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入駐半年全店ROI穩(wěn)定在5.5以上 春秋故事家紡在快手開啟新篇章

每日快訊
2024
06/22
20:16
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評(píng)論

平臺(tái)賦能,入駐不到半年,全店ROI穩(wěn)定在5.5以上。

連續(xù)三次創(chuàng)業(yè)先成功后失敗,2021年8月一個(gè)午后,負(fù)債幾十萬的李超雄走進(jìn)了直播間。此前十年時(shí)間里,他一直在疊石橋家紡電商行業(yè)里摸爬滾打。轉(zhuǎn)型直播電商,李超雄選擇了自己最熟悉的領(lǐng)域。

“大學(xué)時(shí)人生理想是成為教授,讀研時(shí)卻發(fā)現(xiàn)學(xué)術(shù)研究并不適合我,最終還是和我父親一樣進(jìn)入了家紡行業(yè)。”春秋故事家紡的名字也來自于家人,“我父親名字帶一個(gè)春字,母親名字則帶一個(gè)秋字。”

疊石橋國(guó)際家紡城所在地南通是中國(guó)家紡行業(yè)的心臟,無數(shù)個(gè)主播就在家居品牌展示間里直接搭建起直播間,“一二三上鏈接”的聲音此起彼伏。

李超雄沒有聘請(qǐng)專業(yè)主播,他選擇讓自己的妻子和母親在直播間里舉著被子進(jìn)行售賣。一段新的故事就此開始,未來3年里,他和他的家人看見了無數(shù)次疊石橋的太陽(yáng)升起又落下。

2023年6月,李超雄帶著五十萬條夏被、超千萬庫(kù)存走進(jìn)快手直播間。

彼時(shí),快手深耕產(chǎn)業(yè)帶,扶持自有新興品牌新勢(shì)力商家;隨后,快手與南通國(guó)際家紡產(chǎn)業(yè)園達(dá)成深度合作,全方位助力家紡商家進(jìn)入快手平臺(tái)發(fā)展,充分發(fā)揮南通源頭優(yōu)勢(shì)。

李超雄正是南通產(chǎn)業(yè)帶商家的典型代表,加入快手后僅5天就做到100萬銷售額。通過使用快手電商營(yíng)銷工具,春秋故事家紡入駐不到半年,全店ROI穩(wěn)定在5.5以上,獲得快手“2024開年品牌最具突破獎(jiǎng)”,曾經(jīng)“有些擔(dān)憂”的千萬庫(kù)存銷售一空。

曾經(jīng)靠家人舉著被子才能進(jìn)入直播電商領(lǐng)域的李超雄,目前在家紡行業(yè)已經(jīng)打通從原料到成品完整的供應(yīng)鏈體系,年銷售額目標(biāo)10億。

被“搶光”的五十萬條夏被

2022年春節(jié),李超雄特意把電話放在了床頭,為的是不錯(cuò)過任何一個(gè)售后需求,“我跟老婆兩個(gè)人輪流當(dāng)客服,只要電腦、手機(jī)一響起,我們就從床上爬起來,去處理售后。”

南通家紡競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,在李超雄看來,電商有三個(gè)環(huán)節(jié),分別是“貨物的生產(chǎn)”、“貨物的組織”、“電商的供給”,“大家在這三個(gè)環(huán)節(jié)里去降低成本,提升效率,獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的優(yōu)勢(shì)。”

家紡行業(yè)商家的傳統(tǒng)模式是將風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)嫁,庫(kù)存和資金的壓力都放在供應(yīng)商一端。銷售渠道自建工廠,把控后端生產(chǎn)的鳳毛麟角。

吃夠了供應(yīng)商苦頭的李超雄決定反其道而行之,他建立自己的染廠、棉廠、加工廠,同時(shí)沉淀了一批關(guān)系密切的外協(xié)加工廠,將原材料、生產(chǎn)到銷售所有的環(huán)節(jié)優(yōu)化到了極致。

但李超雄也在承擔(dān)新的風(fēng)險(xiǎn)。

2023年5月,李超雄發(fā)現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)里躺著50萬條夏被,“每一條成本30多塊錢,上千萬的資金壓力。”他感到了有些緊張,“夏被到七八月份的時(shí)候就基本上賣不出去了,而平臺(tái)按照這個(gè)銷售進(jìn)度是清理不完這些庫(kù)存品的。”

這意味著大量的虧本甩賣,以及可能出現(xiàn)的二次庫(kù)存和二次資金壓力。

這一年六月,快手找上門來,幫助新商家、產(chǎn)業(yè)帶商家突破瓶頸的政策和斗金計(jì)劃很快吸引了李超雄的關(guān)注。

快手為產(chǎn)業(yè)帶商家提供定向流量扶持的同時(shí),還會(huì)為李超雄這樣的新商家提供流量扶持以及分銷1對(duì)1對(duì)接服務(wù),幫助新商家縮短冷啟時(shí)間,降低冷啟成本;而斗金計(jì)劃則在為商家提供大額獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí),針對(duì)新商家給出切實(shí)可行的科學(xué)運(yùn)營(yíng)方式方法。

“這個(gè)激勵(lì)金力度很大,相當(dāng)于對(duì)我們進(jìn)行了托底。當(dāng)時(shí)想的很簡(jiǎn)單,三十幾萬條夏被的庫(kù)存,即便虧錢賣,激勵(lì)金也可以彌補(bǔ)這個(gè)損失。”快手電商給了李超雄驚喜,并且在磁力金牛等電商營(yíng)銷工具的加持下,直播間上線當(dāng)天銷售額就達(dá)數(shù)萬元,“后來兩個(gè)直播間一個(gè)穩(wěn)定在每天十幾萬,一個(gè)穩(wěn)定在七八萬。”

加入快手的第一個(gè)月,春秋故事家紡銷售額就突破400萬,后來的冬被季單日銷售額更是突破百萬,庫(kù)存危機(jī)消弭于無形。

李超雄們的新篇章

近兩年,“產(chǎn)業(yè)帶”成為平臺(tái)電商領(lǐng)域高頻出現(xiàn)的新詞匯。

在李超雄看來,產(chǎn)業(yè)帶的定義就是產(chǎn)業(yè)聚集地,產(chǎn)業(yè)帶下面商家就是產(chǎn)業(yè)帶商家。而在中國(guó),家紡行業(yè)能夠稱為產(chǎn)業(yè)帶的只有疊石橋。

疊石橋產(chǎn)業(yè)帶,指的是江蘇省南通市通州區(qū)川姜鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家紡產(chǎn)業(yè),有數(shù)據(jù)顯示,全國(guó)超過一半的家紡用品出于此。

作為享譽(yù)全國(guó)乃至全球的家紡基地,南通完備的產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋了“織、染、印、成品、研發(fā)、物流、銷售”全環(huán)節(jié)。

經(jīng)過多年摸索,李超雄認(rèn)為電商現(xiàn)在價(jià)格越來越內(nèi)卷,越來越集中,“十幾年前做電商,就是找到貨,把圖發(fā)上來,就可以上架售賣了;現(xiàn)在的業(yè)態(tài)則要求從生產(chǎn)到銷售整個(gè)通路一把抓,產(chǎn)業(yè)帶商家通過電商融合整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的分工協(xié)作,效率提高,省出來的成本優(yōu)勢(shì)就是電商平臺(tái)的價(jià)格力。”

快手也通過產(chǎn)業(yè)帶商家策略對(duì)供應(yīng)鏈全鏈條進(jìn)行升級(jí),與生態(tài)圈內(nèi)源頭企業(yè)進(jìn)行合作,依托后者在產(chǎn)業(yè)帶中的優(yōu)勢(shì),向消費(fèi)者提供價(jià)格更低的好產(chǎn)品;快手也從供應(yīng)鏈的源頭監(jiān)控產(chǎn)品品質(zhì),讓主播/商家提供給消費(fèi)者的商品質(zhì)量更有保障,進(jìn)而在價(jià)格、質(zhì)量?jī)煞矫娲蛟鞂儆诳焓蛛娚躺鷳B(tài)核心優(yōu)勢(shì)。

另外,快手營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)磁力引擎從流量扶持、廣告費(fèi)激勵(lì)、營(yíng)銷資源拓展、專屬小二的運(yùn)營(yíng)支持等方面入手,助力產(chǎn)業(yè)帶商家經(jīng)營(yíng)快手。

2023年,磁力金牛上線了“全站推廣”功能,幫助商家有效規(guī)劃每一筆投放預(yù)算,又能更好衡量投后的整體效果,從而滿足商家的經(jīng)營(yíng)訴求。2023下半年,春秋故事家紡入駐不到半年,月均GMV達(dá)到600W左右,月度最高增幅翻了一番,全店ROI穩(wěn)定在5.5以上。

這些動(dòng)作都給予了李超雄信心,剛進(jìn)入直播電商的第一個(gè)完整年春秋家紡銷售額超過2億,進(jìn)入快手后當(dāng)年銷售額5.5億,今年李超雄則把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了10億,“盡管競(jìng)爭(zhēng)很激烈,但我的團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)大,依靠平臺(tái),團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)充到了十幾個(gè)直播間,銷售額翻倍沒問題。”

值得關(guān)注的是,更多的南通家紡人正在快手大顯身手:“金典家居”已經(jīng)與超過300多位快手主播合作分銷、“淘媽家居”用三年實(shí)現(xiàn)線上銷售額翻百倍、“布料哥”把一款被子賣出30萬條、“美娘家紡”在快手年銷售額過億……2024年第一季度,南通家紡產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)銷商家數(shù)同比增長(zhǎng)48%。

快手相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,從產(chǎn)業(yè)帶出發(fā),快手生態(tài)內(nèi)生長(zhǎng)了大量?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)帶主播和品牌,“希望在快手助力下,將產(chǎn)業(yè)帶里差異化的性價(jià)比好物、源頭好物升級(jí)成為中國(guó)真正的新興品牌。”

THE END
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