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在中國(guó)游戲的發(fā)展進(jìn)程中，沒(méi)有哪款游戲像《熱血傳奇》這樣具有代表性：生命周期達(dá)20年，貫穿80、90后等幾代互聯(lián)網(wǎng)居民，IP改編產(chǎn)品在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域均有現(xiàn)象級(jí)作品，商業(yè)價(jià)值超千億等等。

不可否認(rèn)的是，中國(guó)游戲市場(chǎng)20年培育了諸多記憶深刻的IP，但能夠從單款產(chǎn)品開(kāi)辟一個(gè)品類(lèi)市場(chǎng)的唯傳奇一家。近日，盛趣游戲CEO唐彥文發(fā)表了萬(wàn)字長(zhǎng)文，向我們揭開(kāi)了隱藏在傳奇品類(lèi)進(jìn)階背后的秘密。

從爆款網(wǎng)游裂變成現(xiàn)象級(jí)品類(lèi)

一般來(lái)說(shuō)，游戲品類(lèi)是對(duì)擁有相同玩法內(nèi)核游戲的歸類(lèi)與集合，比如我們熟知的動(dòng)作類(lèi)、角色扮演類(lèi)、即時(shí)戰(zhàn)略類(lèi)、策略類(lèi)、競(jìng)速類(lèi)、棋牌類(lèi)等，就屬于游戲大的類(lèi)目。隨著游戲產(chǎn)業(yè)的不斷進(jìn)化，這些大類(lèi)下又衍生出其他品類(lèi)與諸多旁支。時(shí)下火熱的MOBA游戲就是從即時(shí)戰(zhàn)略類(lèi)游戲演化而來(lái)，吃雞游戲也屬于典型的戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技游戲的一種。

傳奇IP未來(lái)3年累計(jì)流水預(yù)估突破1300億元

游戲行業(yè)精品林立，《傳奇》為何能脫穎而出，以游戲名定義一個(gè)特定游戲品類(lèi)？關(guān)鍵在于傳奇游戲不僅擁有龐大的核心用戶(hù)群，還從內(nèi)容文化層面不斷持續(xù)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘，每年市場(chǎng)仍持續(xù)不斷有大量傳奇游戲玩法類(lèi)產(chǎn)品涌入。據(jù)伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《傳奇IP影響力報(bào)告》，傳奇IP已累計(jì)創(chuàng)造流水超過(guò)900億元，未來(lái)3年累計(jì)流水有望超1300億元。

傳奇品類(lèi)的影響力，在其他數(shù)據(jù)也有所體現(xiàn)。目前傳奇IP產(chǎn)品累計(jì)注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)6億；在2019年國(guó)內(nèi)流水超10億元的MMORPG移動(dòng)游戲中，傳奇IP產(chǎn)品產(chǎn)出數(shù)量占比達(dá)25%，位列榜首。在買(mǎi)量市場(chǎng)，傳奇類(lèi)產(chǎn)品占2020年上半年各類(lèi)買(mǎi)量素材投放數(shù)量的15.6%，居于市場(chǎng)整體買(mǎi)量素材投放量的第二位。即使買(mǎi)量成本持續(xù)提升，現(xiàn)階段傳奇仍是移動(dòng)游戲買(mǎi)量市場(chǎng)的主要產(chǎn)品類(lèi)型。

高黏性用戶(hù)基礎(chǔ)扎下傳奇品類(lèi)進(jìn)化的根

回顧中國(guó)游戲的歷史，從單款游戲產(chǎn)品發(fā)展到游戲品類(lèi)的要獨(dú)屬傳奇一家。或許有人要把這歸功于傳奇成功抓住端游市場(chǎng)的早期紅利，并進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)對(duì)多端市場(chǎng)的占領(lǐng)。但在中國(guó)網(wǎng)游興起的黃金年代，《熱血傳奇》并非一家獨(dú)大，《千年》、《紅月》、《龍族》、《天堂》等眾多優(yōu)秀的產(chǎn)品彼此交鋒。

在唐彥文看來(lái)，一款游戲能否發(fā)展成為一個(gè)獨(dú)立的品類(lèi)，在于其核心規(guī)則是否被市場(chǎng)所認(rèn)可。縱觀(guān)市場(chǎng)上數(shù)千款傳奇類(lèi)游戲，幾乎所有都遵循“打怪掉寶、PK爆裝”這樣的核心機(jī)制去設(shè)計(jì)。即便是被不同的傳奇類(lèi)產(chǎn)品培養(yǎng)出來(lái)的用戶(hù)，基本上對(duì)所有傳奇類(lèi)游戲都會(huì)有較高的接受度，這也是傳奇系列游戲多年一直經(jīng)久不衰的原因。

傳奇IP用戶(hù)高黏性特性

這一點(diǎn)可以理解為傳奇游戲玩法培育出極強(qiáng)黏性的用戶(hù)。根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)調(diào)查，有近6成用戶(hù)玩過(guò)傳奇IP游戲，并且這部分用戶(hù)中超過(guò)半數(shù)曾玩過(guò)超2款傳奇IP游戲，超過(guò)3成表示目前仍在玩。玩過(guò)傳奇IP游戲但目前沒(méi)玩的用戶(hù)則有較高比例表示愿意嘗試傳奇IP的優(yōu)質(zhì)新品。在用戶(hù)行為方面，傳奇IP用戶(hù)要比非傳奇IP用戶(hù)更顯硬核，游戲時(shí)間不僅更長(zhǎng)，且嘗試過(guò)國(guó)內(nèi)爆款游戲的用戶(hù)數(shù)量普遍高于非傳奇IP用戶(hù)。

那么，如此高黏性的用戶(hù)基礎(chǔ)又是如何形成的？

兄弟情義提供傳奇品類(lèi)生長(zhǎng)的養(yǎng)分

眾多影視劇、動(dòng)漫作品等都在告訴我們，世界需要英雄；在大多數(shù)MMO游戲中，每位玩家也大多扮演的是拯救世界的主角。從根源上看，由于人類(lèi)自身的缺陷與不足，對(duì)英雄的崇拜便與生俱來(lái)，寄托了人類(lèi)對(duì)超越自身的美好期望。因此英雄主義便存于人類(lèi)文明歷史長(zhǎng)河里，活躍在各時(shí)期的文藝作品中。

熱血傳奇的“兄弟文化”

但《熱血傳奇》強(qiáng)調(diào)的并非是英雄主義，而是一種更與現(xiàn)實(shí)世界接壤的的兄弟情義。在游戲中，玩家需要扮演的并不是英雄，而是公會(huì)中充滿(mǎn)深厚羈絆的伙伴。傳奇游戲主打強(qiáng)PK的核心玩法又進(jìn)一步強(qiáng)化了這種設(shè)定。為擁有更好的生存空間，玩家與公會(huì)都必須時(shí)時(shí)提升戰(zhàn)力，但獲取裝備只能依靠打怪、PK爆裝等手段，因此也為個(gè)人及公會(huì)之間的競(jìng)爭(zhēng)與抱團(tuán)埋下了伏筆。

同時(shí)，攻沙等公會(huì)戰(zhàn)玩法，不僅考驗(yàn)公會(huì)之間的實(shí)力，也對(duì)團(tuán)隊(duì)成員以及戰(zhàn)法道三種職業(yè)之間的默契提出了要求，關(guān)系和諧團(tuán)結(jié)的公會(huì)往往能夠凝聚強(qiáng)大的向心力，爆發(fā)出強(qiáng)大的戰(zhàn)力。事實(shí)上，這種在公會(huì)中長(zhǎng)期建立起來(lái)的榮譽(yù)感與深厚的兄弟情義往往也能進(jìn)一步輻射到玩家的現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中。在如此強(qiáng)情感紐帶的關(guān)聯(lián)下，自發(fā)形成了傳奇玩家這種高黏性的特點(diǎn)，因此對(duì)于其他傳奇類(lèi)玩法的游戲，傳奇玩家都擁有極高的包容性。

傳奇文化對(duì)年輕人的滲透加速品類(lèi)擴(kuò)容

值得一提的是，在網(wǎng)游年代形成的傳奇兄弟文化同樣獲得了移動(dòng)浪潮下年輕用戶(hù)的認(rèn)可，這也為傳奇品類(lèi)市場(chǎng)的擴(kuò)容打下了基礎(chǔ)。

《熱血傳奇手機(jī)版》與《熱血傳奇》用戶(hù)年齡分布情況

《傳奇IP影響力報(bào)告》顯示，2020年1-6月傳奇IP移動(dòng)游戲流水占整個(gè)傳奇IP產(chǎn)品的比例接近80%，這說(shuō)明傳奇IP游戲用戶(hù)在移動(dòng)產(chǎn)品仍愿意為傳奇IP付費(fèi)。這一數(shù)據(jù)也打破了對(duì)傳奇用戶(hù)群體的固有認(rèn)知，傳奇不僅成為初代互聯(lián)網(wǎng)居民的擁躉，更多的年輕人也加入到傳奇玩家中。這種特征在《熱血傳奇手機(jī)版》體現(xiàn)的更加明顯，30歲以下用戶(hù)占比已經(jīng)超過(guò)5成。隨著移動(dòng)化的便利，傳奇類(lèi)游戲也被更多年輕用戶(hù)接受，成為重要的流水增量。

盡管移動(dòng)化轉(zhuǎn)型讓更多年輕人接觸到傳奇，但他們同樣表現(xiàn)出對(duì)傳奇客戶(hù)端游戲的興趣。在B站，圍繞《熱血傳奇懷舊版》有大量的創(chuàng)作視頻；傳奇經(jīng)典元素與說(shuō)唱方式結(jié)合的歌曲《傳奇Disco》在QQ音樂(lè)平臺(tái)也有不錯(cuò)的播放量；近期，《熱血傳奇懷舊版》登錄Wegame，成為該平臺(tái)熱門(mén)新游之一。

另?yè)?jù)伽馬數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年6月至2020年6月期間，傳奇IP端游累計(jì)注冊(cè)賬號(hào)增長(zhǎng)達(dá)500萬(wàn)個(gè)以上，部分新增年輕用戶(hù)與硬核老用戶(hù)仍留存于客戶(hù)端游戲中，這也使得傳奇IP客戶(hù)端游戲每年仍能穩(wěn)定獲得數(shù)億元的流水收入。

IP共享經(jīng)濟(jì)模式再次剝開(kāi)傳奇品類(lèi)蛻變的繭

一個(gè)成熟的游戲品類(lèi)必然擁有大量?jī)?yōu)秀的產(chǎn)品、良性的市場(chǎng)與成熟的用戶(hù)，顯然傳奇IP已經(jīng)擁有這樣特質(zhì)。過(guò)去，官方與授權(quán)產(chǎn)品，甚至是大量不合規(guī)的私服產(chǎn)品，支撐起整個(gè)傳奇IP市場(chǎng)的活力。如今，傳奇IP有了更明確的規(guī)劃，將被打造成更加開(kāi)放與共享的生態(tài)。

2019年，國(guó)民傳奇產(chǎn)業(yè)園在江西宜春正式開(kāi)園。該產(chǎn)業(yè)園以傳奇IP為核心，聯(lián)動(dòng)國(guó)內(nèi)所有傳奇產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一授權(quán)、統(tǒng)一認(rèn)證、統(tǒng)一收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)化管理，形成集傳奇游戲研發(fā)、發(fā)行、渠道、美術(shù)外包、大數(shù)據(jù)粉絲、支撐服務(wù)等于一體的傳奇類(lèi)產(chǎn)業(yè)集群。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)園還將圍繞傳奇IP向影視、動(dòng)漫、衍生品、旅游等多場(chǎng)景多領(lǐng)域拓展，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)下場(chǎng)景化體驗(yàn)、衍生品拓展、文旅消費(fèi)等全生態(tài)立體產(chǎn)業(yè)鏈條生態(tài)圈。

在唐彥文看來(lái)，從國(guó)民網(wǎng)游鼻祖到千億品類(lèi)市場(chǎng)，前一個(gè)20年傳奇IP價(jià)值已經(jīng)獲得了市場(chǎng)廣泛的認(rèn)可；后一個(gè)20年，與全行業(yè)共同經(jīng)營(yíng)傳奇IP，打造傳奇文化品牌，將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)傳奇IP價(jià)值的裂變。