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“這種感覺就叫摩肩接踵，人山人海。”5月1日的漢口江灘，斗魚嘉年華活動(dòng)現(xiàn)場，一位年輕的媽媽正在用親身經(jīng)歷告訴孩子，課本上的成語到底是什么意思。

似曾相識(shí)又宛若新生，嘉年華、粉絲會(huì)、Live House、見面會(huì)等傳統(tǒng)的線下場景插上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，吸引了年輕人的目光，也釋放了巨大的流量。當(dāng)“宅經(jīng)濟(jì)”不足以支撐線上的流量，走出去，到線下去，到更多的二三線城市去“圈人頭”，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)公司最迫切的愿望。

斗魚嘉年華3天吸粉52.18萬

漢口江灘的斗魚嘉年華3天吸引52.18萬人次入園，按照38元一張的門票價(jià)格，扣除贈(zèng)票因素粗略估算，這次活動(dòng)的門票收入也超過千萬元。數(shù)字背后，是這座古老的城市藏不住的野心——成為中國互聯(lián)網(wǎng)第四極。

如果不是隨處可見的二維碼、服裝統(tǒng)一的粉絲團(tuán)以及頗具互聯(lián)網(wǎng)特色的廣告牌，很難想象這是一家互聯(lián)網(wǎng)公司主導(dǎo)的大型線下活動(dòng)。掃碼送雪糕，關(guān)注送襪子，集贊曬圖給餅干，搭配著震耳欲聾的音響，排著長隊(duì)等待參加電競比賽的人群和主舞臺(tái)附近等待觀看主播唱歌跳舞的觀眾，線上和線下的結(jié)合就這樣巧妙地完成了。由于來參觀的觀眾多為喜歡電競、游戲的年輕人，現(xiàn)場的品牌廣告也十分精準(zhǔn)。“專用電競桌椅”、“游戲三件套”、游戲周邊產(chǎn)品以及薯片、飲料等游戲伴侶的展臺(tái)也都擠滿了觀眾。

“主播和觀眾之間，觀眾和觀眾之間，建立了新的社交模式。”在斗魚直播創(chuàng)始人、CEO陳少杰看來，通過斗魚直播節(jié)的形式，把線上線下有機(jī)結(jié)合起來具備更大的價(jià)值。馮提莫、陳一發(fā)、周二柯、阿冷、女流等知名主播紛紛亮相，共計(jì)1000多名主播來到現(xiàn)場。在嘉年華活動(dòng)的首日，官方直播間觀眾累計(jì)1172萬人次。

音樂、游戲平臺(tái)都瞄準(zhǔn)線下

不僅僅是直播網(wǎng)站，在線音樂平臺(tái)和游戲網(wǎng)站也在相似的路上。

空中網(wǎng)開展了線上線下相結(jié)合的“海軍節(jié)”慶祝活動(dòng)。直播節(jié)目《厲害了我的海軍》在多家直播平臺(tái)進(jìn)行線上直播，并邀請(qǐng)粉絲參與線下慶祝活動(dòng)。在談到舉辦“海軍節(jié)”的初衷時(shí)，空中網(wǎng)集團(tuán)董事長兼CEO王雷雷表示，空中網(wǎng)希望以年輕人喜聞樂見的形式，傳播軍武文化和愛國精神，傳遞“傳承、信仰、血性”的正能量。作為一家專注于軍事題材的游戲網(wǎng)站，空中網(wǎng)看到了線下流量的巨大價(jià)值。在今年的票房黑馬《紅海行動(dòng)》正式上線之前，空中網(wǎng)便組織粉絲舉辦超前觀影會(huì)，并且啟動(dòng)了旗下海戰(zhàn)網(wǎng)游《戰(zhàn)艦世界》的影游聯(lián)動(dòng)營銷。

網(wǎng)易云音樂的業(yè)務(wù)版圖也在朝著線下延伸。最近，它與索尼音樂在北京宣布達(dá)成深度合作，共同探索線下Live業(yè)務(wù)合作。雙方表示，在接下來的一年中，將聯(lián)合推出十場“云豆現(xiàn)場”。此外，雙方還將在藝人多維推廣、音樂作品宣發(fā)、海外市場拓展方面，展開深層次和多樣化的合作。據(jù)悉，“云豆現(xiàn)場”已經(jīng)舉辦469場演出，參演藝人137組，涵蓋民謠、流行、搖滾、嘻哈等多種音樂類型，演出足跡遍布國內(nèi)百余座城市。

網(wǎng)易云音樂副總裁丁博表示，希望通過雙方的努力，在未來，去Live House看演出就和唱K、看電影一樣簡單，成為人們?nèi)粘Ｉ願(yuàn)蕵返囊徊糠帧?ldquo;網(wǎng)絡(luò)世界拉近了歌手與聽眾的距離，而Live House作為傳播現(xiàn)場音樂最重要的場所，讓這個(gè)距離更進(jìn)一步。”

線下流量成為新戰(zhàn)場

線上流量紅利正在消失、線上流量面臨枯竭、線上流量越來越貴……不過幾年光景，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)場已經(jīng)隨著客觀環(huán)境的變化開始轉(zhuǎn)移到線下。曾經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)公司質(zhì)疑“傳統(tǒng)”、“模式陳舊”的線下生意正在異軍突起。

隨著消費(fèi)的不斷升級(jí)，人們開始更愿意為情緒、氛圍、生活品質(zhì)和產(chǎn)品服務(wù)買單，線下零售開始回暖。今日資本創(chuàng)始人徐新表示，經(jīng)歷了過去幾年從Online到Offline的潮起潮落，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的線上紅利已經(jīng)宣告尾聲，線下流量成為新戰(zhàn)場，新入口的機(jī)遇則在于對(duì)剛性需求的深度挖掘。

BAT在內(nèi)的平臺(tái)型公司尚且焦慮，把目光瞄準(zhǔn)更廣闊的線下場景。阿里巴巴、騰訊紛紛布局新零售，百度也通過Apollo平臺(tái)聯(lián)合傳統(tǒng)汽車制造商，打造人工智能的“朋友圈”。對(duì)于視頻、音樂、直播等絕大部分收益來自于線上的互聯(lián)網(wǎng)公司而言，線下場景則顯得更為重要。

陳少杰表示，直播節(jié)以“直播+主題樂園”的模式，打穿了線上線下的區(qū)隔，將線上的關(guān)注度轉(zhuǎn)移到線下，為線下帶來了高人氣和高客流，牽引出包括門票、交通、酒店、飲食和周邊衍生零售及旅游休閑等，為“互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體經(jīng)濟(jì)”提供了新的視角和樣本。此外，主播，游戲和內(nèi)容也通過這樣的機(jī)會(huì)，走向線下，向傳統(tǒng)明星靠近，增加曝光度和關(guān)注度。

來源：北京晨報(bào) 作者：韓元佳