來源 | 有牛財經(jīng),作者 | 黑桃與長劍
脫離華為體系近一年后,榮耀在海外市場上的 " 緊箍咒 " 終于得到了解除。
10 月 11 日晚間,榮耀海外官方社交平臺發(fā)布消息稱,目前公司已經(jīng)恢復(fù)與谷歌的合作,谷歌移動服務(wù)體系(GMS)的預(yù)裝事項被列上日程;緊接著,榮耀又在歐洲、非洲等多個國家發(fā)布了搭載 GMS 的榮耀 50 系列,并宣布將同時登陸海外 40 多個國家。
GMS 在海外的重要性不言而喻,某種意義上,它就等同于安卓生態(tài)的代名詞。一個不搭載它搜索、郵箱、地圖、YouTube 以及應(yīng)用商店等功能的 " 裸奔 " 安卓系統(tǒng),在普通海外消費者看來幾乎是無法使用的。
當(dāng)然,GMS 只是一張出海 " 入場券 ",榮耀要面對的新對手和舊敵人依然多如牛毛——不止是老牌選手蘋果、三星,還有最近勢如破竹的國內(nèi)品牌,如小米、Realme、一加等。
這一回,它取得勝利的幾率又有多少呢?
出海先鋒,已成昔日神話
將時間撥回到 2014 年,當(dāng)榮耀剛作為互聯(lián)網(wǎng)品牌誕生時,它所扮演的其中一個角色便是華為手機出海的先鋒隊。彼時,華為在全球高端市場上立足未穩(wěn),Mate、P 兩大系列銷量加起來也摸不到蘋果和三星的腳跟,高端市場前途未卜的情況下,主打中低端市場,強調(diào)年輕化、互聯(lián)網(wǎng)營銷和性價比的榮耀就成了華為破局的關(guān)鍵棋子。
事實證明,榮耀在海外的確很能打。根據(jù)華為消費者業(yè)務(wù)發(fā)布的 2014 年銷量核心數(shù)據(jù)來看,當(dāng)年華為旗下智能手機出貨量達(dá)到 7500 萬部,其中高端產(chǎn)品線(Mate、P 系列)僅占比 18%,這意味著榮耀為華為貢獻(xiàn)了大部分中低端機型銷量。
另一組數(shù)據(jù)則顯示,榮耀在 2014 年密集進(jìn)入了全球 60 余個國家和地區(qū)市場,也正是在那一年,華為實現(xiàn)了 52% 銷售收入來自海外的優(yōu)秀成績,創(chuàng)下歷史新高。
當(dāng)然,彼時的榮耀與華為都沒有能力去支撐數(shù)十個市場的同步擴(kuò)張,于是榮耀的出海范圍連續(xù)收縮了兩年,直到 2017 年,它的版圖才逐漸恢復(fù)到 60-70 個國家和地區(qū)市場。
這并未影響到它的銷量,憑借華為與多國電信運營商的良好關(guān)系,它旗下兩品牌在幾個重點市場的表現(xiàn)一向優(yōu)秀——例如俄羅斯、德國、芬蘭、捷克、沙特阿拉伯等國家。根據(jù)第三方機構(gòu) GfK 的數(shù)據(jù),2018 年上半年,華為在俄羅斯市場打敗三星和蘋果,成功拿下銷冠;而榮耀不僅在上述市場均排名銷量前五名,還在另外九個國家位列銷量增速排名第一。
優(yōu)秀的成績讓榮耀做出了更大膽的設(shè)想,2018 年全力開拓海外市場后,榮耀將發(fā)展目標(biāo)定為 " 中國前二、全球前四 ",此外,它還預(yù)期 2019 年海外市場將取得超過 100% 的增長。
可惜,這一目標(biāo)注定是無法實現(xiàn)了。就在不久后,谷歌宣布停止向華為提供 GMS 授權(quán),再加上隨后芯片斷供等問題也接踵而至,導(dǎo)致后者海外市場銷量顯著下降。到了今年下半年,既無 5G 也無 GMS 的華為早已在海外市場淪為 "Other",剩余的市場則被各大品牌瓜分殆盡。
作為華為子品牌,榮耀的日子也一樣難過,即使是在脫離華為之后依舊如此。按照 CEO 趙明在 Magic3 發(fā)布會后的說法,榮耀的海外市場份額 " 幾乎跌到了零 "。他還提到,2021 年榮耀的海外市場戰(zhàn)略主要還是恢復(fù),包括恢復(fù)運作、渠道以及零售能力等方面。
盡管發(fā)展前景堪憂,在接受媒體采訪時,趙明仍表現(xiàn)出了一貫的自信。" 我們相信,海外市場的 V 字反彈會更加漂亮。" 他表示。
劍指高端化,海外市場買不買賬?
要在群雄逐鹿的海外市場重新占據(jù)一席之地,對于如今的新榮耀而言并沒有那樣容易。
誕生之初,榮耀走的是典型的中低端品牌路線,主打年輕消費群體,以性價比和豐富的營銷手段對標(biāo)小米等對手。彼時,榮耀尚且有背靠華為帶來的自研麒麟芯片撐腰,這才能在性價比市場上力壓小米一頭。可如今,失去這一優(yōu)勢的榮耀實在難以打起性價比大旗,這也讓它從中低端領(lǐng)頭羊變成了小米的跟隨者——跟著它的老對手向高端化邁進(jìn)。
所以,我們能看到價格逐漸抬升的 V 系列、線下宣傳攻勢猛烈的數(shù)字系列(榮耀 50)和榮耀發(fā)力高端的關(guān)鍵 Magic 3 ——它搭載高通驍龍 888 芯片且配備 Magic Live 智慧系統(tǒng)、Magic Power 快充等創(chuàng)新功能,價格也與小米的高端系列 MIX 4 處于同一檔位。
在國民消費水準(zhǔn)逐漸增高,消費者也愿意為高溢價產(chǎn)品買單的國內(nèi)市場,榮耀劍指高端的打法或許有些用處,可海外市場遠(yuǎn)不只是照搬國內(nèi)高端打法就能成功的。
根據(jù) Strategy Analytics 對今年三季度中東歐手機市場的統(tǒng)計來看,當(dāng)?shù)叵M者依舊更為青睞價格實惠、質(zhì)量高的性價比機型,例如 Redmi 9T、小米 11 等;即使是不乏高端機型的三星,依舊要依賴中低端機型走量才能在當(dāng)?shù)乇3峙判械谌某煽儭?/p>
唯一的例外可能是蘋果,數(shù)據(jù)顯示,蘋果當(dāng)期在中東歐的出貨量占比達(dá)到 26.0%,超越三星位列第二,僅次于小米。究其原因,蘋果一直以來固守高端的形象、以及建設(shè)完善的生態(tài)系統(tǒng)令消費者具備極高的換機忠誠率,而這正是榮耀缺少的優(yōu)勢。當(dāng)海外消費者對榮耀的認(rèn)知還停滯在 " 極具性價比的年輕品牌 " 時,一個走上高端路線的新榮耀可能很難讓他們接受。
即使榮耀繼續(xù)走海外性價比路線,它仍然要面對不少對手,典型的例子就是脫胎于 OPPO 的 Realme、一加兩大品牌。它們不僅同樣注重性價比和年輕化營銷,同時在供應(yīng)鏈、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)相較榮耀也不遑多讓——畢竟,歐加體系內(nèi)資源向來共享,通過集體采購、物流等優(yōu)勢,Realme、一加既令產(chǎn)品質(zhì)量得以保證又有效降低了成本,擴(kuò)張潛力可謂巨大。
榮耀曾經(jīng)與華為通用一條供應(yīng)鏈,但去年的分拆為它帶來了一段時間的供應(yīng)鏈震蕩期,今年又趕上了疫情導(dǎo)致的全球元器件供應(yīng)緊張,可謂是天不遂人意。即便有著來自華為的優(yōu)秀供應(yīng)鏈團(tuán)隊加持,恢復(fù)供應(yīng)鏈對榮耀來說也是件艱難的工作,特別是在對供應(yīng)鏈要求極高的各大海外市場,它能否穩(wěn)住陣腳,保持基本盤不被超越還是個未知數(shù)。
尋覓突破口
對于重新向海外出發(fā)的新榮耀而言,它能作為突破點的市場已經(jīng)非常少。
曾經(jīng),歐洲市場是華為的重要據(jù)點,但如今已被小米、蘋果、三星悉數(shù)占據(jù)。在三者都對當(dāng)?shù)鼗⒁曧耥竦那闆r下,榮耀重樹威信并不容易;印度與北美市場也不應(yīng)被納入考慮——小米和蘋果在這兩地盤踞已久。基于此,那些尚未充分開發(fā)的市場或許將成為榮耀翻盤的關(guān)鍵。
目前,榮耀在從前華為體系的幾大重要市場——例如俄羅斯市場——上依舊留有一定基礎(chǔ)。按照俄羅斯電信運營商 MTS 的數(shù)據(jù),今年上半年,榮耀的市場份額為 3.5%,較 Realme 的 1.8% 略高,但離小米的 12.8% 還有不小差距;銷量上,榮耀占比約 6.5%,排行第四名。
在俄羅斯市場,小米依靠 " 集團(tuán)軍作戰(zhàn) "(小米、Redmi 和新品牌 Poco)斬獲了不少銷量,但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到獨霸整個市場的地步;OPPO 對當(dāng)?shù)氐陌l(fā)力程度明顯不足,甚至未在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠,在加上它一貫堅持的重資產(chǎn)打法,導(dǎo)致 OPPO 系選手們難以在當(dāng)?shù)劁侀_規(guī)模。這種情況下,憑借華為留下的聲望,以及本就有所積累的渠道優(yōu)勢,榮耀仍有不小機會。
另一個值得榮耀關(guān)注的市場是拉丁美洲,畢竟華為在此已深耕兩年之久,當(dāng)?shù)叵M者為它同出一源的兄弟買單的概率并不小。從此前公布的數(shù)據(jù)來看,2018-2019 年間,華為在墨西哥、智利、哥倫比亞、秘魯?shù)葒匿N量排名均為前三,增長幅度也一度高至兩位數(shù)。
更重要的是,被榮耀視為最大對手的小米在拉美市場的市占率還不高——后者曾試圖從巴西切入整個拉美市場,但在供應(yīng)鏈、渠道缺乏導(dǎo)致的高成本影響下,它于 2016 年撤出巴西。2019 年,小米重新啟動巴西業(yè)務(wù),并在另一個拉美國家哥倫比亞取得一定優(yōu)勢。但放大到整個拉美市場來看,占據(jù)當(dāng)?shù)厥謾C出貨量大頭的依舊是三星、摩托羅拉等品牌。
彼時,華為在拉美地區(qū)的本地化營銷上下了很大功夫,特別是體育營銷方面,它更是不遺余力。例如 2016 年重金簽約梅西,更早些時候,它還簽約了 J 羅、桑切斯等知名拉美球員,成功打響了知名度;此外,華為也非常重視線下渠道擴(kuò)展,這使它在互聯(lián)網(wǎng)滲透率不高的拉美占據(jù)了很大優(yōu)勢。若是榮耀復(fù)刻類似的打法,不失為一條可靠的出路。
當(dāng)然,榮耀還有其他的手牌——例如它的可穿戴產(chǎn)品、AloT 產(chǎn)品、PC 產(chǎn)品等,這又是數(shù)個相當(dāng)龐大的市場。單以 AloT 為例,根據(jù) Markets and Markets 的預(yù)測報告,全球 AloT 市場規(guī)模將由 2019 年的 51 億美元增長至 2024 年的 162 億美元,復(fù)合年均增長率為 26%。
早在獨立前,榮耀就已在可穿戴等賽道上耕耘許久,正式獨立后,CEO 趙明也仿效華為提出 "1+8+N" 戰(zhàn)略構(gòu)想,意在構(gòu)建全場景產(chǎn)品體系。盡管可穿戴、PC 賽道上還盤踞著小米、蘋果等選手,但榮耀繼承自華為的研發(fā)體系可以幫助它縮短差距——根據(jù)榮耀公開的消息顯示,其 8000 名員工中研發(fā)人員占比高達(dá) 50%。
榮耀能否超越從前的自己,以至于最終達(dá)成趙明的 " 小 " 目標(biāo)——超越蘋果,仍然是個未知數(shù)。但不管怎樣,在這個風(fēng)向變幻多端的時代,它必須做出令消費者都眼前一亮的改變,如此方能存活。畢竟,無論是國內(nèi)還是海外,都很難再容下另一個小而不美的手機品牌了。