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蘋(píng)果等國(guó)民水果迎最佳賞味期 拼多多“減免+扶持”并舉推動(dòng)優(yōu)質(zhì)供給西行

每日快訊
2024
10/30
17:30
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評(píng)論

凌晨五點(diǎn)剛過(guò),街道還在沉睡,經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品電商生意的80后羅鵬已駕車(chē)駛離四川內(nèi)江,直奔200公里外的成都。10月下旬,正值蘋(píng)果、柑桔橙等國(guó)民水果成為市場(chǎng)主力,拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”再度走進(jìn)“西部門(mén)戶(hù)”西安、成都,向當(dāng)?shù)毓摺⑷馇荨⑺a(chǎn)等品類(lèi)的商家詳細(xì)剖析近期平臺(tái)推出的各項(xiàng)新政及經(jīng)營(yíng)策略。

目前,拼多多將發(fā)往新疆、西藏等偏遠(yuǎn)地區(qū)的快遞中轉(zhuǎn)集運(yùn)倉(cāng)設(shè)在西安,這意味著西安與成都是平臺(tái)西行戰(zhàn)略的前線據(jù)點(diǎn),羅鵬等產(chǎn)地商家擁有“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”。鑒于此,此次活動(dòng)重點(diǎn)圍繞“百億減免”計(jì)劃以及“新質(zhì)商家扶持計(jì)劃”,解答商家疑惑、疏通經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)。

“馬上就要11.11了,這將是我們向新疆、西藏等偏遠(yuǎn)地區(qū)供貨的第一個(gè)11.11,平臺(tái)有哪些扶持資源?如何優(yōu)化履約體驗(yàn)?”羅鵬抵達(dá)時(shí),不少同行正與“農(nóng)云行動(dòng)”特派員熱絡(luò)地交流。

為落實(shí)高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略,8月下旬,拼多多宣布投入百億資源包大力扶持具有產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新能力的新質(zhì)商家、新質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶,并大幅度減免優(yōu)質(zhì)商家的交易手續(xù)費(fèi),未來(lái)一年預(yù)計(jì)減免100億元。目前,相關(guān)政策細(xì)則密集落地,吸引了包括消費(fèi)者、線上商家、快遞物流以及電商平臺(tái)在內(nèi)的整個(gè)行業(yè)的廣泛關(guān)注。

“拼多多率先推出偏遠(yuǎn)地區(qū)中轉(zhuǎn)費(fèi)減免政策后,很快就在行業(yè)內(nèi)形成了引領(lǐng)效應(yīng)。發(fā)‘新西蘭’(新疆、西藏、蘭州)能得到哪些資源支持?怎么發(fā)才能保證品質(zhì)?這些實(shí)操性的問(wèn)題是我們最關(guān)心的。”羅鵬表示。

“我們希望通過(guò)‘減免+扶持’并舉的方式,推動(dòng)更多優(yōu)質(zhì)商品直連偏遠(yuǎn)地區(qū),助力西部消費(fèi)振興與生活改善。”在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),上述特派員表示,目前正值蘋(píng)果等大品類(lèi)上市,“百億減免”計(jì)劃正不斷獲得平臺(tái)商家的正向反饋與廣泛支持。“我們希望更多生態(tài)伙伴可以積極加入,共同推進(jìn)電商西進(jìn)的步伐。”

電商西進(jìn)的先行者

羅鵬是土生土長(zhǎng)的內(nèi)江高梁鎮(zhèn)人。從小見(jiàn)慣果園、農(nóng)田的他,長(zhǎng)大后一心想去大城市看看,就在外地做起了工程項(xiàng)目。2016年,電商平臺(tái)快速崛起,物流行業(yè)蓬勃發(fā)展,羅鵬瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī),與兩名初中同學(xué)一起返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),以拼多多為起點(diǎn),開(kāi)始在線上經(jīng)營(yíng)鮮果生意。

內(nèi)江靠近“中國(guó)桔橙之鄉(xiāng)”丹棱所在的眉山市,收購(gòu)桔橙類(lèi)水果“近水樓臺(tái)”。再加上電商平臺(tái)的爆發(fā)勢(shì)能和團(tuán)隊(duì)對(duì)水果供應(yīng)鏈的精細(xì)化運(yùn)營(yíng),短短三年時(shí)間,羅鵬的店鋪就做到了平臺(tái)垂直類(lèi)目頭部。

在羅鵬看來(lái),穩(wěn)定增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)是商品力和店鋪運(yùn)營(yíng)雙重驅(qū)動(dòng)的結(jié)果。他隔三差五就會(huì)與平臺(tái)小二溝通,無(wú)論是新政紅利,還是大促信息,總能第一時(shí)間掌握。這次早早來(lái)到“農(nóng)云行動(dòng)”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),也是想與相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通年底桔橙產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃。

▲“農(nóng)云行動(dòng)”特派員介紹平臺(tái)最新活動(dòng)和利好政策。劉洲▕攝

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),“農(nóng)云行動(dòng)”特派員重點(diǎn)介紹了“百億減免”計(jì)劃相關(guān)內(nèi)容,希望加快推進(jìn)新政紅利釋放,減輕商家經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān),引導(dǎo)其將更多資源投入產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)提質(zhì),從而為消費(fèi)者帶來(lái)更好的履約體驗(yàn)。

新政發(fā)布后,“包括多個(gè)場(chǎng)景的推廣軟件服務(wù)費(fèi)在內(nèi),我們每天都能收到幾百塊退款,已持續(xù)一個(gè)多月了,累積起來(lái)是一筆不小的數(shù)字。”羅鵬表示。

距離內(nèi)江700公里外的甘肅天水,因盛產(chǎn)“花牛蘋(píng)果”蜚聲中外。當(dāng)?shù)厮碳业詣P,也是新政出臺(tái)后首批獲益的商家。

因新疆等地物流費(fèi)用高、配送時(shí)間長(zhǎng),翟凱一度關(guān)閉了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的下單權(quán)限。“百億減免”計(jì)劃宣布兜底偏遠(yuǎn)地區(qū)物流中轉(zhuǎn)費(fèi)后,他算了一筆賬,原來(lái)3公斤的花牛蘋(píng)果,用普通快遞發(fā)到烏魯木齊要36、37塊,現(xiàn)在發(fā)到中轉(zhuǎn)倉(cāng)只要5塊錢(qián),與其它中東部地區(qū)不相上下。“我第一時(shí)間放開(kāi)了偏遠(yuǎn)地區(qū)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)權(quán)限,只要有訂單,全部都會(huì)按時(shí)發(fā)貨。”翟凱透露,如今來(lái)自新疆等地的訂單越來(lái)越多,一天達(dá)到幾百單,“即將到來(lái)的11.11或?qū)⒂瓉?lái)一波強(qiáng)勁增長(zhǎng)”。

當(dāng)長(zhǎng)三角還沉浸在金桂飄香的秋日,阿勒泰已經(jīng)換上銀裝素裹的“皮膚”,翟凱也給發(fā)往新疆的花牛蘋(píng)果穿上了雙層防護(hù)的“冬服”:保溫袋和泡沫箱。這些“防護(hù)套裝”原本為東三省的訂單而準(zhǔn)備,但十月的新疆,大部分地區(qū)夜間只有5度左右,為讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者吃上好蘋(píng)果,翟凱就給新疆訂單也用上了同款“御寒裝備”。

“別看只多了兩層防護(hù),每單僅包裝成本就貴出3-5元。”但翟凱認(rèn)為,這很值得,“花牛蘋(píng)果是不少老人和孩子的輔食,留住這批客戶(hù),也就穩(wěn)住了店鋪的口碑和銷(xiāo)量”。

在“農(nóng)云行動(dòng)”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),平臺(tái)特派員也強(qiáng)調(diào),“商品品質(zhì)、服務(wù)體驗(yàn)與店鋪復(fù)購(gòu)息息相關(guān),履約指標(biāo)越好,回頭客也越多。”

最近兩個(gè)月,羅鵬也明顯感覺(jué)到平臺(tái)越發(fā)重視商家和營(yíng)商環(huán)境,“‘百億減免’計(jì)劃充分展現(xiàn)了平臺(tái)對(duì)整體生態(tài)長(zhǎng)期健康發(fā)展的重視,以及對(duì)商家和消費(fèi)者利益的雙重承諾,為電商行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展樹(shù)立了新標(biāo)桿”。

廣袤西部:助農(nóng)增收的新藍(lán)海

通過(guò)電商賣(mài)向大西北,這對(duì)于四川的桔橙、陜西的蘋(píng)果乃至中東部的其他消費(fèi)品而言,或?qū)⑹且粭l全新的致富路。

以雪域西藏為例,在全域鐵路開(kāi)通和電商平臺(tái)的支持下,2023年西藏自治區(qū)網(wǎng)上零售額實(shí)現(xiàn)173.1億元,同比增長(zhǎng)89.7%,增速位居全國(guó)第二。

這讓翟凱看到了一種新的可能。十年前,智能手機(jī)與線上消費(fèi)尚未普及,花牛蘋(píng)果被困在隴上高原。每到豐收季節(jié),“蘋(píng)果熟到風(fēng)一吹就掉地上也沒(méi)人買(mǎi)”。回憶起那幾年回村的場(chǎng)景,翟凱仍歷歷在目,“走哪兒都有老人拉著訴苦,問(wèn)有沒(méi)有人想買(mǎi)蘋(píng)果”。

2017年前后,翟凱在政府的引導(dǎo)扶持下轉(zhuǎn)行做電商,“嘗試了幾個(gè)線上平臺(tái),卻都解決不了問(wèn)題”,最終,他將希望寄托在了新電商平臺(tái)拼多多,結(jié)果一舉成功,“公司從村里一路火到市里,現(xiàn)在到天水提‘蛇果村’品牌,大家都知道”。

隨著銷(xiāo)售規(guī)模擴(kuò)大,當(dāng)?shù)鼗ㄅLO(píng)果的種植規(guī)模也不斷擴(kuò)大,而且疏果、修剪、采摘,每一步都需要大量人力支持,為當(dāng)?shù)厥S鄤趧?dòng)力創(chuàng)造了不少就業(yè)崗位。據(jù)翟凱介紹,公司維持日常運(yùn)轉(zhuǎn)的3個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)點(diǎn),總員工數(shù)近150人。目前正值果子成熟,每天還要雇上幾百人,而且,人工采摘的收入也從過(guò)去的80元上漲到了120元。

如今,跟隨拼多多的腳步,翟凱正將“新西蘭”等偏遠(yuǎn)地區(qū)作為重點(diǎn)突破的新市場(chǎng),“阿克蘇的冰糖心出疆,天水的花牛進(jìn)疆,中部、東部、西部的消費(fèi)者都可以嘗到不同風(fēng)味的蘋(píng)果,這就是我理解的消費(fèi)升級(jí)”。

官方數(shù)據(jù)顯示,天水市花牛蘋(píng)果已發(fā)展到79萬(wàn)畝,總產(chǎn)量193萬(wàn)噸,產(chǎn)值50多億元,今年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺,目前已銷(xiāo)售和貯藏181.8萬(wàn)噸,占總量的94.2%,以花牛蘋(píng)果為主的果品產(chǎn)業(yè)已成為全市推動(dòng)鄉(xiāng)村振興、富民增收的支柱性產(chǎn)業(yè)。

羅鵬的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)保鮮庫(kù)里,員工們正在打包水果。廖正|攝

羅鵬也是當(dāng)?shù)胤掂l(xiāng)創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀青年代表。其在拼多多的業(yè)務(wù)做大以后,就將與當(dāng)?shù)卣步ǖ木蜆I(yè)幫扶車(chē)間增至4個(gè),倉(cāng)庫(kù)也建到3個(gè),帶動(dòng)了倉(cāng)庫(kù)周邊200多人就業(yè)。

58歲的李仕容是當(dāng)?shù)氐捅?hù),育有兩個(gè)兒子。三級(jí)殘疾的她,不僅要照顧常年臥床、生活不能自理的老伴,還有正在上學(xué)的小兒子需要撫養(yǎng)。農(nóng)村工作機(jī)會(huì)少,她又沒(méi)有一技之長(zhǎng),肩上擔(dān)子非常重。直到羅鵬的水果打包車(chē)間建起,她找到了一個(gè)既能照顧家庭,也能補(bǔ)貼家用的活。

“她非常珍惜來(lái)之不易的工作,人很勤快,每個(gè)月基本不請(qǐng)假,能賺3000多元。”羅鵬介紹,他的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)保鮮庫(kù)雇傭了四五十名員工,多是在家照顧老人或撫養(yǎng)小孩的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力,以及一些生活困難人士。“拼多多幫我們減負(fù),我們也想幫更多身邊的人減負(fù)。”

即將進(jìn)入年底銷(xiāo)售旺季,水果市場(chǎng)新一波上市潮已經(jīng)掀起,蘋(píng)果、桔橙、柿子、梨、獼猴桃等應(yīng)季水果即將陸續(xù)亮相。拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,平臺(tái)將持續(xù)向優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)帶傾斜資源、加大對(duì)西部地區(qū)的高質(zhì)量供給,通過(guò)精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求,加強(qiáng)大數(shù)據(jù)分析和趨勢(shì)預(yù)測(cè),提升產(chǎn)消對(duì)接的效率,在助力新質(zhì)商家做大做強(qiáng)的同時(shí),引領(lǐng)西部地區(qū)的市場(chǎng)與消費(fèi)振興。

THE END
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