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輕醫美品牌普莉斯町攜手夢餉科技構建私域陣地:復購率達60%,全年GMV翻番

每日快訊
2024
06/17
10:55
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“普莉斯町在公域的復購率為30%,在夢餉科技,爆款的復購率可以達到60%。”近日,輕醫美院線品牌普莉斯町線上電商負責人常仁杰表示,去年為夢餉科技平臺消費者定制的素顏霜累計銷售已超20萬瓶。為通過好產品觸達更多私域新用戶、培養高粘性用戶,普莉斯町近期已上線素顏霜升級版,并表示將與夢餉科技共同探索中高端護膚品牌的私域破圈玩法。

創立于瑞士的普莉斯町已有三十多年歷史,在2019年開始轉型電商之后,一直在探索穩定增長的線上渠道。隨著以夢餉科技為代表的B2R電商迅猛發展,私域電商已經成為電商行業的新增長點。

借助百萬店主、團長、主播等商品分發者的“極致爆發力”,普莉斯町實現了銷售額的高速增長。2022年,普莉斯町攜手夢餉科技開展首場超級品牌日,單場銷售額突破300萬,全年GMV破千萬;2023年,雙方全年合作打造了兩檔IP活動,每場GMV均突破400萬,全年GMV破2000萬。

連年高速增長的銷售戰績不僅超出了品牌方的預期,也證明了私域電商模式的巨大潛力。

“無論是公域還是私域,銷售爆發都需要通過前期長期的強種草才能實現爆發,在公域可能還需要大量的營銷成本。但和夢餉科技的首次檔期合作,一個面膜套組就賣了將近2萬組。”普莉斯町線上電商負責人常仁杰仍記得,當時不少產品一大早就賣空了,他和同事們還沒上班就被平臺催著趕緊加庫存。

在多年的合作里,普莉斯町已經摸索出和夢餉科技合作的爆發路徑。

在產品側,普莉斯町在超200多個SKU里篩選符合平臺消費者的契合產品,并針對不同人群需求推出美白修復、祛黃提亮等不同組合的大禮包,與營銷節點、平臺機制緊密配合,從而形成快速發酵和裂變,形成銷售爆發力。

在營銷側,普莉斯町與夢餉科技共同策劃多場品牌溯源活動,從工廠環境及生產流程、核心原料研發、線下美容院體驗等特色溯源來不斷強化店主心智,攜手平臺、店主共同生產優秀商品素材,在私域進行種草。例如,在今年5月的品牌溯源中,普莉斯町帶領數十位店主走進位于深圳的蘭花研發基地,深入了解新品核心成分“蘭花干細胞”。

普莉斯町與夢餉科技的合作,不僅在銷售上取得了成功,更在產品開發和市場反饋上實現了良性互動。尤其是在2023年,普莉斯町為平臺上的店主和消費者定向開發了一款高性價比素顏霜,用大牌平替的使用效果一舉成為平臺爆款,月均銷售量超2萬瓶,目前累計銷售已超20萬瓶。

“我們勝在解決了消費者的痛點,質感滋潤但不油,添加了很多大牌同款成分,但價格又不貴。目前品牌已經迭代了素顏霜2.0版本,已在夢餉科技旗下餉店等平臺獨家上線。”常仁杰表示,由于夢餉店主們通過品牌溯源、線下溝通會等方式對產品進行了深度的感受和體驗,他們在分享推薦時也格外用心,爆款產品復購率超60%。

夢餉科技的B2R電商模式為普莉斯町帶來了新的營銷模式和更廣闊的市場空間。通過私域電商的精準營銷和個性化服務,普莉斯町能夠通過夢餉科技百萬店主更短路徑接觸到消費者、獲取消費者需求,從而更快速地響應市場變化,在激烈的市場競爭中保持領先地位。未來,雙方將繼續深化合作,共同探索更多創新的營銷策略,為消費者帶來更多優質的護膚產品和卓越的購物體驗。

THE END
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