5月30日，快手大數據研究院發布《2024快手榴蓮數據報告》（下文簡稱“報告”）。報告指出，2023年，新線城市成為榴蓮消費新熱點，快手電商超過6成的榴蓮GMV來自新線城市，7億老鐵消費升級的需求成為榴蓮消費持續增長的新動力。

榴蓮進口20年，數量增長了50倍

相關數據顯示，中國已成為全球最大的榴蓮進口國和消費國，榴蓮進口量在過去20年間增長了約50倍，2023年榴蓮進口價值更是高達472.3億元。

報告指出，未來我國榴蓮消費需求依然會持續增長。在直播短視頻和電商平臺的推動下，越來越多的人群開始嘗試這個被打上奢侈標簽的水果。

相較于2022年，2023年快手平臺有關“榴蓮”的搜索量同比增長138.3%，“榴蓮”相關視頻發布量同比增長94.6%。

隨著中國城鎮化的演進和消費結構的不斷轉型升級，以榴蓮為代表的“奢侈”水果消費也逐步從一二線城市向更多新線城市擴散。

老鐵“有錢有閑”，鐘愛線上買榴蓮

“有錢有閑”、依賴線上消費的新線城市老鐵，向生鮮電商市場展示出了他們巨大的榴蓮消費潛力。

根據快手近日公布的2024Q1財報，擁有7億老鐵的快手電商活躍買家數達到1.26億，電商搜索同比增長120%?？焓蛛娚搪摵峡焓秩r今年正式啟動“興農計劃”，將更多源頭農產品從田間地頭推向全國消費大眾市場。快手電商數據顯示，果蔬行業2024年一季度GMV同比增長超66%，訂單數同比增長超114%，老鐵越來越愛通過電商平臺進行線上消費。

2023年快手電商榴蓮總GMV同比增長68.9%，大約銷售了2000萬斤榴蓮。根據《中國膳食指南》，每人每天健康食用榴蓮的重量約為100克，通過快手銷售的榴蓮大約需要5千萬人才能在一天內吃完。

值得注意的是，快手上超過60%的榴蓮買家來自新線城市，偏好消費榴蓮的省份主要集中在黑龍江、河北、遼寧等非榴蓮進口省域。

年齡越大，越愛榴蓮嘗鮮。31-40歲消費者的GMV貢獻最大，新線城市31-40歲人群的人均GMV約為240元；40歲以上的買家數和GMV占比均高于30歲以下的年輕人。

在快手賣榴蓮，半月實現百萬GMV

報告顯示，2023年，快手榴蓮動銷商家數同比增長34.6%，更多商家和達人在快手入局榴蓮生意，實現了漲粉和創收的雙豐收。

在4月30日至5月14日半個月的榴蓮銷售旺季前奏，快手電商達人“小瑜家鮮果”憑借榴蓮單品撐起千萬GMV，半個月的時間實現漲粉23.5萬。同期，電商達人“榴蓮二哥”通過“快手優選”項目，實現榴蓮銷售訂單超過30萬，漲粉近12萬。

榴蓮生意在快手的爆發，說明7億老鐵的消費力正在得到更多商家的認可和驗證。

報告認為，作為未來一段時間內的“頂流水果”，市場價格在榴蓮身上體現的符號價值不會消失，它的消費者依然可以被看作“有錢買家”。榴蓮在大眾消費市場的普及，既是新線城市人群消費升級的結果，也是眾多商家抓住最大規模增長需求的新機遇。