2024 年的第二季度財(cái)報(bào),大部分互聯(lián)網(wǎng)公司都已經(jīng)發(fā)布了。
分析已上市、最值錢(qián)的 10 家中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的財(cái)報(bào),不難發(fā)現(xiàn)這些相似之處:
1. 它們的營(yíng)收增長(zhǎng)比較乏力;
2. 它們的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)十分強(qiáng)勁;
3. 它們對(duì)新業(yè)務(wù)的投入變得保守;
4. 它們都緊盯別人的地盤(pán)。
似乎有一種默契,在這些巨頭之間達(dá)成了。
它們處境各異,但選擇相似。
01 巨頭三部曲
游戲、電商、廣告,是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭賺錢(qián)的三個(gè)秘訣。
目前,中國(guó)最值錢(qián)的 10 家互聯(lián)網(wǎng)上市公司里,市值超過(guò) 4000 億美元的只有騰訊;市值在 1000 億美元上下的有阿里、拼多多和美團(tuán);小米、網(wǎng)易、京東、攜程、百度、快手這些選手所屬的第三梯隊(duì),市值從 200 多億美元到 600 多億美元不等。
靠游戲賺錢(qián)的主要是網(wǎng)易和騰訊。今年第二季度,網(wǎng)易收入的 79%、騰訊收入的 30% 是游戲帶來(lái)的。
游戲可以說(shuō)是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最先找到的暴富模式。21 世紀(jì)初,盛大靠代理韓國(guó)游戲《傳奇》風(fēng)靡一時(shí);網(wǎng)易則推出自主研發(fā)的《大話西游》和《夢(mèng)幻西游》,直到今天這兩款游戲還在瘋狂賺錢(qián);騰訊走上了代理和自主研發(fā)結(jié)合的道路,《穿越火線》、《地下城與勇士》、《英雄聯(lián)盟》等游戲奠定了它的江湖地位。
現(xiàn)在,騰訊和網(wǎng)易是游戲雙雄,但相比而言,騰訊的業(yè)務(wù)更加多元,網(wǎng)易則較為依賴(lài)游戲。
電商,是所有互聯(lián)網(wǎng)巨頭都?jí)裘乱郧蟮母叩亍?strong>這 10 家公司里,有 7 家都把電商作為自己的重要業(yè)務(wù)。
阿里和京東,一度平分了中國(guó)電商江湖。一個(gè)是最大的電商平臺(tái),一個(gè)是有品質(zhì)送貨快的電商平臺(tái),很多人以為故事會(huì)在 " 貓狗 " 之間一直講下去,直到拼多多出現(xiàn)。拼多多用低價(jià)擊穿了阿里和京東的盾牌,掀了電商的桌子,讓阿里和京東不得不跟隨自己。
美團(tuán)、攜程,以及沒(méi)上榜的滴滴,代表著電商江湖的另一股力量—— O2O 電商。和 " 貓狗拼 " 賣(mài)貨為主、快遞到家不一樣的是,美團(tuán)、攜程、滴滴賣(mài)的是線下的服務(wù),比如外賣(mài)到家、到店優(yōu)惠、酒店機(jī)票預(yù)定、網(wǎng)約車(chē)。跟賣(mài)貨相比,賣(mài)服務(wù)的上限也不低。
電商還有第三股力量,那就是抖音(未上市)、快手和小紅書(shū)(未上市)這樣的內(nèi)容平臺(tái)。在擁有數(shù)億用戶之后,賺錢(qián)成為這些超級(jí)平臺(tái)的當(dāng)務(wù)之急,他們不約而同盯上了電商的蛋糕,借著直播風(fēng)起,賣(mài)貨、賣(mài)服務(wù)也是一把好手。
廣告,則是互聯(lián)網(wǎng)最基礎(chǔ)的商業(yè)模式。有流量的地方,就有廣告。
廣告的最早受益者是百度,因?yàn)樗阉魇窃缙诨ヂ?lián)網(wǎng)的 " 看門(mén)人 ",而百度在國(guó)內(nèi)搜索市場(chǎng)擁有霸主地位。百度靠著搜索一度成為和阿里、騰訊三分天下的選手,但因?yàn)闆](méi)有找到第二增長(zhǎng)曲線,逐漸掉隊(duì)。
而隨著流量從搜索引擎向短視頻遷徙,抖音、快手、騰訊成為新的廣告獵手。今年第二季度,快手、騰訊的廣告收入分別是 175 億和 299 億,而同期百度的廣告收入也不過(guò) 206 億。
而且,不要忘了,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的廣告之王,其實(shí)是抖音。因?yàn)槎兑魶](méi)有上市,所以沒(méi)有可靠的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),但各種研報(bào)和爆料流傳出來(lái)的數(shù)字,十分嚇人。未來(lái)抖音一旦上市,也許能與騰訊一較高下。
游戲、電商、廣告,三個(gè)全占的是騰訊。其他選手,也都在站穩(wěn)自己的領(lǐng)地后嘗試向別的領(lǐng)地?cái)U(kuò)張。比如,阿里和京東,一直喊著做內(nèi)容;抖音和快手,做了電商做游戲;百度做過(guò)電商,沒(méi)成功;網(wǎng)易做過(guò)電商,成功賣(mài)掉了。
巨頭們的野心和默契,都在這三部曲里。
02 收入:漲不動(dòng)了
互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的收入,想增長(zhǎng)很難了。
2024 年上半年,營(yíng)收超過(guò) 3000 億人民幣的巨頭有三家:京東、阿里、騰訊。
京東因?yàn)槭亲誀I(yíng)模式為主,賣(mài)貨收入高,所以營(yíng)收一直遙遙領(lǐng)先。阿里和騰訊,業(yè)務(wù)廣泛,收入來(lái)源多元。
今年第二季度,電商之外,阿里云、菜鳥(niǎo)合計(jì)為阿里貢獻(xiàn)了 20% 的收入;游戲之外,金融科技和企業(yè)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)廣告、社交網(wǎng)絡(luò)等業(yè)務(wù)分別為騰訊貢獻(xiàn)了 31%、19%、19% 的收入。
營(yíng)收在 1000 億到 2000 億之間的巨頭有三家:拼多多、小米、美團(tuán)。
今年第二季度,和阿里的電商業(yè)務(wù)類(lèi)似,拼多多的收入主要由傭金和廣告費(fèi)構(gòu)成;小米超過(guò)一半的收入來(lái)自智能手機(jī),30% 的收入來(lái)自 IoT 設(shè)備(平板電腦、筆記本電腦、可穿戴設(shè)備、電視、大家電等),還有少量收入來(lái)自汽車(chē)、廣告和游戲;美團(tuán)的收入里,配送服務(wù)(外賣(mài)和閃購(gòu)等)、傭金各占 28%,廣告占 15%。
剩下的四家公司,營(yíng)收在數(shù)百億量級(jí)。
今年第二季度,百度有 61% 的收入來(lái)自廣告,其他的來(lái)自百度云和愛(ài)奇藝會(huì)員收入等;快手來(lái)自廣告的收入占到 57%,直播(打賞)的收入占到 30%;網(wǎng)易 79% 的收入靠游戲,其他靠有道和云音樂(lè)等業(yè)務(wù);攜程 40% 的收入靠住宿預(yù)定,38% 的收入靠交通票務(wù)。
以上巨頭們的共同點(diǎn)是,營(yíng)收想繼續(xù)增長(zhǎng)很難。
從上半年的營(yíng)收同比增長(zhǎng)率看,只有拼多多、小米、美團(tuán)、攜程四家公司超過(guò)了 20%。
拼多多一騎絕塵,營(yíng)收同比增長(zhǎng)率高達(dá) 105%,主要是受到旗下跨境電商平臺(tái) Temu 的拉動(dòng),這么大規(guī)模還能有這么快的增長(zhǎng)速度,這正是拼多多讓阿里和京東感到壓力的原因。
小米的增長(zhǎng)主要受智能手機(jī)業(yè)務(wù)的拉動(dòng),尤其是在海外,小米的出海非常成功,今年第二季度,小米的境外市場(chǎng)收入占總收入的 42.8%。
剩下的六家企業(yè),只有快手的營(yíng)收同比增長(zhǎng)率超過(guò)了 10%,其余都是個(gè)位數(shù)。
其中,百度、京東、阿里的營(yíng)收增速?zèng)]超過(guò) 6%,增長(zhǎng)壓力較大。
收入是規(guī)模的象征,也是利潤(rùn)的前提。當(dāng)收入難以保持高增長(zhǎng)的時(shí)候,巨頭們就會(huì)想辦法節(jié)衣縮食,向利潤(rùn)要成績(jī)。
03 利潤(rùn):摳出來(lái)了
巨頭們的利潤(rùn),都在高歌猛進(jìn)。
從凈利潤(rùn)(指經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)或非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下的凈利潤(rùn),下同)絕對(duì)值看,2024 年上半年,騰訊是唯一一家超過(guò) 1000 億的。阿里和拼多多較為接近,在 650 億上下。其余選手,從 90 億到 234 億不等。
騰訊、阿里、拼多多凈利潤(rùn)較高首先是因?yàn)闋I(yíng)收規(guī)模大,為高利潤(rùn)提供了空間;其次是它們主營(yíng)業(yè)務(wù)的毛利率較高。
今年第二季度,騰訊的增值服務(wù)(游戲、社交網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)組成)毛利率高達(dá) 57%,網(wǎng)絡(luò)廣告毛利率高達(dá) 56%、金融科技和企業(yè)服務(wù)的毛利率也高達(dá) 48%。而且,這三個(gè)指標(biāo)相比去年同期都有大幅提升。
走平臺(tái)模式的阿里和拼多多,因?yàn)闃I(yè)務(wù)成本較低,整體毛利率也處于比較高的水平。尤其是拼多多,2024 年上半年,在營(yíng)收不到阿里一半的情況下,拼多多凈利潤(rùn)與阿里不相上下,盈利能力可見(jiàn)一斑。
攜程、快手、百度、網(wǎng)易的凈利潤(rùn)較低,主要是因?yàn)闋I(yíng)收盤(pán)子本來(lái)就不大。
京東營(yíng)收第一、凈利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及阿里、拼多多,主要是因?yàn)榫〇|以自營(yíng)模式為主,履約成本非常高,導(dǎo)致整體毛利率較低。
小米的情況也類(lèi)似,小米以賣(mài)硬件產(chǎn)品為主,而硬件產(chǎn)品的成本都是硬成本,且面臨激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),利潤(rùn)空間有限。
最引人注目的是,今年上半年,這 10 家公司里有 7 家,凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)達(dá)到或超過(guò) 45%。
" 拖后腿 " 的阿里,凈利潤(rùn)同比降低了 10%,主要原因還是想跟拼多多搶市場(chǎng),把流量更多分配給能提供價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品的中小商家,追求整體 GMV 的增長(zhǎng)。但中小商家對(duì)流量的買(mǎi)單能力不如大品牌,所以導(dǎo)致阿里盈利能力走弱,可以說(shuō)是用短期利潤(rùn)交換長(zhǎng)期規(guī)模。
為了改善盈利狀況,阿里從 9 月開(kāi)始改變了自己的收費(fèi)模式,把收入與 GMV 掛鉤,想要平息規(guī)模和利潤(rùn)之間的矛盾。
網(wǎng)易和百度凈利潤(rùn)的低增速,受到投資等非主營(yíng)業(yè)務(wù)因素影響較大。
阿里、網(wǎng)易、百度之外,其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭的凈利潤(rùn)增速都起飛了。
今年上半年,快手凈利潤(rùn)同比增速高達(dá) 231%、拼多多高達(dá) 156%,攜程、美團(tuán)、騰訊、小米、京東的增速處于 45%-64% 之間。
營(yíng)收普遍增長(zhǎng)乏力,但利潤(rùn)滾滾而來(lái),巨頭們施了啥魔法?
翻閱財(cái)報(bào)不難發(fā)現(xiàn),這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司都在拼命提高自己的毛利率,而具體的方式主要是壓縮主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)成本。
在毛利率提升之外,又通過(guò)控制或減少銷(xiāo)售費(fèi)用、行政費(fèi)用、研發(fā)開(kāi)支等費(fèi)用支出,進(jìn)一步提升了公司的利潤(rùn)。
換句話說(shuō),利潤(rùn)都是一點(diǎn)一點(diǎn)摳出來(lái)的。
然而,當(dāng)一個(gè)公司緊盯利潤(rùn)表,難免會(huì)對(duì)還處在投入期、不貢獻(xiàn)利潤(rùn)只貢獻(xiàn)虧損的新業(yè)務(wù) " 動(dòng)刀 "。
多多少少,顯示出其對(duì)投資未來(lái)的 " 消極態(tài)度 "。
04 新業(yè)務(wù):隨時(shí) " 挨刀 "
" 降本增效 " 的大刀,往往會(huì)砍向不賺錢(qián)的非主營(yíng)業(yè)務(wù)。
以阿里為例,可能拉低整體盈利能力的淘天集團(tuán)旗下的自營(yíng)業(yè)務(wù)(天貓超市、天貓國(guó)際等),今年第二季度營(yíng)收負(fù)增長(zhǎng)。
大文娛和一些其他規(guī)模較小且處于虧損狀態(tài)的業(yè)務(wù),也把改善經(jīng)營(yíng)狀況放在了追求增長(zhǎng)的前面。
京東做得更為徹底,其新業(yè)務(wù)(包括達(dá)達(dá)、京東產(chǎn)發(fā)、京喜和海外業(yè)務(wù))今年第二季度的營(yíng)收同比大跌 35%。
新業(yè)務(wù)賺的錢(qián)少了,但長(zhǎng)期來(lái)看帶來(lái)的虧損也會(huì)相應(yīng)減少,這有助于提升京東的整體盈利能力。
今年第二季度,京東在非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下的凈利潤(rùn)達(dá)到 145 億元,有史以來(lái)最高。
就連美團(tuán),也在努力向新業(yè)務(wù)(美團(tuán)優(yōu)選、小象超市、共享單車(chē)、充電寶等)要效率。
今年第二季度,其新業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)虧損同比減少了 74.7%。
總而言之,在巨頭們營(yíng)收乏力、追求利潤(rùn)的大背景下,只能夠提供想象空間的新業(yè)務(wù),不會(huì)像以前那樣被重視。
唯有像 Temu 之于拼多多、國(guó)際電商之于阿里、汽車(chē)之于小米、視頻號(hào)之于騰訊,這樣的模式得到驗(yàn)證、營(yíng)收增長(zhǎng)迅猛且有確定盈利預(yù)期的新業(yè)務(wù),才會(huì)被巨頭們不計(jì)成本地投入。
如果短期內(nèi)既沒(méi)有規(guī)模又要拼命輸血,這樣的新業(yè)務(wù),巨頭們現(xiàn)在的態(tài)度是——不要也罷。
以上這些 " 巨頭的默契 ",是好事還是壞事,很難判斷。
但在一個(gè)復(fù)雜的環(huán)境中,處境各異的個(gè)體突然做出了相似的選擇,這其中必定有它的道理。
而作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè),這些巨頭們的所思所想、一舉一動(dòng),也都會(huì)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)造成重大影響。
畢竟,大家都在同一張網(wǎng)上。
來(lái)源:樹(shù)龍談