數(shù)十家共享單車(chē)歸于沉寂,ofo等此前的共享經(jīng)濟(jì)嬌子也處于掙扎的狀態(tài)中;
國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司抓住最后一波上市窗口,千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋扎堆赴港上市,最多一天八家上市公司公用四個(gè)鑼。普華永道發(fā)布的數(shù)據(jù)預(yù)計(jì),2018年赴港上市企業(yè)或?qū)⑦_(dá)到220家;
披著互聯(lián)網(wǎng)金融、金融科技外衣的P2P不斷爆雷,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2個(gè)月左右的時(shí)間,爆雷的平臺(tái)多達(dá)120家以上,其中不乏一些資質(zhì)全、背景好、知名度高的平臺(tái);
所有這些都在表明——錢(qián)荒時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,且愈演愈烈。
實(shí)際上,最近十年來(lái),錢(qián)荒時(shí)不時(shí)會(huì)上演一出戲碼。只不過(guò)之前的錢(qián)荒都是局部的、以傳統(tǒng)行業(yè)為主的,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的資金還是比較充裕。但是面對(duì)當(dāng)下史無(wú)前例的錢(qián)荒時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也不能幸免。
作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里資金需求量最大、燒錢(qián)最多的領(lǐng)域之一,云服務(wù)領(lǐng)域里大大小小的云廠(chǎng)商頭上正懸著達(dá)摩克利斯之劍:未來(lái)之路何去何從,云廠(chǎng)商應(yīng)該如何自救?不管怎么說(shuō),活下去或許比向前走,更為現(xiàn)實(shí)也更為重要。
錢(qián)荒到來(lái)如海水退潮,大小廠(chǎng)商上岸姿勢(shì)各不同
和每一個(gè)大事件來(lái)臨時(shí)一樣,不同廠(chǎng)商所處位置的不同,決定了他們看問(wèn)題角度的差異,由此所得到的結(jié)論也不盡相同。面對(duì)此次錢(qián)荒,以云服務(wù)行業(yè)典型領(lǐng)域CDN為例,大小廠(chǎng)商的上岸姿勢(shì)就各不相同。
首先,大廠(chǎng)商率先調(diào)轉(zhuǎn)船頭,淡出價(jià)格戰(zhàn)。
此前,阿里云在包括CDN在內(nèi)的整個(gè)云服務(wù)行業(yè),慣用價(jià)格戰(zhàn)的手法,被稱(chēng)之為“價(jià)格殺手”、“價(jià)格屠夫”,最瘋狂的時(shí)候,各類(lèi)產(chǎn)品一年降價(jià)過(guò)十幾次。
但是有意思的是,阿里云對(duì)CDN的認(rèn)知判斷,在2018云棲大會(huì)上海峰會(huì)上發(fā)生了拐點(diǎn)。在云棲大會(huì)上海峰會(huì)上,阿里云對(duì)對(duì)象存儲(chǔ)OSS、表格存儲(chǔ)、EOS云服務(wù)器、性能測(cè)試PTS鉑金版等等都進(jìn)行了降價(jià),但是CDN卻沒(méi)有在這一輪的降價(jià)名單中。
在今年五月的「云+未來(lái)」峰會(huì)上,騰訊云宣布CDN最高降幅達(dá)20%之后,然而,時(shí)間過(guò)去了快三個(gè)月,騰訊云降價(jià)信息中再未出現(xiàn)CDN。眾所周知,相比于其他的云產(chǎn)品和云服務(wù),CDN是成本剛性最強(qiáng)的產(chǎn)品之一,此前也是降價(jià)幅度最大的產(chǎn)品之一,經(jīng)過(guò)激烈甚至稱(chēng)得上慘烈的價(jià)格戰(zhàn),CDN的價(jià)格已然觸底,沒(méi)有下降的空間了。阿里云、騰訊云選擇不降價(jià),說(shuō)明了在錢(qián)荒時(shí)代,地主家也沒(méi)有余糧了。
其次,專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商則是走“穩(wěn)固大本營(yíng)、尋找新?lián)c(diǎn)”的路子,這方面網(wǎng)宿科技是典型的代表。
過(guò)去兩年網(wǎng)宿科技確實(shí)遭遇了不小的挑戰(zhàn),一方面要穩(wěn)固大本營(yíng),保持公司在市場(chǎng)規(guī)模、營(yíng)收上的穩(wěn)步發(fā)展,另一方面也要應(yīng)對(duì)巨頭挑起的價(jià)格戰(zhàn)。從最新的財(cái)報(bào)信息來(lái)看,網(wǎng)宿科技算是頂住了壓力,2018年上半年公司預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)將保持同比增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。與此同時(shí),網(wǎng)宿科技率先提出的邊緣計(jì)算,也成為云服務(wù)領(lǐng)域眾多玩家集中的戰(zhàn)略選擇。
金山云就是一個(gè)例子。此前公司陷入“融資越來(lái)越多,虧損也越來(lái)越多”的尷尬境地,其母公司金山軟件日前更發(fā)布公告稱(chēng),預(yù)計(jì)2018年度將有可能錄得虧損。事實(shí)上,金山云在對(duì)外發(fā)聲已不再糾纏于價(jià)格戰(zhàn),而是通過(guò)聯(lián)手小米發(fā)力智能加速網(wǎng)絡(luò),入局邊緣計(jì)算。只不過(guò),這個(gè)賽道金山云到底有沒(méi)有賭對(duì),還不得而知,眼下也只能采取跟隨大佬的策略了。
最后,其它中小廠(chǎng)商尤其是長(zhǎng)尾的小廠(chǎng)商,開(kāi)始棄車(chē)保帥了。
最近Ucloud創(chuàng)始人兼CEO季昕華在采訪(fǎng)中就明確表示:UCloud減少了CDN業(yè)務(wù),因?yàn)镃DN虧損比較多,帶來(lái)大量虧損的業(yè)務(wù)增長(zhǎng),并不是良性增長(zhǎng)。季昕華強(qiáng)調(diào),現(xiàn)在收入增長(zhǎng)不是UCloud的重點(diǎn),UCloud更多關(guān)注的是利潤(rùn)增長(zhǎng)。在中國(guó),還是要以持續(xù)盈利為目標(biāo)。值得一提的是,這種棄車(chē)保帥的行為不是說(shuō)CDN不重要,而是相比于某一塊業(yè)務(wù),讓公司整體活下去,是最為重要的。
確實(shí)如季昕華所做出的舉動(dòng)一樣,虧損做CDN營(yíng)收尤其是對(duì)中小云廠(chǎng)商來(lái)說(shuō),在當(dāng)下的錢(qián)荒時(shí)代是沒(méi)有意義的,與其陷入這個(gè)泥潭,不如果斷砍掉,輕裝上陣。在云服務(wù)行業(yè)里UCloud體量并不算太小,尚且如此,相信在其之后,會(huì)有越來(lái)越多的中小云廠(chǎng)商的認(rèn)知會(huì)發(fā)生拐點(diǎn)轉(zhuǎn)移,從關(guān)注規(guī)模到聚焦盈利,從而同樣的走向這條斷臂求生之路。
忽略時(shí)勢(shì)的堅(jiān)持容易變成我執(zhí),云廠(chǎng)商的三個(gè)執(zhí)念
實(shí)際上,一切事情都是“有果皆有因”。云廠(chǎng)商當(dāng)下面臨的困境,錢(qián)荒只是一個(gè)外部因素,而更本質(zhì)的內(nèi)因,筆者覺(jué)得是整個(gè)云服務(wù)行業(yè)陷入了“三個(gè)執(zhí)念”當(dāng)中。
一是,規(guī)模執(zhí)念。
自從互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商開(kāi)始大規(guī)模闖入云服務(wù)行業(yè)之后,整個(gè)行業(yè)也隨之浮躁起來(lái),“規(guī)模至上”成為了不可辯駁的圭臬。“做大規(guī)模——降低成本——提升效益——占據(jù)行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位——獲得融資——繼續(xù)做大規(guī)模”這樣的閉環(huán),成為很多云廠(chǎng)商競(jìng)相追逐的理想畫(huà)面。
可惜的是,他們當(dāng)中的很多人沒(méi)有意識(shí)到,或者在資本市場(chǎng)行情好的時(shí)候有意無(wú)意地忽略了,這個(gè)閉環(huán)中“做大規(guī)模-降低成本”這一環(huán)節(jié)就“接不上”,畢竟做大規(guī)模只是降低成本的必要不充分條件。和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用層的很多軟件、應(yīng)用有著巨大的邊際成本遞減效應(yīng)不同,云服務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)層,這其中如CDN等領(lǐng)域,產(chǎn)品和服務(wù)都有著極強(qiáng)的剛性成本,規(guī)模越大虧損越多;更何況,現(xiàn)在已經(jīng)一腳踏進(jìn)CDN的大小云廠(chǎng)商,無(wú)一例外全部虧損,因此試圖通過(guò)規(guī)模降低成本,而不在技術(shù)、經(jīng)營(yíng)方面做文章根本走不通。云服務(wù)領(lǐng)域不僅存在著“規(guī)模不效應(yīng)”,而且也存在著“規(guī)模不防御”的狀況。如果只是一味地以低價(jià)吸引客戶(hù),在產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新上沒(méi)有跟上,那么這種規(guī)模并不能形成護(hù)城河作用,就只是美麗的泡沫而已。這和共享單車(chē)行業(yè)很像,此前靠低價(jià)、補(bǔ)貼領(lǐng)先的ofo、摩拜,如今迅速被哈羅單車(chē)追趕、甚至是超越,就是典型的例子。
二是,價(jià)格執(zhí)念。
和規(guī)模執(zhí)念同樣盛行的是價(jià)格執(zhí)念。實(shí)際上對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,可以做一個(gè)假設(shè),如果價(jià)格戰(zhàn)無(wú)所不能,那么這個(gè)市場(chǎng)也就不會(huì)像今天一樣,仍舊“百花齊放”,而是收攏于阿里云和騰訊云兩家旗下,因?yàn)闆](méi)有人能比他們更有錢(qián)。
實(shí)際上,價(jià)格戰(zhàn)也有其短板之處,換句話(huà)說(shuō)價(jià)格戰(zhàn)很難解決三大問(wèn)題:一是專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題,云服務(wù)是一個(gè)敬畏技術(shù)、尊重專(zhuān)業(yè)的行業(yè),價(jià)格敏感性沒(méi)有想象的高,技術(shù)和專(zhuān)業(yè)才是客戶(hù)衡量的第一準(zhǔn)則;二是中立性問(wèn)題,云服務(wù)行業(yè)用戶(hù)喜歡低價(jià),但是在價(jià)格之前必須要考慮數(shù)據(jù)安全的問(wèn)題,畢竟如果和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“兒孫”一起用同樣的產(chǎn)品和服務(wù),誰(shuí)也不敢保證自身數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)的保密性、安全性;三是殺敵還是自損的平衡問(wèn)題,中小廠(chǎng)商不敢輕易降價(jià),最多選擇“跟誰(shuí)”,至于大廠(chǎng)商降價(jià)也不能完全做到光殺敵而自己無(wú)損,由于規(guī)模更大,對(duì)大廠(chǎng)商來(lái)說(shuō),很可能是“傷敵一千自損兩千”。
三是,獨(dú)食執(zhí)念。
云服務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)各行各業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施,不僅僅是“水電煤”,而且是比水電煤更具基礎(chǔ)性質(zhì)的“陽(yáng)光、空氣”,云服務(wù)涉及到存儲(chǔ)、計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)、分發(fā)、加速、數(shù)據(jù)庫(kù)、安全等諸多細(xì)分領(lǐng)域,整個(gè)行業(yè)規(guī)模極為龐大。科智咨詢(xún)發(fā)布的《2018-2024年中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)深度調(diào)查及發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示,2020年全球云市場(chǎng)的規(guī)模有望達(dá)到3900億美元,其中今年中國(guó)占比有望達(dá)到18%。
云服務(wù)是“基礎(chǔ)層”而非“應(yīng)用層”的行業(yè)屬性,加之整個(gè)行業(yè)實(shí)在過(guò)于龐大,導(dǎo)致行業(yè)的客戶(hù)的需求也是各種各樣,因此互聯(lián)網(wǎng)其它領(lǐng)域“贏家通吃”的慣例并不適用于云服務(wù)領(lǐng)域。相反,較之于贏家通吃,競(jìng)合共贏或許才是云服務(wù)更應(yīng)該有的理念和姿態(tài)。
當(dāng)局者迷旁觀(guān)者清,云服務(wù)行業(yè)接下來(lái)的三大走勢(shì)
實(shí)際上,這些執(zhí)念并不難洞察到,但是對(duì)云廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)往往是“當(dāng)局者迷”的狀態(tài),又或者是人在江湖身不由己。所以,整個(gè)行業(yè)并不會(huì)像前面預(yù)想的狀態(tài)一樣,塵歸塵土歸土,上帝的歸上帝凱撒的歸凱撒。未來(lái),更符合行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和資本逐利本質(zhì)的行業(yè)走向可能會(huì)是:
第一、行業(yè)認(rèn)知判斷的拐點(diǎn)出現(xiàn)。行業(yè)可能會(huì)從規(guī)模優(yōu)先轉(zhuǎn)向盈利優(yōu)先,從以往“為規(guī)模犧牲利潤(rùn)”,轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;為利潤(rùn)犧牲規(guī)模”。當(dāng)然,這樣的轉(zhuǎn)換過(guò)程不是一朝一夕就可達(dá)成的。兩種認(rèn)知判讀的碰撞沖擊、此消彼長(zhǎng),會(huì)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。
第二,資本市場(chǎng)從初冬進(jìn)入深冬。有關(guān)資本寒潮的聲音,近兩年一直不絕于耳,但是基本上都是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之外,即使出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也是某些偏門(mén)的領(lǐng)域。但是這一次“狼”是真的來(lái)了,云服務(wù)行業(yè)也不能幸免,而且不僅會(huì)迎來(lái)初冬,還會(huì)迎來(lái)寒冬。所以對(duì)那些幸運(yùn)融資到手的云廠(chǎng)商來(lái)說(shuō),開(kāi)源節(jié)流或者說(shuō)保持現(xiàn)金是當(dāng)下一個(gè)重要的命題;而對(duì)于那些沒(méi)有融到新一輪融資甚至沒(méi)有融到資的中小廠(chǎng)商來(lái)說(shuō),融資會(huì)越來(lái)越難。
在去年上半年之前,包括青云、華云、駐云科技、迅達(dá)云、博云、數(shù)人云、數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)、北森云、UCloud、EasyStack、SpeedyCloud、BoCloud Hyper等等,還都獲得了數(shù)額不菲的融資。但是此后轉(zhuǎn)眼至今,云服務(wù)行業(yè)的融資案例已經(jīng)越來(lái)越少。其實(shí),一級(jí)資本市場(chǎng)很多時(shí)候和二級(jí)資本市場(chǎng)的行為是一樣的,往往是“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”,行情好你不需要錢(qián)的時(shí)候,它越要給你錢(qián);行情不好你需要錢(qián)的時(shí)候,它越是不給你錢(qián)。
第三,收縮、降價(jià)、賣(mài)身、倒閉、出清,市場(chǎng)將逐漸呈現(xiàn)其殘酷一面。雖然當(dāng)前還沒(méi)有大規(guī)模的上演,但是筆者認(rèn)為大幕已經(jīng)拉開(kāi),市場(chǎng)出清會(huì)在后續(xù)的一段時(shí)間徐徐展開(kāi)。先是像Ucloud一樣,把虧損的CDN等業(yè)務(wù)收縮甚至砍掉;再缺錢(qián)的話(huà)則降價(jià)去融資;實(shí)在不行就只能低價(jià)賣(mài)身;再?zèng)]有人接手的話(huà),只能等著倒閉、出清了。所以,對(duì)于云廠(chǎng)商尤其是中小云廠(chǎng)商而言,當(dāng)下千萬(wàn)別再“待價(jià)而沽”,而是要“合適就賣(mài)”——融資也好,賣(mài)身也罷,先拿到一筆過(guò)冬的錢(qián)再說(shuō)。前兩個(gè)月,云端網(wǎng)絡(luò)、又拍云、帝聯(lián)網(wǎng)絡(luò)抱團(tuán)取暖,達(dá)成戰(zhàn)略合作。然而,隨著價(jià)格戰(zhàn)的打擊,行業(yè)盈利的門(mén)檻被顯著提高,這種合作很快就被證明“涼涼”了,接下來(lái)的戲碼或許逃脫不出此前的預(yù)設(shè)。
要知道,即便是小米,估值都從800億美元、1000億美元、1200億美元,甚至是傳說(shuō)中的2000億美元,理性回歸到了500多億美元,更何況是和小米隔著N條街的中小云服務(wù)廠(chǎng)商呢?
寫(xiě)在最后的話(huà):
巴菲特有句名言,“只有當(dāng)潮水退去的時(shí)候,才知道是誰(shuí)在裸泳。如今潮水正在快速退去,在錢(qián)荒時(shí)代,“活下去”成為了每一個(gè)中小云廠(chǎng)商的第一要?jiǎng)?wù)。
身處“形勢(shì)比人強(qiáng)”的云服務(wù)行業(yè),只有識(shí)時(shí)務(wù)者方為俊杰。對(duì)于大多數(shù)中小廠(chǎng)商來(lái)說(shuō),像Ucloud一樣進(jìn)行戰(zhàn)略收縮和戰(zhàn)略放棄,可能比一味的死磕堅(jiān)持,更具備智慧,也更加需要勇氣,當(dāng)然也將有更明朗的結(jié)果。
巴菲特還有句名言,“人生就像滾雪球,關(guān)鍵是要找到濕濕的雪和長(zhǎng)長(zhǎng)的坡!”樂(lè)觀(guān)辯證地看,既然寒冬已經(jīng)來(lái)臨,那么濕濕的雪和長(zhǎng)長(zhǎng)的坡,還會(huì)很難找嗎?(本文首發(fā)鈦媒體)
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