一年一度的雙11大促節(jié)點，品牌營銷如何玩出新花樣？天貓再度聯(lián)合快手星芒短劇，給出可復制的版本答案——作為二者的又一次整體性合作，本次項目沿用達人矩陣品牌合作短劇模式，將15部由天貓獨家冠名的精品短劇在快手集中上線，成功助力天貓雙11完成品牌曝光、人群種草、商品轉化等多重目標，一舉實現(xiàn)短劇營銷的價值最大化。

定制15部達人短劇，好內(nèi)容引爆大聲量

每年雙11都是電商鏖戰(zhàn)季，優(yōu)質站外流量成為各家必爭之地，快手超3億海量、高活、高粘的短劇日活用戶，則為品牌提供了巨大的流量藍海和優(yōu)質的人群資產(chǎn)。因此，天貓果斷開采快手星芒短劇這座“營銷金礦”，攜手@破產(chǎn)姐弟、@原來是兄長大人 等15位頭部短劇達人，以及古麥嘉禾、神狼文化等4家專業(yè)制作團隊，在節(jié)點營銷大戰(zhàn)中出奇制勝。

為滿足觀眾碎片化內(nèi)容消費習慣，同時形成對多圈層用戶的廣泛覆蓋，快手星芒短劇以多達人、多題材、多劇目玩法，為天貓量身打造15部、每部3集的輕量級短劇。在雙11核心宣傳期，涵蓋家庭情感、校園青春、都市愛情等多元題材的劇集，采用陸續(xù)上線、交替更新的節(jié)奏形成獨占印象，有效助攻天貓快速打造活動熱度、精準鏈接目標人群。

其中，10月31日率先上線的《拯救不開心計劃》，以都市輕喜風格的女性友情故事深入人心，目前獲得超2636萬播放量；當天緊隨而至的《歸來的她》，通過中年愛情奇遇講述女性意識覺醒，輕松斬獲超2533萬播放量；11月1日播出的《女頂流的緊急挑戰(zhàn)》，用爽感加倍的職場逆襲之旅，迅速收獲超2562萬播放量，三連響也為天貓贏得開門紅。

隨后，琳瑯滿目的短劇片單，成為天貓雙11打出的殺手锏：11月2日，《主婦的春天》《女憑母貴》《我和春天的距離》溫情開播；11月3日，《喜從天降》《說書奇遇》《不一樣的總裁和我》《媽媽你在哪》《玫瑰逆旅》《我和我的老班》火力上線；11月4日，《從結婚開始戀愛》《快穿之我在劇里救評分》《我的機器人女友》歡笑熱映，不斷助推天貓用好內(nèi)容引爆品牌聲量。

好劇解鎖生意機遇，吸引天貓頻繁復投

利用不同賽道達人和多元題材劇集，快手星芒短劇不僅為品牌與受眾搭建起溝通橋梁，還完成從“內(nèi)容曝光種草”到“品牌轉化拔草”的迭代。以本次合作為例，快手星芒短劇就以獨家冠名、劇情植入、轉化組件等形式，幫助天貓完成對消費人群的輪番觸達和高頻滲透，并促成“邊看邊種草”“邊看邊互動”“邊看邊搜”“邊看邊轉化”無縫銜接。

比如，由快手頭部短劇達人@破產(chǎn)姐弟 創(chuàng)作的《媽媽你在哪》，有一段侄女為姑媽準備禮物的劇情，角色對話過程中就自然而然地傳遞了品牌理念和活動亮點，激發(fā)起用戶關注天貓雙11的欲望。與此同時，屏幕下方的PLC掛載組件也直通品牌賣場，讓用戶在黃金檔期可以下班路上看劇、走進家門下單，助力天貓雙11的品牌大促生意高效增長。

近年來，快手短劇憑借體量輕、時長短、節(jié)奏快、爽點多、內(nèi)容新等特點，逐漸占據(jù)觀眾注意力的C位，吸引到越來越多品牌涉足短劇營銷。其中，老牌電商平臺天貓就與快手星芒短劇組成“營銷CP”，在年貨節(jié)、618年中狂歡節(jié)、88會員節(jié)等重要節(jié)點，達成了規(guī)模化短劇營銷合作。

今年春節(jié)期間，快手星芒短劇聯(lián)合天貓開啟“大明星、精制作”新模式，上線由郭曉婷、尹正、張曉龍、斕曦、李純等參演的《超能坐班族》《我在大宋開酒吧》《鴛鴦斷》。三部短劇以總播放量超13.7億的成績化身流量王，成為火遍快手乃至全網(wǎng)的爆款作品，高效助力天貓年貨節(jié)在春節(jié)營銷節(jié)點突圍，實現(xiàn)品牌的高效曝光和活動的深度種草。

年中大促到來，快手星芒短劇又攜天貓首創(chuàng)“達人矩陣品牌合作短劇”模式，批量打造22部由天貓獨家冠名的精品達人短劇。得益于題材有創(chuàng)意、內(nèi)容有新意、班底有能力，項目涌現(xiàn)出一批高熱度、好口碑的短劇內(nèi)容，合計曝光超5.5億的亮眼成績背后，是天貓618年中狂歡節(jié)完成強勢曝光和高效轉化，上演熱度聲量與商業(yè)價值的全面領跑。

88會員節(jié)邂逅浪漫七夕，快手星芒短劇與天貓再次結伴，沿用兩者開創(chuàng)的“達人矩陣品牌合作短劇”模式，通過10部精品達人短劇掀起品牌營銷新風暴。依據(jù)天貓88會員節(jié)的商業(yè)經(jīng)營需求，這批短劇量身打造劇情、場景及玩法，高效助力品牌實現(xiàn)前端種草及后端轉化目標，成為天貓抓住流量紅利、占領用戶心智、解鎖生意機遇的營銷利器。

可以說，復投作為品牌對內(nèi)容產(chǎn)品的一種認可，是業(yè)內(nèi)衡量短劇營銷效果的重要標準。而2023年快手星芒短劇品牌復投率近40%，2024年天貓多次加碼快手星芒短劇，都證明快手短劇現(xiàn)在不僅是“品牌愛投”的營銷金礦，更是“品牌搶投”的絕對藍海。放眼于未來，快手也將繼續(xù)構建更加良性的短劇商業(yè)化生態(tài)，為品牌營銷開辟更多可能。