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最近一段時間國內(nèi)電影發(fā)行市場新聞不斷，騰訊營業(yè)宣布成立全資子公司騰影，正式進軍發(fā)行領域；四海聯(lián)盟成員變動，欲組建新公司；《后來的我們》深陷“退票”風波。種種動向讓人們再一次把目光聚焦到電影發(fā)行——這一聽上去簡單實則異常復雜的行業(yè)上。說簡單是因為，電影發(fā)行的概念非常明確，就是將電影產(chǎn)品推向市場。但由于行業(yè)競爭激烈，操作模式不斷變化，各方因利益關系存在諸多暗箱操作，致使電影發(fā)行給人們留下了“水很深”的印象。如今的市場格局究竟是怎樣的？電影發(fā)行為什么如此重要？不妨來梳理一下。

三大陣營幾乎壟斷全國發(fā)行市場

縱觀當下的電影發(fā)行市場，主要形成了三大主力陣營，各家皆具備主發(fā)能力，幾乎壟斷了所有重磅影片。

一是大佬級的發(fā)行公司，比如中影、華夏、華誼、光線、博納等，均是全產(chǎn)業(yè)鏈的盈利模式，類似于好萊塢的大片廠。其中，中影和華夏是傳統(tǒng)國有發(fā)行公司，屬于行業(yè)當中的國家隊，在當前“一家進口、兩家發(fā)行”的進口影片發(fā)行政策下享有資源上的優(yōu)勢，常年保持著發(fā)行數(shù)量和票房上的領先地位。以中影股份為例，2017年該公司主導或參與發(fā)行國產(chǎn)影片410部，累計票房119.48億元，占同期全國國產(chǎn)影片票房總額的43.86%；發(fā)行進口影片109部，票房150.32億元，占同期進口影片票房總額的62.54%。其中《戰(zhàn)狼2》、《速度與激情8》等全國票房排名前十影片均為公司主導或聯(lián)合發(fā)行。

國家隊以外，還有幾家實力雄厚的民營發(fā)行公司。2003年，廣電總局出臺了《電影制片、發(fā)行、放映經(jīng)營資格準入暫行規(guī)定》，提到“鼓勵國有、非國有影視文化單位成立專營國產(chǎn)影片發(fā)行公司”，徹底向國內(nèi)民營資本敞開了發(fā)行市場的大門，經(jīng)過十五年的發(fā)展，目前，華誼、光線、博納、北京文化、新麗傳媒、聚合影聯(lián)、樂視等均是國產(chǎn)片發(fā)行市場的主要力量。據(jù)藝恩統(tǒng)計，2017年Top15民營發(fā)行公司貢獻了全年國產(chǎn)總票房的87%。

二是新興的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行公司，主要是阿里影業(yè)旗下的淘票票和騰訊入股的貓眼微影。目前，淘票票和貓眼已實現(xiàn)了線上票務市場平分天下的格局。作為電影發(fā)行市場的一股新貴力量，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行公司最突出的特征就是擁有票務平臺。隨著票務平臺的大力推廣，在線購票已成為觀眾購買電影票的主流方式。

根據(jù)《2017上半年中國在線電影購票市場研究報告》，2017年第二季度，用戶在線購買電影票占比已高達78.2%。在推動在線購票發(fā)展的同時，淘票票和貓眼微影還充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)背景優(yōu)勢，在用戶觸達和線上營銷方面集中發(fā)力，迅速搶灘電影發(fā)行市場，兩家全面參與了以《戰(zhàn)狼2》、《羞羞的鐵拳》為代表的2017全年TOP10影片的發(fā)行。另據(jù)藝恩統(tǒng)計，2017年貓眼微影主發(fā)6部影片，累計26.2億票房，在民營發(fā)行公司排行榜當中位列第3位，淘票票主發(fā)4部影片，累計票房7.7億，排名第11位。

三是發(fā)行聯(lián)盟，即院線集結(jié)在一起形成聯(lián)合陣營。如五洲發(fā)行、四海發(fā)行、華影天下。這種方式可以整合成員公司在下游院線端的市場份額，挖掘更大的市場潛力，以擴大電影發(fā)行能力，為影片提供更高的排片率和營銷資源。盡管有終端上的優(yōu)勢，但這種抱團取暖的方式也并非萬全之策。如果成員之間無法協(xié)調(diào)利益關系，很難實現(xiàn)1+1>2的聚合效果。最近四海發(fā)行就將通過組建新公司的方式，來強化成員之間的合作關系。新公司名稱暫定為華語電影影業(yè)有限公司。原有的五個成員中，上影退出，新增珠江影業(yè)傳媒股份有限公司。不過正如專業(yè)人士所說，“抱團最大的作用就是在前期沖一沖排片，關鍵還是得看營銷和影片質(zhì)量，終端優(yōu)勢是有用的，但光有終端是不夠的。”

整體上來看，國內(nèi)電影發(fā)行市場被這三股力量左右著，在其影響下，中小型發(fā)行公司的市場空間遭到擠壓，生存狀況不容樂觀。很多中小型公司因為長期業(yè)務沒有起色而被迫轉(zhuǎn)型，或者被其他公司收購整合。在好萊塢同樣如此，六大發(fā)行公司掌握著主要的發(fā)行渠道，市場總份額達76.5%，其他公司如果只有發(fā)行一項業(yè)務作為支撐的話，將很快被市場淘汰。

電影發(fā)行做什么？發(fā)行模式有哪些新變化？

從以上梳理中可以看出，目前國內(nèi)的電影發(fā)行市場集中度已經(jīng)很高了，然而仍不斷有新的公司入局。說到底是因為發(fā)行對于電影產(chǎn)業(yè)來說至關重要。

狹義的電影產(chǎn)業(yè)包括制作、發(fā)行和放映三個環(huán)節(jié)。電影發(fā)行是指，電影作品完成創(chuàng)作之后，在市場上的出售、租賃活動，這也是影片發(fā)行公司的業(yè)務。發(fā)行公司作為連接上下游的中間環(huán)節(jié)，因角色分工不同，還有主發(fā)行和聯(lián)合發(fā)行的差異。主發(fā)行意味著項目由一兩家公司做主控，聯(lián)合發(fā)行則意味著幾家發(fā)行公司共同操盤，總之都是為了把片方的作品輸出到更多的播映渠道，以謀求更高的票房。

電影發(fā)行是片方回首投資成本、獲取盈利的主要途徑，從根本上決定著一部影片是否在商業(yè)上獲得成功。好萊塢六大制片廠均是以發(fā)行為核心實力，無論是在三四十年代的黃金時期，還是當下的全球化時期，六大的發(fā)行勢力都是非常強大的，這也是其影片敢于投資數(shù)億規(guī)模的最重要原因。就國內(nèi)電影產(chǎn)業(yè)而言，由于盈利模式主要依賴于票房收入，發(fā)行就顯得尤為關鍵。這或許也是騰訊影業(yè)決心角逐發(fā)行領域的重要原因。

從操作上來看，發(fā)行方式主要有四種：分賬發(fā)行、買斷發(fā)行、保底發(fā)行和雇傭發(fā)行。

在發(fā)行模式上，國內(nèi)市場正在經(jīng)歷著從地網(wǎng)發(fā)行到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行的轉(zhuǎn)變。所謂地網(wǎng)發(fā)行，即派遣發(fā)行人員駐扎在全國各地城市，通過與影院直接溝通來創(chuàng)造和維護合作關系，最終目標是提高院線對發(fā)行影片的排片率。這一發(fā)行模式始自光線，盛于樂視，后風靡全國。其優(yōu)點在于符合中國人情社會的商業(yè)邏輯，可以切實增加影片上映初期的排片率，為高票房打下基礎；其缺點也是顯而易見的，由于各地都要安排地面發(fā)行人員，人力成本較高，如果沒有穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的片源，這種模式是很難創(chuàng)造效益的。更重要的是，影片品質(zhì)才是決定票房的根本，初期的排片主要是炒熱度，如果票房表現(xiàn)不好，影院還是會減少排片。

現(xiàn)在，票務平臺的崛起對地網(wǎng)發(fā)行造成了革命性的沖擊，特別是在一線大城市，地網(wǎng)發(fā)行的效用微乎其微，在線預售的數(shù)據(jù)才構(gòu)成影院排片的決定性因素，也就是業(yè)界所說的“倒逼排片”。一部電影通過預售表現(xiàn)，可以讓影院提前感知到市場熱度，進而在排片上做出積極地回應，所以預售的數(shù)據(jù)就顯得格外重要，一些違規(guī)行為也是從這里開始。

最近電影《后來的我們》官微宣布，首日預售票房1.2億，進入影史預售票房前十，然而首映當天下午發(fā)生了大規(guī)模退票事件，疑似有關利益方在為影片造聲勢，利用假的預售數(shù)據(jù)套牢影院排片，嚴重擾亂市場秩序。目前電影局已介入調(diào)查。

除了預售數(shù)據(jù)影響排片以外，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行在營銷上也更具優(yōu)勢。由于售票平臺掌握著大量的用戶數(shù)據(jù)，更能實現(xiàn)精準推送，廣泛觸達觀眾。正因為如此，一直以來，有關地網(wǎng)模式即將消亡的行業(yè)判斷不絕于耳，但從當前的狀況來看二者相輔相成的趨勢漸漸明朗。據(jù)騰訊影業(yè)透露，騰影發(fā)行公司已經(jīng)搭建了全國性發(fā)行地面網(wǎng)絡矩陣，覆蓋中國內(nèi)地85%票房份額的地區(qū)。目前線下團隊超過60人。從表面上看似乎傾向于傳統(tǒng)發(fā)行模式，但由于母公司的互聯(lián)網(wǎng)背景，掌握著QQ和微信等平臺的大量數(shù)據(jù)信息，以及與貓眼之間密切的聯(lián)系，很有可能采取線上線下組合出拳的新型發(fā)行模式。

總的來說，電影發(fā)行是電影產(chǎn)業(yè)當中的重要一環(huán)。行業(yè)在發(fā)展中不斷洗牌，發(fā)行模式也在不斷發(fā)生新的變化。如何讓發(fā)行市場始終處于健康有序的發(fā)展軌道，在良性競爭中釋放出更大的產(chǎn)業(yè)活力，在監(jiān)管中杜絕種種亂象，這些仍然是值得業(yè)界和相關部門思考的話題。

來源：影視產(chǎn)業(yè)觀察  作者：白楊