在深圳橫崗眼鏡產(chǎn)業(yè)帶，如果產(chǎn)線上缺一顆螺絲，多久可以配齊？

答案是：半小時(shí)。

一個(gè)常見(jiàn)的情景是，如果企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中缺了零件，老板可以讓人直接騎著電瓶車到附近的配件廠采購(gòu)回來(lái)。

以橫崗街道及園山街道為核心向外輻射，有接近 1200 家生產(chǎn)型眼鏡工業(yè)企業(yè)聚集在深圳市龍崗區(qū) 50 公里產(chǎn)區(qū)內(nèi)。這些企業(yè)每年生產(chǎn)超 1.25 億副眼鏡，年產(chǎn)值超百億，出口占比曾達(dá) 80%，承包了全世界一半以上的中高端眼鏡制造（主要為鏡架制造），為 LV、Gucci、Chanel、阿瑪尼、雷朋、暴龍等眾多國(guó)際品牌代工。

豐富的國(guó)際一線品牌代工經(jīng)驗(yàn)，和兩代人的創(chuàng)業(yè)打拼，讓 " 找好工廠要去深圳 " 成為眼鏡業(yè)內(nèi)的普遍共識(shí)，這條產(chǎn)業(yè)鏈也托起了 " 深圳制造 " 四個(gè)字在中高端眼鏡制造中無(wú)可替代的江湖地位。

由此甚至衍生出一個(gè)現(xiàn)象，有些地區(qū)的公司為了能把產(chǎn)品單價(jià)定高，會(huì)專門(mén)設(shè)一個(gè)營(yíng)銷部門(mén)在深圳，包裝成深圳制造、品質(zhì)高端的樣子。

在龍崗區(qū)，約有 4 到 5 萬(wàn)眼鏡產(chǎn)業(yè)工人在這里工作和生活，即便是開(kāi)車穿行于立交橋間，" 深圳 · 橫崗眼鏡 " 的標(biāo)語(yǔ)也隨處可見(jiàn)。不同于互聯(lián)網(wǎng)和科技屬性濃厚的南山區(qū)，橫崗、園山一帶少見(jiàn)門(mén)面光鮮的現(xiàn)代 CBD；與從工廠區(qū)轉(zhuǎn)身成為電子交易全國(guó)第一街的福田華強(qiáng)北相比，橫崗也少了幾分繁華熱鬧和網(wǎng)紅潛力。

深圳市龍崗區(qū)，橫崗街道一帶隨處可見(jiàn)的標(biāo)語(yǔ)

眼鏡屬于輕加工產(chǎn)業(yè)，機(jī)器設(shè)備、廠房占地面積通常不會(huì)太大，有的工廠甚至可以 " 隱身 " 于居民樓之間，只在樓身側(cè)面掛著不太顯眼的公司名字。

雖然低調(diào)，但在過(guò)去幾乎不缺訂單，一位專門(mén)給鏡架做真空電鍍的工廠老板坦言，" 只要你產(chǎn)品好，老客都做不過(guò)來(lái)，不需要出去跑單子。"

不過(guò)，在產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級(jí)的趨勢(shì)之下，這個(gè)傳統(tǒng)的鏈條如今也在面臨新的挑戰(zhàn)。

一方面，產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)完備的深圳正在大力補(bǔ)足設(shè)計(jì)和研發(fā)短板，但渠道和品牌構(gòu)建的缺失，讓橫崗眼鏡企業(yè)長(zhǎng)期處于利潤(rùn)分配鏈條的底端，面對(duì)地緣政治和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等外部因素影響，橫崗眼鏡的產(chǎn)值規(guī)模實(shí)際上在縮減；另一方面，不少?gòu)臉I(yè)者意識(shí)到了品牌的重要，但面對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、品牌打造和規(guī)模化擴(kuò)張的需求，錢又從何而來(lái)？

有人一頭扎進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)電商，希望通過(guò)渠道和模式變革來(lái)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)；有人選擇先固守城池，把生意做好，活下去最重要；也有第三方協(xié)會(huì)在企業(yè)和政府間頻繁奔走，希望加速推動(dòng)產(chǎn)業(yè)政策的落地。

探究橫崗眼鏡從無(wú)到有的起伏歷程，了解眼鏡人如何一步一步創(chuàng)業(yè)成功，為何所困，又要去向何方，也就看懂了深圳眼鏡產(chǎn)業(yè)的進(jìn)化之路。

從無(wú)到有 40 年，" 高端 " 從何而來(lái)？

20 世紀(jì) 90 年代初期，美國(guó)戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾 · 波特在《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》中首次提出了 " 產(chǎn)業(yè)集群 " 的概念，總結(jié)了發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體在工業(yè)化發(fā)展進(jìn)程中會(huì)出現(xiàn)的這一普遍現(xiàn)象。商業(yè)實(shí)踐顯然更早于理論探索，中國(guó)產(chǎn)業(yè)集群的形成既是工業(yè)化迅速發(fā)展的顯著特點(diǎn)，也和國(guó)家及區(qū)域產(chǎn)業(yè)政策方向緊密相關(guān)。

橫崗眼鏡起步于上世紀(jì) 80 年代，正值改革開(kāi)放初期 " 三來(lái)一補(bǔ) "（即來(lái)料加工、來(lái)件裝配、來(lái)樣加工和補(bǔ)償貿(mào)易）政策大力推行。彼時(shí)，香港制造業(yè)想要北上，珠三角地區(qū)是第一選擇。以深圳為代表，電子元件加工、服裝等一批工廠迅速崛起。

香港眼鏡產(chǎn)業(yè)也開(kāi)始向深圳轉(zhuǎn)移，深圳第一家眼鏡廠——橫崗光學(xué)廠，就是由香港商人林賢生于 1983 年在龍崗區(qū)橫崗街道 168 工業(yè)區(qū)創(chuàng)辦。有橫崗光學(xué)廠探路在前，越來(lái)越多香港龍頭眼鏡企業(yè)加速來(lái)深圳投資建廠，逐漸形成了以龍崗區(qū)橫崗街道為核心的深圳眼鏡產(chǎn)業(yè)集群。

早期深圳眼鏡工廠只管加工制作，橫崗眼鏡產(chǎn)品的 " 中高端 " 定位，是由當(dāng)時(shí)的客戶群體屬性所決定的。

據(jù)深圳市眼鏡行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)蔡斌介紹，最早一批來(lái)深圳建廠的香港眼鏡企業(yè)客戶均是國(guó)際一線品牌，比如 Gucci、阿瑪尼，這些品牌的眼鏡業(yè)務(wù)往往又是通過(guò)陸遜梯卡（Luxottica，意大利眼鏡制造及零售跨國(guó)集團(tuán)）這類大的零售商來(lái)下單，" 所以橫崗眼鏡企業(yè)既要對(duì)客戶的交付負(fù)責(zé)，又要對(duì)品牌的產(chǎn)品負(fù)責(zé)，從起步開(kāi)始就在做質(zhì)量更高的產(chǎn)品。"

眼鏡的結(jié)構(gòu)看起來(lái)并不復(fù)雜，但實(shí)際上工序較多。生產(chǎn)一副普通眼鏡最少需要 120 道工序，最長(zhǎng)則要 300 道以上，絕大部分工廠都不會(huì)自己包攬整個(gè)生產(chǎn)鏈條，不同環(huán)節(jié)需要緊密銜接。

真空電鍍廠剛剛鍍好的金色鏡架，鍍色材料用的是真金，加工一副的成本在 5 元左右

" 生產(chǎn)型工業(yè)企業(yè)在橫崗和園山兩個(gè)街道高度集中，就解決了效率問(wèn)題，上一個(gè)環(huán)節(jié)做好了，半小時(shí)甚至十幾分鐘就能外發(fā)給下一個(gè)環(huán)節(jié)加工 "，工人騎電動(dòng)車十幾分鐘就能采購(gòu)到產(chǎn)線零件，也是蔡斌見(jiàn)會(huì)員企業(yè)時(shí)的真實(shí)經(jīng)歷。

交付的品質(zhì)穩(wěn)定，客戶就會(huì)持續(xù)下單，而訂單量越大，就越有利潤(rùn)投入工廠再建設(shè)，進(jìn)一步提高品控和經(jīng)營(yíng)效率，這是工廠 1.0 階段發(fā)展的一個(gè)理想模型。

到了 2.0 階段，和中國(guó)大多數(shù)產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)路徑相似，橫崗眼鏡也經(jīng)歷了從 OEM 到 ODM 的轉(zhuǎn)型。

龍崗區(qū)支持眼鏡制造企業(yè)引進(jìn)高端制造設(shè)備，進(jìn)行生產(chǎn)線改造

蔡斌提到，" 橫崗眼鏡的研發(fā)和創(chuàng)新主要圍繞兩方面，一是材料研發(fā)，以鈦金屬和醋酸纖維料兩種為主，目前都可實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)自銷；二是設(shè)計(jì)，目前中國(guó)最好的眼鏡設(shè)計(jì)師都在深圳。"

舉個(gè)例子，在鏡架生產(chǎn)中，鈦是目前最輕的金屬材料，過(guò)去需要從日本進(jìn)口、很貴，現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)本土替代，且國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的韌性更好，就能適應(yīng)更多造型設(shè)計(jì)。另一種醋酸纖維料，也就是我們常說(shuō)的板材料，幾乎所有國(guó)際大牌都在用，在橫崗可以做的更輕薄、拼色更多樣。

左：鈦金屬材料，右：板材料

" 過(guò)去是品牌說(shuō)用什么材料，我們就用什么材料加工交付。現(xiàn)在反過(guò)來(lái)，是我們研發(fā)提供了什么新的材料，客戶可以在此基礎(chǔ)上去做設(shè)計(jì)。"蔡斌的總結(jié)，恰恰是中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶工廠過(guò)去多年持續(xù)進(jìn)化的方向。

畢竟沒(méi)人不想像 SHEIN 一樣，成為整個(gè)供應(yīng)鏈上的規(guī)則制定者。

生產(chǎn)了 40 余年中高端眼鏡產(chǎn)品的橫崗企業(yè)，如今都在積極推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，但對(duì)于渠道和品牌缺失的產(chǎn)業(yè)帶工廠來(lái)說(shuō)，想要參與更多利潤(rùn)環(huán)節(jié)的分配，只做好研發(fā)這一環(huán)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

8 倍價(jià)差，橫崗工廠賺不到

社交平臺(tái)上曾經(jīng)流傳過(guò)一張 " 各行業(yè)毛利潤(rùn) " 列表，" 打工 " 的毛利是 5%，" 眼鏡 " 的毛利則是標(biāo)紅加粗的 300%。整張圖表的噱頭和娛樂(lè)性明顯大于數(shù)據(jù)的嚴(yán)謹(jǐn)性，但也真實(shí)反映了過(guò)去很多年消費(fèi)者對(duì)眼鏡產(chǎn)品的印象之一：暴利。

圖源小紅書(shū)博主分享

" 很多人不理解，一組鏡片兩個(gè)圈兩條腿的東西，為什么賣那么貴？" 蔡斌非常理解行業(yè)和消費(fèi)者之間存在的認(rèn)知隔閡，一副好眼鏡動(dòng)輒上千，好在哪里？確實(shí)很難說(shuō)清楚。

" 暴利 " 的印象從何而來(lái)？就來(lái)自于這種 " 說(shuō)不清楚 "。

即便不在北上廣深這些一線城市，隨便找一家商場(chǎng)門(mén)店配鏡，起步至少大幾百，一副眼鏡花費(fèi)上千元也并不罕見(jiàn)。各種專業(yè)的鏡片、框架金屬等材料名詞，在消費(fèi)者聽(tīng)來(lái)，最大的差別可能就是分別對(duì)應(yīng)了 299、599、799 等不同價(jià)格帶。

在收入預(yù)期樂(lè)觀的時(shí)候，人們的價(jià)格敏感度也更低，愿意相信 " 便宜沒(méi)好貨 " 和 " 貴有貴的道理 "。但當(dāng)消費(fèi)者涌進(jìn) 1688 和拼多多，" 平替 " 成為社媒討論熱詞，人們發(fā)現(xiàn)在眼鏡工廠店預(yù)算 200 塊就能拿下一副看起來(lái)也很不錯(cuò)的眼鏡時(shí)，所有從業(yè)者似乎都成了暴利的攫取者。

龍崗區(qū)橫崗嘉寶國(guó)際眼鏡城，是目前全國(guó)單層面積最大的眼鏡商貿(mào)城

一副普通眼鏡從出廠到零售門(mén)店，價(jià)格會(huì)翻多少？業(yè)內(nèi)人士給出的平均幅度是，8 倍。

比如，一副眼鏡在工廠拿貨價(jià)是 60 塊，最后到門(mén)店的標(biāo)價(jià)大概就會(huì)在 500 塊左右，因?yàn)橹虚g的流通環(huán)節(jié)太多，從代理商、下游經(jīng)銷商再到門(mén)店，各層渠道都要在其中分得利潤(rùn)。

事實(shí)上，根據(jù)渠道流轉(zhuǎn)和品牌知名度的不同，價(jià)格浮動(dòng)會(huì)更大，因?yàn)?strong>往往越是知名眼鏡，品牌方和渠道的加價(jià)幅度越大，一來(lái)品牌建設(shè)需要投入市場(chǎng)和營(yíng)銷成本，二來(lái)零售門(mén)店每天可能只售出幾幅眼鏡，需要拉高客單價(jià)覆蓋租金及人員成本。

舉個(gè)例子，高端眼鏡的出廠價(jià)可能是 200 塊，門(mén)店（渠道商）跟品牌的拿貨價(jià)是 1000 塊，最終門(mén)店就會(huì)賣 2000 塊。

結(jié)果都是消費(fèi)者付出了更高的溢價(jià)，以及大部分利潤(rùn)被品牌和渠道商拿走，上游賺個(gè)辛苦錢。

這里更殘酷的一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，中國(guó)眼鏡產(chǎn)業(yè)在過(guò)去 40 余年里還沒(méi)有跑出真正具備話語(yǔ)權(quán)的自主品牌，市場(chǎng)依舊被海外品牌和跨國(guó)渠道商所主導(dǎo)。眼鏡的暴利最終被誰(shuí)賺到了？答案不言而喻。

這種定價(jià)和利潤(rùn)空間，是過(guò)去很多本土企業(yè)和工廠不敢企及的。但如今，中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型和渠道變革的結(jié)構(gòu)性機(jī)遇讓更多上游玩家走向臺(tái)前，他們希望能夠用更低價(jià)格、更高質(zhì)量的產(chǎn)品直接觸達(dá)消費(fèi)者，打造出一個(gè)成功的自主品牌則是終極目標(biāo)。

從擰螺絲到開(kāi)網(wǎng)店，眼鏡人的非典型創(chuàng)業(yè)

橫崗眼鏡人有很多創(chuàng)業(yè)故事可以講，要論吃苦耐勞或者做生意的頭腦，這些改革開(kāi)放之后從制造業(yè)工廠一路摸爬滾打出來(lái)的老板，可能是中國(guó)人勤勞肯干不服輸最生動(dòng)的體現(xiàn)。

但要論做品牌，確實(shí)都還在摸索。

普萊斯眼鏡的創(chuàng)始人康自成也是一路摸爬滾打 25 年的眼鏡人，2000 年從湖南農(nóng)村進(jìn)入深圳眼鏡工廠打工，從每個(gè)月靠擰螺絲賺 200 塊開(kāi)始，學(xué)技術(shù)、學(xué)設(shè)計(jì)，用 5 年時(shí)間掌握了眼鏡從設(shè)計(jì)研發(fā)到生產(chǎn)制造的整個(gè)流程。

2006 年康自成開(kāi)始了第一次創(chuàng)業(yè)，從開(kāi)眼鏡配件廠到開(kāi)網(wǎng)店、做實(shí)體零售店，始終在眼鏡行業(yè)里折騰。他最大的期待是深圳眼鏡產(chǎn)業(yè)能跑出百億市值的企業(yè)、能做出知名品牌——哪怕這個(gè)企業(yè)不是普萊斯，但產(chǎn)業(yè)是真的需要一座燈塔。

康自成的辦公室就在橫崗街道一家普萊斯眼鏡門(mén)店的里面，門(mén)店收銀臺(tái)后方是一扇大門(mén)，打開(kāi)門(mén)進(jìn)入辦公區(qū)，有 100 多位普萊斯電商業(yè)務(wù)員工在這里辦公。

普萊斯眼鏡門(mén)店，門(mén)店后就是電商運(yùn)營(yíng)人員辦公區(qū)

這也是普萊斯和其他橫崗眼鏡企業(yè)有所不同的地方，2009 年康自成決定做淘寶，最初就是從深圳拿貨在網(wǎng)店賣。回看 2009 年，這個(gè)永久地改變了中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)格局的龐然大物，當(dāng)年首次提出雙十一策劃，全年 GMV 也才剛剛超過(guò) 2000 億。

就是在這樣一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)供小于求的時(shí)間點(diǎn)，康自成抓住了第一次渠道變革的紅利，把生意逐漸做大，開(kāi)始自主設(shè)計(jì)眼鏡款式給工廠下單。

" 雖然我們是做線上生意（起家），但我本質(zhì)上是把他當(dāng)作一家眼鏡公司來(lái)經(jīng)營(yíng) "，這也解釋了康自成后來(lái)為什么要做線下零售門(mén)店、建自有工廠和開(kāi)放加盟等一系列舉措。自 2021 年啟動(dòng)品牌加盟，普萊斯眼鏡目前有直營(yíng)店 15 家，加盟店近 200 家，通過(guò)拓店不斷打開(kāi)新市場(chǎng)，讓品牌和產(chǎn)品直接觸達(dá)更多消費(fèi)者。

普萊斯眼鏡深圳集采中心，可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析篩選暢銷款式，供中小眼鏡店采購(gòu)

但這還不夠，2021 年普萊斯決定用自有資金建工廠。

" 當(dāng)時(shí)幾乎所有人都不理解，中國(guó)不缺制造業(yè)，我為什么還要把公司幾年的利潤(rùn)都投進(jìn)去做工廠？" 康自成的回答是，要做產(chǎn)業(yè)升級(jí)，"SHEIN 的成功除了有資本的加持，最根本的原因還是它背靠的服裝行業(yè)整體實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)升級(jí)。"

為什么眼鏡行業(yè)跑不出一個(gè) SHEIN？答案也不復(fù)雜，因?yàn)?strong>一副眼鏡的普遍生產(chǎn)交付周期要 3 個(gè)月左右。

眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈雖然集聚，但工序太多又缺乏整合，且很多環(huán)節(jié)（比如有些鏡框需要人工上色，類似潮玩涂裝環(huán)節(jié)）還無(wú)法用機(jī)器替代。如此一來(lái)，不用談模式創(chuàng)新或者運(yùn)營(yíng)效率，3 個(gè)月的生產(chǎn)周期，意味著眼鏡產(chǎn)品甚至都很難適應(yīng)當(dāng)下直播電商等新的玩法模式。

" 假設(shè)你一個(gè) SKU 在直播賣 5000 單，預(yù)售最多一個(gè)禮拜對(duì)吧？在這個(gè)周期內(nèi)把貨發(fā)出去，意味著你至少要囤 1 萬(wàn)副眼鏡。沒(méi)有人敢這么做，所以只能賣更偏標(biāo)品的東西。" 從電商流量到渠道加盟，康自成一直善于學(xué)習(xí)用新的模式改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，面對(duì)新一輪渠道變革，他不想錯(cuò)過(guò)。

建廠前三四年，普萊斯開(kāi)始做設(shè)備研發(fā)，目前工廠已經(jīng)開(kāi)始批量交付產(chǎn)品。據(jù)悉，普萊斯自有工廠的交貨周期最快可以縮短到 1 個(gè)月左右，幾乎是目前行業(yè)里的極限速度，但還是不夠快。

" 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型前期一定是很辛苦的，所有模具的開(kāi)發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)的建立、模塊化的設(shè)計(jì)要自己來(lái)做，我們目前還在開(kāi)發(fā)兩條 u 型流水線，也叫做柔性生產(chǎn)線，就是希望未來(lái)也能夠?qū)崿F(xiàn)服裝行業(yè)小單快返的模式。" 談到未來(lái)，康自成有些激動(dòng)，" 一旦研發(fā)成功，我會(huì)無(wú)償對(duì)行業(yè)開(kāi)放，只有整個(gè)行業(yè)發(fā)生結(jié)構(gòu)性的轉(zhuǎn)變和成長(zhǎng)，作為其中的個(gè)體才有更大的想象空間。"

在深圳，和普萊斯一樣發(fā)力產(chǎn)品、門(mén)店和品牌打造的產(chǎn)業(yè)帶品牌不在少數(shù)。近幾年同樣發(fā)展勢(shì)頭較好的還有專注在兒童眼鏡領(lǐng)域的 LIPO 李白、時(shí)尚眼鏡 LOHO 樂(lè)活等等。

康自成認(rèn)為，眼鏡產(chǎn)業(yè)未來(lái)一定要跑出龍頭企業(yè)，但怎么實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)？

" 拿我們來(lái)說(shuō)，落到線下就是 5000 到 1 萬(wàn)家門(mén)店，在中國(guó)的商業(yè)社會(huì)做到這個(gè)體量是有可能的。我們 3 年開(kāi)了 200 家店，都是用自有資金探索的，從百店到千店，撬動(dòng)這第一批加盟商非常關(guān)鍵，但接下來(lái)規(guī)模化的擴(kuò)張需要依賴外部資本。"

關(guān)于資本，這也是我們此前始終沒(méi)有討論的問(wèn)題。眼鏡這個(gè)看起來(lái)偏傳統(tǒng)而又辛苦的行業(yè)，在美元基金主導(dǎo)的創(chuàng)投時(shí)代幾乎沒(méi)有留下過(guò)姓名。

但隨著產(chǎn)業(yè)資本和國(guó)資主導(dǎo)的時(shí)代來(lái)臨，政策和錢流向哪里，背后有著復(fù)雜的因素考量。當(dāng)市場(chǎng)不再以互聯(lián)網(wǎng)指數(shù)級(jí)爆發(fā)和增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)為唯一衡量標(biāo)尺，開(kāi)始將區(qū)域規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)協(xié)同等維度納入考量，這些看起來(lái)不太 " 性感 "，但卻扎扎實(shí)實(shí)在區(qū)域深耕發(fā)展數(shù)年、共同組成了中國(guó)制造業(yè)骨骼的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，迫切地希望得到更多關(guān)注。

" 過(guò)去我們很難接觸到私募風(fēng)投，即便接觸到了，其實(shí)也沒(méi)有什么談判的條件。但今天眼鏡人在積極擁抱新的模式、擁抱互聯(lián)網(wǎng)，我也一直在學(xué)習(xí)創(chuàng)投的知識(shí)、頻繁去見(jiàn)資方。" 康自成強(qiáng)調(diào)，" 我們看到國(guó)家強(qiáng)調(diào)高質(zhì)量發(fā)展，政府對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)越來(lái)越重視，如今中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)、電商、營(yíng)銷都起來(lái)了，渠道變了，品牌就有重新競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。我們也要變道，到新的賽道去競(jìng)爭(zhēng)。"

當(dāng)資本和渠道的變革同時(shí)發(fā)生，不止普萊斯，整個(gè)眼鏡產(chǎn)業(yè)或許都可以再搏一次。

不用舊羅盤(pán)尋找新大陸

過(guò)去幾年，中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群都面臨相似的困境：工人和土地成本攀升、代工模式缺乏競(jìng)爭(zhēng)力、地緣政治 / 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等因素造成訂單下降、產(chǎn)值規(guī)模縮減等等。

今天再談產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，沒(méi)完美范本可參考，企業(yè)既要自內(nèi)變革，也要借外力扶持。

比如政策端，當(dāng)?shù)卣畬?duì)眼鏡產(chǎn)業(yè)的支持力度在增加。據(jù)悉，深圳市正在 " 擴(kuò)大‘深圳眼鏡’集體品牌上下功夫，全力將產(chǎn)業(yè)從眼鏡集散地打造成高端品牌輸出地 "，龍崗區(qū)作為眼鏡產(chǎn)業(yè)集中地，也出臺(tái)了專門(mén)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)和眼鏡行業(yè)政策，其中就包括品牌扶持計(jì)劃。

據(jù)蔡斌介紹，目前龍崗區(qū)正在建設(shè)一棟產(chǎn)業(yè)大樓，推進(jìn)全國(guó)首個(gè)眼鏡 " 工業(yè)上樓 " 項(xiàng)目的落地。" 深圳的眼鏡人來(lái)自五湖四海，創(chuàng)業(yè)者如果面臨長(zhǎng)租困難、成本逐年上漲的壓力，就不敢加大投入，也會(huì)限制企業(yè)發(fā)展。"

龍崗區(qū)眼鏡產(chǎn)業(yè)大樓概念圖，目前正在建設(shè)中

產(chǎn)業(yè)大樓和產(chǎn)業(yè)園的落地，一方面可以提供更現(xiàn)代化的廠房和基礎(chǔ)設(shè)施，另一方面也能給到更優(yōu)惠的價(jià)格，企業(yè)可買可租，進(jìn)一步發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)效應(yīng)。

同時(shí)，以深圳市眼鏡行業(yè)協(xié)會(huì)為代表的行業(yè)組織，也在積極鏈接行業(yè)資源，除了推動(dòng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)落地，接下來(lái)還會(huì)集合行業(yè)企業(yè)，把深圳眼鏡行業(yè)展會(huì)的影響力做起來(lái)，與國(guó)際接軌。

在生意增量和品牌扶持方面，新的渠道和平臺(tái)也正在深度介入產(chǎn)業(yè)帶，用互聯(lián)網(wǎng)的玩法和思維向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)輸出影響力。

蔡斌提到，協(xié)會(huì)目前與天貓、京東都在密切交流，平臺(tái)希望引入產(chǎn)業(yè)帶上更多的潛力企業(yè)，提供運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)、給到流量曝光等資源扶持，以推動(dòng)國(guó)產(chǎn)品牌在線上的發(fā)展。包括抖音等直播電商渠道，眼鏡類目的銷量也在增長(zhǎng)，盡管大部分眼鏡企業(yè)其實(shí)都還不太擅長(zhǎng)做內(nèi)容或者直播。

" 借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)生態(tài)的力量去找增長(zhǎng)、打品牌，是接下來(lái)的重要方向。傳統(tǒng)外貿(mào)工廠過(guò)去的接單思路和模式太單一，現(xiàn)在大家也都意識(shí)到了必須要走出去，要換一種思維做生意、做企業(yè)、做品牌。" 蔡斌補(bǔ)充道。

雖然眼鏡品類目前還無(wú)法與服裝、美妝、食品等天然適合內(nèi)容營(yíng)銷和直播電商的大垂類相提并論，但對(duì)不同品類生態(tài)的包容和玩法創(chuàng)新的可能，本身也是互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)能夠持續(xù)進(jìn)化的原因。

為了重回增長(zhǎng)軌道，也為了能夠打出本土品牌，企業(yè)和個(gè)體都在嘗試過(guò)去從未走過(guò)的路。

" 普萊斯眼鏡康自成 " 的抖音和視頻號(hào)最近的更新也開(kāi)始頻繁了起來(lái)。這位來(lái)自湖南、生活在深圳的眼鏡人，日常和人聊天的時(shí)候會(huì)下意識(shí)放慢語(yǔ)速，因?yàn)樗钠胀ㄔ挿浅２粯?biāo)準(zhǔn)，在溝通時(shí)會(huì)關(guān)注別人的感受、以及對(duì)方是否能夠聽(tīng)清楚。

視頻里的康自成依舊說(shuō)著一口 " 塑料 " 普通話，但看起來(lái)自信、坦誠(chéng)。

這位向來(lái)喜歡抓住新機(jī)會(huì)的創(chuàng)始人，又開(kāi)始探索他不熟悉的領(lǐng)域了。就像橫崗眼鏡產(chǎn)業(yè)帶上這群來(lái)自五湖四海的工廠老板們一樣，雖然背景各異，但總能憑著一股沖勁兒扎下根。

中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶的未來(lái)，始終需要這種生命力。

來(lái)源：36氪