(jī)器人數(shù)量超過 600 萬臺，在同時(shí)具備設(shè)計(jì)及開發(fā)整機(jī)智能機(jī)器人能力的公司中位居首位。同年，公司的 DTOF 激光雷達(dá)出貨量超過 72 萬臺，位居行業(yè)第一。

近兩年，智能割草機(jī)器人正成為樂動機(jī)器人業(yè)務(wù)的第二增長曲線。

基于多年在智能機(jī)器人視覺感知技術(shù)方面的積累以及自研的機(jī)器人通用研發(fā)平臺，公司逐步向業(yè)務(wù)下游延伸，拓展出智能機(jī)器人整機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)及量產(chǎn)能力。

2024 年，公司第一代智能割草機(jī)器人成功實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，當(dāng)年銷售突破 10000 臺。2025 年又推出了第二代產(chǎn)品，截至最后實(shí)際可行日期，總銷量超過 15000 臺。

02 華科大師兄連續(xù)押注，阿里 CEO 也來參投

根據(jù)樂動機(jī)器人招股書，公司在發(fā)展進(jìn)程中經(jīng)歷多輪融資，參與投資的機(jī)構(gòu)包括華業(yè)天成、源碼資本、元璟資本、聯(lián)通中金、深圳市高新投、中金浦成、西藏萬青等。

其中，華業(yè)天成與樂動機(jī)器人的淵源尤為值得關(guān)注。

這家由兩位華科大校友孫業(yè)林和楊華君聯(lián)合創(chuàng)辦的投資機(jī)構(gòu)，與創(chuàng)始人周偉有著深厚的校友情緣。

彼時(shí)，楊華君是華中科技大學(xué)深圳校友會副會長兼秘書長、華諾創(chuàng)投（華業(yè)天成前身）創(chuàng)始合伙人，曾參與投資周偉創(chuàng)立的上一家公司——樂行天下。

從公開資料看，孫業(yè)林本科及碩士均畢業(yè)于華中科技大學(xué)物理電子學(xué)與光電子學(xué)專業(yè)，擁有資深行業(yè)背景——這位前華為高級副總裁，歷任北京研究所所長、全球服務(wù)總裁、光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線總裁、獨(dú)聯(lián)體片區(qū)總裁、運(yùn)作與區(qū)域管理部總裁等要職。

華業(yè)天成兩位掌門人——孫業(yè)林和楊華君，圖源：華業(yè)天成官網(wǎng)

值得一提的是，華中科技大學(xué)與華為的人才聯(lián)結(jié)頗為緊密，曾有媒體統(tǒng)計(jì)顯示，華為 7 位副總裁均畢業(yè)于該校。

另一位創(chuàng)始人楊華君則畢業(yè)于信息管理專業(yè)，后獲香港中文大學(xué) MBA 學(xué)位，是頗具影響力的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者——其主導(dǎo)的兩個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 / 技術(shù)均被知名互聯(lián)網(wǎng)上市公司收購，還曾任五岳天下投資合伙人。

樂行天下時(shí)期，楊華君就給予周偉團(tuán)隊(duì)高度評價(jià)，" 一個(gè)不斷學(xué)習(xí)、開放、善于反思的團(tuán)隊(duì) "。

2016 年樂行天下開拓海外市場時(shí)，周偉曾因陌生的市場環(huán)境與政策面臨多重挑戰(zhàn)。

他向楊華君坦誠分享困境，后者不僅憑借豐富經(jīng)驗(yàn)提供針對性建議，更引薦一批海外業(yè)務(wù)建設(shè)人才助力團(tuán)隊(duì)發(fā)展。

在楊華君眼中，周偉是個(gè)有夢想的人，團(tuán)隊(duì)也同樣具有使命感。

這份源自校友紐帶的信任與支持延續(xù)至今：楊華君所在的華業(yè)天成不僅是樂動機(jī)器人 A 輪投資方，更在后續(xù) A+ 輪、B 輪、C 輪融資中持續(xù)加注。上市前華業(yè)天成持股為 13.53%。

如今，楊華君終于陪伴周偉團(tuán)隊(duì)走到了 IPO 的大門前。

值得關(guān)注的還有另一重要投資方：阿里巴巴集團(tuán) CEO 吳泳銘 2015 年創(chuàng)立的元璟資本，目前持有公司 4.08% 股份。

其他機(jī)構(gòu)方面，西藏萬青持股為 14.9%，樂澄科技持股為 8.74%，源碼資本持股為 3.29%，深圳高新投持股 0.85%，中金浦成持股為 0.71%。

IPO 前，周偉、郭蓋華（根據(jù)周偉與郭蓋華訂立的一致行動協(xié)議）、王明月女士（周偉的配偶）與光子空間（其普通合伙人為周偉且被視為由周偉控制）作為控股股東，合共于已發(fā)行股本總額中擁有約 39.61% 權(quán)益。

03 年入 4.7 億，盡管第一，但行業(yè)集中度低

據(jù)招股書，樂動機(jī)器人業(yè)務(wù)已覆蓋全球超 50 個(gè)國家及地區(qū)的終端用戶，與全球 300 余家機(jī)器人領(lǐng)域企業(yè)建立深度合作關(guān)系，并運(yùn)營著總面積超 1.5 萬平方米的生產(chǎn)基地。

灼識咨詢數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)公司服務(wù)的客戶涵蓋全球前十大家用服務(wù)機(jī)器人企業(yè)中的七家，以及全部全球前五大商用服務(wù)機(jī)器人企業(yè)，2024 年客戶留存率約達(dá) 90.0%。

隨著客戶網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)拓展，樂動機(jī)器人的產(chǎn)品銷量與營收規(guī)模實(shí)現(xiàn)顯著增長。今年前四個(gè)月，其視覺感知產(chǎn)品出貨量同比增幅超 60.0%。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面，公司 2022 年、2023 年、2024 年?duì)I收分別為 2.34 億元、2.77 億元、4.67 億元，復(fù)合年增長率約 41.4%；同期年內(nèi)凈虧損分別為 7310 萬元、6850 萬元及 5650 萬元。

凈虧損的產(chǎn)生主要源于業(yè)務(wù)擴(kuò)張階段的必要投入，包括產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)、技術(shù)迭代升級、量產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大及新產(chǎn)品線市場推廣等。

報(bào)告期內(nèi)，研發(fā)支出分別為 9670 萬元、9590 萬元及 9490 萬元，占各年?duì)I收比重分別為 41.4%、34.7% 及 20.3%。

同期毛利分別為 6395 萬元、7111 萬元、9132 萬元，但毛利率呈下行趨勢，分別為 27.3%、25.7%、19.5%。

這一現(xiàn)象主要?dú)w因于低毛利傳感器產(chǎn)品線收入占比提升，以及公司為鞏固家用服務(wù)機(jī)器人市場份額采取的降價(jià)策略。

從收入結(jié)構(gòu)看，2024 年視覺感知產(chǎn)品傳感器收入為 3.5 億元，占營收 72.9%；算法模塊收入 9871 萬元，占比 21.1%；割草機(jī)器人收入 2327 萬元，占比 5%。

算法模塊收入占比近年持續(xù)下降，主要因報(bào)告期內(nèi)其單位價(jià)格持續(xù)走低導(dǎo)致收入總量減少。

盡管當(dāng)前割草機(jī)器人業(yè)務(wù)營收占比尚小，但市場潛力值得關(guān)注——灼識咨詢數(shù)據(jù)顯示，2024 年全球約有 2.5 億個(gè)庭院，相關(guān)家庭每月平均需進(jìn)行 2-3 次草坪修剪，凸顯智能割草機(jī)器人的龐大市場需求。

受持續(xù)虧損及理財(cái)產(chǎn)品購置等因素影響，2024 年末公司現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物僅 4695 萬元，資金層面存在一定壓力。

客戶與供應(yīng)鏈方面，報(bào)告期內(nèi)前五大客戶收入占比分別為 67.4%、65.1% 及 54.3%；公司主要采購光學(xué)元件、結(jié)構(gòu)元器件及電子元件等，前五大供應(yīng)商采購金額占比分別為 33.1%、35.3% 及 42.5%。

關(guān)于上市募資用途，公司計(jì)劃用于智能機(jī)器人視覺感知技術(shù)研發(fā)升級（含人工智能算法結(jié)構(gòu)優(yōu)化）、產(chǎn)品優(yōu)化、品牌建設(shè)與國際市場拓展、生產(chǎn)能力提升及產(chǎn)能擴(kuò)充，以及探索潛在投資并購機(jī)會等。

行業(yè)層面，全球智能機(jī)器人視覺感知技術(shù)市場規(guī)模從 2020 年的 136 億元增長至 2024 年的 285 億元，復(fù)合年增長率 20.3%，預(yù)計(jì) 2029 年將進(jìn)一步增至 702 億元。

行業(yè)參與者，圖源：招股書

隨著 AI、自動駕駛、人形機(jī)器人等領(lǐng)域的快速發(fā)展，全球視覺感知技術(shù)市場競爭日益激烈，吸引眾多初創(chuàng)企業(yè)與科技巨頭布局。

2024 年前五大企業(yè)市占率約 6.2%，其中樂動機(jī)器人以 1.6% 的市場份額位居行業(yè)首位，其他主要參與者包括禾賽科技、速騰聚創(chuàng)、圖達(dá)通、SICK AG 等。

可見市場集中度較為分散，還處于 " 百家爭鳴 " 階段。

在競爭加劇的背景下，樂動機(jī)器人能否借助資本市場力量提升毛利率、進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，仍需時(shí)間驗(yàn)證。

04 深圳南山?jīng)_出，一支 400 億機(jī)器人創(chuàng)業(yè)軍團(tuán)

樂動機(jī)器人所在的深圳南山區(qū)，正在具身智能賽道上 " 狂飆 "。

今年以來，位于深圳大學(xué)城周邊的 " 機(jī)器人谷 " 熱度持續(xù)攀升。

沿著由東向西的脈絡(luò)探尋這片創(chuàng)新高地：優(yōu)必選、庫犸科技、敬科等企業(yè)扎根于南山智園；越疆科技、智平方集聚在南山智園崇文園區(qū)；肯綮科技選址南山云谷；速騰聚創(chuàng)落子紅花嶺工業(yè)南區(qū)；大疆、普渡科技、云鯨智能、帕西尼等行業(yè)標(biāo)桿匯聚于留仙洞總部基地；天羿科技、雷賽智能則在南山智谷深耕發(fā)展。

官方數(shù)據(jù)顯示，南山區(qū)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長態(tài)勢，已吸引 200 余家優(yōu)質(zhì)機(jī)器人企業(yè)落戶，其中包括 14 家上市企業(yè)、30 余家專精特新 " 小巨人 " 企業(yè)及 8 家工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)。

更值得關(guān)注的是，該區(qū)已構(gòu)建起覆蓋 AI 大模型、運(yùn)動控制、傳感器研發(fā)到整機(jī)生產(chǎn)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，2024 年全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值突破 400 億元，同比增幅超 20%，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)增加值占全市近三成，當(dāng)之無愧地成為 " 深圳第一機(jī)器人大區(qū) "。

圖源：深圳政府在線

如此亮眼的產(chǎn)業(yè)發(fā)展成果，離不開南山區(qū)的政策先行。

先是用房方面，租金低至三折。

早在 2017 年，南山區(qū)便出臺政策，入駐創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)用房的企業(yè)可享受市場參考租金 30% — 70% 的超低價(jià)格，首個(gè)租賃期為 1 — 5 年，租賃面積 3000 平方米以下的企業(yè)可獲 3 個(gè)月裝修免租期，超過 3000 平方米的則可享受 4 個(gè)月免租期。

其次是給足企業(yè)創(chuàng)新空間。

今年 3 月 25 日推出的 " 六個(gè)一 " 行動方案中，" 一張桌 " 計(jì)劃尤為矚目—— " 模力營 "AI 生態(tài)社區(qū)提供超 5 萬平方米創(chuàng)新研發(fā)空間，入駐團(tuán)隊(duì)最高可享 2 年免租優(yōu)惠；" 零租加速營 2.0" 計(jì)劃釋放超 5 萬平方米社會孵化空間；同時(shí)提供近 100 萬平方米政策性產(chǎn)業(yè)研發(fā)用房及工業(yè)上樓廠房，重點(diǎn)扶持戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)與未來產(chǎn)業(yè)。

例如，南山智園崇文園區(qū)的西麗湖人才服務(wù)中心，就為孵化項(xiàng)目大模科技提供了為期 1 年的免費(fèi)孵化空間。

具身智能的發(fā)展浪潮，已在深圳全市范圍內(nèi)上升至戰(zhàn)略高度。

今年 3 月 3 日發(fā)布的《深圳市具身智能機(jī)器人技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動計(jì)劃（2025 — 2027 年）》明確提出，到 2027 年要讓具身智能機(jī)器人產(chǎn)業(yè)綜合實(shí)力躋身國際領(lǐng)先行列。

業(yè)界普遍認(rèn)為，2025 年有望成為智能機(jī)器人量產(chǎn)元年，這類產(chǎn)品或?qū)⒊蔀槔^計(jì)算機(jī)、智能手機(jī)、新能源汽車之后的又一顛覆性存在，加速走進(jìn)工廠車間與家庭場景。

在深圳，在南山區(qū)，這一充滿想象力的產(chǎn)業(yè)圖景正以看得見的速度轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。從政策土壤到產(chǎn)業(yè)生態(tài)，從技術(shù)研發(fā)到場景落地，這片創(chuàng)新高地正為具身智能的崛起提供全方位支撐。

來源：創(chuàng)業(yè)邦