5月14日，快手電商汽摩五金行業(yè)夏季煥新峰會暨618啟動會召開。會上，快手電商聚焦618大促及夏季營銷節(jié)點，深入解讀汽摩五金行業(yè)的發(fā)展趨勢、商機(jī)洞察、運(yùn)營策略，以及快手618大促扶持政策與節(jié)奏玩法，幫助汽摩五金商家抓住行業(yè)發(fā)展契機(jī)，打開全域增長局面，實現(xiàn)大促生意爆發(fā)。
峰會現(xiàn)場，快手電商頒發(fā)了“汽摩五金行業(yè)巔峰商家”、“汽摩五金行業(yè)潛力商家”、“汽摩五金行業(yè)達(dá)人星推官”等獎項，對優(yōu)秀商家和達(dá)人進(jìn)行表彰。同時，車仆、奧奔寶、創(chuàng)市等優(yōu)秀商家代表也分享了各自在快手電商實現(xiàn)長效經(jīng)營和高速增長的生意經(jīng)，為行業(yè)提供市場洞察與實戰(zhàn)參考。此外，在雙選會上，更多的商家和達(dá)人達(dá)成合作，攜手開啟共贏增長。
伴隨快手電商的強(qiáng)勁增長，汽摩五金行業(yè)在快手迎來高速發(fā)展。從整體趨勢上看，快手汽摩五金行業(yè)月度用戶規(guī)模超900萬，細(xì)分類目提升空間巨大。
從具體行業(yè)趨勢上看，首先，快手已成為汽摩行業(yè)商家搶占用戶心智、挖掘生意增量的重要陣地。數(shù)據(jù)顯示，2023年，快手汽車興趣用戶超2億，新線汽車用戶占比達(dá)70%，日均汽車短視頻觀看人次、車后市場直播觀看次數(shù)分別超1.9億和3000萬，日均汽車搜索用戶量超480萬。2023年快手汽摩行業(yè)GMV同比增長超48%，供給和需求雙端呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢。
在細(xì)分品類上，快手電商車品行業(yè)細(xì)分類目潛力巨大，行車記錄儀、腳墊、車載手機(jī)支架、車鑰匙扣增速遠(yuǎn)高于行業(yè)均值，其中汽車影音類目同比增速最高；車載擺件掛件增量規(guī)模最大。在分銷生態(tài)上，品牌與達(dá)人合作不斷打造爆品，創(chuàng)造大場佳績。例如，科凈威與趙夢澈強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實現(xiàn)雨刷單品GMV超40萬，而五星鉆豹通過與太原老葛合作，單品單場銷售一舉破千萬。
其次，快手電商五金機(jī)電行業(yè)在直播、短視頻、泛貨架三大經(jīng)營場域?qū)崿F(xiàn)協(xié)同增長、不斷突破，未來發(fā)展空間和潛力巨大。在眾多細(xì)分類目中，機(jī)械五金、儀器儀表、電動工具等類目在2023年實現(xiàn)爆發(fā)增長。
除了通過行業(yè)趨勢洞察幫助商家明確經(jīng)營重心外，快手電商還在會上發(fā)布了汽摩五金行業(yè)增長運(yùn)營策略和618大促政策。其中，針對長效經(jīng)營，快手電商為商家提供了全域全渠道的經(jīng)營指南，并推出川流計劃、扶搖計劃等扶持政策，助力商家實現(xiàn)全域生意增長。
針對618大促，快手電商在今年推動全域共進(jìn)，帶來玩法升級，助力商家實現(xiàn)直播間、短視頻、泛貨架三大場域大促生意的全面爆發(fā)。
具體而言，在流量政策方面，618活動期間，快手電商一方面為商家提供大場流量扶持，包括直播間50萬+場次專屬流量扶持、200萬+場次關(guān)注頁加權(quán)、直播間可選時間段高光強(qiáng)插等權(quán)益，激勵流量最低單日直播間達(dá)50萬；另一方面提供底場流量扶持，商家開播即享瓜分300萬流量獎勵池機(jī)會，同時更有開播、漲粉、分銷、錄播等多種激勵政策玩法。
在商家補(bǔ)貼激勵方面，快手電商從618 商家補(bǔ)貼自播政策、618商家補(bǔ)貼供貨政策、汽摩五金行業(yè)飛輪政策、行業(yè)直播經(jīng)營政策等多維度，為商家提供不同比例的磁力金牛返點權(quán)益，自播、分銷越多，返得越多，進(jìn)一步助力商家618大賣。
在內(nèi)容場激勵方面，快手電商為商家打造了大促前預(yù)熱漲粉、大促中沖刺GMV目標(biāo)、大促后爆款掛櫥窗的618活動全周期增長策略，通過大場直播間增量激勵計劃、618品類日與超級周末摸高、短視頻“攬星計劃”等政策玩法，提供流量扶持、紅包補(bǔ)貼等多種加持，助力商家曝光、漲粉與銷量“齊飛”。
在2024快手電商引力大會上，快手電商宣布今年將拿出流量補(bǔ)貼和十億級商品補(bǔ)貼，在各類大促節(jié)點和營銷IP活動上，以新品、爆品等低價好物，配合興趣化內(nèi)容，與商家、達(dá)人一起給用戶帶來驚喜體驗。隨著快手618大促于5月20日正式啟動，快手電商將助力汽摩五金行業(yè)的更多商家和達(dá)人撬動生意新增量。
