2 月 5 日，來自上海的找鋼網成功通過港交所聆訊，并披露了通過聆訊后的資料集。

找鋼網的名字來源于它的核心業務——幫助用戶找到合適的鋼材。

它通過互聯網技術將傳統的鋼鐵交易模式革新，旨在為鋼鐵產業鏈中的各個環節提供更加高效、透明的服務。比如，通過智能詢報價系統和高效的物流服務，幫助中小企業快速匹配鋼材資源，顯著降低了交易成本。

根據灼識咨詢的資料，以 2023 年線上鋼鐵交易噸量來計算，找鋼網是中國最大的三方鋼鐵交易數字化平臺。同年，找鋼網的數字化平臺錄得三方鋼鐵交易噸量 4730 萬噸，約占中國三方線上鋼鐵交易總噸量的 40%，占國內鋼鐵電商市場的 25%。

這是一個 " 用互聯網把傳統行業重新做一遍 " 的經典樣本。

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2011 年末，鋼鐵行業深陷傳統商業的泥沼，發展艱難。

就在這時，被媒體稱為 " 胖貓東 " 的王東，試圖通過互聯網改造傳統行業，打破行業的沉悶局面。最開始，王東是去幫河南當地一家做鋼鐵貿易的大代理商要做網站搜索。

王東出生于 1976 年，是軟件工程碩士，他本科就讀于四川大學，之后又在華中科技大學和清華五道口金融學院深造。他不僅曾是高校教師，還是《星際爭霸》游戲的頂尖高手。

2012 年，王東在上海創立找鋼網。創業初期團隊僅有 11 人。當時，為了吸引供應商上傳庫存數據，團隊成員一家家上門拜訪，耐心說服代理商每天更新信息。

2012 年 5 月 3 日，找鋼網正式上線，最初的版本，是一家針對鋼鐵貿易行業類似的 " 中國黃頁 " 的信息搜集及撮合網站。

上線首日，便成功撮合交易 166.774 噸，交易額達 74 萬元。這一成績，讓業界對這個新興的電商平臺刮目相看。

此后，找鋼網一路高歌猛進，不僅收購了上海最大的鋼材現貨資源分享網站無憂鋼鐵網，還上線在線交易平臺，日成交額持續攀升。與此同時，找鋼網積極與鋼廠建立合作關系，逐漸在行業中站穩了腳跟。2013 年，找鋼網創新性地開啟自營及聯營業務，隨后不斷完善產業鏈，成立了以 " 胖貓 " 命名的多個業務板塊，像胖貓易采、胖貓白條等。

王東還察覺到鋼鐵物流市場的痛點，借鑒 " 滴滴打車 " 模式整合分散的鋼鐵運輸資源，成立了胖貓物流。

找鋼網自創立以來，因其對傳統行業成功改造，被資本持續青睞，已完成 6 輪融資，其背后有險峰、真格基金、IDG、紅杉中國等知名投資機構的支持。

依據最新的 De-SPAC 上市計劃，找鋼網的議定估值約為 100.04 億港元。這一估值較找鋼網 2018 年 5 月 18 日完成上市前最后一輪融資后 79.30 億元（約 85.68 億港元）的估值有超 16% 的增幅。

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找鋼網的業務分為交易服務、交易支持服務、科技訂閱服務和國際交易業務。

在交易服務方面，找鋼網通過數字化平臺，連接鋼鐵產業鏈的上下游，為買家和賣家提供在線鋼鐵交易服務。鋼貿企業及相關用戶可以在平臺上便捷地進行鋼材采購和銷售，實現供需的快速匹配與交易達成。

交易支持服務則細分為物流、倉儲與加工、融資解決方案等。

物流上，打造胖貓物流平臺，整合了 1600 多家承運商和 400 多家倉儲加工中心，為鋼鐵交易提供運輸服務，確保鋼材能及時、安全地從賣家送達買家手中；倉儲與加工方面，提供倉儲服務幫助企業存儲鋼材，還能根據客戶需求對鋼材進行切割、裁剪等加工，滿足不同客戶的個性化需求；融資解決方案則基于平臺交易數據等，為平臺上的企業提供融資服務，助力企業解決資金難題，推動鋼鐵貿易順利開展。

科技訂閱服務包括 SaaS 產品、數據分析工具等。

SaaS 產品為鋼鐵企業提供企業資源計劃（ERP）、客戶關系管理（CRM）等軟件服務，幫助企業提升內部管理效率，優化業務流程；數據分析工具對鋼鐵市場的價格走勢、供需情況、行業動態等進行分析和預測，為企業決策提供有力的數據支持，助力企業把握市場趨勢，制定合理的經營策略。

國際交易業務方面，找鋼網將國內鋼鐵產品推向國際市場，同時引進國外優質鋼鐵資源，滿足國內市場多樣化需求。累計為韓國、阿聯酋和加納等多個國家的 3000 多家用戶提供了中國工業品代采、本地貿易及供應鏈服務。

另外，2023 年，找鋼網的白條業務累計發生額超 1000 億元，成為鋼鐵行業供應鏈金融的重要創新。

2021 年至 2024 年前三季度，找鋼網收入分別約為 10.09 億元、6.73 億元、7.80 億元、4.96 億元人民幣。同期，該公司實現年內 / 期內虧損分別約為 2.49 億元、2.58 億元、4.06 億元、9745 萬元人民幣。

雖然營收呈下滑趨勢，但找鋼網逐步轉型為輕資產平臺化運營，剝離自營業務，專注于撮合交易和連接服務。平臺的毛利率從 2021 年的 25.5% 提升至 2023 年的 32.5%。

找鋼網在 2023 年繼續穩坐中國最大三方鋼鐵交易數字化平臺位置，數字化平臺錄得三方鋼鐵交易噸量 4730 萬噸，找鋼網實現 GMV（商品交易總額）高達 1955 億元。

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根據艾瑞咨詢的數據，2015 年至 2020 年間，中國鋼鐵線上交易規模的年均復合增長率達到了 29.1%，預計到 2025 年中國鋼鐵線上交易市場規模將達到 3.29 億噸，線上滲透率將達到 16.2%。

在競爭激烈的市場環境下，找鋼網也面臨著不少對手。主要競爭對手包括鋼銀電商、歐冶云商和傳統大型鋼鐵企業自建電商平臺等。

鋼銀電商是上海鋼聯旗下的 B2B 電商平臺，依托資訊優勢，交易模式成熟，規模龐大，還提供物流、倉儲、金融等配套服務，與找鋼網業務高度重合，雙方在客戶資源和市場份額的爭奪上十分激烈。

歐冶云商由寶武集團發起，產業背景深厚，資源優勢顯著，品牌影響力大，在整合內部資源和拓展大型企業客戶方面更具優勢，和找鋼網在市場中競爭激烈。

傳統大型鋼鐵企業自建電商平臺，如鞍鋼、首鋼等搭建的平臺，擁有自主生產能力，在成本與質量把控上有優勢。雖然平臺開放性與全產業鏈整合能力不足，但在爭奪終端客戶和市場份額時，也是找鋼網不可小覷的對手。

不過，找鋼網的客戶群體十分廣泛，覆蓋整個鋼鐵產業鏈。

在鋼廠方面，截至 2024 年 12 月，找鋼網交易平臺累計合作 110 多家鋼廠，例如安陽鋼鐵、天津鋼管集團、杭鋼集團旗下冶金物資等都與其達成合作，借助找鋼網的平臺拓展銷售渠道、提升市場覆蓋范圍。

在貿易商層面，找鋼網與 12000 多家大型貿易商攜手，這些貿易商利用找鋼網的資源整合優勢，獲取更多鋼材資源和交易機會。

此外，找鋼網還服務超過 17 萬家注冊企業用戶，其中包含眾多用鋼企業，從建筑企業到機械制造公司等，它們在找鋼網平臺采購鋼材，滿足自身生產建設需求。

根據灼識咨詢的預測，到 2028 年，中國線上鋼鐵交易市場規模預計將增長至 21959 億元，線上滲透率將上升至 40.6%。這對于找鋼網這樣的行業領先企業來說，未來有著巨大的空間。

來源：鉛筆道