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三年賺一百萬,電商特賣讓這位三胎寶媽改變?nèi)松?/h1>
每日快訊
2024
07/24
10:10
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三年前,從事線下兒童教育事業(yè)的三胎寶媽劉芳池沒想過,有一天自己會在線上賺到一百萬。

劉芳池原本是一名海歸研究生,在英國念了“商務(wù)心理學(xué)”碩士,回國后和先生共同經(jīng)營一家少兒音樂培訓(xùn)中心。伴隨兩人的努力,事業(yè)蒸蒸日上,門店從一家變成了七家。

雖然家庭事業(yè)已經(jīng)有所成就,但她依舊在關(guān)注新機(jī)會,一次偶然的品牌特賣引起了她的關(guān)注。三年來,通過線下和線上結(jié)合,劉芳池的特賣事業(yè)實現(xiàn)飛速增長,不僅為她帶來了百萬元收入,更讓她收獲了人生的新體驗。

品牌特賣不僅契合了女性在購物和社交分享的天然優(yōu)勢,而且時間較為自由,收入也比較可觀,成為了許多渴望靈活就業(yè)人士的新選擇。

從一個月7000到三年賺100萬

劉芳池第一次了解品牌特賣是孩子剛出生時,在一個賣尿不濕的群里,后來懷著好奇的心理,她也注冊成為了夢餉科技的一名店主。

在開始嘗試品牌特賣的過程中,她發(fā)現(xiàn)私域買東西確實比線下省得多,花同樣的錢,線上“可以買好大一籮筐,而且品質(zhì)都很不錯”,她意識到這是一個創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。

和辛苦經(jīng)營門店相比,做特賣的風(fēng)險非常小,畢竟“在線下經(jīng)營,一個門店就需要投資幾十上百萬,經(jīng)營不善的話可能還血本無歸。”而做特賣,除了自己要辛苦一些之外,不用進(jìn)貨、壓貨,收益也非常可觀,看起來是一個不錯的賽道。

此外,更加讓她動心的是,她發(fā)現(xiàn)特賣的消費者和自己線下門店的用戶互相非常匹配——都是“寶媽”,于是她想試一試“能不能把線上和線下的資源對接一下”。

由于有這樣的客戶基礎(chǔ),在做特賣的第一個月,劉芳池就賺了7000塊錢,這是一個讓她和家人都感到不可思議的成績,也讓她下定了繼續(xù)做特賣的決心。

三年下來,借助夢餉科技提供的電商SaaS工具、供應(yīng)鏈服務(wù)、運營服務(wù)支持,加上自己的努力,她每個月的收入都在萬元以上,高的時候能夠突破5萬元,總計獲得超百萬的收入。

特賣事業(yè)持續(xù)成長的秘密

在很多外人看來,品牌特賣似乎就是一個刷刷手機(jī)、發(fā)發(fā)朋友圈的事兒,但在劉芳池看來,做這件事兒和其他領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)沒有任何區(qū)別,開始很簡單,但要想持續(xù)做好,堅持、耐心、方法缺一不可。

“我的性格就是認(rèn)準(zhǔn)一件事情,就會很努力地把它去做好。”劉芳池說,因為看起來簡單,所以品牌特賣嘗試的人很多,但是如果短期沒有看到效果,很多人就會放棄。

不過她也認(rèn)為,光有堅持是不夠的,方法和技巧也不可或缺。

由于家中經(jīng)營兒童音樂培訓(xùn)中心,很多寶媽是她的微信好友,這是非常優(yōu)質(zhì)的潛在客戶群。

相比去刻意推銷和打擾用戶,她以朋友圈為媒介進(jìn)行獲客,以自己的顧客群為運營陣地,實現(xiàn)對特賣感興趣的用戶的鏈接,針對大家的需求,推送用戶感興趣的商品,提升用戶的長期粘性。

通過這種方式,劉芳池慢慢積累了好幾個高質(zhì)量的顧客群,這些群成為了她特賣事業(yè)的根基。

隨著特賣事業(yè)的發(fā)展,除線上引流外,從去年開始,劉芳池也開始通過線下拓展的方式來獲取新的用戶。比如通過線下地推的方式,吸引許多鄰居成為她的顧客。

對于引來的用戶,她以真誠來留住,讓用戶從陌生人變成彼此信任的朋友,這種信任成為了推動生意增長的重要助力,“群里面的一些姐妹說這個東西可能我目前不需要,但是我就信任你,所以愿意支持。”

對于劉芳池來說,自己特賣事業(yè)的發(fā)展,還離不開全家人的支持。

“家人也非常支持我的工作”,她笑稱,“在家基本上都是甩手掌柜,小孩都不用我怎么去管。”

“一份永遠(yuǎn)不會失業(yè)的工作”

除了收獲不菲的收入,在劉芳池的心里,特賣事業(yè)還是她人生的“壓艙石”。

曾經(jīng)有段時間,家里經(jīng)營的培訓(xùn)中心門店很長一段時間無法開門。

她說,那個時候生意影響很大,她的先生被迫在家當(dāng)了兩年的“全職奶爸”,但線下的房租、老師工資等每個月需要十幾萬的基本支出卻是硬性的。“那段時間真的很感謝這份事業(yè)的雪中送炭,如果沒有這份收入的話,家庭開銷周轉(zhuǎn)沒有那么順利。”

就連她的先生都羨慕她“做了一份永遠(yuǎn)不會失業(yè)的工作”。

因為做店主,她覺得自己的人生自由了很多,有更多的時間去陪家人,可以隨時來一場想走就走的旅行,“不要擔(dān)心旅游的時候不能上班,不用擔(dān)心出去玩就沒有收入。”

為了讓這份事業(yè)越做越好,劉芳池也在繼續(xù)努力,學(xué)習(xí)新的營銷方式新的技術(shù)手段。

過去一年,她開始學(xué)習(xí)打造自己的IP。比如經(jīng)常參加品牌組織的游學(xué)活動,到現(xiàn)場和品牌交流,采集制作商品素材,通過圖文視頻等方式觸達(dá)到顧客,每次都能吸引很多顧客下單。

她還用技術(shù)來解放勞動,在手動播貨的同時還學(xué)習(xí)使用人工智能,讓AI來幫忙提升工作效率,讓自己有更多的時間來思考和學(xué)習(xí)。

社會在持續(xù)發(fā)展,她覺得自己也需要努力跟上步伐,“只有這樣,才能讓生活和生意都變得更好。”

THE END
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