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從月入7000到月入10萬,夢餉科技助力實體店主線上“起飛”

每日快訊
2024
08/23
10:20
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四年前,在西安經營女裝實體店的彭霞開始“觸網”,做起了電商特賣的生意,在朋友圈、微信群賣貨。

原本這只是在親戚啟發下的一次偶然嘗試,卻讓她發現了新的商業機會,收入從第一個月的7000元,增長到高峰時月賺10萬元。

電商特賣事業上的成功,也讓彭霞開辟了事業的第二增長曲線。

回顧過去,她慶幸當初的選擇,使得她在女裝實體店生意不景氣的局面下,可以從容轉型。

商業潮流不斷變化,如何順應趨勢把握機會,變得越來越重要。

對于無數家線下實體店來說,彭霞的轉型也許是一個值得參考的樣本——與其固守線下,不如探索線上!

從經營五家女裝店到成為私域店主

在成為私域店主之前,彭霞在線下經營著五家女裝店,當時在外人看來她的生意做得有聲有色,著實令人羨慕。

然而作為老板的彭霞卻有自己的擔憂,她越來越發現,隨著網購的盛行,線下實體店已經逐漸開始遇到瓶頸,收入的增長也變得低于預期。

作為一個“對于賺錢這件事兒很有欲望的人”,她開始有焦慮感,尋找新的機會和增長渠道。

就在這時,一位親戚在朋友圈里發布的信息引起了她的興趣——對方發布的是一個防曬產品,品牌她很熟悉,但是價格實惠得讓她感到“震驚”。

當詢問得知對方是夢餉科技的店主,產品是正品的時候,彭霞心動了。

打動她的不光是這件商品,更重要的是她發現了生意機會,“當時平臺合作的品牌已經有上萬個,許多都是家喻戶曉的品牌”。

在嘗試做店主的第一個月,彭霞賺了7000塊錢,坦白來說,這個收入遠遠低于她實體店的收入,但是她卻感到滿足,因為她發現相比經營線下店鋪,線上特賣賺錢輕松得多,“自己就是在朋友圈進行了推薦,售后、發貨、客服都不用自己管”。

她開始琢磨如何讓自己的私域帶貨收入能夠增長,由于意識到朋友圈不是一個最佳的帶貨工具——不僅能推薦的產品的數量有限,商品介紹也受到限制,她就決定建立自己的客戶群。

依靠著過去積累的口碑和客戶資源,很快她的客戶群數量就達到了三個。

如何運營好這些群,讓客戶們保持黏性?她的方法是精細化運營。

舉個例子,在選品的時候,她會挑選大家都比較了解和熟悉的品牌,如果是不熟悉的品牌,也一定是自己購買使用后體驗不錯的品牌,不會因為推廣傭金而盲目推薦。

她覺得,可以接受客戶因為風格不喜歡某款產品,但自己推薦的產品品質不能不行。

靠著這種理念,彭霞的客戶回購率和分享率都特別高,群里一大半的客戶都是老顧客主動介紹來的。

隨著用戶的持續增多,彭霞收入也實現了水漲船高,最高的時候月收入突破了10萬元。

用自己的優秀,實現互相成就

過去幾年,考慮到線下生意不好做,彭霞將自己原本的五家實體店收縮到了一家,將主要精力聚焦到了線上特賣。

線上特賣的成功,也讓家人們對于她的這份事業越來越支持。她說最開始的時候家人對于這份事業沒有太多的感覺,只是覺得做特賣也沒有資金投入,而現在這份工作的收入已經讓他們感到了驚訝。

“你要想去影響別人,首先要讓自己變得優秀,然后別人才會受你的影響,最終互相成就。”她感慨道。

除了影響家人,彭霞也幫助很多身邊人,讓她們能夠從電商特賣中受益,獲得一份額外收入。

在做特賣的這幾年,彭霞的事業也不是一帆風順的。她回憶,自己最困難的時候還是在事業早期,很多人對于私域電商不太了解,潛意識里比較抵觸,很多人會將私域帶貨和微商劃上等號,或者懷疑這是不是一個坑。

面對這種情況,彭霞覺得自己也能理解她們的想法,“每個人在舒適區停留久了都不愿意走出去,但是做生意就是這樣一個過程。”

事實證明,她的努力沒有白費:許多人從一開始抵觸到后來慢慢嘗試和接受,有人發現自己確實能夠通過帶貨讓收入變得更好。也有人發現自己花同樣的價錢,買到了更多更好的東西。

做了四年夢餉科技店主,談到經驗和心得,彭霞總結下來只有四個字“堅持用心”。

她說,特賣電商的門檻看起來很低,每個人都可以來做,許多人最終也是滿懷雄心壯志,希望做出一番事業,但最終堅持下來的始終還是少數。用心意味著,要抱著對于客戶負責的態度,考慮的是給客戶帶來長期優質的體驗,而不僅僅是短期的收入。

特賣事業的發展,除了給彭霞帶來物質收入的提升,也讓她的心態發生了變化。

相比四年前,她感覺生活在往更好的方向走,焦慮感已經消失,人也變得更加松弛。

顯然,這份隨時隨地能夠賣貨賺錢的事業已經成為她保持松弛感的武器。

THE END
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