最近，抖音海外版 TikTok 在印度遭遇臨時(shí)下架風(fēng)波，張一鳴的出海計(jì)劃遇到了成長(zhǎng)的煩惱。與此同時(shí)，TMD 小巨頭的全球化進(jìn)程再次引發(fā)關(guān)注。

早在 2016 年 11 月底，張一鳴參加央視的《對(duì)話》節(jié)目時(shí)表示，今日頭條正在進(jìn)行 D 輪融資，公司估值近百億美元。節(jié)目的話題之一是——今日頭條如何對(duì)戰(zhàn) BAT。

黃崢作為節(jié)目嘉賓坐在臺(tái)下，那時(shí)拼多多剛完成 B 輪融資，尚未嶄露頭角。他給出的答案是：更加激進(jìn)的做全球化。他建議張一鳴將公司布局到全球，然后反過來用全球的資源集中打中國(guó)市場(chǎng)。

兩年后，字節(jié)跳動(dòng)估值超過 750 億美元，成為騰訊和百度最大的潛在對(duì)手；拼多多在美國(guó)上市，市值一度逼近京東，成為阿里最大的敵人。

張一鳴首次對(duì)外披露字節(jié)跳動(dòng)全球化的戰(zhàn)略細(xì)節(jié)

張一鳴在 2018 年將 " 全球化 " 作為年度關(guān)鍵詞，提出三年內(nèi)海外用戶要超過 50%。此前，字節(jié)跳動(dòng)花費(fèi) 10 億美元，收購北美音樂短視頻社交產(chǎn)品 Musical.ly，創(chuàng)造了頭條史上最大收購記錄。

程維則帶領(lǐng)滴滴，通過和全球出行巨頭 Uber 的生死一戰(zhàn)，奠定了在中國(guó)共享出行領(lǐng)域的江湖地位。解決燃眉之急后，滴滴幾乎投資了 Uber 在全球的所有對(duì)手。

王興將國(guó)際化視為一場(chǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)役，并在 2018 年開始了美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的全球化探索，印度最大的外賣平臺(tái) Swiggy 和印度尼西亞最大的生活服務(wù)平臺(tái) Go-Jek 都被美團(tuán)收入囊中。

對(duì)于 TMD 而言，全球化是一場(chǎng)戰(zhàn)役，燃財(cái)經(jīng)（ID:rancaijing）將從市場(chǎng)、資本、人才三方面分析三家小巨頭在這場(chǎng)戰(zhàn)役中的布局。

滴滴防御、頭條進(jìn)攻、美團(tuán)耐心

第一個(gè)在全球范圍內(nèi)打響這場(chǎng)戰(zhàn)役的是滴滴。

2014 年到 2015 年，滴滴打了一場(chǎng) Uber 狙擊戰(zhàn)。戰(zhàn)役的核心目的是將 Uber 擋在國(guó)門之外，就如歷史上的百度狙擊 Google，以及淘寶打擊 eBay。

Uber 在 2014 年 3 月宣布正式進(jìn)入中國(guó)，和滴滴宣戰(zhàn)開火。就如程維所形容的，Uber 就像一只巨大的八爪魚，它的頭在美國(guó)，但它的觸角卻可以伸向四面八方。滴滴成為 Uber 在全球眾多戰(zhàn)場(chǎng)中的一個(gè)對(duì)手。

這帶來一個(gè)問題：在中國(guó)市場(chǎng)，滴滴打擊不到 Uber 的主干，Uber 卻可以輕易威脅到滴滴的生存。對(duì)于滴滴而言，這是一場(chǎng)防御戰(zhàn)。

滴滴全球戰(zhàn)略地圖

程維用狙擊戰(zhàn)術(shù)解決了燃眉之急。滴滴在和 Uber 焦灼激戰(zhàn)的同時(shí)，投資了北美的 Lyft、印度的 Ola、東南亞的 Grab、中東的 Careem、歐洲的 Taxify，幾乎投資了 Uber 在全球的所有對(duì)手。這些原本彼此割裂的全球市場(chǎng)，被滴滴整合成一支反 Uber 盟軍，每個(gè)平臺(tái)守住一塊戰(zhàn)場(chǎng)，消耗 Uber 的資源。

依靠這套全球化打法，滴滴贏得了中國(guó)市場(chǎng)。程維在日后承認(rèn)，滴滴最早的國(guó)際化是為了中國(guó)的生存。

相比之下，字節(jié)跳動(dòng)的全球布局則顯得更為主動(dòng)。

字節(jié)跳動(dòng)的全球化布局正式開始于 2015 年，張一鳴在 2016 年互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)期間曾表示，他創(chuàng)辦今日頭條的第一年，就把國(guó)際化當(dāng)成一個(gè)重要的方向。

張一鳴試圖復(fù)制今日頭條在中國(guó)市場(chǎng)的成功。今日頭條海外版 Topbuzz 和 Topvideo 在 2016 年上線，火山小視頻海外版 Hypstar 和抖音海外版 Tiktok 在 2017 年上線。與此同時(shí)，今日頭條將中國(guó)市場(chǎng)的盈余，大量投入海外項(xiàng)目進(jìn)行商業(yè)布局。

字節(jié)跳動(dòng)的國(guó)際化布局

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從 2016 年開始，字節(jié)跳動(dòng)在海外至少收購或投資了 5 家公司，且金額均在千萬美元以上。在它的投資名單里，有印度新聞應(yīng)用 Dailyhunt、印尼新聞資訊應(yīng)用 BABE、美國(guó)短視頻應(yīng)用 Flipagram、全球移動(dòng)新聞運(yùn)營(yíng)商 News republic、音樂短視頻應(yīng)用 Musical.ly。其中，對(duì) Musical.ly 的收購金額達(dá)到 10 億美元。

張一鳴解釋進(jìn)行海外布局的原因時(shí)說：中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)人口，只占全球互聯(lián)網(wǎng)人口的五分之一，如果不在全球配置資源，追求規(guī)模化效應(yīng)的產(chǎn)品，" 五分之一 " 無法跟 " 五分之四 " 競(jìng)爭(zhēng)，所以出海是必然。

TMD 的三位創(chuàng)始人中，王興最少提國(guó)際化，但他最早開始把美國(guó)的商業(yè)模式復(fù)制到中國(guó)。

2003 年，王興中斷在美國(guó)的博士學(xué)業(yè)，拉著大學(xué)好友王慧文一同回國(guó)創(chuàng)業(yè)。無論是 2005 年仿照 Facebook 創(chuàng)立的校內(nèi)網(wǎng)，還是有著 " 中國(guó)版推特 " 之稱的飯否網(wǎng)，模式均來自美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已有的公司。2010 年 3 月，王興拷貝 Groupon 團(tuán)購模式創(chuàng)立美團(tuán)，并將其發(fā)展成一家上市公司。

在 2016 年由駱軼航主持的烏鎮(zhèn) TMD 閉門會(huì)議上，王興表示國(guó)際化一定要做，但不能操之過急，得用十年的眼光去看。2017 年 4 月，他在 " 新經(jīng)濟(jì) 100 人 " 峰會(huì)上再次提到，未來五年到三十年，有三大方向特別激動(dòng)人心：上天、入地、全球化。

進(jìn)入 2018 年，美團(tuán)終于迎來全球化探索元年，開始頻頻出手，圍繞衣食住行投資了印度最大的外賣平臺(tái) Swiggy 和印度尼西亞最大生活服務(wù)平臺(tái) Go-Jek。

繞不開的國(guó)際資本

在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不再是單一市場(chǎng)、單一國(guó)度的競(jìng)爭(zhēng)，放在更高的維度來看，這是一場(chǎng)全球范圍內(nèi)的實(shí)力大比拼。國(guó)際資本在其中扮演了推波助瀾的作用。

2011 年 7 月，王興接受阿里領(lǐng)投的 5000 萬美元 B 輪融資，這被視為站隊(duì)阿里的標(biāo)志。2013 年 4 月，騰訊參與滴滴 1500 萬美元的 B 輪融資，程維正式站隊(duì)騰訊。

BAT 巨頭資本的身影若隱若現(xiàn)，但實(shí)際上，同時(shí)投資 TMD 三家的機(jī)構(gòu)并非 BAT 任何一家，而是一家俄羅斯的基金 DST。

這是一家典型的外資基金，由俄羅斯人尤里 · 米爾納（Yuri Milner）在 2005 年創(chuàng)辦。2013 年，還處于創(chuàng)業(yè)早期的張一鳴，在尋求 B 輪融資時(shí)并不順利，DST 給了他 1000 萬美元。DST 投資滴滴是在 2014 年，在滴滴的 D 輪融資中，DST 和騰訊、淡馬錫是共同的領(lǐng)投方。美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)在 2016 年合并后，DST 參與了美團(tuán)點(diǎn)評(píng) 33 億美元的 E 輪融資。

選擇國(guó)際資本，是 TMD 之類的新興獨(dú)角獸在融資時(shí)達(dá)成的共識(shí)。對(duì)于 TMD 而言，國(guó)際資本帶來的不僅是資金，還有戰(zhàn)略眼光和執(zhí)行力。

滴滴早期天使投資人王剛曾透露，滴滴 D 輪融資拿到 DST 一億美金后，DST 聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁尤里 · 米爾納來到滴滴，說了三句話：" 第一、Uber 要滅了你們；第二、如果要活命，只有一個(gè)辦法，和快的合并；第三、合并后我可以再給你們十億美金。"

日后事件的發(fā)展印證了 DST 的判斷。滴滴和快的在 2015 年合并，然后在 2016 年合并 Uber，滴滴打贏了中國(guó)市場(chǎng)共享出行的決勝一戰(zhàn)。

滴滴融資歷程 整理 / 燃財(cái)經(jīng)

從 A 輪開始，張一鳴就開始引入國(guó)際資本。SIG 投資 A 輪，DST 投資 B 輪，隨后幾輪融資分別由紅杉資本中國(guó)基金和軟銀愿景基金主導(dǎo)。

對(duì)比 TMD 的投資方可以發(fā)現(xiàn)，在這三家公司背后出現(xiàn)頻率最高、至少投資兩家的基金有 DST、軟銀、紅杉、泛大西洋投資、淡馬錫、騰訊。除了騰訊，全都是國(guó)際頂級(jí)外資基金。另外，這三家公司歷次大額融資的幣種，都是美元。

投靠國(guó)際資本，快速國(guó)際化，才能夠在全球市場(chǎng)占據(jù)立足之地。正如張一鳴所說，我們沒有生而國(guó)際化，但我們?cè)诜e極的國(guó)際化。

搶占國(guó)際人才

這場(chǎng)全球化戰(zhàn)役中，在國(guó)際化人才布局方面，字節(jié)跳動(dòng)和滴滴已經(jīng)走在了美團(tuán)前面。

張一鳴在 2016 年參加央視《對(duì)話》時(shí)，節(jié)目中出現(xiàn)了一個(gè)特殊的面孔——柳甄。柳甄是柳傳志侄女，有很強(qiáng)的國(guó)際化背景。她曾在美國(guó)硅谷做過 10 年律師，曾任優(yōu)步中國(guó)戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人。當(dāng)時(shí)她剛從 Uber 離職，加盟今日頭條任職高級(jí)副總裁。

柳甄的加入，被業(yè)內(nèi)視為張一鳴加速推進(jìn)新融資和國(guó)際業(yè)務(wù)的信號(hào)。在柳甄加入前，今日頭條正在大力布局東南亞市場(chǎng)，投資了 Dailyhunt 和 BABE。柳甄加入兩個(gè)月后，今日頭條即敲定了近 10 億美元的 D 輪融資，估值提升至 110 億美元。第二年，海外版抖音和火山小視頻正式上線。

在此之前，今日頭條已經(jīng)啟動(dòng)全球化團(tuán)隊(duì)，第一次聘用外籍員工。2018 年 3 月，有消息稱，今日頭條已經(jīng)在海外發(fā)布了 500 個(gè)商務(wù)類職位，地區(qū)涉及東亞、東南亞、南亞、歐洲、北美、拉美等地。

相比聘用外籍團(tuán)隊(duì)，一個(gè)更省事的方法是直接收購出海的中國(guó)公司。張一鳴在選擇合作或收購對(duì)象時(shí)，傾向于那些在海外占據(jù)一定市場(chǎng)份額的中國(guó)企業(yè)。

以 Musical.ly 為例，這款曾在美國(guó) AppStore 排名第一的音樂短視頻應(yīng)用，其所屬公司的總部卻位于上海，是一家典型的出海企業(yè)。另外，字節(jié)跳動(dòng)在 2017 年收購的法國(guó)資訊應(yīng)用 News Republic，是獵豹移動(dòng)旗下子公司，傅盛在出售 News Republic 的同時(shí)，也在出海業(yè)務(wù)上尋求和張一鳴的合作。

滴滴的全球化戰(zhàn)局則和柳青的加入緊密相關(guān)，巧合的是，柳甄是柳青的堂妹。

柳青在 2014 年 7 月加入滴滴任 COO，后升任滴滴總裁。在加入滴滴前，她是高盛亞洲區(qū)董事總經(jīng)理。多年的投行背景，讓柳青成為國(guó)際資本運(yùn)作的高手。她加入后主導(dǎo)了滴滴打車與快的打車合并、蘋果 10 億美元投資滴滴以及收購 Uber 中國(guó)。

在 2017 年 1 月的跨年演講中，程維表示下一個(gè)階段滴滴的國(guó)際化，會(huì)有精銳部隊(duì)成立滴滴遠(yuǎn)征軍，去到巴西、日韓、歐洲。

滴滴的國(guó)際化業(yè)務(wù)部在 2017 年 2 月由程維和柳青宣布成立，全球業(yè)務(wù)的第一站定在巴西。為了打開巴西市場(chǎng)，滴滴任命了巴西團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，并在 2017 年 1 月投資了巴西打車軟件 99Taxi。當(dāng)時(shí)滴滴向巴西外派的是負(fù)責(zé)投融資、并購業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略副總裁朱景士，他曾擔(dān)任高盛亞太區(qū)執(zhí)行董事，和柳青一樣是國(guó)際投行背景。

順風(fēng)車事件后，滴滴在 " 關(guān)停并轉(zhuǎn) " 和裁員的同時(shí)，國(guó)際業(yè)務(wù)卻并未受波及，安全和國(guó)際化成為重點(diǎn)發(fā)力方向。在今年 4 月的智利創(chuàng)新及投資峰會(huì)上，柳青透露，滴滴拉美團(tuán)隊(duì)擁有約 1200 名員工，服務(wù)用戶超過 2000 萬。海外正在成為滴滴越來越重要的一塊市場(chǎng)。

反觀美團(tuán)，擔(dān)任高管的王慧文、穆榮均、陳亮等人大多是追隨王興十幾年的同學(xué)或校友，從外界引入海外背景高管的規(guī)劃尚不明顯。但是，王興本人曾在美國(guó)接受過高等教育。和程維、張一鳴相比，他最早接觸到美國(guó)硅谷的創(chuàng)業(yè)圈子，也最早將美國(guó)的商業(yè)模式復(fù)制到中國(guó)。正如他所說，中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化，將是一場(chǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)役。因此，美團(tuán)也顯示出了足夠的耐心。

對(duì)于 TMD 而言，走出去，擁抱變化和挑戰(zhàn)，將是未來五年乃至十年的重要方向。如果他們能做好 BAT 不曾做好的事情，就有機(jī)會(huì)成為新的巨頭。

來源：燃財(cái)經(jīng) 黎明