在一片闔家歡樂的氛圍中，一年一度的春節(jié)紅包大戰(zhàn)也轟轟烈烈地拉開了序幕。
今年是紅包大戰(zhàn)的第六個(gè)年頭，自從 2014 年微信紅包 " 一戰(zhàn)成名 "，將支付寶打得措手不及，此后幾年，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)巨頭開始加入混戰(zhàn)，玩法不斷升級(jí)，發(fā)放紅包的金額也越來(lái)越多。
在微信已經(jīng)功成身退，支付寶集五福已成為國(guó)民 IP 后，百度終于按捺不住，拿下 2019 年央視春晚互動(dòng)合作伙伴的獨(dú)家授權(quán)，高調(diào)入局，自此春晚的紅包舞臺(tái)集齊了 BAT 三巨頭。
此外，今日頭條、微博、銀聯(lián)云閃付、短視頻平臺(tái)抖音、快手、微視等小巨頭們也加入混戰(zhàn)，想從這場(chǎng)以紅包之名進(jìn)行的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)中分一杯羹。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2019 年的紅包大戰(zhàn)共撒錢四十多億，其中 BAT 三巨頭的線上紅包總金額累計(jì) 20 億，抖音、快手兩大短視頻平臺(tái)共發(fā)放 11 億的紅包。
戰(zhàn)況激烈：小米華為應(yīng)用商店宕機(jī)，微信紅包崩潰
除夕夜當(dāng)天，據(jù)微博網(wǎng)友反映稱，小米和華為應(yīng)用商店崩潰。根據(jù)相關(guān)手機(jī)廠商反饋：" 是因?yàn)榇罅坑脩粝螺d百度 APP 導(dǎo)致崩潰 "；凌晨時(shí)分，由于發(fā)放紅包次數(shù)過(guò)多，微信紅包一度出現(xiàn)了卡頓現(xiàn)象。
具體數(shù)據(jù)上，作為 2019 年春晚紅包獨(dú)家合作平臺(tái)，截止零點(diǎn)，全球觀眾參與百度 APP 紅包互動(dòng)活動(dòng)次數(shù)達(dá) 208 億次。春晚期間，共發(fā)出 1000 萬(wàn)個(gè) 20.19 元的紅包，100 萬(wàn)個(gè) 88 元紅包。
而根據(jù)支付寶提供的數(shù)據(jù)，1 月 25 日至除夕的 11 天里，全國(guó)超過(guò) 4.5 億人參與了集支付寶五福，最高紅包金額為 666 元。支付寶口徑稱，中獎(jiǎng)金額隨機(jī)。根據(jù)網(wǎng)友反饋，中獎(jiǎng)金額有 2.28、2.18、2.08、1.68 元等額度。
回看往年數(shù)據(jù)，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，2018 年，約有 2.51 億用戶分享 5 億紅包，人均不足 2 元。
一年的時(shí)間，參與集五福的人數(shù)猛增 2 億，可以看到，雖然搶到的紅包額度逐年變小，但國(guó)人對(duì)搶紅包的熱情卻只增不減。
今年的紅包大戰(zhàn)，多了幾只 " 新瓶 " 來(lái)裝 " 舊酒 "
1、BJ 進(jìn)攻、AT 防守
2019 年 1 月 17 日，百度高調(diào)宣布成為 2019 年央視春晚獨(dú)家紅包互動(dòng)合作伙伴，自 1 月 28 日起至 2 月 4 日除夕夜，百度將在 8 天共發(fā)放 10 億元紅包，用戶除了每天都通過(guò)集好運(yùn)卡簽到紅包外，除夕當(dāng)晚進(jìn)行 4 輪 9 億紅包的派送。
同時(shí)，與百度一樣，活動(dòng)也接入了字節(jié)跳動(dòng)旗下產(chǎn)品，包括今日頭條、今日頭條極速版、西瓜視頻、火山小視頻和皮皮蝦等，意在讓更多人下載 APP。
急需轉(zhuǎn)型的今日頭條今年通過(guò)集卡、紅包雨等方式，發(fā)放 10 億元活動(dòng)紅包。紅包也在除夕夜 ( 2 月 4 日 ) 20 點(diǎn) 30 分發(fā)放。
相對(duì)于百度、今日頭條的的積極 " 進(jìn)攻 "，支付寶和微信在動(dòng)作上卻相對(duì)有些保守。
支付寶延續(xù)了已經(jīng)成大 IP 的 " 集五福 " 活動(dòng)，并增加了 " 答題贏福卡 "" 沾福氣卡 "、" 花花卡 " 等新玩法，集齊五福的用戶在除夕夜分享 5 億元現(xiàn)金紅包。
據(jù)悉，馬云親筆寫的 " 福 " 字，兩天時(shí)間已經(jīng)被網(wǎng)友掃了 1.6 億次。
不再大派紅包的微信支付，今年春節(jié)微信推出了兩項(xiàng)新功能——企業(yè)定制紅包封面、微信表情紅包。
如果說(shuō)企業(yè)定制紅包封面是為了布局 B 端，那么，微信表情紅包的趣味性，則是更強(qiáng)調(diào)分享和祝福，增加用戶活躍度——這幾天發(fā)紅包，自拍表情和現(xiàn)成的表情包圖片，你更喜歡用哪一款傳達(dá)心意？
2、抖音 & 快手 & 微視，相互都沒閑著
短視頻作為近幾年爆火的領(lǐng)域之一，競(jìng)爭(zhēng)激烈。抖音剛從微博手里奪下了春晚的獨(dú)家社交互動(dòng)平臺(tái)權(quán)，轉(zhuǎn)天，快手就拿下了央視春節(jié)晚的短視頻版權(quán)。
根據(jù)抖音公布的數(shù)據(jù)顯示，在春節(jié)期間，抖音日活由不到 4000 萬(wàn)上漲到了接近 7000 萬(wàn)。
抖音通過(guò)抖音參與 " 集音符，分現(xiàn)金 " 活動(dòng)，發(fā)放總計(jì) 5 億元的現(xiàn)金紅包。同時(shí)，還設(shè)置話題挑戰(zhàn)、設(shè)計(jì)拜年舞蹈等互動(dòng)玩法。
而剛剛上線的視頻社交 APP 多閃也延續(xù)前輩的老路，從 1 月 28 日開始，用戶登錄多閃 APP，即可以在首頁(yè)發(fā)現(xiàn) " 發(fā)隨拍，分 1 億 " 的活動(dòng)。所以，今年抖音的紅包策略還承擔(dān)了推廣多閃的重任。
另一個(gè)短視頻巨頭——快手，也啟動(dòng)了 " 分 6 億現(xiàn)金 " 紅包活動(dòng)，1 月 29 日到 2 月 11 日，用戶無(wú)論是邀請(qǐng)朋友組隊(duì) PK 人氣，還是看直播或者拍視頻，還是邀請(qǐng)好友一起玩快手，都可以獲得一定數(shù)額的紅包，除夕當(dāng)天單個(gè)紅包最高金額達(dá) 10000 元。
同時(shí)，快手為 " 直播間紅包雨 " 和 " 邀好友賺獎(jiǎng)金 " 活動(dòng)，在 1 月 29 日、除夕和初一的直播間準(zhǔn)備了價(jià)值 12 億快幣的紅包雨。
騰訊微視則推出了共同瓜分 5 億現(xiàn)金視頻紅包活動(dòng)，在 2 月 3 日至 5 日的三天里，每天 19 點(diǎn)到 20 點(diǎn)，和 21 點(diǎn)到 22 點(diǎn)降臨紅包雨，同時(shí) 2 月 2 日到 19 日期間，微視視頻紅包每天還會(huì)產(chǎn)生十位 " 萬(wàn)元錦鯉 "，每人獲得一萬(wàn)元大紅包。
入場(chǎng)的玩家多了，派送金額更高了，氛圍更歡樂了，借紅包砸市場(chǎng)的盤算，卻沒什么大差異。
派紅包圈流量，還管用嗎？
1、騰訊、阿里探索春節(jié)紅包新價(jià)值
在騰訊與阿里這幾年合力助推下，春節(jié)搶紅包逐漸成為國(guó)人 " 過(guò)年新習(xí)俗 "。
回顧春節(jié)紅包的歷史，最早由微信支付在 2014 年推出，那時(shí)微信支付上線短短數(shù)月，就憑借春節(jié)紅包逆襲，一舉打破了支付寶在移動(dòng)支付領(lǐng)域的壟斷地位，被馬云比喻為 " 珍珠港偷襲 "。
2015 年微信乘勝追擊，憑借同央視春晚合作 " 搖一搖 " 紅包，不僅獲得巨額流量，促使許多用戶綁定銀行卡，也開啟了春晚紅包的傳統(tǒng)。
根據(jù)公開資料，央視春晚播放期間，微信搖一搖互動(dòng)總量達(dá) 110 億次，QQ 錢包及微信支付綁卡用戶賬戶總數(shù)超過(guò) 1 億。當(dāng)年 5 月，微信零錢用戶直接突破 3 億，這一成果直接來(lái)自于和春晚的合作。
當(dāng)時(shí)有媒體戲稱：微信一夜干了支付寶努力八年普及在線支付的事。
轉(zhuǎn)年，支付寶以 2.6 億元拿下央視春晚的獨(dú)家合作權(quán)，除夕當(dāng)晚，支付寶 " 咻一咻 " 互動(dòng)平臺(tái)的總參與次數(shù)達(dá)到 3245 億次，是 2015 年春晚互動(dòng)次數(shù)的 29.5 倍。2017 年，支付寶紅包用戶參透率達(dá) 46.1%；2018 年，約有 2.51 億用戶分享 5 億紅包。
憑借著與春晚達(dá)成的合作以及紅包戰(zhàn)略，最直接的成果就是打開了支付市場(chǎng)。根據(jù)易觀發(fā)布的 2018 年第三季度《中國(guó)第三方支付移動(dòng)支付市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，支付寶、微信在移動(dòng)支付市場(chǎng)份額達(dá)到 92.53%。
此后，騰訊和阿里也開始探索春節(jié)紅包新的價(jià)值：騰訊推出企業(yè)紅包，發(fā)力 B 端，而支付寶的集五福已成為國(guó)民大 IP，同時(shí)還承擔(dān)著社交和推廣花唄的重任。
2. 百度、今日頭條戰(zhàn)略防御
自從 PC 端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型慢了半步后，春節(jié)紅包大戰(zhàn)中百度也沒有跟上另外兩巨頭的步伐。
等微信、支付寶已經(jīng)收割完巨額流量后，百度才開始發(fā)力入場(chǎng)，試圖通過(guò)擁抱流量，吸引新用戶，并對(duì)旗下多款產(chǎn)品進(jìn)行導(dǎo)流，挽救頹勢(shì)。
在一年一度的春節(jié)期間，中國(guó)人完成了幾億人口大遷徙，一二線城市人口大規(guī)模的回流，城市城鎮(zhèn)農(nóng)村人口的交匯，成為各類產(chǎn)品跨越用戶圈層、獲取下沉用戶的重要時(shí)機(jī)。
因此在后微信、支付寶時(shí)代，百度和今日頭條作為兩大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，自然不想白白浪費(fèi)機(jī)會(huì)。
" 無(wú)論是百度還是今日頭條，加入春節(jié)紅包大戰(zhàn)的最大的意義是在戰(zhàn)略層面，用戶是定量的，而且就擺在那里，百度不收割、今日頭條也會(huì)收割。再加上春節(jié)紅包模式已經(jīng)被驗(yàn)證，即使現(xiàn)階段有能力做用戶下沉的都已經(jīng)做了，但還是存在著一定量的潛在用戶。" 一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士表示，在用戶量差不多的體量下，誰(shuí)能率先大規(guī)模獲取新用戶，誰(shuí)就更能取得先機(jī)。
同時(shí)，對(duì)于百度來(lái)說(shuō)，度小滿錢包作為百度旗下的支付品牌，更是希望借助紅包提現(xiàn)，獲得大量用戶。據(jù)悉，度小滿錢包是此次百度紅包活動(dòng)唯一提現(xiàn)通道。
不過(guò)有觀點(diǎn)認(rèn)為，雖然對(duì)大多數(shù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，春節(jié)是一個(gè)極佳的推廣時(shí)期，但隨著用戶注意力的分散以及春晚影響力的下降，效果會(huì)大打折扣。
" 現(xiàn)在支付市場(chǎng)已經(jīng)被微信和支付寶二分天下，百度想通過(guò)春節(jié)取得當(dāng)年微信支付后來(lái)居上的壯舉幾乎是不可能的了。" 前述人士稱。
【來(lái)源：36氪】
