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華策影視在4月22日晚發布了2017年的年報，從發布的財報來看，公司實現營業總收入為52.45億元，比上年同期上升18.01% ；歸屬于上市公司股東凈利潤為6.34億元，比上年同期上升32.60%；經營活動產生的現金流量凈額7.06億，與2016年度的凈流出情況相比，增加了13.96億。

影視公司有大小年之分，而對于華策來說，對比起前兩年的業績來說，2017年無疑算得上是大年，比起2016年的歸屬于上市公司股東的凈利潤增長僅有0.63%，今年不僅在凈利潤上重回高速增長，而且在經營活動產生的現金流量凈額上成功突破前兩年的持續負值，扭負為正。

從收入上來看，2017年的業績的最大功臣依然要歸功于SIP戰略的持續輸出，全網劇銷售的收入占全部收入的87.76% ，比上一年的占比增加了29.71% 。

縱觀2017年華策交出的作品，《三生三世十里桃花》《楚喬傳》《孤芳不自賞》均在網劇播放量排行榜的前十名，是不折不扣的精品劇制造機。

而由于旗下影視劇的爆紅，2017年經紀業務的收入相比去年也提升了255.91% ，這和去年華策旗下胡一天，蔡文靜等藝人躥紅收割了大量人氣不無關系，相比之前的默默無聞，華策的經紀業務也開始逐漸發力。而由胡一天，沈月主演的《小美好》更是被Netflix購入，于今年4月登陸Netflix，成為“華流出海”又一被國際認可的作品。

無論是影視劇精品劇的數量，還是穩定的市場份額，又或者是海外影視作品的輸出，可以肯定的是，華策影視在2017年依然在整個行業處于領跑的地位。

頭部劇的時代，華策SIP策略持續發力

從2015年下半年華策高調提出SIP策略以來，其效果就一直在財報中表現得很明顯。2017年首播的全網劇中，《楚喬傳》、《三生三世十里桃花》、《孤芳不自賞》分別位列年度互聯網點擊播放前10名和衛視收視率前10名。而根據藝恩網的數據，在整個行業當中，公司出品的全網劇累計產生網絡流量超1,500億，占國產大劇流量的約25 %，年增長率約50%，超過市場平均增速10%；有8部全網劇作品的網絡流量超過30億，占公司全年首播全網劇的53%。

這和頭部劇時代的到來有著密不可分的關系。從2014年到2017年，頭部劇的流量一直在突飛猛進，年度劇王的播放量從破百億到如今的破四百億，隨之而來的也是頭部劇版權售價的水漲船高。

這自然離不開整個互聯網行業的迅速發展，但與此同時，整個網絡劇市場的流量也越發向頭部劇集中。據相關數據顯示，2017年播出的295部超級劇集產量為29部，在全年播出網劇中占比12%，但卻貢獻了75%的流量，而播放量1億以下的網劇有155部，占了當年播出網劇的一大半，可以說頭部劇的競爭，直接決定著影視公司的生死。

從這一點來看，SIP戰略的提出，是有預見性的。但市場上的超級IP數量有限，怎么樣才能把手上的IP玩出最火爆的效果？

華策給出的答案的是“IP放大”，什么叫做“IP放大”？相關人士給小娛舉了一個例子。“比如像《三生三世十里桃花》這樣的劇，原本它的受眾可能只有讀者，但是我們把這個劇做出來了，它的粉絲量就會擴大很多，那么我們就可以去拍續集，這實際上是一次IP的升級。”而實際上在《三生三世十里桃花》播完之后，微博上就不斷地出現關于續集的熱搜，“對于這樣的情況，即使是在沒有書的情況下，我們也會做一個原創的續集劇本。”

另外一方面，隨著頭部劇時代的到來，流量的聚集能夠讓原作的IP升級商業價值，實現多種變現方式。此前《三生三世十里桃花》授權滬州老窖開發的“桃花醉”系列賣到脫銷，就是一個典型的例子。

有了之前多次娛樂整合營銷的經驗，華策在2018年4月和奧美簽訂戰略合作協議,共同成立了“華策奧美娛樂營銷坊”，并邀請了華誼嘉信前全球業務總裁徐浩宇擔任華策影視首席市場官，這是業內的首家整合營銷中心，主要負責華策的品牌合作，市場推廣等工作。

不過相比起往下游的拓展，華策自身還是更為強調在上游的布局。“我們去年做了一個經紀管理中心，去簽下導演，編劇，演員等等，就是為了解決產業上游的這幾個核心要素資源的問題。”內容的生產能力，依然是華策本身最為看重的。

電影主打穩健牌，綜藝貼近互聯網

對比其全網劇的高調成績，華策在電影和綜藝上只能算是副業。2017年華策的影院票房收入僅占總收入的1.47% ，同比下降了14.70%，電影銷售的收入也比去年同比下降了83.13%。

有意思的是，在華策2017年的年報里，在2017年上映的電影片單中，華策多為參投或者聯合發行，而2018年尚在制作的電影片單中，華策似乎卻扮演的多是主投主控的角色，這讓小娛不禁產生了華策下一年莫非要開始往電影市場不斷傾斜的疑惑？

但華策方面的相關人士卻告訴小娛，這實際只是華策的一種習慣式的做法，即在買入一部片子的版權的時候，華策多為主投主控，這樣拿到的版權價格會比較低，但是到上映之前，華策一般會把股權分出去，以此減少投資的風險。

在被問到接下來是否會考慮去真正做主投主控電影的方向，相關人士表示，主投主控的電影并不好做，很容易費力不討好，華策在之前就吃過這種苦頭。所以華策并不急于去在電影市場開疆拓土，目前依然處于多投多試的階段。

而在綜藝方面，華策由于今年少了如《誰是大歌神》這樣的流量級綜藝，收入比起2016年有所下降，僅占總收入的5.39% ，同比下降了-26.58% 。

不過去年的華策，除了制作了幾部傳統綜藝，還承辦制作了兩臺互聯網晚會--“2016騰訊應用寶互聯盛典—星APP之夜”和“2017天貓雙11晚會”。其中“天貓雙11晚會”在直播當天拿下收視率冠軍，關注度為1.2788%，市占率為6.7919%，直播點贊數也超過了2億。

這樣的突破，源自于華策對于互聯網綜藝的看好，“你的東西離互聯網的內側越近，其實就會越好。”而對于是否會考慮去制作《偶像練習生》《這就是街舞》這樣的綜藝，相關人士表示，互聯網綜藝這樣的內容當然會比較好，但是還是得根據公司的情況慢慢來。

一部純良的《小美好》，既捧紅了胡一天，又登陸了Netflix

在華策2017年的片單里，《小美好》比起《楚喬傳》《三生三世十里桃花》等精品大劇，或許顯得并不是特別起眼，但它卻給華策帶來了一些不一樣的東西。

這部小清新的網劇，采用的演員幾乎全是新人，但卻以自然不做作的校園劇情，拿下了35億的播放量，其主演胡一天，沈月幾乎成為去年下半年人氣最熱的新生代演員。作為華策旗下的演員，胡一天的爆紅無疑能夠為華策的藝人經紀業務提升收入。在此之前，華策旗下的藝人僅有吳倩比較具有知名度，而胡一天，以及《柒個我》的主演蔡文靜等的走紅，使得華策的藝人經紀收入從2016年的3885萬提升到了2017年的1.38億，同比增加了255.91% 。

對于此前一直沒有真正意義上捧紅的藝人的華策來說，這無疑是一次突破。不過這并不代表華策沒有在這一方面暗自發力。事實上，早在去年的九月，華策就和浙江傳媒學院合作，共同成立了華策電影學院，目的就是去培養能夠直接出演影視劇的演員，解決上游演員資源稀缺的問題。

不過以影視劇制作為主業務的華策，想要培養出如胡一天一樣大爆的藝人，不僅需要“以劇捧星”的資源，更需要時間的累積和運氣。

除此之外，捧紅了胡一天的《小美好》最近還登陸了Netflix，成為繼《白夜追兇》之后又一部被Netflix選中的網劇作品。

但對華策來說，這并不是第一次被Netflix看中了，而在“華流出海”這件事情上，華策一直有著不錯的戰績。

2015年，《何以笙蕭默》獲第36屆班夫國際洛基獎最佳劇情類電視劇提名，成為唯一一部中國獨立出品獲得此提名的電視劇；2016年，《解密》在國外網站獲得9.5的高評分，海外平臺總點擊量達到400萬次，2017年初的《三生三世十里桃花》更是入選戛納論壇全球最受歡迎劇目，在DramaFever上的點擊量甚至超過了去年的大熱韓劇《鬼怪》。

能夠成功輸出海外，自然和華策對于電視劇品質的把控能力分不開，但是在對于電視劇題材的選擇上，華策也有自己的經驗。正能量的題材搭配商業化的表現手法，去表現中國的價值觀，一直是華策海外影視輸出堅持的原則，正如他們自己所說：“我們一直想做的就是成為中國的一張文化名片。”

而在《小美好》登陸Netflix后，相關人士告訴小娛：“之后我們還會做更多的類型片，比如說科幻這種。這樣的片子的受眾會更廣。”

確實，接下來的2018年，華策除了傳統的都市劇和古裝劇之外，既有像《橙紅年代》《創業時代》這樣的現實題材大劇，又有像《玄門大師》《盛唐幻夜》這樣的傳奇劇，擴張了劇種的華策勢必覆蓋到更多受眾，而2017年領跑行業的華策，在2018年看起來依然值得期待。

來源：

娛樂資本論 

作者：竇軒